人们为什么讨厌卖保险的人-为什么这么多人讨厌保险行业？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于人们为什么讨厌卖保险的的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关人们为什么讨厌卖保险的的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么这么多人讨厌保险行业？
2. 根据我对保险的了解，为什么明明保险那么好的事情，中国却那么多人反感和不信任？

为什么这么多人讨厌保险行业？

你好：

我来说说我的看法

很多人讨厌保险行业，和讨厌保险行业从业人员，这是目前 的一个普遍现像。

一切表现都是有原因的。这是长期以来大家对保险的一个印象。

或是他们本人经历过，或是听朋友说过自己被保险骗，保险是不靠谱等。

但那些影响保险业发展的，毕竟只是一小部分。

更多的保险人还是很努力 的~！

通过保险解决问题在我国兴起时间也不长，加上以前的销售模式和一些理赔问题，确实是搞的人们对保险的信任度在下降，虽然在这个行业确实也有一些高素质的人加入，但是绝大部分的销售队伍还是走低端市场，而且基本上靠人情单来销售，一些售后服务也跟不上。我相信以后会好起来的，现在的监管越来越严，市场越来越成熟，总有一天会好的。

为什么这么多人讨厌保险行业

可以讨厌保险行业，但请不要讨厌保险。即使你讨厌保险行业，你也不是讨厌整个行业，你是讨厌某家保险公司，或是某家保险公司的业务员。因为你上过当，受过骗。

不妨分析一下你讨厌的心境。

你买保险的初衷是什么？这里涉及三个问题：你为什么要买保险，你需要什么保险？你的经济收入是否足以支撑你的年交保费。如果你对这三个问题含糊其词，甚至不知所云，那么你讨厌的根源找到了。你都不知道最需要什么样的保险，结果当然是糊里糊涂买了你不需要的保险。

保险的保障，是通过一纸契约来实现的。而一纸契约的内容又是那么晦涩难懂，没有专业培训，就如同看天书。正因如此，保险带理人的行当应运而生。保险 *** 人是需要选择的。选择的路径是：更好是你或你的亲朋好友介绍而相识的。因为已经有信任的前提，可以直言你需要什么。当然，陌生拜访的业务员更好有一个互相的观察期，不妨从做朋友开始。但不管选谁，最了解保险需求的是你自己，而不是保险 *** 人。

你的讨厌保险公司，可能是从你的对保险的无知开始的。但由于保险真的是人人都需要的，你不能因为讨厌而拒绝保险。你可以拒绝保险，但你拒绝不了风险。这决不是向你灌输心灵鸡汤，因为实在是见多了因一念之差与保险擦肩而过，结果风险降临时那种痛苦，那种痛苦中的无奈。

特别正常。

别说以前了，现在即使身处保险行业了，也会讨厌保险行业一些人的做法。通俗点说“林子大了什么鸟都有”。呵呵。

保险行业前期主要是做销售为主，后期主要是管理状态。

之前保险行业的准入门槛较低，和客户沟通解释不到位，导致客户理赔时候“这也不赔，那也不赔”。

还有就是沟通的状态，也有不少人都会觉得“被叨扰”。

各种状况都有。

非常理解。

根据我对保险的了解，为什么明明保险那么好的事情，中国却那么多人反感和不信任？

谢邀，其实现在保险不被大家接受有以下多方面原因：

之一，保险，首先是保障风险，也就是说这里面存在两个问题，一个是有风险可保，另一个是能承担的起保险，我们国家从80年代改革开放以来，真正有钱也就是2000年以后的事，以前只能说叫温饱，一个人温饱刚解决，你跟他讲什么叫纯天然绿色无污染，什么叫营养，是对牛弹琴，而且这时候即使接受也没钱买保险，高度决定格局，所以说保险是需要给有一定经济能力，需要规避风险的人设立的，当然了我说的新农合这种国家福利性保险不在此列。

第二，认识有限，既然没有买过保险，就没有体会到买保险的好处，往往是身边有人真的受益了，才会对这些人有触动，才会想起来买保险，而我们现在卖的保险更好的往往是重大疾病险，这些保险保障的几率太小，看着很多，但实际上条款苛刻，理赔时真正受益的有限，所以认识保险好处还是需要一定时间。

第三，卖保险的方式令人反感，现在很多保险公司大量的招收保险业务员，频繁换血，其目的并不是为了招人，而是卖保险，这些业务人员首先自己上保险，然后家人上保险，然后向亲戚朋友同学等等推销保险，而且这些人被洗脑灌输了什么叫毅力，经常上家庭为你推销保险，即使明显表现出不想上保险的意愿仍然不放弃，而且现在卖保险的人真的很多，往往身边有好几拨卖保险的，推销的多了，自然就会反感，最后买保险不是出于保障风险，而是出于人情，这就会往往中途退保。

第四，卖保险人员换血频繁，服务欠缺。就像第三条说的，保险公司频繁大量招收新的业务人员，然后这些人没有业绩后就会离开公司，而保险往往采用一年一缴费的方式，虽然现在很多保险公司已经采用银行代扣的方式，但仍然很多人习惯找原来的业务人员缴费，而这时候随着业务员的离职，新保险业务人员没有及时跟进，就会有服务跟不上的问题，保险人认为没人管了，从而对保险产生意见。

最后，就是理赔难的问题。这有多方面原因，有可能卖保险的人自己都是刚入职人员，对保险的理解本身就不专业，所以当时为了完成业绩，故意不说，甚至帮着弄虚作假，到理赔时，保险公司往往以隐瞒身体状况，违反更大诚信原则拒赔。或者条款苛刻，很多人不仔细阅读条款，业务人员介绍也过于笼统，理解出现偏差，比如已经做心脏支架了，可能仍然达不到保险公司条款里的心脏病重症条件，会被认为是欺骗。而且保险公司毕竟是一个企业，以利润为目的，能不赔当然不赔，所以理赔时也确实存在条件苛刻，理赔难的情况。

总的来说，保险，保障风险，是普通人转移风险的一个有效方式，随着时间推移认知，我们国家的保险业确实在不断发展，就好像车险一样，很多人已经主动开始上了，健康险财产险也会慢慢的蓬勃发展。

至此，以上就是小编对人们为什么讨厌卖保险的问题的详细介绍了。希望这2点关于人们为什么讨厌卖保险的的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。