为什么银行卖保险没资料了呢-中国银行，保险部是干什么的？

chkek 答疑解惑 2024-11-15 19:45:031400

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么银行卖保险没资料的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么银行卖保险没资料的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

中国银行，保险部是干什么的？

这个要看你能力了，银行的保险部门也是卖保险的，一般每个网点会和一个或者几个保险公司有协议，由银行代卖保险，每份保险银行收取一定的手续费，有的保险公司私下里还会再给一块。

人寿保险的售后的话部门很多，不知道你说的哪一方面，但是在保险公司想挣钱的话还是自己做业务卖保险。我感觉你所说的中国银行的保险部门应该是中国人寿的银保部派驻在中国银行的，你应该中国人寿让你调个职位去银保还是去售后吧。

为什么买保险理财产品赠送礼品，而在大银行存款却不给礼品？这确实是客观存在，因为保险理财产品与银行存款，是完全不同的品种。而且存款送礼不合规，且大银行的揽储压力比较小，没必要进行高成本负债。具体原因咱们接着往下看！

为什么银行卖保险没资料了呢-中国银行，保险部是干什么的？

存款送礼属于违规操作

存款送礼品原本就属于不正当竞争手段，部分商业银行也几乎没有明面上赠送，基本都是与客户私下说。因为按照《商业银行法》第四十七条规定，各大商业银行不得违反规定提高或者降低利率以及采用其他不正当手段，吸收存款、发放贷款。

很明显，存款赠送礼品就属于变相提高存款利率的一种手段，一旦被监管机构发现是要开出罚单的。比如说，某银行一年期定期存款利率为2.0%，但存款超过万元以上赠送50元礼品，意味着存款利率变相提高0.5%。这样以来，肯定增强了与其他第三方的竞争力。

另外，到底是否需要送礼品，这主要还是看自身的负债端压力，或者说线下吸储的能力。比如说，工商银行拥有雄厚实力及品牌知名度，根本用不着赠送礼品。就拿总资产来说，截止2024年年末，工商银行的总资产额高达27.7万亿元，位居行业之首位；且净利润也高达2976.76亿元，同样继续领跑。

为什么银行卖保险没资料了呢-中国银行，保险部是干什么的？

一般都是哪些银行会有存款送礼呢

其实，我们生活中可以发现，但凡在存款利率上比较高的，甚至搭配赠送礼品活动的，一般都是小型银行，比如说农商行、信用社和民营银行等。还有一个例外，那就是邮储银行往往也有类似活动，且活动优惠幅度不小。

为什么这么说，因为作为新晋的国有六大行之一，邮储银行尽管拥有近4万家营业网点，但整体规模及实力还有待进一步提升。比如说，邮储银行总资产规模刚突破9万亿元以上，而其他四大行都是20万亿元以上。总归一句话，邮储银行在揽储压力之下，推出一系列优惠活动是常有的事，最常见的就是米、面、油。

那么，存款赠送礼品与买保险送礼品有什么不同

可以肯定，任何一家推出存款送礼送积分活动的银行，都属于主动进行高成本负债，这对于自身的经营来说，面临着巨大的压力。因此，除非是为了揽储需要而不得已而为之，否则没必要这么做。

至于说，购买保险理财产品时赠送礼品，那是因为保险理财产品原本就是银行代销的，为了加大促销力度或者说吸引客户，由保险公司提供礼品赠送给客户。这并非各大商业银行的理财产品，说白了银行也是中介平台而赚取差额收益服务费。

也许去银行购买过保险理财产品的都知道，那些销售人员不仅非常热情，而且有一张巧舌如簧的嘴巴。为什么老年人会不经意间选择购买保险产品？很大部分原因就是被销售人员所忽悠了。再加上买保险赠送礼品，有些人就会忘了主体而对眼前“收益”感兴趣。

总之，大家去银行存款或者购买理财产品，一定要仔细阅读产品说明，尤其是在对方推销保险理财产品时，要格外慎重！切不可为了贪图那点礼品而上当受骗。从过往的案例来看，很多人之所以存款变保险产品，就是陷入“高收益+保本”的误区。值得一提的是，国有大型商业银行基本不会有存款送礼活动，请千万分清楚存款与保险。

只要在银行一线网点干过的银行从业者多半对题主的问题不陌生。

和其他商家促销一样，银行也需要通过打造一些活动给客户，让客户在选择银行产品的时候能够光顾本银行。这就出现了客户经理或者网点出钱促销本机构的产品。

题主反映保险给礼品，存款不给礼品，可能有三个方面的原因：

一、任务量的原因

这种情况也是存在的，有这样的情况，多半就是时下保险任务较重，而存款任务完成的很好，不需要那么卖力气，客户经理希望通过礼品来带动保险的销售。

二、绩效考核的原因

在这里不得不提一下支行网点和客户经理的绩效考核构成。对于这些一线人员，主指标只有存款和贷款，有的机构甚至只有存款。副指标就是开卡量，保险，贵金属，基金等等。主指标决定了客户经理的级别，反映的是基本工资档位。副指标主要体现在客户经理的绩效和营销费用上。

从这个角度来看，如果客户经理的存款指标已经让他有不错的级别，或者说短时间内不能得到大幅提升，那么为了让工资更高，使劲儿卖保险，卖贵金属就是不错的手段。这才出现了保险给礼品，存款不给礼品的情况出现。

三、银行考核时间的原因

这与银行的考核时间也有关系，年初和年底这段时间，是银行考核存款的关键时期。这个时候，存款一定是有礼品的，保险就不一定有。四月到九月之间，存款就不一定有礼品，保险就会有礼品。

银行研究僧，你学习，我也跟着学习！

至此，以上就是小编对为什么银行卖保险没资料问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么银行卖保险没资料的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。