为什么保险会每年返现呢-为什么保险公司会对业务员进行高额返利？他们挣得都是客户的钱吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么保险会每年返现的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么保险会每年返现的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么保险公司会对业务员进行高额返利？他们挣得都是客户的钱吗？
2. 一些保险公司为何要搞返点？

为什么保险公司会对业务员进行高额返利？他们挣得都是客户的钱吗？

从某种意义上说，保险公司从销售保险的渠道所赚的钱，都是客户的钱，这个本身没有问题，就看是否合理合法；就你的这个问题，要看是哪些人得到了钱，“高额返利”特指的是什么。

如果是保单折扣，那么受益的是客户本身；如果存在手续费的问题，要看手续费给了谁，如果是监管机构允许的人员，如具有合法资质的 *** 人且 *** 手续费的比例合法，那么就没有问题。

一些保险公司为何要搞返点？

银保监会是明令禁止所谓返佣、返点的行为的；保险公司不会，也不敢搞返点。

保险法低一百三十一条：保险 *** 人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为： （一）欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人； （二）隐瞒与保险合同有关的重要情况； （三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务； （四）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益； （五）利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同； （六）伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料； （七）挪用、截留、侵占保险费或者保险金； （八）利用业务便利为其他机构或者个人牟取不正当利益； （九）串通投保人、被保险人或者受益人，骗取保险金； （十）泄露在业务活动中知悉的保险人、投保人、被保险人的商业秘密。

所谓返佣或者返点，基本都是保险 *** 人自身行为。保险行业竞争压力非常大，保险 *** 人需要不停的开单，完成业绩指标的考核，所以才有了返点这种情况的发生。

返佣如果成为常态的话，会有以下几种常见的弊端：

之一，保险 *** 人依靠返佣，会比其他人更容易开单，就会造成自己没有动力去深耕自己的业务能力，对于保险 *** 人自己来说不是一件好事情。

第二，投保人会更加关注返佣的金额，很容易造成自己买到不适合自己的保险产品，对于自己来说损失更大。

综上所述，银保监会是明令禁止所谓返佣、返点的行为的；保险公司不会，也不敢搞返点。返佣对于保险 *** 人和投保人都有一定负面作用，长期以往，危害更大。

实事说事，社会上却是存在一些保险公司的业务员搞返点的事情，这也是国人保险意识不强导致的一种现象了，保险意识弱，导致保险不好卖出去，所以有些业务员就会选择以返点的 *** 去销售保险，虽然不好，但是也卖出一些保险了，但是这却是不好的，如果你买保险，遇到这种业务员，建议要考虑清楚，一般这样的业务员都做不久的，一不小心，你就成为韭菜了，建议找专业的人购买保险，这样你后期的理赔和服务才能有保障！作｀者－微lbsxh00一般保险的购买顺序，社保是之一位，然后是医疗保险，接着是重疾险，意外险和寿险，最后才是养老险这些有分红的保险！如果是资金不足的情况下，强烈建议你要给自己或者家人买一份医疗保险，不贵的，一年600万的保额才几百块钱（30岁为例），无论是什么用药，住院多久，什么治疗手段都可以报销的，补充了社保的不足。当然只买医疗保险也是不全面的，医疗险只是报销你看病治病的钱，但是不能祢补你治愈后一段时间的经济损失啊，况且你还需要很好的康复身体啊，这两部分钱都是你要自己花的！如果你这时候买了重疾和意外险，那就不会存在这些担心了，如果资金够的话，建议还是要加上，最后就是寿险跟养老险这些了

保险公司从来就不会搞返点，没有之一也没有例外。保险行业明文规定禁止任何返点和利益诱导，如果哪家保险公司敢搞，罚死它！

保险公司不会顶风作案，也不会让业务员做这样的事情！

但实际情况你看到的返点都是业务员的个人行为，与公司无关。

虽然也明令禁止业务员返点的行为，但在实际情况下，业务员迫于业绩压力、同行竞争和客户需求，最终造成这种不良风气。

我在之前也看到过类似的问题，在这里还是想强调一下返点的危害：

（1）对于客户，买保险产品不重要，后期的服务才是最重要的，如果客户要求返点才买保险，很容易给自己挖坑，对购买的保险产品保证责任不了解，没有后期的服务指导，最后很可能把自己坑了。

（2）对于业务员， *** 人没有底薪，靠的完全是业绩提成。返点做业绩签单快，简单，省事，但也会让业务员不去深耕自己的专业技能，不去维护客户，丧失为客户争取更好的权益，不能再行业中留存，挣不到钱不说，还搅浑了行业。

（3）对于保险公司，通过返点购买保险的客户，很多都不懂保险责任，后期非常容易出现退保，保险公司得不到预期利益，客户也会损失本金。

你好，我是昱果君，一名保险 *** 人。你说的一些保险公司给保单返点的现象，并不是保险公司本身所为，一般是 *** 人、经纪人为了价格竞争，获取客户，私自给投保人的返佣。这一点在寿险和车险行业随处可见。可以说是这一行业的恶习也不为过。

01返佣是违法行为

在保险销售竞争日渐激烈的情况下，一些保险 *** 人以返佣来吸引客户。昱果君想告诉你的是我们保险法之一百三十一条规定：保险 *** 人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：给予或承诺给予投保人、被保险人或受益人保险合同约定以外的利益。

在2024年11月中国银保监会北京监管局对某人寿北京分公司发出处罚公告：对保险 *** 人给客人返佣的行为，银保监会对其做出警告、罚款1万元的处罚。

在些需要说明的事，返佣被罚点钱是小事，如果涉及保额巨大，情节严重的可能还会涉及到商业贿赂，就不是简单的行政处罚，可能刑法伺候了。

02海外莫不如此

现在有很多人喜欢去香港购买保险，也有把国内的不良习惯带到了香港，其实这个风险非常的大，根据香港保险业监督管理会的规定，在投保过程中的任何环节存在返佣的现象，该保单都将作废。

*** 上有搜索到案例说的是：汇丰银行一职业陈某，在2012年介绍一客户给保险经纪人李某，事后陈某向李索取了50万港元作为佣金。在2024年的时候，事件被人告发，陈某被法庭判为收受利益罪，获刑18个月，并退还50万非法所得，这个可怜的保险经济却因诈骗罪被判8个月。这可真是赔人夫人又折兵。

03索取返佣是好还是坏

返佣对于保险行业来说，是一种不良风气，是属于不正当竞争，在国家反腐败的高压时刻，更是明令禁止的。 *** 人或经纪人返佣现象如果被保险公司知道，保险公司一般会做出内部处罚，严重的将取消其 *** 资格。

对于保险业务人来说，保单提成是他们工作辛苦所得，你把人家赖以生存的提成拿走了，人家以后能够保证专业和有品质的服务吗。以返点作为条件来吸引客户的 *** 人一般业绩不好，很容易被淘汰，像一些寿险保单都是十几二十年的有效期，这以多时间里 *** 人还将给投保人提供续保，保单检查，理赔等相关服务。如果你的 *** 人被淘汰了，你手中的保单很容易变成没人搭理，后续服务无从谈起。

结束语：中国的回扣现象存在于各行各业，你我有时候都感叹世风日下， 为了净化行业风气，树文明新风，从你我做起，拒绝返佣。

我是昱果君，欢迎关注我的头条号@昱果路边社。

你好，我是化险为易。多年保险狗，专业解决保险难题。保险公司从来不会搞返点，没有一些，甚至是没有一个保险公司要这样。

所谓的返点，只是保险公司旗下的 *** 人进行私自返点， 这点要搞清楚！

什么是返点？

返点又叫返佣，就是 *** 人或者保险经纪人通过把自己合法获得的销售佣金返还给客户进行促销的一种行为，这是银保监会严格禁止的，通俗的说法就是回扣。是一种违规的销售手段，极易引起不负责任的行为出现。

返点的坏处

首先，对理 *** 人来说，保险 *** 人是没有底薪的，所有的收入都是来自于销售的产品的佣金，那么如果说，保险 *** 人把自己的佣金返还给客户了，自己就没有了收入或者收入降低了，这样只会是恶性竞争循环，加快自己的流失；

其次对于客户来说，看起来客户得到的实惠，但是你的 *** 人或者经纪人流失了，自己的服务就不能持续，后来的服务人员会对你进行二次促销甚至是误导。

最后， 点销售情况也极易出现纠纷，所谓吃回扣，各个行业基本上都有，但是保险行业，有极为特殊，因为保险这个东西做为一份契约，要很长一段时间甚至几十年到终身，伴随着你。如果 *** 人只是为了销售出去而不负责任的给你一个不适合的产品，到头来损失的还是客户自己。

写在最后

诚信、专业、敬业才是长远之计，无论各行各业。

我是化险为易，多年保险狗，关注我，和你一起走出保险套路！

至此，以上就是小编对为什么保险会每年返现问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么保险会每年返现的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。