保险理赔的套路-买保险都有哪些坑？合同条款比较多，怎么快速识别有没有坑？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险理赔骗局大揭秘视频的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关保险理赔骗局大揭秘视频的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 买保险都有哪些坑？合同条款比较多，怎么快速识别有没有坑？

买保险都有哪些坑？合同条款比较多，怎么快速识别有没有坑？

看合同，这件事没有任何捷径。

现在 *** 上的文章太多了，同一款产品，想吸引消费者购买的就侧重于写优点，找一个较贵的保险对比，突出又好又便宜的优势。

想引导消费者不买的就侧重于写缺点，找一个很便宜的保险对比，突出又差又贵的缺点。很少测评文章会真正把合同中的细节都写出来，这样的文章也不容易吸引眼球。

看保险有没有坑，只能看合同，看多了合同自然而然能分辨哪些是坑，哪些是市场普遍条款，是合理常规的情况。就像看多了美女，自然就知道哪些是天然的，哪些是术后的。

需求和产品没有对应上，就算是踩坑里了？

生病了想要报销看病的钱，结果买了个意外险，那么不赔，算坑？

得了重疾，想要赔一笔重疾的钱，结果买了个寿险，不死不赔，算坑？

人没了想给家里留点钱，结果买了个医疗险，只能报销看病的钱，算坑？

需求和产品对应上了，产品买贵了，保额没买够，算坑么？

想着自己万一意外没了，给家里留个百八十万，结果买的保险号称百万，实际只能出车祸死了赔100万，掉水里溺死只给十万，算不算坑？

想着自己看病可以报销的钱，结果保额只有1万，看病花了五十万，自己承担，一万的报销费用杯水车薪，算不算坑？

怎么说呢，先做好自己的需求，了解需要什么类型的产品。完事了后，再具体到产品上来。

至于合同里面有没有很明显的坑？这个同类险种的话，基本上没有太大的区别，只要是把保障条款弄明白，然后符合自己的需求，就好了。

还有怎么看一份保险合同。重点看：保障责任、免责条款，看明白了就已经避免了大部分的坑了。

先强调一下：保险没有坑。

能经过银保监会备案，然后批准上市的保险产品，合规合法。如果这样，与其说保险有坑，不如说银保监会是个坑。

保险真正的坑是：

保险销售人员销售误导，把不符合需求的保险产品推荐给客户

保险销售人员销售不专业，没有让客户清楚明白保险的保障责任

保险销售人员不合规，有意或无意不告知某些保险条款，甚至隐瞒健康告知

……

找到专业的保险的保险经纪人。

需求出发，让你：清清楚楚了解风险

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欢迎大家收看我们《保险消费者涨知识系列》第三季“读懂保险合同”，今天是之一集《不清楚自己买了什么？教你一分钟看懂保险责任》。为了方便大家抓住重点，特别将视频内容小结如下，详细内容和案例请观看视频了解。

大家在买保险的时候通常看到的都是宣传材料、官方计划书或业务人员做的方案，很少留意真正的保险条款，即使拿到保险合同，也很少打开去了解详细内容，以至于不少人不知道自己买了什么保障。保险条款很长，如果只是想搞清楚是什么保障，其实很简单。

1. 保险责任在保险条款的哪个位置？一份典型的重大疾病保险条款目录长如下样子，其中红框圈出来的，就是保障相关内容；如果是一份寿险，就没有疾病定义这个章节，那么就更简单一点。在阅读保险责任时，最主要是看清楚有几个保障，对于疾病保障，务必要结合疾病定义来看，不满足疾病定义，是无法获赔的，所以，并不是得了大病就能赔。

2. 除外责任，也称之为“责任免除”或“不保事项”。即使是符合前述保险责任的约定，一旦属于“除外责任”包括的事项，保险公司也不会承担赔付责任。例如，老公给老婆买保险然后带到泰国杀掉，买了寿险后抢银行被击毙，自杀前几天投保寿险，这些都是赔不了的。同时，还要看投保批核时有否被增加除外事项，例如对甲状腺及其引致的相关疾病不做保障，如果有，也属于除外责任。

3. 什么样的保险责任或除外责任比较好呢？这个问题很难回答，总体而言，在不考虑预算（保费）的情况下，保险责任的界定标准约宽松越好，除外责任的事项越少越好。以除外责任举例，目前内地市场，除外责任三四条的人寿保险，七八条的重疾保险，十几条的医疗保险，都是比较合理的。

详细解释请见视频，若有任何疑问或查询，欢迎交流，谢谢。

注：文字不代表视频完整意思，请以视频为准。

所谓的坑，这个其实是大家互相传出来的

如果信息足够透明，消费者很清楚的认识到哪些能保，哪些不保；什么情况能理赔，什么情况不能理赔。那么还会有所谓的坑吗？

购买需求与投保的保险相匹配

这是一个最基础的底层前提，也是一个大的方向。方向买对了，就不会有太多的问题。

比如明明是要买退休后养老用的保险，业务员拿一个重疾险给到客户，这明显的供需不匹配，如果客户买了，就不能解决自己的问题。

如果客户需要买一款报销住院医疗费用的保险，业务员拿一个寿险给到客户，这也是供需不匹配，不能解决客户的问题。

所以，理清需求，选对方向，很重要。

购买保险，一定如实做健康告知

健康告知这个环节很重要，一定要引起重视，很多时候是拒保的高发原因。

签保险合同 要符合更大诚信原则做健康告知，问到的回答，没有问答的不需要回答。

大多数人以为我现在能走能跑能跳能吃能喝就是健康的，体检报告有几个异常项，医生说不影响也是健康的。其实这些都是片面的理解。

临床医学：看的是当前症状对生活的是否有影响，需不需要治疗。

核保医学：看的是当前症状对未来发生疾病是否有影响，风险等级如何。

比如：甲状腺分级3级，医生也没建议手术或者治疗；可是这种情况在保险中 是风险等级比较高的啦，甲状腺部位不能承保。

供需匹配后，要清楚条条框框

在供需匹配的前提下，要清楚购买的产品合同细则。

保险合同就是产品说明书，就像是买微波炉会提供一个产品说明书。

只有在读懂产品说明书的前提下，才知道要怎么使用这个微波炉。而对于保险，则是在理解合同条款后，才能知道这个合同保障哪些责任，哪些是不能保障的即保险中的“免责条款”。

还有一些是细则上的问题，比如医疗报销合同中是如何约定的，是社保范围内报销还是扩展社保外用药，免赔额是多少，报销比例是怎么规定的。

保险合同的等待期多久，等待期内怎么理赔。

这些合同条款中的细则需要业务员清晰准确的讲给客户。

选对保险业务员=会有好的性价比

因为目前保险公司的定价不统一，经营策略有差异，导致保费价格高低不等。

选对一个合适的业务员从行业一定高度出发，根据客户的实际需求选择合适的产品搭配一套定制的保障方案，无疑是更高的性价比。

客户以甲方的立场委托业务员为期提供保险相关服务，占据主动性。

这种立场的业务员就是保险经纪人

而以往客户都是被各家公司的业务员推销来购买保险，显得很被动。

这种立场的业务员就是保险 *** 人

至此，以上就是小编对保险理赔骗局大揭秘视频问题的详细介绍了。希望这1点关于保险理赔骗局大揭秘视频的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。