保险销售为什么被人接受呢-听卖保险他说商业保险那么好，为什么还要推销呢？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险销售为什么被人接受的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关保险销售为什么被人接受的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 听卖保险他说商业保险那么好，为什么还要推销呢？

听卖保险他说商业保险那么好，为什么还要推销呢？

保险是知识密集型产品

并不是每个人都知道该如何配置、如何组合、如何保全及理赔

保险合同枯燥拗口，并不是每个人都喜欢细读慢品，知道保险的具体保障责任

到如今，保险销售误导随处可见，很多人买了保险依然经不起一场事故，不能不说是一个悲剧

所以，保险需要有专一人才打理，也就是保险顾问

每个家庭都应该有自己的保险顾问

太多人不懂保险，把保险当做骗人的，保险意识也确实影响大家对保险的热度

除了保险，大街上很多产品不也在打广告，也在推销吗？

第二，保险作为一种金融产品，提供的大多是格式条款的保险产品服务，大部分人员很少能一次看懂所有内容及重要信息点，所有需要保险营销员进行推销。

听卖保险他说商业保险那那么好，为什么还要推销呢？

此问题可以反向提问：如果不推销，你会买吗，不排除主动要求买的现象，但可以基本否定。

保险的作用在于降低风险带来的损失。既然冠以商业二字，那就是通过保险的买卖达到降低风险的目的。相比较而言，社会保险是一种社会和经济制度，所以不需要通过买卖的方式，只要执行即可。

商业保险之所以要通过推销的方式进行，除了以上所说，其本身涵盖了综合性学科（数学、社会学、心理学等）的内容。大多投保人既恐惧风险，又担心风险的发生，还不知如何将风险降低需要通过什么手段，因此只有通过保险 *** 人的推销，来了解商业保险产品降低风险的特征。比如投保人购买疾病保险产品时，首先要对疾病发生的风险概率有一个常识性的认知，其次需要理解产品名称的定义、之后对疾病保险所涵盖的保障范围、什么可赔，什么不可赔、可赔多少？年交保费是多少、理赔之后能否续保等内容有基本且正确的了解。随后才可根据家庭的年收入，做出投保与否的选择。显然，这些内容，如果没有保险 *** 人对保险产品进行详解，是难以完成投保过程的。

当然，在商业保险推销的过程中，需要明确的是投保人是主体，保险 *** 人要围绕投保人的保险需求，推销保险产品，而不是相反，这一点，投保人必须要有清醒的认知。

这个问题还是不错的，我们就是做这个的，对这方面还是有一定思考！我一直的一个观点是大家不是烦保险，而是犯卖保险的人！

中国这种局面主要是国内保险业最初发展的一个野蛮阶段，就是绝对推销，聚拢了一批素质不好高的，销售主要来源于公司培训的1.2.3.4，本身对于保险并不专业，强行推销，一个单子走天下，就是一个月5000收入的和5万收入的对于他们来说只是一份6000元的保单，这是在我们这个城市很普遍的，我说的是整体，个体还是有很厉害的保险 *** 人。但是主体真是水平太低。因为这些人本质来说并不真正的懂保险，也不知道大家为什么买，该怎么买，只能很讨厌的卖，人情单很多，导致很多人很害怕和这个群体接触，这是一个很重要的问题！

第二个问题是保险仍然是是个专业很强的行业。很多人一知半解，很多业务员也乱说乱讲。导致很多人不真正理解保险。保险是保障作用，在自己还有能力做，条件允许的时候，为未来可能导致自己在一些发生还概率极低，但是一旦发生就会对自己及家庭带来严重影响的事情甚至当这些事情发生对自己的影响往往超过想像，如收入。有些人在自己出问题了去找保险，有些自己出了些问题。但是不符合理赔去找保险，也有一些保险业务员乱说导致客户对保险有误解！不要试图找保险的漏洞，设计保险的精算师可以说是这个世界最聪明的一群人。真正理解什么是保险，什么是保障，更重要！

三是思维模式有问题，人性中喜欢看到短期利息，但是保险是个长期利益的东西，对于医保，社保，商业保险的功能定位完全不理解，认为买过保险，或者有医保，就拒绝了解商业保险。这都是普遍存在的，我们说过一个极端的事情，即使你被人做了人情单。也请你感谢他。因为这群人的存在。确实拯救了很多家庭，不要出事了才去说额度不够，或者为什么没人让你买，责任是自己的，多去了解是很必要的！

至此，以上就是小编对保险销售为什么被人接受问题的详细介绍了。希望这1点关于保险销售为什么被人接受的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。