为什么有人看保险有人不看-不管是车险，财险还是寿险，现在人们对于保险的认知度怎么样？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么有人看保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么有人看保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 不管是车险，财险还是寿险，现在人们对于保险的认知度怎么样？
2. 保险有必要买吗？有个亲戚做保险业务员是一种怎样的体验？
3. 为什么阿里和腾讯都开始大力布局保险，保险真的那么有利可图吗？

不管是车险，财险还是寿险，现在人们对于保险的认知度怎么样？

一句话，学历决定保险的深度

保险不是普通老百姓能随便看得懂，因为里面的条款，法律效应，后续的理赔服务，告知模块，理赔资料等等都是非常复杂而又专业的操作

做计划很简单，对于新人来说就直接学习最热卖的计划，标准的组合就可以给客户一个常规计划，但是如果客户想根据自己的收入，家庭背景做定制的话就需要比较专业，起码做了2年甚至更久的优秀从业人员才行

好的保险主要提现在保障全面，服务到位比如业务员提供定期每年的保单检视，和专业的理赔指引和保管好重要的资料

还有就是买保险别买人情单，那不是增进感情，而是给关系埋下炸弹，随时可能引爆，如果他专业当然是亲上加亲，但是只是因为他刚入职缺单练手，或者过考核的，就别送坑了，特别是买个保险打个7折，6折的，说实话你就是被练手的那一个，过不了几个月就收到一条您的客户经理已经离职，会有公司安排其他人员服务你

买保险选对人比选对产品更重要，因为人专业服务好，他不缺单自然用心学习提升自己，然后越做越好，而那些不认真学习的，还把生存金都拱手让人的人做不了多久的

做保险销售真心不易，责任底薪，不出单就没有工资，然后为了过考核还把佣金都送给客户，就更是雪上加霜，所以为什么很少保险销售能活1年以上

目前其实大众都有了保险意识，只是有些人被销售误导过，这部分人基本99%都是保险买了不看不了解，就听一遍，人情或者优惠就买了，然后理赔的时候没买对或者没买齐

很多人说，车险简单，没有那么多的事…殊不知车险合同也很厚的…

很多人说，保险是骗人的，你和Ta说清楚后，一句没钱…你在冷风中发呆

很多人说，保险应该怎样怎样的…殊不知保险只是一个工具，Ta需要的是彩票中奖号码。

很多人说，卖保险的都是XXX，这辈子也不会买…殊不知自己有一身病，买不了而已。

保险是好，最起码让治疗费用不会太可怕。让子女有了应有的教育。但是…由于信息不对称，导致了 人们很容易变成韭菜。所以，消费者应该需要一个聪明的头脑，在考虑保障。

大部分人对于保险的认知，还处于原始社会吧。

写几个亲身经历，来说明为何还处于原始社会吧！

1、之一个经历

2024年，才入行，在某保险公司，偶然间认识了本公司外省的一位业务员。结果她委托我和她在我们城市的客户接触一下。"

接触了这位异地同事的客户才知道，这位客户是一个大学老师，她要做"犹豫期退保”。退保的原因很简单，这位老师在学校组织的体检，发现乳腺有异常，投保时保险公司根据这位老师的告知进行了核保，核保结果是：乳腺相关的疾病不赔！

这位大学老师想不通，她就是因为体检出了异常，才来买保险，以后万一真中招了，保险公司好赔钱……这位老师，你难道不知道自己的这种想法属于“碰瓷”么？

2、第二个经历

同样发生在2024年。和几个徒弟在一个公园入口处做保险知识普及。

结果来了一个穿的有模有样40多岁的男性，看到我们讲保险，二话不说，直接一声：保险都是骗子，不赔！

后来，问了半天，才知道，这位看起来有模有样的人，给自己家车买了保险，然后自己女儿生病了，找车险公司报销，车险公司怎么会赔？

因此，每次他看到有卖保险的，都会为了发泄情绪而说“保险不赔”这种言论。不想其他人了解保险，学习保险知识。

实际上这种人我们身边很多，我不爽，也不会让别人好。

3、第三个经历

2024年理赔过一个重疾。整理理赔资料时，我就说了：X哥，你家这么多保单，大都是理财型保险啊，这不行的，你这个重疾险只有5万保额，最多能赔5万，也没有医疗险，还是要给你儿子和老婆把重疾险和医疗险完善好。

这个X哥当时和我讨论了很久如何给孩子和妻子买重疾和医疗。

结果他的重疾理赔款到账后，去他家里送理赔单，他却说：老婆和孩子的重疾险、医疗险就暂时不用了。毕竟一家人有一个得癌症就已经够了，怎么可能都得病！况且我这个癌症（甲状腺癌，本身治疗费用很低），一共才用了几万块就治疗了。买保险不划算……

很无语的思维，所有癌症中，甲状腺属于被攻克的癌症，治疗费用是更低的，但是很多治疗费动辄几十万的病，难道会因为家里有人得过癌症就不来了？

最后

所以，我说我们国家很多人对于保险的认知还处于原始社会，并不是乱说的，而是在真实的存在。

如果你的保险知识和保险理念是上面这些人给你普及的，只能说以后有事儿找他们吧。

科学投保、合理投保，关注我们吧

保险不是投资,是给自己一个保障,保险简单的说就是现在做将来的准备，有钱时做没钱的准备，年轻时做老了时的准备，健康时做不健康时的准备.人的一生有很多风险,其中生,老,病,残,死的风险是每个人都无法预料的，不只是这些风险发生的时间不能确定而且发生后造成的损失程度也是不能确定的，但我们可以通过保险将其转嫁出去，从而给自己提供保障。保险是指把因为风险事件产生的损失降到尽可能低而采用的一种风险转移的最科学的管理 *** ，涉及的方面包括：1、在人们的收入出现中断（例如意外和疾病）的时候给予的补偿、养老身获得安排，特别是当家里的支柱出现问题的时候，一家人的生活不至于特别艰难。2、财产方面：一方面可以在家庭或者企业财产遭受损失的时候得到补偿，另一方面可以可以合理的采用避税的方式把财产交给后代，所以说保险就是保证把风险损失降到更低的简称。

没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天；

没有意外保障的父母，是拿孩子的幸福做赌注；

没有养老保险的父母，是在增加孩子的负担。

保险，是转移人生不可控风险的工具，是对家人的爱的承诺[爱心]

我热爱保险，[爱心]我为保险代言[得意]

保险有必要买吗？有个亲戚做保险业务员是一种怎样的体验？

买不买保险，问自己三个问题即可：人这一生生中会生病吗？万一生病了需要钱吗？假如要十万元医药费，你给一万保险公司给九万，好不好？回答都是肯定的话，就需要买保险。有个亲戚做保险，你觉得他人品不错的话，就早点买吧，买保险千万不能等。因为明天和意外不知道哪个先来！

保险真的很有必要，最近学习理财知识，更是深刻的理解到理财是帮助我们实现财富的正增长，而保险是防止我们出险财富的负增长。

虽然我也身为保险从业人员，但是一开始我对保险是很排斥的，原因就在于我的表嫂是保险 *** 人，有事没事就去我家推销保险，致使我很反感。后来表嫂说服了我妈，要给我家孩子买理财险，我为了给我妈反洗脑决定好好研究一下，才发现保险里边原来这么多道道。更没想到自己研究的这么深入，还加入了保险经纪人的队伍。所以，保险本身并不让人厌恶，让人厌恶的是那些个推销的人员。

为了自己的家庭何不客观的看待一下保险，进而去好好了解一下呢？

感谢邀请。

家里有亲戚在做保险业务，理论上是一个不错的选择，但有个前提条件：就是这个亲戚具备不错的职业素养和专业的能力。否则出现TA也没有预料到或不知道的事情发生，结果导致事与愿违，那对于双方情感上的伤害还是不小的。

所以我认为买不买保险跟是不是亲戚没有必然联系，大多数情况下保险可不是一笔小钱，更多的是切身利益需要维护。

存在既有其道理，保险产品也不例外。

经过几百年的发展，目前无论是财产险还是人寿保险，无论是寿险、健康险还是意外险，都是根据客户普遍需求设计开发的。

既然是根据需求而开发，所以就不会说没有必要，只能说是不是适合不适合你的需要。

再好的产品，如果销售给了不适合的人，都会让我们觉得没必要。

例如：我们用某公司的xxx超越者这款重疾险举例，产品应该说推出时真的是爆款了吧？这么好的一款产品，推荐给一位资产过十亿的高端客户，设计为保险金额10万元，也就是说这个身家数十亿的老板，一旦发生疾病可以获得10万元的理赔金用于疾病治疗。

1. 您说这点钱对于这个客户有用吗？

2. 这个产品给这个客户有必要吗？

3. 是产品不好吗？

不是。那问题出在了那里？额度不匹配，保障不够用，是由于不适合而显得没必要吧。

因此说买保险还是找专业的人帮我们设计、制定适合自己的计划才是最重要的。保险不是随便一个人随便上上网，就能弄明白的。再加上国内保险行业起步较晚，从业人员参差不齐，这更需要我们找专业的人帮我们拨开迷雾，避免入坑。

最后，祝您生活愉快。

为什么阿里和腾讯都开始大力布局保险，保险真的那么有利可图吗？

保险随着互联网发展还是有利可图的，因为保险几乎是必需品，买了可以免去很多麻烦，不买只能期待不要发生什么意外了。

互联网保险的好处是方便，手续线上就可以完成，付款也可以线上进行，理赔也可以线上进行，换句话说，就是无实体店的保险公司。

也许在未来会成为一种主流的方式，毕竟人们希望花在这些事情上的精力越少越好。但是理赔终究会成为一个问题，保险公司如何在理赔方面做得更好更贴心，才是争夺市场的关键，而不在于那一点点保费。

我是野猪，我来回答！

保险经营的好，的的确确是非常赚钱的，阿里，腾讯布局保险，就是资本利用优势资源逐利的具体体现！

怎么理解呢？我将从下面两个方面来阐述：

之一，保险公司如何赚钱的？

金融领域里面的三个支柱是，银行，证券，保险。为了便于管理，国家把银监会和保监会合并，变成了银保监会。不知到大家有没有注意到，银行和保险的赚钱方式非常相似。

银行是利用存贷之间的利息差来赚钱。而保险是利用死差、利差、费差这三差之和来赚钱。相信大家都理解银行的存贷之间的利息差来赚钱的原理。但是保险的死差，利差，费差又是什么鬼？

我们来看看定义：

利差是实际投资收益率和定价利率之差；费差是实际的费用率和定价时假设的附加费用率之差；死差是实际的死亡率或者发病率和定价时假设的死亡率或发病率之差。

有没有觉得看得更晕了？还是用大白话举例说明比较好一点。

• 利差：假设保险公司准备投资某个项目，经过专业人员预先测算，觉得通过这个项目，今年可以赚到5个点，也就是5%，结果年底到了，一统计发现赚了8个点，也就是8%，那么多出的3个点叫做利差益；如果年底一统计发现只赚了2个点，跟预测的5个点差了3个点，这差的3个点叫利差损。
  

• 死差：保险公司根据中国人寿保险业的经验生命表来测算，觉得今年1000个人中会有5个人会去世，结果到年底一统计，发现只死了2个人，那3个没有死的就成了死差益；但是如果年底统计发现死了8个人，那么多死的那3个人就成了死差损。
  
• 费差：保险公司根据自己的经营管理状况，为了达到预定的保费目标，预测今年需要支出的费用是一个亿，结果到年底一看，不好意思，达成预定目标只花了9000万，那么节省下来的1000万就是费差益，如果到了11月，一统计发现1个亿已经花光，但是预定目标还没有达成，怎么办？赶紧追加1000万费用，终于在年底之前完成目标，但是费用超出1000万，这超出的1000万费用就是费差损。
  

这三差中，死差都是根据国内人寿保险业的经验生命表来测算的，大家都一样，所以，各家保险公司的测算差距微乎其微，费差是反映出一个保险公司的经营管理水平的指标，各公司之间的差距开始拉大。利差是反映出一个保险公司的投资盈利能力的指标，这中间的差距可就比较大了。决定保险公司主要盈利或亏损的指标就是利差。

银行的存贷差是死的，也就是说，贷款利率肯定高于存款利率，只有这样才能保证银行赚钱。跟银行不一样的是，保险公司的三差是浮动的，需要精算师利用大数法则，根据大数据来进行测算，因为保险交费往往是十几年甚至是几十年这么交，时间长了，很多条件都会发生变化。所以，保险的费率厘定就很重要了，一不留神就可能会导致由益变损。这个时候就需要进行费率的重新调整，以确保保险公司有钱可赚。保险公司的产品为什么经常出现升级版上市，而老版则退出江湖，就是这么个道理。

赌场经营的是各种赌具输赢的概率，保险公司是经营各类风险的概率，只要这个概率测算准确，就一定有钱赚。资本家们有多爱开赌场，就有多爱开保险公司。

第二，腾讯、阿里都开始布局互联网保险，是资本利用优势资源逐利的具体体现。

中国8亿多网民，这种巨大的客源流量是传统保险所无法比拟的。

2、保险市场的客户主流由70后向80后及90后转移。

这个年龄段的人，对 *** 交易的接受程度越来越高，因为对传统保险销售方式的厌恶，他们更喜欢自己在网上独立寻找，分析判断和购买。而互联网保险也不太可能出现夸大，销售误导等违规行为。

3、互联网企业的高科技研发优势。

随着科技的发展，大数据，云计算能力的不断攀升，特别是值得期待的人工智能技术的不断突破。使得互联网保险公司在核保，核赔，费率制定，险种研发，投资方向上更是具有传统保险公司所不具备的优势。

4、减少成本支出。

传统保险销售的弊端日益凸显， *** 人佣金的支付， *** 人队伍的专业培训， *** 人所要求的福利待遇，带给传统保险公司极其高昂的成本支出。而互联网保险却可以大幅省略这块的成本支出。

资本是具有逐利性的，更何况本身就掌控了客源流量，高新科学技术的资本。我预测，不久的将来，互联网保险必将取代传统意义上的保险公司。

我是野猪，希望回答让你满意！

至此，以上就是小编对为什么有人看保险问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么有人看保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。