干保险为什么害人呢-保险 *** 人销售保险本应拿到佣金，可是有客户要求返佣金，这要求合理吗？遇到过吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于干保险为什么害人的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关干保险为什么害人的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险 *** 人销售保险本应拿到佣金，可是有客户要求返佣金，这要求合理吗？遇到过吗？

保险 *** 人销售保险本应拿到佣金，可是有客户要求返佣金，这要求合理吗？遇到过吗？

看服务，有服务不退佣，没服务给利事。中国和其他地方不同，很多人都是做个保险，没服务没利事，谁帮你转介绍？那你自然没生存能力了，那就成就了传说的孤儿单，成就了平安的区拓，新华的保费，太平的收展。

先说现象：

客户要求返佣甚至有营销员 *** 人经纪人主动返佣，这种现象非常普遍，而且历史悠久。我在二十年前刚刚入行的时候就遇到过，也有过痛苦的心路历程。前两年我们做过一次数百人的行业调查，最近还跟不少IQA营销员聊过这个问题，其中也涉及到这个问题，一些统计规律很有意思：

1. 有超过九成的 *** 人都遭遇过客户明示或者暗示返佣的情况，无论是菜鸟还是老手。

2. 但同时，新人遭遇返佣的情况高于资深或绩优营销员。

3. 处理 *** 不同，结果就不一样。有人屈从，有人因此丢单，也有人反客为主赢得主动，尤其是IQA营销员或者老手。

4. 二三线城市不仅返佣要求比例高，而且屈从的多。

是否合理，看站在谁的角度，站在客户的角度似乎无可厚非，站在销售的角度普遍认为不合理，也就是买卖双方就此问题没有达成一致共识。但，存在即合理！

果真如是吗？未必！

问题的背后，比问题描述的现象，更值得思考，也更有价值。是什么原因导致返佣？不同的营销员给出了不同的原因分析，归纳下来有这样几种：

A、客户无理、贪小便宜，或“被惯坏了”；
B、自己选择客户的能力不够，客户积累不足，处于被动态势；
C、客户的索取是正常的，任何人都想个人利益更大化，正确应对更重要；
D、自己的专业能力不够，或者没有提供让客户认可的价值；

从统计数字来看，持有A类观点人数最多，也是菜鸟级别的人居多，持有D观点的人数最少，但却是绩优营销员居多。

这几种观点，实际上是销售人员能力或者自我修养的几个层次，分别代表了“归咎于人”、“发现问题”、“正视问题”、“反求诸己”。

总结下来，形成了一个能力层次从A到D的递进关系。客户还是那些客户，没有什么好坏之分，当我们发现苗头或者暗示的时候，不同的面对态度、不同的应对策略，背后是销售过程中洞察人性、正确应对的处理能力的体现。

比如，不少IQA营销员认为：专业水准、服务能力高出客户期望值的时候，客户就极少会提出此类要求。如果有的话，那么就是自己选择客户不当，反正自己不缺客户，扔掉也不可惜。毕竟大多数营销员的专业程度，还处在被客户选择的地步，远没有到选择客户的能力水平。

因此，不难得出结论：

只要自己能力——包括专业能力、主动性、沟通技巧、服务意识和等综合能力——足够的话，此类现象就会越来越少，甚至绝迹。

遇到过这样的客户:“说别的保险员都返佣，问我返不返？‘’我当然给他说我不返佣，这是违法的，之后就没反应了。

不过很能理解客户有这样的想法，一是保险

行业因为某些原因导致员工用返佣诱使客户下单。二是客户想其他产品都有到点，保险也应该返佣。

银保监会已经在去年在全国范围内建立行业黑名单了，只要有证据哪个保险业务员返佣，举报给银保监会这个人的保险 *** /经纪的展业许可就在全国范围吊销了，哪怕换一家公司也办不下来的。不信可以试试！

至此，以上就是小编对干保险为什么害人问题的详细介绍了。希望这1点关于干保险为什么害人的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。