为什么女人热衷于上保险呢增员增员，为何保险公司沉迷于拉人头？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么女人热衷于上保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关为什么女人热衷于上保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 增员增员，为何保险公司沉迷于拉人头？

增员增员，为何保险公司沉迷于拉人头？

晚上好！

保险行业目前号称有800万营销大军，这和保险公司对增员工作的重视密不可分啊，个人认为保险公司不断增员的原因有一下几点：

1. 保险公司的代理商制度。保险公司的代理人其实不是员工，是不签劳动合同的，是没有五险一金的。代理人签到是代理合同，缴纳到位是营业税，说白了就是每个人是一个代理商，自负盈亏，没有公司，只拿提成。所以用人成本和一般企业用人成本低得很多，所以可以大量招人，人海战术嘛！
2. 保险公司代理人进出的门坎都很低。过去还需要上岗证，现在也不需要了，把权利下放给保险公司自行考核招揽人员，造成了高中低，三教九流什么人都有，人员流出量的也就很大，所以才需要不断的吸纳新人。
3. “师徒”的利益关系。吸纳新人是有利益的，“徒弟”有“业绩”，师父是有收益的，而且不只是一层（不同的保险公司的层级设置会有不同）。保险公司会鼓励有能力的人发展自己的下级“团队”，给予一定级别的收益权利，除了有销售额指标，人员数量也是有要求的，所以，要想团队大，必须多招人。
   

   

   
   

可喜的是，现在国家监管部门也开始注意到这个问题了，前几年国家开始鼓励发展保险中介机构，保险代理公司和保险经纪公司开始就蓬勃发展。今年国家银保监局开始勒令各保险公司和中介机构开始清理虚空和不合规从业人员。也有些保险公司和中介机构开始试水销售人员“员工制”，着力打造高素质的销售人员队伍。

随着国家对保险行业的改革的不断深入，我们应该相信，保险的明天值得期待！

保险公司招新人有点像股市割韭菜的意思，保险公司的业绩很大一部分都是由新人带来的，新人被推荐人找来，经过3天、5天的培训洗脑，都会对保险有一个新的认识，再加上推荐人一忽悠啥的，正好自己家人也没保险，那他自己就投保了，他自己也会合计，自己投保还省钱，现在是投保的最好时机。自己投保以后，如果想继续干下去的，就接着找其他亲戚朋友，亲戚朋友上的差不多了，这样的人再不走出去拜访新的客户，就面临着被强制解约。还有另外一种人，就是本来就是为了上保险来的，这样的人自己上完就不来参会也不来学习，等着公司直接给解约就完事了，反正第一年投保也省了不少钱。。。。。。

就这样，一茬接一茬的换人，保险公司从业20年的凤毛麟角，从业1-3年的也很少见，多数都是3-5个月就完事自动离司了。对于新人来说半年，一年是一个坎儿，如果迈过去，就能多坚持坚持，迈不过去，就跟上边我说的那些新人一样，面临被解约的命运。

听完我的叙述，你们也都明白了吧，当业务员找不来客户的时候，最好的办法就是找新人，让他们变成新的业务员，推动业务的发展。否则，他们也坚持不了多久的~

请问做什么事不是拉人头?欲成大事，必有多人支持。当年毛委员在井冈山拉人头还要冒着掉脑袋的风险呢？能活到建国的不到10%，都功成名就。

保险，包括其他行业也是一样，都是不断招聘，吸收新鲜血液。不要只盯着保险，华为一年的校招以万计，一年后留下的也不是全部啊。

保险公司沉迷于拉人头主要有几点原因：

1.他的业务主要是满足个人的非生理需求的无形产品。

2.个人的需求，那就必然可以依靠社会关系发展。

3.个人非生理需求的无形的产品，那就更需要依靠社会关系销售

4.国内是一个社会关系有浓厚传统的国家。

5.一般个人的社会关系是有极限的，每个人的社会关系连接的规模又不同。

主要就是以上原因促使保险公司经常要需要拉人头，而且经常要扩充。

至此，以上就是小编对为什么女人热衷于上保险问题的详细介绍了。希望这1点关于为什么女人热衷于上保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。