做保险为什么要回馈客户呢-保险回扣是什么意思？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于做保险为什么要回馈客户的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关做保险为什么要回馈客户的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险回扣是什么意思？
2. 保险公司街上送保险是怎么回事？
3. 为什么大部分时间只要和客户聊到保险，结果就是我再想想，再考虑考虑？

保险回扣是什么意思？

保险回扣是指保险公司在出单或续期时将一部分手续费留给 *** 人的行为。这部分手续费，也就是保险回扣，是保险公司与保险经纪人之间的合作补偿，是保险公司奖励 *** 人及其团队成员销售保险产品的一种方式。

保险回扣通常会以一定的比例分配给 *** 人，如15%、20%或25%等，而具体的比例则取决于保险公司和 *** 人之间的合作。

保险回扣是指保险公司与 *** 人之间签订的协议，保险公司将一部分保费以回扣的形式回给 *** 人，由 *** 人与客户分享。

此外，回扣也是指保险公司在客户购买保险产品后，通过特定的渠道将一定比例的保费回扣给客户，以此来作为对客户的一种回馈。

保险回扣是指保险公司在承保客户时，根据客户的风险等级和投保金额，以其本身为中介，将应收费用减少一部分后，给出给予客户的折扣。即保险公司和客户之间发生的一种经济行为，保险公司通过折扣来吸引客户，从而提高自己的市场竞争力。

保险公司街上送保险是怎么回事？

与普通购买的保险相比，免费赠送的意外险通常期限较短，一般为三个月或者半年，且险种也有限制，有的意外险只针对航空造成的意外残疾和身故，而有的意外险只针对乘坐公共交通所造成的伤残，而通常当中不包括医疗保障部分。据悉，免费赠送的对象通常分为两类：之一类是曾经在该保险公司投保过的消费者，保险公司为了回馈老客户赠送保险;还有一类是从未在该保险公司消费过的市民，保险公司为开发新客户使用的一种营销手段。这里面有个大数法则的问题。由于保障时间短，发生理赔的案例不见得很多。

通过这种方式，保险公司额外增加的营销成本并不太高，但可以积累一批潜在的客户群体，同时扩大公司的知名度。

为什么大部分时间只要和客户聊到保险，结果就是我再想想，再考虑考虑？

保险是一个特殊的商品，说白了，是有悖人性的商品，非紧急，但必须。由于非紧急，所以客户就不着急购买，并且在这个过程中，能拖就拖。

试想一下，如果一个人生病了，他要去看医生，你觉得他会怎么样？还会不紧不慢吗？还会精挑细选吗？还会和医生说说我回去考虑考虑吗？那个时候，他根本不管医生是谁，认不认识，但是他知道，去了医院，比在家里待着强，因为医院可以救命，那是因为他对医院有着天然的信任。

回到题主的问题，那你觉得客户回去去想什么呢？想这个保险公司好不好吗？想保险 *** 人专业不专业吗？还是想对比对比产品呢？那客户自己专业吗？他知道如何对比吗？其实说白了，客户大多数说的在考虑考虑，其实就是拒绝本次成交，给自己一个委婉的托辞罢了。

题主说为什么大部分时间只要和客户聊到保险，结果就是我再想想，再考虑考虑？这说到了社会的常态，也说到了大部分民众对保险的态度。这个态度的转变，预计也需要很长的时间才能转变。但是好在，在一些发达的城市，越来越多的人了解到了保险的重要性，越来越主动的去了解保险了。下面这个图里的话是不是似曾相识？你朋友圈里有人水滴筹的时候，你有没有想过他/她为什么不买保险这个问题？

未来，保险会像水一样，成为我们生活的必须品，所以我们要承受这黑暗前的黎明时刻，这需要保险行业越来越健全，也需要我们保险 *** 人越来越专业。同时客户素质的提高，也有助于客户更好的选择合适自己的保险。这些都是相辅相成的。我看题主也是一位保险 *** 人，也希望你能够坚持下来，为了更好的明天，努力奋斗……

晓橘树，用心传递有价值保险知识的保险从业者，特别希望得到您的关注和支持。

这个很正常，有些人对保险有行业偏见。此外，就是客户可能想多咨询几家，货比三家很正常，面对这种情况应该是想我们应该怎么做。

1.站在客户的角度思考

成交更大的障碍是信任问题，而成交最后的障碍是风险问题。当我们准备要购买一件产品或者服务的时候，我们是不是已经在心里相信了这个产品，才会去咨询产品呢？所以在这种情况下，其实已经把信任问题给解决了，剩下的就是风险问题！

这个风险指的是客户的心理风险，当客户准备购买你的产品的时候，他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么？比如：我心里相信这个产品是不错的，但是我还是有点担心产品的收益和保障能力并没有像你说的那么好怎么办？这个时候，我们就要想办法去解决客户心里所存在的这个担心和风险，只要你能够把他们所担心的问题给解决了，就可以顺利成交。

2.主动要求成交

很有必要学会跟踪客户并主动要求成交，否则你的客户或许就变成了别人的客户。

当你的客户说过两天来购买的时候，你就要主动的问问你的客户是什么原因要等到两天之后呢？如果真的是因为某些原因两天后才方便购买，那么就要在还没有到达预订时间内去主动要求成交。因为或许他们已经具备购买条件，但是可能找不到你人，从而找别人购买了！这个是很常见的问题。

3.顺势引导客户

不要总是催客户，次数多了客户会触发客户的防御心里。如有个客户，她已经有意向购买保险产品了，但是还没有考虑好，两天后保险销售员就在朋友圈发布了一个有关这个产品的信息，把这个产品的优势和收益又讲了一遍，结果半天不到，她就主动来交钱购买！这个也是销售的一种成交方式，由单独私聊转换成在朋友圈去引导成交。

至此，以上就是小编对做保险为什么要回馈客户问题的详细介绍了。希望这3点关于做保险为什么要回馈客户的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。