保险拓客的60种 *** -请问保险 *** 人如何寻找目标投保客户？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险拓客的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关保险拓客的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 请问保险 *** 人如何寻找目标投保客户？

请问保险 *** 人如何寻找目标投保客户？

一、寻找客户 *** ：

1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。

3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。

4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些 *** 给你，你要 *** 约谈，不能随意放弃。

5、自己还可以去一些网站上找 *** 号码，或者找一些网站及移动厅购买 *** 。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

一，可以给朋友介绍保险的好处，家里有小孩的，可以介绍少儿保险，现在父母对孩子非常爱护；二，可以让老客户推荐给您需要保险的朋友，三，可以去市场或者小区去宣传保险知识，让意向客户加微信等

入行的新人都有这样的困扰，你要清楚的是 客户部不是找的 客户是养出来的，你找的只是你的目标客户，能成为客户需要一定时间的培养，首先他必须认可你的为人，他愿意和你接触，说白了能和你成为朋友关系，等建立这样的关系后，才能做保险理念的沟通。 还有你也知道保险是帮助人的，但是每个客户和家庭都有不同的保险需求，你要足够的专业，能真正站在客户的角度去分析客户的需求，能真正通过保险帮助他人。 还有你要有足够的赚钱欲望，不赚钱的行业是没人愿意做的，你也不愿花那个精力和时间。

朋友，首先要告诉你任何事情，特别是销售没办法速成，是一个不断积累的过程，给你提几点！

一，推销你自己：你要明白销售的本质，不是仅仅销售产品，更重要的是销售你这个人，因为大家产品都差不多，客户为什么要找你，首先要让客户认可你这个人！工作态度，生活态度，学习态度，让客户觉得你是一个积极向上的人！

二，溢价交换原则：我在头条里写过销售的核心，是一般等价交换！营销的核心是“溢价交换”！就是说你给他们的东西不仅仅是一份保险，他们能用买保险的钱买到其他有用的东西！如果你做销售能够做溢价交换客户肯定跑不了，具体怎么做呢？

1.撮合交易：了解每个客户和准客户的行业，多积累人脉，你可以经常做一些撮合工作，或者举办一些沙龙，邀请他们参与，扩大他们的人脉！

2.给予知识：现在人没精力去找书学习，在网上找书微信推荐给他们，然后定期举办读书会，让兴趣相同的人一起交流！

这样你的人脉也拓展了，知识也学到了，他们也得了好处！你甚至能从交流中也参与他们的生意！

三，让自己成为专家：利用自媒体写一些保险领域的优质文章，推送到朋友圈，群，这些地方进行宣传，自然有人找你！

销售是一个很考验人的工作，贵在坚持✊加油💪希望能帮到你！

至此，以上就是小编对保险拓客问题的详细介绍了。希望这1点关于保险拓客的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。