为什么不愿意保险销售呢为什么推销车险的人不推销车损险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么不愿意保险销售的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么不愿意保险销售的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么推销车险的人不推销车损险？
2. 做保险销售被拒绝怎样调整心情？
3. 做保险销售好吗？这什么好多保险销售都没有底薪？
4. 大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

为什么推销车险的人不推销车损险？

车损险的保费要比三责险贵不少，一辆20多万的新车，车损险都要3000多，而且你的车子每年都在贬值，但是车损险的保费不会下降太多，这样看起来买车损确实不划算。

而且车损险比较尴尬的一点就是小事故不敢轻易出险，车险费改以后，连续三年以上不出险，商业折扣可以低至3.8折，有些地区甚至低至3折以下。很多几百块钱的小事故车主都要想着第二年的折扣，于是都自理自修了，最后就会发现自己买了车损完全用不到。在这种情况下，有很多车主就会放弃投保车损险。

所以不推销车损险。

做保险销售被拒绝怎样调整心情？

1.调整好心态，做销售，就是能战胜困难

2.比如，电话销售一般客户会有不需要，面对这些客户，保持好一个乐观积极向上的心态，可以讲解产品的优点，找痛点销售

3.可以找销售高手请教好，被拒绝下一次怎么面对，调整好心态，多学习

4.了解好产品，深呼一口气，做好准备面对下一个客户

做保险销售好吗？这什么好多保险销售都没有底薪？

保险做不做要看你适合不适合.如果你适合做保险行业,还是一个不错的选择。

也许每个地方以及每家保险公司的薪资制度是不同的,我知道的一家保险公司是要求你做到一定的数额的保险费才有底薪,而且底薪不算低,再加上你所做的这份业绩的佣金,也就是说只要做到业绩就有底薪+佣金。再说真正的成功的销售员，在乎的是佣金的多少？而不是底薪的高低！如果有兴趣了解更多保险知识，请关注招商仁和洪永坚，因为我觉得那个团队会让你从零变成一，对家人和自己都是一种爱的体现。

大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

我们应该都或多少的都有接触过商业保险人员的推销，绝大多数的人会本能的很反感，并予以拒绝，首先会认为保险就是骗钱的，跟传销似的；再者就是认为自己有了社保，根据用不着商业保险。这与普通大众对商业保险的认知及商业保险发展的现状密切相关。

固有观念一：有了社保，就不需要商业保险

我们很多人只要工作了，公司都会给予缴社保，这是国家强制性的，而且社保的覆盖面也较广：养老，医疗，失业，生育，工伤，俗称“五险“，与我们日常生活密切相关，比如医保，门诊可报销90%，再比如生育，生育一个小孩如果没有医保，前前后后费用起码要六七千块，如果小孩刚出生有吸入性肺炎什么的，再进入监护室几天，要的费用会更多，而生育保险和少儿医保，几乎可以都承担，只需要几百块可以。如果失业了，每月还可以领取一两千块，最长可以领取二十个月。正因为社保与我们息息相关，我们都自觉的认可买社保，社保重要，认为商业保险即使有用，也是多余的。

固有观念二：认可商业保险可以解决重大疾病费用，但重大疾病概率较低

患重大疾病是属于“非常重要，但远远不紧急“的事，因为有个概率问题，比如我们有时候会听到谁得了癌症什么的，就觉得只要我饮食规律，注意卫生，就根据不可能得癌症。

事实上人的的一生中患重大疾病概率为72%，医疗费用充足的情况下80%的重疾可以痊愈。但是医疗费用是高昂的，如常见癌症的医疗费用在10万到50万之间，而且很大可能频繁用到进口药。然而医保对大部分重疾的报销比例较低，报销上限较低，同时不报销自费药、进口药，报销范围主要在于门诊和住院费用。

如果以一个公式来阐明重大疾病费用，大体是这样的：重大疾病费用=治疗费+收入损失+疗养费，我们往往只注意重大疾病的治疗费用花费多少，这部分也是医保能为我们报销的，却忽视了医保无法报销的由于不能工作带来的家庭收入的损失，以及康复以后长期的疗养和调理。

商保现状一：商保推销人员穷尽方法的推销模式

商业保险业务员的门槛是较低的，有个在保险公司工作过的朋友说，他们公司的保险业务员，98%的人都是低学历，出单大多数是靠忽悠客户，而且学历不够也可以做假。商业业务员为了拿单，会用各种方式去拿单，常见的有：

第一个：鼓动周边的亲戚朋友去拿首单

第二个：直接去市场上陌拜或别人办公室去宣传

第三个：摆摊，在医院里摆个小桌子招揽

第四个：微信宣传

正由于商保业务员的的素质不高，方法又各种各样，个别从业人员的诚信也有问题，不少人推销保险不是为客户着想，而是自身利益，客户买得越多，提成就会越高，高提成的背后刺激从业者心术不正，所以让人讨厌。

商保现状二：商保合格为格式合同，专业字眼太多，普通消费者怕上当

保险合同很多字眼让人模糊不清，很多文字套路，而且让人错误理解，也有些用小字掩盖容易让人疏忽。有数据统计显示，大部分的纠纷都源自于对于保险合同的不同理解，或者是对于病症模糊不定的鉴定方式，公说公有理婆说婆有理，可能你符合了合同上的病症情况，但是因为显现出来的病状不符合，那么在很大程度上也得不到理赔的。

很多人表示，每年交给保险公司好几千元，连续交了好几年，算了一下，这么多钱放在银行，拿着利息都能拿不少了。万一遇到一些种疾病，最终闹腾下来理赔的钱还不如银行本息总和，这就有点让人对商业保险没啥好感了！

商保现状三：理赔难，或者理赔给予比例和承诺不符

其实在很多商业保险的纠纷中，这也不赔偿那也不赔偿的情况是很正常的，因为合同太厚了，没有人一条条去看，而且有很多的文字游戏是大家看不出来的。在面对理赔的时候，这些隐藏的“陷阱”一个个就出来了，让你哑口无言。运气好，保险公司赔付了，但是最终的比率比当初少很多，理由也让你无法反驳。

不可否认，商保是社保的一个重要补充，中国的商业保险已经发展得比较快速了，但与欧美国家相关，业务员的专业性以及赔付的规范性仍需要再进一步的改善。

至此，以上就是小编对为什么不愿意保险销售问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么不愿意保险销售的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。