大家好,今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题,就是关于为什么说保险骗人知乎的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题,小编精心整理了4个有关为什么说保险骗人知乎的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。
为什么感觉在中国有很多人都认为保险是骗人的?
这很正常。俗话说:“一年被蛇咬,十年怕井绳。”有过投保经历的人都已领教过了,没有投保经历的人也都被吓到了。
有些保险,如同某些广告一样,广告宣传做的那是相当的高大上,收到的货会让人惊掉下巴,以次充好垃圾到不敢想象的地步,简直不把消费者放在眼里。
之所以保险理赔难,被认为是骗人的,不外乎以下五方面的原因:
1.有些保险公司扮演”二皮脸“的角色,投保时笑脸相迎、说尽好话,理赔时各种刁难、能少陪就少陪;
2.有些保险公司理赔条件苛刻,甚至有些是”霸王条款“,违背了从投保人角度出发的人性化服务;
3.有些保险员业务素质欠缺,甚至介绍保险时避重就轻、信口开河,只要能拉到保险,什么话都敢说;
4.有些保险公司将本该作为理赔的钱,用在了重金提成和培训保险员的身上;
5.如果保险公司是全心全意、真诚地为投保人着想,投保人就会主动上门去要求投保,而不是”高价“雇佣保险员”扫楼“拉保险了。
6.一些不良保险公司和保险员,败坏了保险市场的风气,破坏了保险在人们心中原有的形象,保险不再是”救苦救难“为民服务的机构,而是让老百姓望而生畏的”衙门“。
关于保险,我亲身经历的事说一下。我给孩子买的意外险,当孩子在学校意外导致脚趾头断了,住了一个月医院,当时并没想到要赔付,学校建议说保险公司是给赔付的,保险公司也打 *** 说给赔付,估计也有四千多块钱呢。好吧,那就按保险公司工作人员要求准备赔付资料,前后跑了一周才按照他们的要求备齐资料,最后终于在保险公司准备结算钱了,他们给我拿出什么文件说,按照文件要求,我的理赔最终是7元钱,逗人玩呢?让我跑来跑去的准备资料,到最后就为这7元,而且有的资料准备起来还挺麻烦,我打出租车跑来跑去花的不止是7元的几倍呢,最后就这结果。你说这还能信吗?当然,也遇到靠谱的保险,我一朋友生病住院,还没出院呢,保险公司就给她快速赔付了五万元,她就是做了甲状腺瘤的切除手术。但我对保险还是缺乏信心。
说一下我的亲身经历,2008年,那个时候工资不高,我和爱人省吃检用攒了一万元,我让爱人把钱存起来,过了一段时间,我忽然想起来这个事,问爱人把存单拿我看看,一看不打紧,爱人给我一张一万的保险单,我一看毛了,让你存钱,你怎么买了个保险,爱人说人家银行说了,这个利息高,我火大了,拉着爱人跑到当时办理的工行,拿保险单要找他们换回一万元,人家根本就不认帐,说你心甘情愿的买的保险,我他妈当时疯了,让他们经理岀来,问这个事如何解决,经理说我们这么大的工行,会少了你的钱,你放心好了,过几年会退,我说退你妈,还过几年,现在马上退,我说什么球工行,能有多大?在我眼里和路边小商店有区别,连骂带叫给他们搞害怕了,于是退了,好像只退了9200元,所以我特痛恨保险,感觉就是骗人的,包括现在你到各大银行就会看到柜台工作人员忽悠女人和老年人买保险!
保险本是一件好事,以防有意外不测。但是有些保险走偏了,办保险容易理赔难,有的设置很不近人情,人生在世的时候见不到受益,只有等死后子孙们才能得到受益。所以,这方面大家很不理解。另外,有些公司拉保险时话说的很好听,但是遇到问题他们就不再管了。所以,大家对这种现象很讨厌。自觉不自觉地就认为保险有一种诈骗人的感觉。所以作为保险公司,应该避免这种现象的发生。真心诚意地为群众服务,在保险设置上要科学合理,不要给大家有一种上当受骗的感觉,这样保险才能做大做强。
为什么一提到保险,大家都感觉是骗局?
我想这主要是以前保险起步的时候,推出的产品都是相对比较单一的,比如只是意外险,或者是单纯的主险(寿险),客户随着时间的流逝,有些发生了重疾,因为只是买的意外险,并不能得到理赔。客户的保障没有与时俱进,不够全面。
所以会有保险是骗人,不能赔的声音出现。
现在的保险都是全面保障,寿险,重疾险,意外险,医疗(住院医疗和意外医疗)相结合,确保客户出险能得到相应理赔。
与时俱进,眼光思维需要改变!保险不骗人,最怕的是客户购买的保险不够全面。
保险是社会进步的产物,是对普通老百姓的健康财产的一种很有效的保障。而在国内,特别是最近十年间,保险变成了保险公司敛财的工具,打着保险的幌子,变着花样搜刮普通老百姓,希望能得到国家的重视!
我母亲在银行存钱就被在银行的保险公司工作人员推销保险,母亲认为是银行里搞的安全,就买了十万的保险,工作人员说存六年,到期利息比存银行高,六年就能取,可六年后去取,保险公司说的要75岁才能取出来的,我母亲傻了,母亲又不认识字,现在68岁了,钱已经存了有十年了,唉!要取出来没利息,本金还要少取一两万,这是父母辛苦一辈子攒下的养老钱,就这样被保险公司的工作人员给坑了,像这样的老年人还有很多,有家属到银行把招牌都砸了的,可钱还是取不出来,我向老天爷祈祷保佑那些被坑的老年人能健康活到75岁吧!辛苦一辈子的钱连自己都没有用过,成了镜中花水中月了!保险真的太坑人了!真的不该坑老年人的,不识字,单子都是工作人员填的,签名字都是按的手指印的,也不知道怎么忍心骗老年人哦!我也买过保险,也一样的被坑过!再也不相信保险了!
先说一个年交2万4,交5年之后拿20万的忽悠案例,
1.春节回到老家,一个阿姨找到我,让我帮忙给她看看一份保险合同,是人保寿的开门红理财险,阿姨心里不踏实,深怕被忽悠;
2.“业务员说一年2万4,交5年,第6年能拿20万”阿姨不停的跟我说
3.我打开合同,上面写的很清楚,按照中档分红:7年勉强保本,15年后大概能拿16万!然而业务员却告诉她,第6年能拿20万!!!
4.之后我帮忙收集了证据,进行投诉,也打了12378银保监投诉 *** ,现在正在处理当中,希望可以帮阿姨拿回2万4,拿回准备给孩子买房的钱!
5.洛阳人保寿业务员所干的事儿,而且存在挂单行为,跟阿姨谈单的业务员与保险合同上的业务员是两个人!
保险不骗人,人才会骗人
保险合同白纸黑字不会骗人,只有人才会骗人!好在现在专业的人越来越多!
保险业务员没有固定底薪,有业绩才有收入,一些素质不高的业务员,为了完成业绩,对客户进行忽悠,故意夸高收益!
保险业过往最主要的发展模式是“拉人头”,一些文化素质很低,合同都没完整看过的业务员混入其中,靠的就是连蒙带骗!
恳请大家帮忙
希望大家多多转发,扩大影响力,为阿姨讨回公道,还保险业一片净土!
因为保险骗过人呀:一朝被蛇咬,十年怕井绳。千万人被蛇咬,指不定全人类基因都会怕蛇呢!
这样说很多人可能会有赞同不赞同,但是情绪上我相信相信共鸣者不少。
但是保险是什么?保险怎么骗人?
其实没几个人说得清。
保险就是个金融工具而已,
一笔钱存银行,这是笔存款。取出来还是那么多,最多加点利息。
一笔钱存保险公司,这是笔可能存款。取出来(没有发生风险)可能没有,也可能成千上万被放大。
这就是保险。
但是骗局在哪?
在保险销售人员!
把客户不需要的保险卖给客户,理赔时发现要买赔生病的,结果这是赔交通意外的。
卖给客户的时候信口开河天花乱坠,生病或意外发生去理赔,结果发现这TMD就是个理财产品。
还有卖个客户时夸大作用,明明只赔住院医疗,却告诉客户跌打损伤生老病死无一不保。
天呐,这哪里是卖保险,这是传教呀!
所以呐,还是建议别人的话可以听听,关键看合同。
合同!合同!合同!
但是呐,说句实在话,保险这东西人人都需要的。
大家纠结的不过是买不买的问题,
当然,买不买,随您~
有人认为卖保险的靠忽悠,你怎么看?
保险在销售过程中确实存在一些欺诈行为,因为条款的最终解释权是保险公司的,条款又过多且含糊不清,所以在买保险方面不吃两次亏是不会明白保险的相的。我是在单位管保险的,财产跟寿险都接处过很多,所以我明白,不要问我什么案例之类的,我懒得打字。
据官方统计,2024年我国保费收入超过3.1万亿元,同比增长超过20%,保费规模将超过日本仅次于美国,居全球第二位;
同时,2024年我国保险业总资产规模突破15万亿元。
请问如何忽悠客户交哪么多钱?
不能说是忽悠,起码也得靠三寸不烂之舌。卖保险的入门门楷低,从业人员水平也层次不明。说白了,他们只是为了挣钱养家糊口。卖出的保险产品好与坏直接不去理会,你买就行!为了有更好的业绩和收入,他们就凭一张嘴巧舌雌黄的说服你。
首先不觉得。其次,每个人都有五险一金或者说社保再或者新合作。保险都在日常生活中,只不过是自己掏钱还是国家、单位掏钱的区别。今日保监会也发布各种有关商业保险的条款,有兴趣的可以去查查具体资料。觉得保险是忽悠人,之一、因为你没有碰到合适的业务员,专业知识不过关,你想知道的他无法回答或者回答的不尽意。第二、思想观念认为买了保险就是什么都会管。商保和社保性质是不一样的,商保是自己掏钱买的规划,既然有商在里面,肯定是盈利性的。如同买衣服一样,自己花了钱然后衣服在自己身上穿着,没花钱自然就没有衣服。第三、觉得买了保险就会出险的侥幸心理。最简单的例子就是车祸。你小心,非常小心,但是其他人的一个不小心比如醉驾,你就算再小心也会祸事来临。第四、商保是一种未来性的,看不见的保障。如果保险期间平平安安自然会觉得亏了,但是却没有看到买对了的险种是一种无形的后路,防止了自己生活被改变。第五、人云亦云。咱们中国人有学习经验或者说借鉴经验之谈一说。老一辈的经常说该怎么做你就不会走弯路,自然而然的我们就会听周围的人说保险坑了他什么什么的,却不曾说我买的是那种,怎么坑的。然后人们就认为:哦,保险骗了我邻居,是个大忽悠。说这么多,心里也有种悲哀,我就是做保险的,同时也是财政学专业的,虽然我学的不怎么滴,却也知道理财重要性。无形的后路和走形的后路就跟商保和储蓄一样,但周围的人依旧觉得做保险就是传销。却分不清传销是空手套白狼,商保业务员是商人。嗯,说完了😊!
保险本身是一件利国利民的好事,但是保险公司是需要盈利的,再加上有些人会出现骗保,所以有些条款会很生硬。业务员销售保险是有提成的,难免有一部分人会出现故意的诱导,所以会给人造成保险是骗人的。
你怎么看待:“保险都是骗人的”这句话?
从事保险行业十五年,说说自己的看法。
本人坚决反对说“保险是骗人的”,但是本人支持不专业的保险业务员真的会让客户上当。
保险本身是合同行为,所有的权利义务全部在合同里面列明,管什么,不管什么,保险合同里面都是有明确列明的。
很多不专业的保险业务员没有深入研究保险条款,投保规则,理赔知识等等内容,在给客户办理保险的时候确实存在一些问题,甚至有一些问题还是比较严重的。
发生这样的事情的主要原因有如下几点:
之一、业务员不专业
现在市场上从事保险销售的业务员有近900万。有三成专业的从业人员就不错了,但是保险的业务是全员都在做的。那些不专业的保险从业者销售的保单是不是真的能够切实解决客户的问题就是一个未知数了。
业务员不专业,又有保险公司的业务考核,他们为了完成销售任务,必然会对保险产品进行一些不全面的讲解,或者是过度的包装,也就是所谓的销售误导。
在未来发生理赔的时候发现和业务员说的不一样,所以客户就会有上当受骗的感觉。
第二、保险产品配置不合适
配置保险是一个非常严谨的事情,是需要通过专业分析之后才做出的配置决定。
但是很多人购买保险的时候往往是没有经过思考的,购买的随意性非常强,跟风的情况时有发生。
保险配置的原则应该是先大人,后孩子,先保障型产品,后理财型产品。保险的配置应该是遵循全面保障的原则。
但是实际的购买过程中,很多人对于保险认知存在偏差,就导致购买的保险不合适。
例如现在很多人购买理财类的保险,这不是所有人都适合的,一点儿基础保障也没有,理财产品犹如空中楼阁。
就算是购买理财产品,也是一种长期规划,而不是短期收益,很多人购买理财险完全是奔着短期收益去的,保险本身很难做到短期有太高的收益,所以就出现了保险是骗人的话题。
第三、单一保险销售模式导致客户没有知情权
保险 *** 人,各自为政,为了销售自己家的保单,必然会做出一些不太客观的陈述,给客户展示的都是有优势的一面,劣势的一面从来不给客户展示,导致客户获得的信息是不完整。
客户在没有完全了解的情况之下做出的购买决定一定是有问题的。
例如现在很多人购买的重疾险,市场上的重疾险有上千种,有单次赔付的、有多次赔付的,有带轻症责任的,有带中症责任的,有带前症的,有自带豁免的,有不带身故责任的,有不带身故责任的林林总总。
作为一个保险销售员,如果不能对市场上的保险做全面的了解,很难给客户设计适合的保险产品。这就是专业。
保险并不骗人,骗人的永远是人,所以配置保险的时候应该找一个专业的人,而不是选择知名的保险公司。
保险产品本身是绝对不会骗人的!有银保监局的监管,有合同订立的保险条款,白纸黑字具有法律效益的!骗人的只会是不专业的从业人员,可能为了业绩目标夸大产品的属性,或者将保险功能随便乱说,分明是年金型产品却告诉客户是保疾病保意外的!所以说保险本身绝不会骗人,保险属于奢侈品,防患于未然,它无法快速的在短时间内让购买者看到效果!因此,古话也有未雨绸缪,保险的功能便是如此!我认为保险是人生中不可缺少的一款金融产品,小到社保,车险,大到重疾险,寿险等等!仁者见仁智者见智,很多很早上过保险的人都说,我被保险伤了不敢碰了,其实不然,我总会对这类人说一句话,伤害你的不是保险,而是当时卖给你保险的那个人!
至此,以上就是小编对为什么说保险骗人知乎问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么说保险骗人知乎的解答能够对大家有所帮助,助您更好地选择适合自己的保险方案。
标签: 为什么说保险骗人知乎 保险 骗人 保险公司
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