不谈保险为什么签单率高呢-做保险销售如何提升签单率？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于不谈保险为什么签单率高的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关不谈保险为什么签单率高的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 做保险销售如何提升签单率？
2. 为什么现在有的保险人员，刚加入，没什么销售量，反而自己却买了不少，你还不能劝，非要买？

做保险销售如何提升签单率？

保险并不是一个快消品，这对于销售维系客户的能力提出了很高的要求。只有你能让你的客户信任你，认可你，客户才会选择在你这里购买保险产品。

那如何做才可以得到客户的认可呢？我们可以参考下这二个案例。

我们都知道，购买力最弱，最节省的那个群体就是：老年人。他们夏天不舍得开空调，外出不舍得坐出租车，甚至连买菜都要选菜场落市的时候，因为这样不仅可以买到便宜的菜，而且那时的小贩大多已经没有了讨价还价的精力，老年人可以“凯旋而归”。

那么做保健品的销售，是如何做到从这么节省的老年人口袋中掏空他们的积蓄呢？仅仅是靠送鸡蛋吗？

我曾在央视的一档节目当中看到这类销售的内部培训视频，其中有一名销售主管对新进员工培训到：“那几天正好连续暴雨，我就到菜场给他们买一点菜，把这菜到一家一家的送到他们家里去。买点菜，其实并没有多少钱。但是，这事你得做。等我送完菜之后，再去联系那些老人，他们对我的态度完全不同了那。”

所以打动客户的并不在于你能送多少赠品，价格有多让利，而是在于你的温情关怀，突破了客户的心理防线。

虽然诱导老年人去购买价格不合理的保健品属于一个负面案例，但是温情关怀客户，这是属于销售大招，任何销售说辞都比不上这一招走心。

王愣愣在公司里一直担任IT部技术人员，看着身边同龄人创业成功的案例，愣愣也坐不住了，于是果断离职，将自己攒的老本拿出来在自家小区附近开了一家电脑公司。

由于小本经营，有是新店，愣愣只有出奇招才能把店经营下去，所以他想了一招：在 *** 买电脑可以先付定金，15天后使用满意再付全款。

靠这这招愣愣打消了客户觉得在小店购买电脑的不安全感，其中就有一对小区里的退休夫妻在他那里买了电脑。那对夫妻在退休后日子过的悠闲，老先生是名教授，平时喜欢时政，也爱追赶下年轻人的潮流，所以想配台适合自己使用需求的电脑。

愣愣很耐心的了解了教授的想法，并按照教授的喜好罗列了配置，这让教授感到很满意。在装配好电脑后，愣愣还帮两老夫妻把电脑搬运上楼，指导教授在家里接线，直到教授能够自己操作为止。

当然，愣愣肯定是希望客户能够付全款，而不是在15天之后将电脑退回去。于是愣愣平时还经常关心这对老夫妻，看到老夫妻家里电灯坏了，愣愣也会热心的帮忙。

在愣愣的周到服务下，教授夫妻没到15天就把全款给愣愣结清了。过了半年，教授在美国进修的儿子回来，在教授的介绍下，教授儿子也在愣愣那配了一台高性能的电脑。

愣愣的生意就这么一桩一桩的做了起来。由此可见，一旦你能做到温情关怀客户，你的生意运势也会越来越旺。

多学习，勤琢磨，让我们进步的更快！

您好，很荣幸能够回答您这个问题，我自己本身就是从事保险销售行业，现在的保险行业，竞争实在是很激烈，在我们跟这个客户沟通的同时，要把相关的一些工作做到位，当然我们还要不断的积累客户量，不断的把这些信息传递给准客户，让准客户接受我们之后，并且又能够为我们转介绍身边的潜在客户，达到一个有利的循环，正所谓金杯银杯不如客户的口碑。希望对你有帮助，谢谢😊

做销售的，想成功签单，需要准备好几个：

1，正确的心态

2，专业知识

3，销售技巧

这是我以前学过的做销售的一些内容，不断实践，熟才能生巧。继续下面讲解：

首先，既然选择了做销售，那你肯定是想要成功，而且想要成功的欲望非常地强烈。当你日后遇到艰难挫折想轻言放弃的时候，回想当初要做销售的初衷。强烈的成功欲望，满满自信心，积极向上的心态，锲而不舍的精神，是成功不可缺少的。内心强大的人，他的磁场力量会感染身边的人。客户是喜欢和阳光明媚的业务员沟通的。

其次，每个行业的销售员都要具备专业知识。这里讲的知识包括服务产品知识，公司知识和客户知识。销售的目的不就是卖产品出去嘛，必须熟悉公司知识与服务产品知识，当然还要非常重视客户知识。对客户的了解，包括他的背景，家庭情况，收入水平，教育程度，个性，兴趣爱好，穿着打扮使用什么品牌的等等，你摸透越多对你跟他沟通越有利，当他喜欢主动找你聊天了，你变成他的好朋友了，你还会担心卖不出产品吗。

再次，销售技巧也非常重要，这技巧包括客户管理技巧，时间管理技巧，服务技巧。二八法则应该知道吧，创高利润的好客户要花心思根据，时间投入就要多一些。不是所有客户你都能做成的。开发客户大致这样的过程：拜访客户-建立客户关系-甄选客户。

这里简单介绍一下见客户时的销售技巧：

A建立联系(递卡片)，

B概述产品益处（特优利FAB，爱达式AIDA，回旋式SPIN，这三种常用的介绍法），

C了解客户需求，

D重述客户需求，

E详述产品益处特点，

F处理客户异议，

G总结和销售(要卡片)。

最后，成单一定是坚持到最后的结果，心急吃不了热豆腐。销售既是买卖，又不能单纯是买卖。顾客不是上帝关系，而是朋友。销售不是买卖关系，而是合作关系。

以上，希望对想做销售或销售新人的朋友有所启发。

保险工作人员要想提升自己的签单率，就应该深入基层单位，专门研究集体入保险的问题。

比如，某个钢铁厂需要给每一个工作人员，入一份意外人身伤害保险。走一个单位就可以签单几百名几千名。

比如，联系某村个体养殖户，有一个村子都是养鸡户，一次就可以签单几万只鸡。

如今的保险公司名声不太好，因为反应理赔的时候不太积极，有的保险赔付还需要打官司。

如果，保险公司能够，提高工作效率，积极的赔付客户，给自己树立一个良好的赔付形象。

也是提高保险公司工作人员提生保险签单率的，最有效的好办法。

为什么现在有的保险人员，刚加入，没什么销售量，反而自己却买了不少，你还不能劝，非要买？

大部分新入行的都会有这样一遭！需要针对性的解决！

1、现状

他们属于新入行，现在的保险公司对于新人的培训完全是带着洗脑模式的。一般人很少能跳出这种洗脑模式。

所以，他们这时候很认同保险，认为自己买到的保险就是全世界更好的。

因此要解决问题，我们就不要和他们对着干，而是通过其它方式 *** 认识到保险的本质。

2、解决

解决是有方式的，而不是通过谩骂，威胁等方式。

首先、我们要认同保险！认同他们买保险是为了解决个人和家庭未来可能会遇到的风险！这样有利于双方沟通，和让对方冷静思考。

然后，要说明“王婆卖瓜、自卖自夸”都属于正常情况，毕竟谁不说自己的东西好。但是东西是否真的好，我们做这行，就应该深入的了解后，再来判断自己的“自卖自夸”的东西是真好，还是假好？

第三步，我们买了保险，以后理赔是依据什么？是依据我是保险公司客户，保险公司就无条件赔钱，若真是这样，那么我买一份意外险便宜省钱，以后大病小病也可以找保险公司赔钱嘛？很明显这不现实！保险公司赔钱是依据我们买的合同来赔钱，理赔时候，公司是否因为我们是 *** 人而多赔1块钱，保险公司是一个盈利目的的组织，买卖的就是合同，所以，他们的理赔肯定是严格依据合同来执行的，不会因为我们是 *** 人多赔1块钱，也不会买一份意外险，赔我们重疾保险金。。这一步目的是为了带他们进入冷静思考。

第四步，既然保险公司不会乱赔，不会按照我们的身份来赔，那么这份合同是不是真的就如同保险公司说的那么好？才入行又知道多少呢？培训了几天就懂保险了么？

最后

很多进入保险公司后，会被忽悠，而买了大量的保险，这里有个更大的风险就是，这些保单累计的保费不低。

这种情况是因为在保险公司的忽悠下，对未来充满了希望，认为自己未来必然成功。所以认为明年自己这些保费不是问题。

这种情况，更好让他们去问问在保险公司待得比较久的 *** 人，他们才知道这行的收入！

因为做保险负债的太多太多!

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至此，以上就是小编对不谈保险为什么签单率高问题的详细介绍了。希望这2点关于不谈保险为什么签单率高的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。