保险公司为什么坑业务员呢-保险公司招人都是什么套路？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险公司为什么坑业务员的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关保险公司为什么坑业务员的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司招人都是什么套路？
2. 如何毁掉一个保险业务员？
3. 为什么律师这个职业收人尊敬，而保险从业者却经常令人误解？

保险公司招人都是什么套路？

虽然社会上有不少心怀不轨的人，但是大多数人还是非常真诚善良的。保险是如今社会更流行的投资渠道，也是每个人必备的保障，就像多年以前的股票一样，最开始都排斥，后面大家都热衷。保险 *** 人是一个值得尊敬的职业，如果楼主有兴趣从事销售锻炼提升自己，并且想通过自己的努力帮助别人，雪中送炭，可以去尝试。因为中国的保险行业最近几年是黄金发展期，国家大力扶持，所以保险公司最近几年都发展比较快，因此需要大量的人才加入的队伍中来，所以是求贤若渴，等到将来国内保险行业稳定饱和的时候就不会像现在一样广纳贤士了。至于内幕，倒没什么复杂的事，做销售的人有两条发展方向，要么做业绩高手，要么做团队经营管理。希望能帮到楼主。

这个我是内行，首先他们有固定的话术，为了让你到公司面谈，一般她们是不说自己是保险公司，约你到附近大家都熟悉得地方，也不说 *** 什么职业，就是管理，待遇很好的。

等你去了他就开始给你花饼，给你规划蓝图，讲成功者案例，他们很讲究察言观色，发现你对以后的职业生涯感情去，就进一步说，让你来培训，培训完了，就说产品温暖阳，想办法让你卖产品，

他们会和你说两单入职，3⃣️单转正，转正以后有什么待遇，等你逗做完了，就开始让你 *** ，顺来了是你自己去人，做好了就是团队长了。你就被稀里糊涂的给套进去了。

你好，很高兴来回答这个问题。

给大家一个真诚的建议哈，刚毕业的业务员尽量不要去做保险业务员。

为什么呢？

保险公司名义上招的是业务员，其实啊，都招的是保险客户。因为这些新人基本上都会经历3个阶段。

之一，自己买。

迫于业绩压力，他们更先会从自己和家人下手，结果买了一堆又贵又没用的保险。

第二，杀熟。由于业务能力有限，很多人只能从身边的亲戚朋友下手，这就是为什么有亲戚朋友来给你推销保险的原因。

第三，脱落。当把自己和身边的朋友都推销完了以后，如果还找不到新客户的话，就会被保险公司淘汰掉。

如果，你真的对保险行业感兴趣，那么建议你去从事一些具有发展前景的岗位，比如保险的理赔、精算、核保或者是内勤等等。

说到这，有的人可能会喷。说买一份保险有什么不好的？

这里我要说一下，保险是好的，但是你一定要买对。就是说，你在买一份保险之前，一定要仔细弄明白了保险的条款。有人说，有的保险保上百种病，我都要研读吗？没必要，只需要把国家规定的前25个病种一定要搞明白了，看看他的理赔条件是什么。一本厚厚的保险合同，你认为一个刚毕业的学生能给你讲明白吗，他自己明白吗，大多数业务员都是喘着糊涂装明白，瞎给你讲，最终受害的只能是我们。

再就是，你刚毕业就去了保险公司，你指定干不长，那万一你的亲戚们从你这买了保险，以后一旦出了意外，保险入股不能兑现，那怎么办？

所以综上所述，不建议大家刚毕业就去卖保险，现在保险公司都很少去培养业务员的能力，这两年都在走组织发展，也就是 *** 的道路。

以上均是肺腑之言，谢谢大家。

如何毁掉一个保险业务员？

我的理解是：保险是一种金融工具，它不是为赚钱而生，而是为了帮我们转嫁风险，比如意外、疾病等带来的家庭损失。对普通人来说，保险是一种转嫁风险的工具，为了防止因病致贫，我们需要商业保险来做后遁从而将风险降到更低，不然一旦得了重大疾病就会出现一病回到解放前的局面。为此任何行业都会有利有弊，笔者提到保险公司个别业务员品行不端，怎么样才能毁掉一个保险业务员？我认为言词有点过重，为什么这么说，因这个保险业务员要你买保险时讲得花红月圆，而你在他强有力的说服下或者买了一份保险，而业务员将保险合同送达时，合同的条款与业务所讲的内容有所差异，此时你认为受了骗，要毁掉这个业务员的形象，但你忘记了一个重要环节（在你收到保险合同之日起）有十天的犹豫期，在这十天时间里随时都可以退保。由此我认为业务员有浮夸的责任而你自己也有一定的责任。我认为你应该向保险公司或保监委投诉该业务员。浅谈！个人观点！

如果说保险不靠谱，房地产更不靠谱，保险有时候没有真不行，房子更是纯消费。至于有些保险 *** 人不咋地，说实话，世界是个大染缸，林子大了什么鸟都有，没办法，只能客户再做业务之前先了解业务员人品再定吧。如果非要弄个明白，那些不作为的老虎苍蝇，银行职员监守自盗，运钞车跑路的，人民教师作奸犯科不都有吗？业务人员能否被被毁掉，主要在自己的信仰和底线，平台会给压力，产品没有完美的，经济大环境谁也控制不住，客户需求与否并不完全在于业务人员，所以，公道自在人心，钱在客户兜里，良心在业务员那里，做好自己的事不坑蒙拐骗也算是问心无愧！

为什么律师这个职业收人尊敬，而保险从业者却经常令人误解？

题目中所说的这个印象和认识，与现实社会中大多数人对律师和保险从业者这两个职业的印象与认识基本差不多，包括我也一样！为什么会这样呢？无非是以下两个原因：

（一）律师和保险从业者，这两种职业人员的入职门槛不同，导致公众对其印象不同。

律师群体入职门槛高，他们都是经过严格专业训练，绝大多数人又都是高学历人才，上岗执业前还要经过严格考试并取得资质证书才行，所以他们专业性强，理论水平高，因此受人尊敬。

但相比之下，保险从业者入职门槛就太低了，感觉什么人都可以卖保险，特别是一些素质低下的人进入这个行业，严重拉低了大家对保险这个行业的认知。甚至，有些人没有经过训练、培训，对保险产品和知识不掌握的情况下，就向客户营销，对客户提出的问题一问三不知，这种人怎么能受到尊重呢？

（二）律师和保险从业者，他们的服务态度和水平天壤之别，导致公众对其印象不同。

律师这个群体，对客户的服务专业、态度优雅，一切以服务客户为中心，以客户满意为标准，其服务流程是规范化的，所以受客户尊重。

而相比之下，保险从业者的服务态度和水平就差得太多，让你买保险产品的时候，态度十分客气；讲解保险产品的时候，只讲好的，不说坏的。这样的结果是，很多客户在理赔时，因达不到理赔条件，而被保险公司拒赔，伤害了客户利益。你说，客户对保险从业者能尊重吗？

总之，正是这些原因，导致了这两个职业的印象差别很大。

喵宁和你一起话职场。保险销售人员口碑不好原因很多，有产品特性，行业特点，中国社情，还有就是不可回避的不良从业人员。所以必须承认的是误解是有，但不全都是误解。

产品特点

见过保险合同的都知道，厚厚一本全是专业术语，不要说普通人，很多从业人员都不一定能保证完全读懂相关内容。看不懂的时候，不是所有人都会去问，更多人是以自己的一知半解去认定。等待发现实际情况与自己以为的不一样的时候，就会觉得自己被骗了，人一旦产生被骗的感觉，就很难以平常心去看待事物了。

行业特点

为什么律师、医生受人尊重？因为人们求助律师、医生的时候，问题已经产生了，律师可以帮助他们解决问题。

为什么税务师受人尊重？虽然税务师也是处理未发生的事项的，但是他们所作所为的结果是立马能看到的，例如节约多少税款。

但是反观保险呢？保的是特定未知风险，且风险发生的概率虽然在大数据上是相对恒定的，但在个体上差异极大，也就是有不少客户到保单终止也不见得会获得理赔款。这种情况下客户只看到自己缴纳保费，看不到回报，自然会有部分人认为保险是无用的。

中国社情

中国人是非常畏惧谈论死亡的，因为会觉得触霉头，希望避谈这些内容，但是如果要详细讲解保险产品，这部分就无法避免。

我曾经就见过因为销售人员讲解说万一发生死亡，受益人可获得多少赔付，而被客户投诉的案例。客户觉得销售人员是触他霉头，以死亡恐吓他。所以很多新销售人员会觉得保险销售过程特别尴尬。

另外还有个中国独有的情况，自90年代保险市场逐步恢复开始，之一批保险 *** 人主要是当时的下岗人员，他们被生活逼到 *** 人的位置上，却还没有来得及收入了解保险。事实上这批 *** 人由于初期专业性不足，做出了不少不当的销售说明，一定程度上为保险就是骗人的提供了实例。

不良从业人员

不可回避的是确实存在一批不良从业人员，通过欺骗消费者，让他们购买保单，从中获得的佣金，但是当消费者发现他购买的保单实际保障与他购买时被告知的不一样时，自然会产生纠纷和厌恶感。这部分是“保险就是骗人的”这一观感的主要来源吧。

综上，保险确实有很重要的社会作用，但是受制于产品、行业、社情，以及那群不良销售人员的影响口碑从来不好。当然这几年保险的口碑在回升，也许不远的将来，我国的保险从业人员也能像国外额保险从业人员一样受到尊重。

有句俗话是这么说的“一人干保险，全家不要脸”。我认为保险人在国内之所以这么不招人待见，有多方面的因素。

1.营销方式low

过去，保险人卖保险是需要“扫街”“扫楼”到处推销的，而且需要厚着脸皮不断地被拒绝才能卖出去保险。给人的感觉就是死缠烂打。

现在虽然很多保险人不再通过这种方式推销保险，但是动不动就找亲戚朋友推销，有时甚至撕破脸都可能。所以，仍然没有摆脱死缠烂打的作派。

2.人员素质

保险行业对于人员的素质要求不高，什么大妈大婶都可以卖保险，而且这些人还经常是行业销售精英。整体文化层次不高，把整个行业的形象也拉低了一大截。

3.人员流动性

保险行业人员流动性很大。你今天买了保险，可能没多久业务员就离职了。而律师职业相对更加稳定，可以给客户更加专业稳定持续的服务。整体的司法形象，也能让职业显得更加庄重。

4.产品的专业性

保险虽然是大力提倡，但是保险产品本身没有法律那么复杂。虽然有的产品难理解，但是如果真的专心下来认真看看，还是能够自己看明白的。但是法律不行，专业人士需要至少四五年才能出师，一般人不可能通过恶补搞定。所以，大部分愿意支付律师咨询费，却不太愿意支付保险咨询费。主要是对“值不值”这个问题的理解吧。

5.社会文化

法律这个行业，不论是社会观念，还是电影电视等等，都是正派主流的，都是伸张正义的。但是保险全然不同，被保险坑了，被保险拒赔了等等的反面例子比比皆是，很难让人对保险人产生由衷的敬意。

虽然也有不少专业的保险人同样赢得了市场的认可和尊敬，但总的来说还是少数。

以上是我的一些看法吧。

至此，以上就是小编对保险公司为什么坑业务员问题的详细介绍了。希望这3点关于保险公司为什么坑业务员的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。