为什么女人热衷于上保险呢-保险公司招人都是什么套路？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么女人热衷于上保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么女人热衷于上保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司招人都是什么套路？
2. 人为什么热衷于存款，却都不想拿出一点钱去买保险？这是什么心理？
3. 怎么看待买保险时，客户和业务员强调的性价比？和买衣服一样吗？
4. 为什么邮政储蓄还卖保险？是否合法？

保险公司招人都是什么套路？

你好，很高兴来回答这个问题。

给大家一个真诚的建议哈，刚毕业的业务员尽量不要去做保险业务员。

为什么呢？

保险公司名义上招的是业务员，其实啊，都招的是保险客户。因为这些新人基本上都会经历3个阶段。

之一，自己买。

迫于业绩压力，他们更先会从自己和家人下手，结果买了一堆又贵又没用的保险。

第二，杀熟。由于业务能力有限，很多人只能从身边的亲戚朋友下手，这就是为什么有亲戚朋友来给你推销保险的原因。

第三，脱落。当把自己和身边的朋友都推销完了以后，如果还找不到新客户的话，就会被保险公司淘汰掉。

如果，你真的对保险行业感兴趣，那么建议你去从事一些具有发展前景的岗位，比如保险的理赔、精算、核保或者是内勤等等。

说到这，有的人可能会喷。说买一份保险有什么不好的？

这里我要说一下，保险是好的，但是你一定要买对。就是说，你在买一份保险之前，一定要仔细弄明白了保险的条款。有人说，有的保险保上百种病，我都要研读吗？没必要，只需要把国家规定的前25个病种一定要搞明白了，看看他的理赔条件是什么。一本厚厚的保险合同，你认为一个刚毕业的学生能给你讲明白吗，他自己明白吗，大多数业务员都是喘着糊涂装明白，瞎给你讲，最终受害的只能是我们。

再就是，你刚毕业就去了保险公司，你指定干不长，那万一你的亲戚们从你这买了保险，以后一旦出了意外，保险入股不能兑现，那怎么办？

所以综上所述，不建议大家刚毕业就去卖保险，现在保险公司都很少去培养业务员的能力，这两年都在走组织发展，也就是 *** 的道路。

以上均是肺腑之言，谢谢大家。

虽然社会上有不少心怀不轨的人，但是大多数人还是非常真诚善良的。保险是如今社会更流行的投资渠道，也是每个人必备的保障，就像多年以前的股票一样，最开始都排斥，后面大家都热衷。保险 *** 人是一个值得尊敬的职业，如果楼主有兴趣从事销售锻炼提升自己，并且想通过自己的努力帮助别人，雪中送炭，可以去尝试。因为中国的保险行业最近几年是黄金发展期，国家大力扶持，所以保险公司最近几年都发展比较快，因此需要大量的人才加入的队伍中来，所以是求贤若渴，等到将来国内保险行业稳定饱和的时候就不会像现在一样广纳贤士了。至于内幕，倒没什么复杂的事，做销售的人有两条发展方向，要么做业绩高手，要么做团队经营管理。希望能帮到楼主。

这个我是内行，首先他们有固定的话术，为了让你到公司面谈，一般她们是不说自己是保险公司，约你到附近大家都熟悉得地方，也不说 *** 什么职业，就是管理，待遇很好的。

等你去了他就开始给你花饼，给你规划蓝图，讲成功者案例，他们很讲究察言观色，发现你对以后的职业生涯感情去，就进一步说，让你来培训，培训完了，就说产品温暖阳，想办法让你卖产品，

他们会和你说两单入职，3⃣️单转正，转正以后有什么待遇，等你逗做完了，就开始让你 *** ，顺来了是你自己去人，做好了就是团队长了。你就被稀里糊涂的给套进去了。

人为什么热衷于存款，却都不想拿出一点钱去买保险？这是什么心理？

这个问题回答起来比较复杂。钱存银行舍不得买保险，这是生活理念中个人倾向性方面的问题。钱存银行尽管利息低，可觉得放心；买保险可能会上当受骗，社会上这种想法的人很多，这就是保险意识问题。

买汽车，要给汽车上保险，几乎国人皆知。有钱要不要给人买保险，不买的理由多了去了。什么心理？我认为：

一是从众心理。有的人做事随大流走，不根据家庭、自身实际出发，人云亦云，缺乏分析，发现身边还有很多人没有买保险，自己也没有必要去买。或者说，我有钱，不需要买保险等等。

二是赌徒心理。有的人认为，没有保险是好汉，买了保险是傻蛋。有钱要先买房子、车子，要么投资股市、房地产，那样来得快。买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎么样了呢，还是投资做生意合算、存银行稳当。

三是侥幸心理。有的人认为，我没有那么倒霉，大病不可能发生在我身上。真的要是得了那么严重的病，就不要看了，买保险干什么！

其实，买保险是您对自己和家人的责任体现。买了保险，既保障了全家的健康，又可以避免缴税，更可以资产保值增值，还可以传给子孙后代呢！

1. 对自己抵抗风险（意外、健康）能力过于乐观，对目前市场医疗费用行情以及社保医保的局限性，完全没有清晰的认识。
   

2. 对保险过于恐惧，没有科学的保险观念，保险的杠杆作用被忽视，甚至只认为是“保险就是骗人的”
   

3. 注重进攻，漠视防守。殊不知，一场风险就可以让一辈子的存款、理财交给医院。

举个例子：

买100万保额的保险

都是用来抵御疾病或者意外等风险，哪个更容易？

做一些靠谱的保险工作。

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1.侥幸心理，认为谁都可能发生风险就自己不会

2.对保险有偏见，确实在前期很多业务员胡乱承诺误导销售导致行业名声不好，但现在已经规范很多了，尤其是大城市

3.拖延症，知道保险重要但是觉得不着急，殊不知越早投保越安心，保费越便宜

4.太多保险公司太多产品，想买更好的又对比不过来一拖再拖

5.认为保险是消费，一下子拿那么多钱放到保险公司肉痛

正常心理。

保险不是必须品。

风险应对有四种方式：

1.风险规避。比如不出门就不会有交通意外。

2.风险转移。比如买保险，将风险转移给保险公司。

3.风险控制。比如防火措施，防盗措施。

4.风险自留。自身的经济和身体承担风险。

无所谓对错，每个人选择方式不一样而已。

1、保险意识不强；

2、保险行业烂人太多；

3、文字游戏玩的，就跟算命一样，他们怎么解释都有道理；

4、这些年坐下来，掉坑里的太多，怕啊；

5、赚钱难，消费就谨慎，尤其这种花钱买堆纸回来的；

6、确实有问题的时候，保险理赔真不给力（只差证明你爸为什么是你爸）；

7、行业自身要健康发展，也会增加老百姓对他的信心；

希望对你有帮助。

怎么看待买保险时，客户和业务员强调的性价比？和买衣服一样吗？

性价比？花最少的钱，受益更大化，是这个意思吧？

在我看来，更好不要有体验性价比的机会，因为如果你用到了，说明你病了，你的身体出问题了。

性价比更高的就是刚过观察期就去住院，就得到赔付。如果不是，那么我们每年都要交保费，更何况还有一些险种属于消费型的，没有现价。这样是不是就显得性价比没有那么高了？

如果不是讨论这种所谓的性价比，那就是讨论如何在差不多付出的情况下得到更大化的保障。

这就要看每个人具体的情况了，如果说一个人有隐性的家族病史，那么针对这种病购买保险是性价比更高的；如果说所处的工作岗位或工作环境罹患某种疾病的风险高，那么就针对这些病购买保险。如果说罹患癌症的几率大，那么购买专项防癌险更加划算。

根据自己的情况去制定适合的险种当然更好。但是我们每个人都不能预测疾病，只能预防，只能提早做相关的规划，所以说单纯的讨论性价比意义不大，倒不如讨论应该拥有多少保障。怎么才能更好的防止生活被改变。

只要可以销售的，在一定程度上都是商品，所以保险也不例外，既然是商品，自然也遵循选性价比好的原则。所谓的性价比好，要么是同样的保障，价格更便宜；要么是同样的价格，保障更好；其实大体跟买衣服类似。

但又比普通的买衣服要更高级，因为购买保险需要做需求分析，需要对你的家庭结构、财务状况、想要购买的险种、以及每个险种中合适的产品，都要做对应的考量，这其实类似于去高档服装店量身定做衣服，需要先测量身材比例、然后选择款式、再选择布料，是一个道理。

所以就是，适合别人的未必一定适合自己，购买保险也要根据自己的情况。

保通姐很高兴回答这个问题：在我看来真正的性价比时要你自己去判断。

比如：某个人买了一份几百万身价的意外险，一年缴费1千多元钱，刚好发生了意外，保险公司理赔了几百万，这就是性价比高的保险，没有发生意外，到了满期保险公司又带本金和返还合同约定的多余部分都给了受益人，这难道就算性价比低了吗？

有的平台上说的医疗险初次购买很便宜，难道第二个月，第十个月，一年以后，两年以后还是这个价吗？

大的保险公司和小的保险公司的理赔和售后能一样吗？这些都要去看条款细节和自己去领悟，所谓的性价比高，我个人觉得只要买的真正适合你的保险就算是性价比高的，希望可以帮到你！

以前买保险要么很多都是人情单，要么就是保险 *** 人说怎样就怎样，客户很少有自己的选择权，也不会去做不同产品的对比。

现在强调保险产品的性价比，正是因为保险市场更加透明化，产品丰富多元化；而客户的保险意识已经崛起，对保险也越来越了解，保险知识越来越普及，懂得如何满足自己的风险需求。～～这是非常有利于客户的利益，也有利于保险行业的发展！

追求保险产品性价比，对于保险行业来说是竞争，也是发展！

其实，保险公司的竞争是越来越激烈，有些产品就是针对竞争产品而设定了更优的条款，目的当然是为了吊打竞争对手。这对于客户来说是非常有利的，选择权更多了，性价比更优了，可能花的钱也更少了。

客户追求保险产品性价比，是保险意识的提高，也是自我权利的维护！

保险产品丰富，客户就有了更多选择权，也有了更多的对比，从而更懂得维护自己的权益，挑选到最适合自己的产品。

当然，保险的性价比跟买衣服还是有些不一样的。因为衣服买得不对还可以重新去买，但是保险有的时候因为健康核保不通过就买不了。而且衣服可以随时买随时换，但是保险的费率每年都有变化，核保要求也会变动，条款责任也会不一样。

所以，保险的性价比很重要，但拥有适合自己的保险产品更加重要！

先看看什么叫做"性价比"！

性价比是商品的性能值与价格值比，是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。性价比全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。

通常不会在同一性能基础上比较或比较的机会较少。性价比应该建立在你对产品性能要求的基础上，也就是说，先满足性能要求，再谈价格是否合适。

性价比高，就是性能服务相同，价格低;或价格一样，性能、服务、品质更高。性价比低则相反。

保险也是商品，只不过是一种特殊的商品。如果在满足相同的需求，比如:同样的保额，理赔条件一样，价格越低越好;同样的保费，理赔次数越多，理赔条件越轻松，豁免条款越简单，总保费越少越好。

真的很反感某些只为业绩、只为公司营销方案而生存的 *** 人，明明是价又高，保障又少，附加服务又一般的保险，吹得天花乱缀，还指责同业、误导客户、自以为是，动则抬出世界500强，全国之一大等等噱头忽悠人，动则诬陷某某又不赔，某某公司又怎么怎么的了。

就一句话，我要的健康保障、理赔、服务，同等条件下，选价低;同样价格，选更好保障;一样的价格，一样的保障，现金价值越高越好！

年金分红险，返还高、快，万能帐户高、实际收益高，就是更好的！[玫瑰][抠鼻]

为什么邮政储蓄还卖保险？是否合法？

现在几乎所有的银行都在卖保险，理由有两个：

1：自己就是老板，卖自己的保险！邮政银行参股了中邮保险，工商银行参股了工银安盛保险，建设银行参股了建信人寿，交通银行参股了交银康联人寿等等！就是利用银行这个窗口卖自己公司的保险！

2：收取渠道费！保险销售渠道有很多种，比如 *** 人渠道、中介渠道、银保渠道、互联网渠道等等！每个渠道保险公司运营成本和收益回报是不一样的！保险公司可以跟银行合作，给银行渠道费，甚至驻点到银行，而银行卖保险的渠道费收入远高于客户存理财的收益，何乐而不为呢？

目前大陆有30%的保费是由银行渠道贡献的，有的公司甚至高度依赖银保渠道，占比甚至超过90%，有的公司在压低银行渠道，银保渠道保费占比不到10%，这些都是每个公司的发展策略而已！

不管哪个渠道买到最适合自己的保障方案才是之一位的，而未来肯定是中介渠道大发展的时代，因为中介渠道里的保险经纪公司掌握了几乎所有公司的产品资源，在产品供应和售后服务上能更大化客户利益！

邮储银行卖保险合法，但是工作人员的销售 *** 实在不敢恭维！

先说个我自己的例子：2010年我怀揣5万元现金到某银行准备办理3年期定期存款，但是办理业务的工作人员极力向我推荐某个保险公司的分红型保险理财产品，给出的理由是这种保险理财产品收益比银行存款要高的高，开始我并不想办理，但是当时年轻没有什么社会经验，又加上实在是销售人员“过于热情”，对我进行“软磨硬泡”，中途还有走来走去的大堂经理过来劝说，也怪我不懂，最后我还是买了保险而放弃了存款。

我被“游说”购买的这款保险产品是10年期，当时销售人员说收益绝对比银行高，但是我回到家仔细研究了一下厚厚的合同后发现并不是像他们所说的那样。收益由保底收益＋分红收益两部分构成，分红收益根据保险公司以后的经营情况和盈利能力而定，也就是说分红收益还是个未知数！而保底收益仅仅为7900元，年化收益仅仅1%多一点！

我发现收益的猫腻之后就想退保，但是致电保险公司 *** 说已经超过了7天的退保犹豫期，要退的话只能退本金的百分之多少我忘了。没办法，我只能期盼在我持有这份保险的10年间那家保险公司别倒闭，别破产，努力经营有个好业绩，我也好多分点红利。

10年后，也就是这个月23号到期后我去提款，结果所有的收益加在一起只有1.8万元，勉强可以接受，但是也没超过银行的收益率啊！当年银行的存款利率可比现在高的多！从那以后，我这10年间拒绝跟保险公司打交道，也再也没有到那家银行办理过任何业务，真的被伤透了心。

为什么说储蓄银行卖保险是合法的呢？

其实储蓄银行卖保险的业务属于“代销业务”的范畴，简单的来说保险公司把保险产品放在银行代卖，并向银行支付一定的“代销费用”，当然卖的越多，保险公司支付的代代销费用也就越多。

而储蓄银行代销保险业务是根据《银行法》、《保险法》等法律法规合法开展的，从储蓄银行的营业执照上也可以看到其营业范围包括“ *** 保险业务”。

所以说储蓄银行代销保险完全合法合规。

既然合法，为什么那么多人诟病银行卖保险的行为？

从上文我举的我的例子可以看出，银行工作人员在代销保险的时候完全不顾及客户的心理感受，有人甚至刻意隐瞒收益率，夸大宣传甚至虚假宣传，目的只有一个，那就是把保险卖出去，他好从中赚取提成！

我相信在银行有我种遭遇的人不止我一个！

小结

从以上分析我们知道，储蓄银行销售保险完全合法，属于营业范围内的“代销保险业务”，但是建议销售人员改进销售 *** ，向投保人明明白白的解释条款，把利弊都讲清楚，这样才不会误导投保人。

评论点赞，腰缠万贯；关注老刘，越来越牛。

邮政储蓄可以卖保险，是合法的。

一、邮政储蓄可以卖保险，是因为其获得了 *** 销售保险的资质

邮政储蓄银行和其他银行一样可以 *** 销售保险，是其获得了 *** 销售保险的资质，而不是其他原因。

根据《中国银保监会办公厅关于印发《商业银行 *** 保险业务管理办法》的通知》（银保监办发〔2024〕179号）第三条的规定：

第三条 商业银行经营保险 *** 业务，应当符合中国银保监会规定的条件，取得《保险兼业 *** 业务许可证》（以下简称许可证）。

根据第三条规定，商业银行若进行销售保险，必须取得《保险兼业 *** 业务许可证》，这个许可证也就是销售保险的资质。

当然这个获得资质，需要满足上述179号文的有关要求。

二、仅在营业范围有 *** 销售保险产品是不够的

若未取得《保险兼业 *** 业务许可证》，即使在营业范围上有 *** 销售保险产品的内容，也不能销售保险产品。

如果销售了，就是违规。被查到是要被行政处罚的，如果涉及犯罪，将会受到刑事处罚。

三、即使有自己的保险公司，若未取得销售保险资质，也不能销售保险

许多银行（或其母公司、上级公司）控股或参股保险公司，或者倒过头来被保险公司参股或控股，但这都不是银行销售保险产品的合法合规的理由。

比如邮政储蓄银行和中邮人寿、中国银行和中银保险、建设银行和建信人寿、农业银行和农银人寿、招商银行和招商信诺人寿等等，这些银行能够销售保险，还是因为获得了保险销售的资质，而不是其他。

四、银行销售保险要受到法律、法规、部门规章的约束

这个不多说，违规违法查到罚钱、罚人，查一下银保监会的网站，罚单天天有啊。

五、保险中介机构

除保险公司销售保险外，还有保险中介机构可以销售保险。保险中介机构又分两类：

（一）保险兼业中介机构

比如获得许可证的银行、货运公司、汽车公司等。

（二）保险专业中介机构

比如保险专业 *** 机构、保险专业经纪机构等。

上述机构都必须获得银保监会/局的行政许可，才可以销售保险。

属于代销保险公司产品，银行保险可以混业经营，而券商就不可以混业，这也是为什么现在三会变为两会，银保监和 *** ，而且有一些银行和保险公司是同一个股东，例如建行和幸福人寿股东就是信达。

银行工作人员可能通过保险产品收益率比银行存款利率更高的方式来推销保险产品，其实是回避了储蓄期。保险产品期限较长，通常在五年以上，而银行存款短则一年，长则五年，收益率低是正常的。由于保险产品锁定期长，提前退保可能会遭受本金损失，所以如果该笔资金短期需要使用，不建议投保保险产品。

银行不是热衷于拉存款吗？为何要卖保险？银行会根据经济形势变化调整经营策略。在经济形势转差的情况下，贷款坏账率上升，吃存贷差风险较高，但账上存款还是要给储户支付利息。这个时候，银行就可以将存款客户转为保险客户，一方面省去存款利息的支出，另一方面获得保险手续费的收入。

客观地说，邮政储蓄银行销售保险产品本身并没有什么问题，这是完全合法合规的，但如果忽悠客户将存单变为保单，那就是不合法的，而这种现象确实是屡见不鲜，尤其是发生在邮储银行身上的这种情况更甚。

实际上，不仅仅是邮储银行代销保险产品，包括其他国有大行及很多股份制银行也都有 *** 的保险产品，俗称“银保产品”。这是根据《商业银行法》和《保险法》等获得银保监会的 *** 许可之后，属于商业银行的正常经营范围之内的。

另外，像邮储银行等国有大行本身就是参股一些保险公司的，那么由它们所代销的保险产品说白了就是自己的产品。因此，商业银行的客户经理也都有一些保险产品的业绩考核要求，所以他们往往会向客户推销银保产品，甚至为了达到目的不惜以“硬推或者忽悠”的形式来完成任务。

总之，邮储银行卖保险产品并没有什么不妥的，这是它取得合法 *** 许可之后的正常经营范围之内的产品，其实各大商业银行销售保险产品也有利益的考虑，除了自身的存款产品之外，推出一些包括保险产品在内的理财产品有助于自身的经营业绩提高。不过大家还是应该注意，轻易不要因为客户经理推销的较高收益而心动，实际上那些产品的预期年化收益率并一定就是到期收益。

至此，以上就是小编对为什么女人热衷于上保险问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么女人热衷于上保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。