为什么选择做保险工作呢-什么样的人适合去保险公司上班？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么选择做保险工作的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么选择做保险工作的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 什么样的人适合去保险公司上班？
2. 想长期从事保险行业，是做个险好，还是做电销更有前景呢？
3. 商业保险的利润为什么那么高？搞得那些保险业务员拼着命投入工作？

什么样的人适合去保险公司上班？

适合去卖保险的人首先性格乐观外向，还要有耐心，因为客户有可能之一次拒绝你。第二要学会专业知识。保险的种类多，条款严密，要认真研究内容给顾客讲解清楚，不能误导。第三要学点法律知识和医学知识，保险的知识面广。健康险的病种多，不懂医学上的病怎么向客户推销。可以说卖保险非常锻炼人，能学到很多综合能力！回答完毕，请关注我

什么样的人适合去保险公司上班？

作为在保险公司工作过我，先给大家介绍一下保险行业。随着国家对保险行业的扶持和对大众的普及，国内的保险公司，数目增长很迅速。不管是哪种保险公司，从职位来分，基本都是两大类，内勤和外勤。

• 工作职责和工作范围

内勤的工作基本都在办公室，不用外出。岗位不同，职责不同。但是，工作重心都是围绕业绩和增员展开。工作内容大致就是各种开会，各种报表，业绩达标，与外勤人员沟通，再就是外出开会学习。正常的内勤岗位，是合同制的，有五险一金。内勤名额有限，但是工作岗位还必须有人做，很多公司都是会让外勤人员做内勤的工作，但是留岗要求还得按外勤走。这个问题下面会说到。

再来说说外勤，简单的说，就是大家眼里那些“卖保险的”人。这个岗位相对自由，除了公司要求的打卡，开会，学习，剩下的时间都可以自由支配。

• 工资问题

内勤工资相对稳定，没有多大变化。外勤工资浮动很大，底薪+提成的模式。大部分工资来自提成，其中包括新开的保费提成，续费提成，如果你有团队还会有团队的业绩提成。

• 个人经历

我有过在保险公司工作的经历，从外勤转内勤。刚开始的部门负责整个公司的拓展业务。这个部门主要是维护之前业务员离职后没人服务的老客户，通过维护老客户，开展新业务。我刚开始的工作就是按照系统中给的客户资料打 *** ，提醒客户按时缴费。后来上级公司要求，取消了这个岗位，我就转岗做了部门主管的人事助理，负责 *** 新人，扩充团队。再之后，公司的内勤人员离职，岗位出现空缺，而我不管是学历还是其他都很合适，所以公司的副总直接找我谈话，把我调到了内勤岗位。平时负责新进员工的职业资格的考核和各个团队的人事工作进度。我的工作要完成上级公司的指标考核，还有外勤的保费任务，因为入职时我签的外勤的合同。而我所在的公司内勤名额只有两个，算上我在内，公司实际六名内勤。也就是说，不管我内勤的工作有没有达成上级公司要求，三个月内我如果没有开单，照样被开除。原本我以为内勤工作会比外勤轻松一些，不用经常外出，其实并不是我想的那样美好。因为我有个爱加班的领导。现在回想起来，也想不起加班时都在忙着什么，就是每天都在加班。正常的周末双休也就能放一下午假，搞得好像备考的学生一样。这一段时间下来，保险公司里，从外勤到内勤，工作流程走下来，发觉行业前景一片光明，但我越来越不喜欢那个工作环境，而我又不能改变，所以就果断辞职喽~现在都还记得，当时找副总提出辞职后，心情好到爆。出去做事，笑容都压不住，副总都说，要离职了这么高兴呢。当然，我口头上是否认的。

• 个人总结和建议

保险行业的大环境是好的，国家政策上也在大力扶持，人民的认知观念也在逐步提升，对商业保险的认可越来越高。

保险行业人员流动大，大浪淘沙，剩者为王。如果你能在这个行业中留存下来，那么恭喜你！你的职位和薪资都不会底。

如果你要入职内勤，不管具体什么岗位，能签内勤合同就还好，如果要你签外勤合同我建议要考虑一下，先搞清楚是公司给你安排保单还是得你自己找外勤人员挂单。不管是哪种，我觉得都很麻烦，发工资时你要把保费提成给业务员，而且，保险行业工资的税率真的高，你也不可能每笔工资都算的清清楚楚，心累！

至于外勤， *** 的时候都说，不看学历看能力，而且时间自由，每天就打卡，点个卯，剩下就没事儿了，特别适合宝妈或陪读的家长。咱也不能说，人家是骗人的，但是保险外勤，想挣钱就必须是保单和团队，缺一不可！你要真像 *** 的说的那样，每天去公司打卡，然后回家收拾屋子带孩子，怎么可能挣到钱？我之前的外勤同事就说，干销售的没有放假休息一说，所有的时间都是在为开单做准备！

• 如果你要做保险业务员

如果你做保险业务员，首先，你要有积极乐观的心态，热情开朗的性格，良好的沟通说服能力。你要主动去发掘潜在客户，和他/她建立长期的关系，确保能在你名下开单。其次，你要有较强的学习能力和专业能力。保险种类繁多，每个险种的条款都不同，不要求全部记住，也要有大致的印象。说出一个保险名字要知道这是什么险种，保障范围。要对保险产品完全理解，用自己的话语能讲清楚，讲明白，保证专业，不能出现可能、或许、大概这类含糊不清的表述。再有，你要有良好的社会关系。做保险，一般都是从身边人开始的，你的亲戚，朋友，同学，邻居，甚至以前的同事。如果你交友广泛，拥有良好的人际关系，那么，卖保险会相对容易一些。最后，拥有高情商，这条路才不会走的那么难。保险行业，就是铁打的营盘流水的兵。如果你所在的地区不大，你会发现，你身边很多人都做过保险，或者现在还在 *** ，甚至有不同的朋友都在一家公司。那么，如何处理好各种错综复杂的人际关系，这是个大问题，也是一门学门。有的人听说朋友做了保险，就减少了之间的联系，怕的就是她找自己买保险，想从自己身上赚钱，这种人也不是没有。

老话说，不入生门，不出熟地。不管做什么工作，都是熟悉的好上手，不建议轻易的改行。凡事三思而后行，多想想，别冲动。以上是我的一些心得，希望对你有帮助~加油！

以我作为客户的角度，把我换位的感受和体验与您分享：1.保险从业者要具有敏锐的洞察力，换言之，要知道客户需求是什么；2.要善于总结客户为什么愿意听你说话或不愿意听你说话的根源所在；3.要具备相当高的抗挫能力；4.要让客户感受到你是站在他（她）的立场，而不是站在你自身的立场；5.要具备快速反应能力，解决客户所有的疑虑；6.自身要善学习够专业。如果预判自己能够做到以上几点，你就适合去保险公司从业，你会发现做到了以上几点，客户就离不开你！

我曾经和某寿险公司的团队负责人聊天，是一位女士，个子不高，很瘦，长得也不算漂亮，年入200万。先提个醒，她属于寿险销售的资深人士，做了十五六年了吧，并不是每个人都能做到她这个级别、取得她这么高的收入。

她无疑是行业内的成功者，所以她说的话是值得参考的。

她说：我做保险，从刚开始的不相信，到相信，现在做成了信仰。

为什么我要引用她的这句话呢，关键点在于“相信”两个字，业绩优秀的人肯定是处处“相信”的，相信产品，相信自己。

相信产品：保险公司的人自己必须要相信产品，否则肯定无法提高销售额。我也见过不少人，他们自己都会背后说保险公司是骗人的，这些人无一例外都离开了这个行业。真正相信的人才可能走得更远。事实上，任何产品的销售都要遵行这个原则，即销售人员必须要100%相信自己的产品是好的，如果连自己都不信，怎么可能卖给别人呢？

相信自己：自信，是任何产品的销售人员必须具备的特质，保险从业人员更是如此。我们经常看见保险业务员穿着得体，举止自然大方，因为这是他们的标配。销售行业有一个不成文的规定，卖产品之前先要把自己卖掉，而要“卖”掉自己，自信必不可少。在产品同质化的时代，很多人选择某公司的产品，只是因为他们相信某一个人。充分的自信能够让别人更好地相信你。

综上，相信产品，相信自己，做到这两点，你可以尝试去保险公司上班。至于销售技巧方面的内容，所有的行业其实都大同小异。只不过，保险公司比其他任何行业都需要“相信”的力量。

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保险公司这个行业虽然没有什么门槛，但是如果你想从事保险行业，首先应该具备以下几点：

一：乐观开朗，积极向上

二：能顶得住压力

第三：有恒心，不懒惰

第四：能说会道，不怯场

由于保险行业要面对各个阶层的人，所以我感觉具备以上条件的人都适合去做保险。

同样如果你不具备以上条件，如果想通过保险行业锻炼下自己，其实他也是锻炼你的很好的途径。

回答完毕，感谢邀请

想长期从事保险行业，是做个险好，还是做电销更有前景呢？

放弃 *** 卖保险的幻想，保险不同于其他商品，对保险要相信，要照做，要听话。一步一个脚印，慢慢来，一个季度要晋升，一个月要绩优，一周有一个保单，一日三访，去找客户， *** 展业目前来说不适合保险 *** 人。

其他商品是买了才相信，因为保险是一件特殊商品，相信才购买，它涉及诸多的投保环节，对于较为复杂的产品来说，仅看文字投保人是看不明白的， *** 人与客户不见面是很难说清楚的，也很难进行投保操作。况且，客户连 *** 人的面都没见过，他（她）怎么会相信 *** 人？买保险不是一锤子买卖，是长期的服务，客户掏的是真金白银，会很慎重的。

我在头条发布文章很多，阅读量一个月有550万人，点赞的也有一万多人，向我咨询保险的网友也不少，但真要他们投保的话我还没有操作成功过一例。

所以，我奉劝那些想坐在房间里，敲着键盘，抱着“互联 *** 展业”幻想的 *** 人赶紧回到现实中去吧！你的客户不在 *** 上，而在现实中，要一步一个脚印，挥洒汗水拜访客户，要有拜访七次客户能签订一份保单的心里准备。

电销保险没有前途，客户不是你自己的，当离开岗位就是从零开始。随着年龄增大，长时间的坐姿，长时间的通话对喉咙也是极大的伤害。

电销唯一可能的出路，就是增员成团队主管到经理到总监。

电销随着发展和合规，客户资源也是会越来越少，越来越难。

商业保险的利润为什么那么高？搞得那些保险业务员拼着命投入工作？

商业保险的本质是收集资金，以收集的资金(保险费)进行投资,产生的利润,来进行各种赔付与给付,但是因为商业保险在我们国家时间还比较短,投资经验不足,尤其是资金无法自由投资,受到各方面监督管理,其产生的资金运用的利润,无法支撑赔付与给付需要,所以目前很多保险公司都在"吃本金",专业上就是吃承保利润,所以消费者感到很贵!

其实利润也不太可观，所以保险业务员拼命工作也就解释的通了。

卖保险的跟倒爷是一样的。

一、没有固定工资

干一票就拿一票钱，干不到就等着饿死吧！没有人会给你发工资，所有的工资都是自己搞的。所以保险公司会对外宣传：按劳分配，多劳多得，少劳少得。原因就是保险公司不会给你发底薪。

二、风险大

有人会说，一个卖保险的有什么风险，人家倒爷摸金的时候可能会遇到粽子，你个卖保险能遇到啥？实话跟你们说，卖保险的风险丝毫不比倒爷小。

你卖保险，卖的是救命稻草，别人真出啥事肯定先问保险，结果你卖的保险不赔，这后果是什么样的相信大家都清楚。

卖保险的其实就是替罪羊。保险公司之所以给你卖保险的那么多钱，之一是因为他不给你固定工资，第二因为你跟公司签订的是 *** 合同，出现任何问题公司完全可以直接甩锅给你，只要公司说不赔，卖保险的必然会倒霉。第三别人骂保险，也是骂卖保险的，有几个说保险公司不行的？

有的人会说了，我身边卖保险的滋润的很，也没见他遇到这些风险啊！原因很简单，因为他做的时间不够长，还没到人家理赔的时候他就不干了。

三、需要专业的基础知识

倒爷之所以能顺利摸金，看风水的能力是有的吧，没有人会说自己一点风水学都不懂跑去摸金的吧，死都不知道怎么死的。所以倒爷一单吃三年，就是老天给你的专业知识的奖励。

卖保险也一样，专业知识足够多，给客户保单整理的时候看的全面，那客户就愿意买单。所以你赚的钱就是你的专业钱。

当然你们会说，我身边卖保险的那个人还没小学毕业，现在保险卖的风生水起的，入职半年就开宝马了。还是那句话，别急，你等他亲戚朋友都卖完了再看看情况。

所以综上可得，拿的高不是因为拿你买保险的钱，人家拿的就是能力钱。别怀疑哈！

至此，以上就是小编对为什么选择做保险工作问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么选择做保险工作的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。