保险客户来源8大渠道包括哪些-为什么银行办理业务的员工，也会向客户推荐保险产品？提成很高吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险客户来源8大渠道包括的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关保险客户来源8大渠道包括的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么银行办理业务的员工，也会向客户推荐保险产品？提成很高吗？
2. 社保基金的钱都来自哪些方面？真的是退休之前这些拿钱人交的吗？
3. 做保险通过 *** 找客户有什么好处吗？
4. 我国财政收入的主要来源是什么？
5. 入行一段时间，保险员有什么方式找客户？

为什么银行办理业务的员工，也会向客户推荐保险产品？提成很高吗？

其实这个里面涉及一个银行监管的问题，因为银行的所有业务是在银行监管体系内，很多事不能做的，保险就属于银行不能做的业务，但是有时候为了利润，银行也会用这种方式规避风险，这也就是所谓的影子银行。这是银行绕开监管的一种方式。信托，基金，保险等等，通过银行来募集资金，把这些钱投资到高风险高收益的行业中去。作为商业银行，承担这方面的业务肯定是有利益分成的，这种利益也就驱动着银行来经营这方面的业务。看似有了银行的背书，买这些产品的保险性很大，但其实真正的合同签下来跟银行没有任何关系。

没办法的事情，现在的银行被互联网金融冲击的非常大，所以现在银行也都是全员营销了，所以银行现在给更多的职位都有考核的任务

这些任务包括，揽储，卖基金，卖保险等等很多的银行产品！

现在的银行生存压力还是非常大的，特别是一些小型的商业银行，压力更大！

这个问题分几方面来回答。

1.银行是保险销售的最主要渠道，但银行代销保险需取得保险代销资格，所以这是符合监管规定的。

2.保险代销的收入是相对较高的。银行利润的重要来源之一就是中间业务收入，代销保险又是中间业务收入的重要来源之一。为促进增收，银行一般会给员工制定考核任务，促进员工推销保险。

3.保险公司给银行的回佣比较高，一般以期缴寿险为更高。相应的，银行给员工也会有相应的激励，所以员工也有动力向客户推荐保险。

4.当然，银行对于员工推荐保险也有严格的要求，具体也要看各行基层一线及员工本人的执行力度了。

银行出售理财产品，已经不是什么新鲜事，而且现在的银行出售保险，也是意料之中。

银行作为国家性的金融机构，按理说不应该出售保险一类的金融产品，虽说银行背靠大树好乘凉，但随着时代的发展，如今的银行已是自负盈亏，也存在倒闭的风险(虽然可能性很小)，所以发展副业也就看似理所当然。

为什么银行热衷于卖保险一类产品，原因很简单：

1. 利润可观：笔者曾经面试过一家保险销售公司，他们给员工的保险提成为：销售额的8%-18%，如果给银行的话，可能还不止。
2. 银行有渠道：营业网点非常多，而且数据联网，谁有钱，谁没钱一目了然。可以做到：精准推广。
3. 银行有权威性，说服力强：银行给人的感觉就是，有国家在背后撑腰，投资者对银行的权威性也不贵产品怀疑。

说白了就是：有利可图!

因可观的利润，导致一些银行盲目推广，不惜给柜员制定销售任务。有时候我们看到的银行工作人员，更像是一位销售。

当部分员工完不成销售任务时，可能就会铤而走险。这时候：存单就会变成保单。

社保基金的钱都来自哪些方面？真的是退休之前这些拿钱人交的吗？

不可能的。社保算是“后人栽树，前人乘凉”的性质。甚至有人还拿“庞氏骗局”和社保做比较。

庞氏骗局（Pyramid scheme）是对金融领域投资诈骗的称呼，简言之就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。该骗局由意大利裔投机商人查尔斯·庞兹发明，在中国又被称为“拆东墙补西墙”“ 空手套白狼”。

不过讲句实话，虽说有点像，但是这是由国家法律和 *** 信用作为担保的，哪怕在2024年出现了养老保险数万亿的亏空，但是现在也没见养老金崩塌。可能八零后九零后开始担心自己退休的那一天还能不能发出养老金的问题，不过作为一个底层小人物，我还是相信以后会有更好的措施来解决这个问题，如今老老实实地按照规矩缴纳就好。另外在看养老金组成，发现自己交的那点钱，还真的不算什么……

话题扯远了。社保就是我们所说的五险。全国社会保障基金于2000年8月设立，是国家社会保障储备基金，由中央财政预算拨款、国有资本划转、基金投资收益和国务院批准的其他方式筹集的资金构成，专门用于人口老龄化高峰时期的养老保险等社会保障支出的补充、调剂,由全国社会保障基金理事会（简称社保基金会）负责管理运营。全国社会保障基金与地方 *** 管理的基本养老、基本医疗等社会保险基金是不同的基金，资金来源和运营管理不同，用途也存在区别。社会保险基金包括基本养老保险基金、基本医疗保险基金、工伤保险基金、失业保险基金和生育保险基金。也就是下图的机构：

网址是：

社保运营的年报和总览情况都在这上面有所公布；

以2024年养老保险运营报告为例：

从第四条可以看出：全国社保基金由中央财政预算拨款、国有资本划转、基金投资收益和以国务院批准的其他方式筹集的资金构成。个人账户中央补助金（注意不是个人缴纳金）、部分个人缴纳养老保险、各省市的基本养老金，划拨国有资本。

个人账户中的个人缴纳是不用于这个基金投资的。

这是附件一2024年养老基金权益变动：

结语：个人缴纳的那点钱真的是九牛一毛，主要的大头还是国有资产划拨，国有资产的增值主要又是靠国有企业的运营。养老金分为个人账户和统筹账户，个人账户以及其利息都是以储蓄的形式“投资，也就是银行储蓄，没多少利息的……不要把自己的那点钱看得是供养了上辈人。你就想想，你一个月交的钱能供养得住一到两人的退休金？

社保基金的钱主要来自于三个方面

1、自己缴纳的部分，每个月发工资的时候，你的工资条上都会注明，养老保险缴纳多少，医疗保险缴纳多少等，那么你缴纳的这些钱就是社保基金的来源之一，这部分是在你自己的社保基金账户中的；

2、企业缴纳的部分，相对于个人缴纳的部分，企业会缴纳的更多，企业缴纳的这一部分钱进入到了社保基金的统筹账户中；

3、社保基金的投资收益，社保基金也是一个基金，也会投资于各种市场中，那么也就会拿到一定的投资收益，但是我国社保基金的投资收益是比较低的。

社保基金的风险点

养老金消耗越来越快，随着老龄化的增加，养老金消耗越来越快，根据我之前一篇文章中的测算，大约在2033年左右，养老金将迎来之一次亏空。

如何让社保基金更加充裕

1、央企、国企利润划转，央企/国企说白了就是国家拿着纳税人的钱投资的企业，那么这些企业赚取的利润，也需要取之于民，用之于民；

2、提高社保基金的投资收益，专业的人做专业的事，之前听一个栏目中讲，我国的社保基金的投资收益率大约为2%，什么概念呢？基本就是一年期的定期存款的利率，和市场平均收益率趋之甚远，而且社保基金有一个优势就是你很清楚有多少人要领取，要领取多少，那么你会有更加稳定的资金来做投资，但是成绩实在不敢让人恭维。

社保基金的钱来自多方面，不只是被保险人退休之前交的钱！

我从以下三个方面来谈谈社保基金：

之一、社保基金都有哪些

社保基金包括：基本养老保险基金、基本医疗保险基金、失业保险基金、工伤保险基金、生育保险基金。

第二、什么是社保基金，资金用途

社保基金，是指为了使社会保险有可靠的资金保障，国家通过立法要求全社会统一建立的，用于支付社会保险待遇的专项资金。用此种资金购置的资产及其增值部分也属于社会保险基金的范围。

社保基金是国家为举办社会保险事业而筹集的，用于支付劳动者因暂时或永久丧失劳动能力或劳动机会时所享受的保险金和津贴的资金。社会保险基金按照保险类型确定资金来源，逐步实行社会统筹。用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费。

第三、社保基金的资金来源

1、由参保人按其工资收入（无法确定工资收入的按所在单位职工平均工资）的一定百分比缴纳的保险费。

2、由参保人所在单位，按本单位职工工资总额的一定百分比缴纳的保险费。

3、 *** 对社会保险基金的财政补贴。补贴数额有相关规定。

4、社会保险基金的银行利息或投资回报以及社会捐赠等收入。

以上就是我对你的问题的回答，欢迎交流。

图片来源于 ***

社保基金里的钱都是来自哪些方面？这个问题 *** 媒体介绍的文章很多，本文不再赘述。本文侧重论述社保基金的钱，真的是退休之前这些拿钱人缴的吗？

质询社保基金的钱，真是退休之前这些拿钱人缴的吗？准确的回答应该是，社保基金里的钱，绝大部分就是由现在的参保人员，包括退休之前这些拿钱人缴的呀！这是毫无疑义的，这就叫羊毛出在羊身上！

社保基金就似一个大的“资金池”，它从建立之初开始，由统筹单位和参保个人按月足额缴费开始，它就要一方面承担起已退休人员，即存量退休人员每月所支付的养老金，也要为逐渐加入社保退休大军中的，每一位增量退休人员发放基金养老金。

这样一收一支，即社保“资金池”里的钱，不断的投入，不断的支付，按照“以支定收，略有节余”的部分积累模式，循环往复，年复一年，代际交替，长期运作，不断积累。截止2024年底时，全国企业养老保险基金结余达五万多亿元。这是参保职工与退休人员的缴费积累和巨大贡献之所在！

很显然，这种发展壮大的格局与态势，这是党的政策，国家意志，通过人大立法， *** 强力实施的结果，这是广大参保人员和退休人员的“养命钱”，是社保制度的公信力与感召力之所在，是社保制度长治久安，长盛不衰，赖以生存之所在，也是社保制度可持续，基金可支撑能力之所在！

总而言之，社保“资金池”里的钱取之于民，用之于民。面对人口老龄化不可逆的严峻形势，要做大做强养老基金储备这篇大文章。因此，养老保险制度改革要有紧迫感和忧患意识。要把基本养老保险制度所形成的激励机制发扬光大，要让缴费和权益紧密挂钩，让多缴多得成为内在动力与自觉行动，遏制断保少缴，让大家愿意缴钱，一直缴到退休，形成良性循环机制。这样，社保事业的前景就会更加灿烂，路子会越走越宽广。

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感谢邀请，跟感谢楼主的提问。

楼主您好，社保基金的钱都来自于哪方面？都是退休以前这些人交的养老保险吗？社保基金的钱大多数，确实是来源于没有退休的人员正在参加基本养老保险，所交纳养老金的待遇。因为毕竟我们的参保群体相对来说比起退休人员要多出很多来，所以说他们每个月所交纳的基本养老保险，其中的统筹部分账户，也就是企业单位给我们承担的部分比例，是会进入到这个社保基金当中去的。

所以这就是为什么我们会建立一个社保基金，当然我们最终享受到养老金的待遇，也是通过社保基金来给予发放的，目前来看我们国家的社保基金总体的运行相对来说都是比较平稳的，还可以做到收大于支，所以说对于我们退休老人来讲，自己的养老金待遇都可以保证按时足额的发放，并且基本上每一年退休金的待遇，也都可以实现正常的增长。

那么社保基金啊，在2024年以后实现了中央调剂制度以来，基本上进行社保基金的投资，进行资本化的投资，那么每一年我们个人账户的年化收益率也会发生变化，其中在2024年之前基本上年化收益率大概也就是2%左右，甚至更低的水平，进行养老目标基金投资之后，那么基本上每一年的这个收益水平由之前的2%提升到了7%甚至更高的水平，所以说这就是我们能够保证，社保基金长期稳定运行的一个最基本的条件。

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做保险通过 *** 找客户有什么好处吗？

没有客户资源的确是一件发愁的事，像陌拜、摆摊、扫楼等等都是可以选择的方式，还有一种就是大家熟悉的互联网展业，可以自己建立个人形象，也可以加入网上的第三方咨询平台，像保|险岛这类，通过回答投保人的疑问，与投保客户实现在线问答交流，建立联系之后，使意向客户成为真正的客户，这样获客也会变的更轻松

做线上客户经营是需要有持续的输出，且自己的个人风格。

好处就是流量会逐步积累，有获客来源。

但劣处也有，就是不容易建立信任感，以及客户层次相对普通。

有利有弊，因人而异吧。

主要还是看你做的是什么业务、如果是寿险的话通过 *** 不太现实，毕竟寿险很繁琐有很多细节要处理。车险的话就比较方便了，尤其新车保险只需要资料齐全就可以直接购买了，而且新车保险主要来源是4S店和汽贸的业务，通过 *** 可以直接购买，而且保单现在都是电子的，即使有纸质保单也可以选择邮寄或者自取，非常的方便。

我国财政收入的主要来源是什么？

中国财政收入主要来源包括公共财政预算收入、税收收入、国有资本经营收入、 *** 挂钩基金收入和社会保障收入等五个方面。

其中，税收收入是现代国家财政收入最重要的形式和主要来源，占据了中国财政收入的大部分份额，主要包括流转税、所得税、财产税、资源税和行为税等五种税种。

国有资本经营收入是指国企/央企的净利润扣除一定比例后纳入国家收入， *** 挂钩基金收入包括彩票收益和土地收益，社会保障收入则是指社保缴费等。

主要来源是税收因为我国税收占财政收入的比重很高，包括个人所得税、增值税、企业所得税等各种税收，而且中国的纳税者数量很大，几乎覆盖了所有的工薪族和企业，所以税收是我国财政收入的主要来源
当然，除了税收以外，还有国债、基金等其他财政收入来源，但相比之下，税收所占比重更大，更为重要

我国财政收入的主要来源是税收收入、国有资产收益、国债收入和收费收入以及其他收入等。

1、税收收入：通过征税取得的收入在中国税收收入按照征税对象可以分为五类税，即流转税、所得税、财产税、资源税和行为税；

2、国有资产收益：国有资产收益是指国家凭借国有资产所的权获得的利润、租金、股息，红利、资金使用费等收入的总称；

入行一段时间，保险员有什么方式找客户？

事实上，如果你真的入行一段时间了的话，一定参加过保险公司的新人培训。

在新人班里，保险公司的老师会非常系统的，对新人进行教育培训。其中就有准客户开拓的课程。

由于保险客户的需求，是隐性的，甚至是不明确的。很多客户根本不了解保险，不明白保险可以帮助我们解决什么问题，他也就不会去想到购买保险。

所以对于保险 *** 人来说，发现身边有需求的客户或者是帮助客户发掘保险需求，就成了最重要也是最难办的一件事情。也就是我们行话说的准客户开拓。

没有投机取巧的方式，唯有不断的去认识人，并且去分享你对保险的感悟。中国有句老话，叫做有枣没枣打一竿子。多年来的从业经验告诉我，东边不亮西边亮，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫的事情经常存在。

很多你抱有高希望的客户，到头来却没有成交，反倒是一些你认为毫无成交希望的客户，却往往跟你买下大单。所以持续不断的发掘准客户，就成了保险 *** 人或者是经纪人最重要的日常工作。

至于准客户的来源，可以是你现在认识的，亲朋好友，同学，同事，等一切你认识的人，并且通过他们的转介绍，认识更多的人。

在和身边的人接触的时候，将他们划分类别，并且建立客户档案。

A类客户，有理念，有经济能力

b类客户，有经济能力，没有理念。

c类客户，有理念，没有经济能力。

d类客户，没有理念，也没有经济能力。

对于a类客户，也就是可以立即成交的客户，应该尽快帮客户完善保障，完成投保手续。

对于b类客户，可以尽量保持联系，拉近心理距离。经常灌输保险理念，尽快升级到a类客户。

对于c类客户，可以尽量保持联系，拉近心理距离。这种客户有理念，但是没有钱，只要他有钱了，自然而然就会想到找你投保。

对于d类客户，可以放弃，不用去浪费时间。

当你手头成交的客户多了之后，可以通过他们，来帮助你完成转介绍的动，可以认识更多的准客户。

所以对于保险 *** 人而言，最重要的是

之一，持续不断的开拓准客户。

第二，持续不断的做好客户档案。

关于这个问题，我来说一下我的建议，之一，你可以出去跑客户，多和那些路人多聊聊，第二，你可以去一些大规模的工厂之类的，可以和老板们推销，第三，你可以通过互联网来寻找客户，这是我的建议，希望对你有所帮助。

你知道为什么保险公司永远在招人吗？是不是真的是在招员工呢？其实就是在招客户啊！《保险营销员2024年数据统计》显示：这一行的门槛非常宽松，70%以上都是本科以下学历。基本就是只要你愿意来，就可以来卖保险。做了保险业务员后，发现底薪低的可怜，不出单根本养不活自己。于是从自家，家人，亲戚朋友开始着手。
一圈转弯以后，圈子用尽，没有资源了，进入瓶颈。
其实保险是个非常专业的领域，涉及：医学、法学、投资精算等方面专业知识。

想要在这个行业立足，必须持续学习，让自己变的更专业，让客户觉得需要你。

并通过口碑积累，让越来越多的客户主动推荐他们的朋友来找你。

找客户有3种类型：

1.缘故客户，也就是你身边亲人朋友，这是最重要的资源，也是前期起步的助推力量。

2.陌生客户，包括 *** 营销，陌拜，做市场调查，网上推广，摆咨询台等等，这个阶段考验一个人的专业，毅力和拜访量。

3.转介绍，通过良好的服务的持续的跟进，让客户为我们推荐更多的客户。

感谢头条让我们相遇，这个困扰我曾经也存在过，还记得我刚参加完平安保险公司的保险 *** 人考试以后，每天都是跟我的推荐人一起去小区陌拜，每天1栋楼，大概有50户人家，按个敲门拜访，经历将近一个月的时间，终于有一位客户确定要买保险，虽然最后因为核保没通过，但是努力最终换来了结果。说这么多只是想告诉你，不管用什么办法，迈出之一步最重要。可以给你提供两个方向，陌生客户和熟人转介绍。陌拜，各种聊天软件的附近的人，聊天群。熟人这边可以告诉你的亲朋好友，如果有这方面需求的推荐给你。之一次在头条回答问题，不足之处多多包涵。

——帮助他人，成就自己

J一路向西

至此，以上就是小编对保险客户来源8大渠道包括问题的详细介绍了。希望这5点关于保险客户来源8大渠道包括的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。