保险这么好为什么都不买了-你不买保险的原因是什么？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险这么好为什么都不买的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关保险这么好为什么都不买的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 你不买保险的原因是什么？

你不买保险的原因是什么？

首席投资官评论员王天天：

目前，中国人平均0.67张保险单，是美国人的十分之一，日本人的十四分之一。

为什么中国人如此不爱买保险呢，其实我们自己也很矛盾。

无良销售与琐碎的理赔过程

故意混淆保险概念与功能，夸大保险产品收益，隐瞒重要信息，虚假宣传，片面介绍等等都是近些年销售人员常用的伎俩。

我们经常会看见大爷大妈被保险推销员骗去买了数万元无用的保险，也有些人买了保险之后，得了疾病之后却被保险公司以各种理由拒绝赔保，无论这些无良推销员是不是主流，都对整个保险行业造成了巨大的影响。

保险公司的文字游戏，例如疾病险，让所有人都以为是得了大病就可以报销的保险，但实际上是只保险几十种明确的疾病，这种文字游戏即会被人误解，也会被销售人员用作隐瞒信息的工具。

这种疯狂的无良销售与保险本身的机制有关，没有底薪，纯靠业绩，没有业绩就罚钱，降职，这样的话的确会把一部分保险业务员逼到某种地步。

重大款额的保险赔付的时候，过程常常十分繁琐，人们在经历重大事故之后，往往很难去再面对繁琐的程序，这降低了很多保险的评价。

保险被当作 “富人的专属”

多数保险价格并不低，对于正常的工薪阶层，初入社会的新人等等，自己的生活开销已经捉襟见肘，根本无力去负担多份保险。

保险公司也没办法，就拿医疗保险来说，医疗费用贵，他们赔保的时候赔的很多，必然保费要高昂，都是一环扣一环的

想要解决这个问题，可不是只有保险制度改革可以办到的。

国人对于保险的心态

举个简单的例子，许多人普通人宁愿烧香拜佛，也不愿买保险。

因为投保与未来发生的意外有关，人们特别是中国人民，对于未来发生的重大意外都是持回避态度，对于保险，有种自然的抵抗心理。对于未来的重大人身损害想都不愿意去想，所以一大部分人不考虑保险也是这个原因

并且，侥幸因素也有着不小的作用，很多人会将保险看作是一种浪费，他们愿意完全相信自己或者家人不会发生任何事故，因为毕竟意外事故发生的概率很小，一个人身边的亲戚朋友出事的总是极少数，所以人们会觉得既然概率很小，投保了就相当于白给钱。

随着机制的改革，保险行业一定也会越来越好。保险是人们应该具备的一种保障措施，在一种合理的机制与监管下，加上人民生活水平越来越好，会有越来越多的人愿意去购买保险。

首先声明，我是配置多种保险的状态。其次，我将采用客观的态度针对市场的实际情况来分析我的朋友或者客户不买保险的人的各种状况。

对部分保险人的行为产生阴影

有句话叫做“事在人为”。

保险实质上是帮助人们转移风险的金融工具。通过签订合同的方式，实现未来遇到问题有保险公司出面帮助解决资金问题的目的。

保险业务在国外被广泛认可，有些险种有资格买也说明自己目前的情况一切都好。国内现在越来越多的人接受保险理念，愿意花钱购买商业险，也是希望从理财的角度帮助家庭保护财富和生命安全。

但是，保险行业在国内发展采用的 *** 人模式，让曾经高学历想稳定的人群不愿从事这样的工作。因为直销的模式会给销售人员带来巨大的体力、脑力、精神等压力，保险 *** 人每天生活在亢奋和失落之中，心理承受力弱的人真的受不了。

保险行业发展初期，因为招募人员困难，所以放宽了条件，有些整体素质较低的人员为了赚钱进入这个行业。他们中的一些人，为了完成业绩拿到奖金，不惜牺牲客户的利益，夸大讲解，让一些人有被骗的感觉。

还有一些人，为了发展团队赚取管理佣金，每天给各种人织梦画饼。激发了一些人的赚钱欲望却由于能力不足无法带领他人在这个需要责任心的行业里继续生存。应该是由爱而恨吧，所以反感这个行业。

讨厌一个人，就会讨厌他身边的一切。

不会看合同，担心签字受骗

保险公司是国家正规金融机构，目前在国内的运营中，即使遇到保险公司经营不善需要清算，也不会影响到客户利益，会有其他保险公司接手，所有保险合约延续原先的条款。

保险合同受法律保护。

所以，谈不到被骗的问题。出现问题无非就是自己以为的情况和保险合同里约定的情况不一致，无法参与理赔。

因为看不明白保险公司厚厚的格式条款合同，内心担心被套路，都是正常的心理反应。

解决这个问题的 *** 有三种路径：

1. 自己仔细看合同，别嫌麻烦；
   

2. 保险业务员负责，把需要注意和可能出现问题的地方认真讲解；

3. 心大，看几个主要的地方，其他的随缘。

曾经理赔的过程不顺利或听说别人理赔被刁难担心被套路

由于前面的原因，所以出现理赔中的各种问题，会给一些人带来不愉快的服务体验。

理赔中的问题大致有以下这些：

1. 合同条款中没有的内容，投保人以为有而导致纠纷
   

2. 需要提供的手续和单据不齐全

3. 保险公司内部流程不完善带来的麻烦

4. 骗保

通常情况下，一个人不会对那种让自己产生不愉快体验的地方有好感，所以会对这个行业产生误解。

不熟悉产品担心白花钱

相当一批人是因为不熟悉保险产品而不会挑选适合自己和家庭成员的险种。

比如，有些人买了分红险，遇到婚姻出现状况需要分割财产，就以为自己买的保险就应该归属自己，因为总有人说保险产品不会被分割。其实，分红险是具有投资性质的产品，主要功能不是保障生命和身体健康，所以会被分割。处理办法可以采用很多 *** ，要么就退保拿回现金价值两个人分，要么就协议等到保险到期拿出钱大家再分，或者两个人协议留给未成年的子女也是种办法。

所以啊，对于需要投入很多资金却可能面临各种自己搞不懂的问题时，会让一些人望而却步。

保险公司的 *** 人或者工作人员，在推荐产品时带有明显的销售导向，客户感受不到自己需要注意的各种问题，对于别人嘴中描述得过于完美的产品，反而产生一种畏惧。

这可能就是物极必反的原理吧。

钱不够，无法购买

保险是需要花钱购买的一种服务。

所以，消费能力不足的人，一般不会买。

按照马斯洛需求的理论，人首先通常会在保证温饱的需求后再去追求安全上的需求。如果吃饭都成问题了，还要花钱买保险，这无疑就是不合适的消费。

因为，续保交不上钱，会让你前面所有花的钱都打水漂，这是不符合事物基本规律的。

责任心不足时

这个很难讲得非常透彻，还容易有道德绑架的嫌疑，所以不过度陈述。

有钱但是不给自己或者家人买保险，有些人是不舍得，有些人是不愿意。

不想评判什么，总之一家一本难念的经，大家照顾好自己和自己爱的人很重要。有时候买保险真不是完全为了自己，也是为了万一遇到问题能够迅速解决问题，不会因为钱的问题而拖累家人。

说到底，还是因为钱的问题。

综上所述，不买保险的原因很多，无非集中在意识层面不接受、实际需求不强烈、产品性能不了解、经济情况不允许、接触人群无信任感等。还是从实际出发吧，存在即合理。自己认为不重要的事情，别人说多了就是别有用心了。

因为保险公司走的模式就是传销模式，所以很多人拒绝买保险！车险我们就不必要去理论了！因为车险做的比较现实！

现在的个人保险，人身险，意外险，财产险等等！所有保险公司都以拉人头模式来扩大业务，保险业务员培训几天就上岗；拉到一个买保险的人提成多少钱，拉到一个做保险的提成多少钱！保险业务员把保险说的有点夸大其词，花言巧语胡乱扭曲事实，让亲戚朋友来买保险！这就是“传销模式”！

等买到保险，出险理赔就成了很的困难；出了一个意外险，理赔1000块钱，你就会把腿跑断了！各种条子，各种保险需要的手续让你跑的头大！等你拿到1000的保险理赔，浪费的时间和精力比这1000块钱还要多！

还有就是保险业务员老是换来换去的，没有业绩的保险业务员时间长了就自动不干了！那么你在他手里买的保险，出险了，更是一个麻烦事！

保险公司业务员还存在一种，讨厌行为！不管你忙不忙，给你打 *** ，到你家推销，到别人家里坐到深夜，不下逐客令都不走！整的人见人惧！

不是我们不买保险，是我们对保险的经营模式，和售后服务感到质疑和反感！在我们心中保险是对人有很大帮助！都能理解！

至此，以上就是小编对保险这么好为什么都不买问题的详细介绍了。希望这1点关于保险这么好为什么都不买的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。