保险公司为什么有金字塔呢-保险公司团队主管具体负责什么？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险公司为什么有金字塔的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关保险公司为什么有金字塔的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司团队主管具体负责什么？
2. 杜绝买保险的理由，不吉利，没钱，我有社保，以及保险骗人，你是属于哪一种？
3. 保险营销转型的方向在哪？

保险公司团队主管具体负责什么？

我是野猪，我来回答！

保险公司的一个合格主管要负责的事情还真不少，我来给你总结一下。

之一，首先要完成自己的业绩。

一般优秀的主管往往会在月初率先开单，起到身先士卒的作用。在保险公司的主管队伍中有一句话叫做：以身作则是管理团队的最小的成本。

第二，组织起有效的二次早会。

这可是主管管理工作的重点项目，里面的内容还是比较多的，具体有以下几点：

1. 宣传巩固公司的企业文化，建立自己的团队文化，建立自己的早会功能小组。

2. 结合公司的营销节奏，制订和分解团队月度业绩目标，并每日推动和监督目标完成进度。

3. 团队成员的答疑解惑以及安排新人的陪访。

4. 安排自己团队二次早会的行事历，并监督执行，争取让每位小伙伴都在二次早会上得到锻炼。
   

5. 最重要的，设立好团队晋升目标，并监督执行。

6. 督促自己的下级主管，管理好自己所辖人力。

第三，陪访。

对于自己团队属员，如果有签单或者增员的陪访要求，应该安排好时间陪同属员去见客户或者见准增员对象以帮助促成。

第四，每周例会。

对团队一周的业务及组织发展进度进行总结，必要时一对一做绩效面谈，以激励团队属员完成自己的业务进度。

第五，组织团康活动。

适时根据业务完成进度，组织大家进行团康活动，以增加团队凝聚力和获取准客户及准增员资源。例如聚餐，唱歌，郊游等

我是野猪，希望我的回答对你有所帮助！

保险公司的管理模式是金字塔式的模式，中国人寿最小的主管称作组经理，职责有两个管理小组的人员和增员。我感觉在保险公司最初业绩虽然很重要，但最重要的还是增员，把人员增来，框架搭好就能从公司拿到奖励，然后再要求组元转正，为了转正就要完成业绩要求，先自己买保险，再让家人买，我当时手头比较紧，因为在保险公司没有工资，我想退掉自己的一份保险，结果却让公司经理以各种理由驳回，现在想想也怨自己，谁让自己不坚定来着。

杜绝买保险的理由，不吉利，没钱，我有社保，以及保险骗人，你是属于哪一种？

我是相信保险的，正如太平洋的宣传语，平日注入一滴水，难时拥有太平洋。他其实就是我们原始互助的升级版，我们个人承受风险的能力是非常低的，只有依靠大家的力量才能度过难关。人这一辈子会面临生老病死残的风险，有些风险是确定的，而有些风险是不确定的，每个人都会老去，每个人都会面临疾病的困窘，淡然不一定都会有意外，而对抗这些风险，我们个人家庭就会遭受较大的经济压力，保险不能够完全避免这些风险的发生，但可以让我们在面对这些风险时，把经济损失减少到更低，这就是做风险规划的意义。

拒绝保险有很多原因，但是我国保险行业起步晚，建国初期又因政治等原因停滞了20年。一方面，百姓的保险意识单薄，不认可，另一方面，保险从业人员素质不同，销售误导较多，导致很多人对保险持有偏见。几乎每个人身边都有一个两个亲戚或者朋友，曾经购买了保险，但是发生风险的时候却没有得到理赔。负面影响，让大家不相信保险。但是，近几年保险行业快速发展的同时，银保监会的监管力度越来越严格，对从业人员素质，已经保险公司的培训等多方面监督检查，销售误导虽然存在，但是已经有很大改善。

总而言之，对于购买保险，我们需要谨慎，但不是针对保险产品本身，而是对于销售人员，这个时候我们可以拨打保险公司 *** *** ，或者柜台咨询明白产品责任，究竟保什么不保什么就好了，不应该一杆子打死，就是拒绝保险。

虽然我不是保险从业人员，但并不认为拒绝买保险是一件好事。因为保险，主要是用于防患于未然。明天和灾难那个来得更快，没人知道，所以在灾难来临之前，付出小的成本，给自己和家人一个保障，将来灾难来临的时候，减小家人的负担或者损失。试问，如果人人的保险都做得很充足了，那么在轻松筹、滴水筹等公益平台上，我们还会看到那么多困难的家庭吗？

现在大多数人们对于保险的印象不好，主要是因为早年保险业务员的素质，以及保险教育的不足。近些年国家都在大力推动保险行业的发展，加强行业规范和保险教育。现在年轻人对保险的意识要比老一辈的人好多了，相信未来有更多的家庭在面对灾难的时候，因为保险而能够减轻负担。

拒绝买保险是保险的诚信问题，之一绝大数拒绝买保险是不喜欢卖保险的方式，保险业务员的收入是基础工资低业务提成高，而一些业务本身素质低要想收入高，作业务就有一些死打烂缠，杀熟，卖保险时净讲权利，福利，对一些赔付条件，比例闭口不谈，对合同的一些限制不谈，造成后期赔付的扯皮，给人的感觉很反感，第二，保险交💰买的时候，什么都好说，一但涉及到赔付就手续繁琐，

我认为…并不是拒绝保险…而是拒绝你… 很多人都会把卖保险当作骗子来看待 这个是正常现象 因为不了解，而且也懒得去理解，人性都是这样的，比如说卖「骨灰盒」 这个东西做工再好，也没有人愿意提前去买对不对…

再加上保险业初期，都是大爷大妈干的活…本来自身文化水平不高，看保险合同更费劲了，也表达不清楚…造成了销售误导，最终拒赔了，人们就认为保险是骗人的了…

其实，在大学本科中也有保险这项专业，录取分数线也挺高的，所以人们也不会太关注这个问题了。

在我看来，还是需要提升自身素质，而不是和背书一样的去学XXX重大疾病XXX轻症…劣币淘汰是永恒定律，保险公司什么时候停止金字塔模式，开启专业化发展，那么 保险这个行业也会拿到台面上了，

别看不起卖保险的，你看看，哪个是初中毕业的？

保险营销转型的方向在哪？

保险营销转型，我认为就是从推销转型为服务，通过服务产生价值。

一、现行保险营销体制下的弊端在哪里？

1、保险公司错位：保险公司的主要职责是研发产品和售后服务，但是，由于产销没有分离，保险公司自己的销售队伍推销自己公司的产品，并且在金字塔式的组织架构下，为完成业务指标， 产品同质化严重，没有真正从市场需求的角度来满足消费者的保险需求。

2、 *** 人错位：专属保险公司的 *** 人为了完成考核业绩，强买强卖，王婆卖瓜，销售误导常有发生，而 *** 人价值的源泉来自于客户需求，所以为客户服好务，才是 *** 人的根本。

3、消费者错位：很多时候，消费买保险买的糊涂糊涂，没有真正发现自己的需求，往往买保险是一种跟风，一种人情，一种盲目人性，这给未来的家庭生活造成来隐患。

二、保险营销转型大势所趋

保险，作为金融的三架马车之一，人人拥有商业保险已经上升为国家意志，保险营销的转型大势所趋，这是保险行业发展到今天的必然，尤其我们国家金融对外的全面开放，国外将有大批的保险主体进入中国市场，保险营销要从市场出发，从客户需求出发，做好服务，才能实现价值。

三、保险营销转型的建议

服务先行，任何营销都离不开服务，服务是营销的根本。那么，保险的服务是什么呢？一定不是返佣、不是送礼、不是请客户旅游，而是实实在在为客户提供风险管理解决方案，这个方案的制定和执行，不是拍脑袋，不是因为 *** 人需要业绩，而是根据每个客户的需求，解决和转移风险隐患，以小博大。

营销就是要给客户很明确的服务价值，给客户非常好的期望管理和价值管理，做好内功，围绕客户价值进行创新，和客户一起成长，为客户提供一体化、专业化、整合化的服务。

只有通过精准服务，才能给营销带来经久不衰的活力和价值。

找准定位，持续推进

此处所说的定位有两个方面，一方面是自身职业发展方向的定位，另一方面是目标客户群体的定位。

从职业发展方向来看，保险中介业有不少选择，从所代表利益的不同分为两类，一类是作为保险公司的 *** 人，比如成为某家保险公司的金牌业务员，再比如成为某家保险公司旗下更大的 *** 人团队长；另一类是代表客户的利益，比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人。其实还有第三类，就是完全代表自己的利益，哪家公司给的佣金高，就推荐哪家公司的产品给客户，本人对这种损害客户利益的行径，是非常的不齿，不建议作为职业发展定位。

从目标客户群体来看，选择也不少，按展业模式可以分为个人业务、职域开拓、联盟营销等，按客户财富可分为超高净值人士、高净值人士、中产阶级、大众富裕阶层和大众客户等，大家可以根据自身情况来选择目标客户定位，以便充分利用自身的资源。

总体来讲，随着收入的不断提高，人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求，我们可以看到，主动问保险、买保险的人越来越多了，也就是说，人民群众的保险需求正在日益增长，市场蛋糕在越来越大。希望保险营销员们能够找准定位，通过提升专业水平，提高职业道德水准，赢得客户的信任和尊重，把握住保险业发展的黄金时期，成就一番事业。

至此，以上就是小编对保险公司为什么有金字塔问题的详细介绍了。希望这3点关于保险公司为什么有金字塔的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。