做保险如何获客-保险海获客靠谱吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险获客的有效渠道的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关保险获客的有效渠道的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险海获客靠谱吗？
2. 推销保险是如何进行寻找客户的？
3. 卖保险怎么样获取客源？

保险海获客靠谱吗？

保险海获客是一个较新型的保险销售方式，它通过 *** 营销手段吸引潜在客户进行保险购买。虽然保险海获客在某些情况下可以拓展新客户群，但是也存在一些问题。

首先，它的销售模式过于依赖 *** 平台，一旦平台出现问题或者政策调整，将会给销售带来很大影响。

其次，客户往往对于 *** 销售存在一定的疑虑，对保险产品的真实性和服务质量需要深入挖掘。因此，要想通过保险海获客方式成功获取客户，需要保险公司在营销策略、产品创新、服务质量等方面不断加强优化，提升客户对保险产品的认知度和信任度。

推销保险是如何进行寻找客户的？

1、缘故，就是你的朋友或者亲戚，基本上是你的之一批客户。

2、转介绍，你的朋友和亲戚介绍的，如果做得够长久，日后将是你的主要渠道。

3、 *** 获客，在 *** 上发表一些自己的看法或者文章，找到一些匹配的客户。

4、陌生拜访，这种方式需要强大的内心，因为这种方式获得客户的机率很低，成交率也更低。

正常来说，有三个方向：

1缘故群体。这个方向是你目前的亲戚朋友等认可，信任你的人。最容易完成销售动作。

2转介绍。转介绍往往来自于老客户和自己亲戚朋友的亲戚朋友。因为来自于熟人的介绍，所以有一定的客户信任度。

3陌生市场。陌生拜访是最锻炼人的一种展业方式，也是获客最直接的一种方式。这种方式最能考验个人的销售技能和专业能力。

更具体的推销方式还是要看个人。每个人都有自己的 *** 。可以做地推，也可以做线上自媒体推广。哪种合适就用哪种。

但关键还是要看人。勤劳很重要。

卖保险怎么样获取客源？

谢谢邀请！做保险的新人首先可以从缘故市场做起，因为相对来说，亲戚朋友熟人，会对你比较熟悉和了解，有一定的信任度。当然我们首先要学好基本功，讲理念讲产品，只有自己专业知识扎实了，才能更好的宣传保险。

做过保险的都知道，头一两年最难熬！亲戚朋友卖过一遍，再拓展陌生客户太难了，每个月的收入更是屈指可数！

是啊，比人脉比资源，刚入行的新人哪里比得上那些已经有5年、10年经验的前辈。但这个竞争激烈的年代，就是有那么一波人，踩着时代浪潮的节奏，弯道超车，快速圈定了属于自己的地盘！

客户的偏见：保险是好，但太贵；理赔麻烦，不一定赔

其实，现在新闻资讯那么发达，各种风险意外事故的新闻报道频出，空气问题、环境污染、食品安全更是让人胆战心惊，很多客户心里有了一定的保险意识，但不会主动购买保险。为什么？

一来，在客户的心中，一直觉得保险很贵，花了钱只拿到一张纸（保险合同），总觉得不值；

二来，终身寿险或重疾险，发生理赔的概率相对较低或短期内很少理赔，感受不到及时的保险服务，所以即使有保险意识也没那么强烈；

三者，客户出于理赔的担忧，觉得理赔麻烦或者听别人说买了保险却不能赔。

就像商场买护肤品送小样，用过了小样，发现确实不错的人，比那些从没尝试过，一下子被推销买大瓶的人，更有购物的欲望。

短险也是类似的道理。

首先，短险责任明晰，清楚易懂，客户听得明白，钱花得明白；其次，短险保费低，保障高，很多一年期的消费险几百元就有几百万的保障，客户容易接受，购买门槛低；再者，短期健康险理赔几率大，享受过一次保险理赔的服务后，才会意识到保险真的有用，这比说千遍万遍保险理念更有效；另外，短险年年买，客户服务有了很好的契机，便于切入长险；事实上，很多短险都是长险的完美搭档；并且，新人几个月不开单，信心都会丧失，卖出短险也能增加展业信心。每一份成功销售的短险背后都是潜在的长险客户，只要打开了口子，做好后续服务，长险销售飘红就是水到渠成的事！

至此，以上就是小编对保险获客的有效渠道问题的详细介绍了。希望这3点关于保险获客的有效渠道的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。