为什么保险中介不推广了呢为什么有些保险中介不推大公司产品？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么保险中介不推广了的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关为什么保险中介不推广了的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么有些保险中介不推大公司产品？

为什么有些保险中介不推大公司产品？

谢谢，特邀！

这个问题，要从整个保险市场大环境来看待，大公司基本不靠中介来发展业务，小公司又竞争力薄弱，无法与大公司竞争就出现了这种情况，同时也就造成了小保险公司与中介的相互利益关系比较宽松，中介又能从中能获取较高的利益，所以，中介一般来说不推大的保险公司产品。

主观原因是好多大公司没有中介渠道，客观原因是中介也不愿意销售所谓大公司的产品。

然后要明白什么是大公司，然后再谈为什么不买大公司的产品。

我们先来探讨一下大公司的标准，然后再衡量你听过的公司是不是大公司

现在在我国境内运营的寿险公司有91家，其中我们听得比较多的是平安、国寿、新华、泰康等等这些所谓的大公司。那么就要说了，这些公司如果按照全球的排行榜中，还能算是大公司吗？

对于很多人来说，只是有没有听说过的保险公司，没有真正意义上的大公司，毕竟我们中国的保险业才真正发展了30年多一点。现在我们还真的不敢称之为保险强国，而且我们的民族寿险业一直是在政策的呵护下前行。

上图是2024年全球保险公司排行榜，你看看有几个公司是你听说过的，而这其中我告诉你和中介合作的公司有工银安盛、中德安联、京东安联，信诚人寿都是和中介合作的保险公司。尤其是工银安盛，是宇宙第一大银行和世界第三大保险公司合作成立的合资保险公司，你觉得这个公司怎么样？是不是大公司？为什么这些大公司还要和中介合作呢？

为什么一些国际性的大公司愿意和中介合作

这个有其历史渊源也有其现实需要。

历史渊源讲，现在在成熟市场，中介几乎要做80%的业绩，剩余20%的业务是由代理人做的，现在很多国外的公司已经不再组建自己的代理人队伍了，完全没有必要。作为保险公司提供好的产品和好的理赔服务就行，关于销售的事情交给专业的中介去做，何乐而不为呢？

中介市场成熟，对于客户、公司、和中介都是一个利好的消息，毕竟作为经纪人是要和客户签订《委托服务协议》的，应该给客户提供的服务包括什么都是有明确的条款规定的，保险经纪人需要为客户的终身保单提供服务。

现实需要就是现在在我国的保险代理人市场基本上处于人海战术阶段，如果建立队伍就需要大量的资金投入，而且还不一定见效。比较可笑的是现在有一帮人，只要有保险公司来筹备就开始活跃，拿着一堆身份证开始筹备队伍上号，其实这些人都是没有任何生产力的，就不是真心想干保险营销这件事情。如果你是买保险你确定要和这样的代理人买吗？

这些没有代理人队伍的公司把建设代理人队伍的资金全部投入到产品成本里面或者是提升服务效率方面或者是将这部分成本投放给更专业的保险中介机构，产生的生产力是远远大于自己建设队伍的。

由于中介的特殊性，他们在产品设计上和讲解上更加注重保险本源的东西，更客观一些，所以对于保险公司也是一件好的事情。

为什么国内的一些大的保险公司不愿意和中介合作

其实现在来看不和中介合作的保险公司真的非常少，就像现在在国内排在前面的一些公司中，中国人寿、中国平安在全国没有和任何中介合作，中国太平、太平洋也很少合作，其他的保险公司都和中介有合作。

但是我们发现一个问题就是在2000年之前成立的保险公司，基本上很少和中介合作。原因有如下几点：

1、在人口红利时代，他们抓住了机会，少则十几万，多则几十万甚至上百万的营销队伍，他们完全不需要别人帮他们销售保单。而且这些业务员就是忠实的客户，死忠粉。

2、因为这些公司几乎都经历了保险业高预定利率时代，在90年代末期，高预定利率的产品让这些公司背负非常大的利差损，既然有利差损，现在就需要有把利差损补偿回来，所以导致产品的价格战和责任不具有可比性竞争优势。如果你愿意可以自己做一个比对，同样的保额，保费差距相当之大。

3、如果真的是为客户负责，我们就想一个问题，如果你知道可以用更少的钱办更多的事，你愿意掏更多的钱吗？只要保险公司的产品适合我就行了，至于保险公司怎么样，如何监管那是监管机构的事情，是国家的事情。

老炮建议：多学法律，多看条款，为客户找到适合客户的保险就行，按照风险管理的原则“用最小的成本获得最大的安全保障”即可。至于公司大小，真的和客户关系不大。

几个原因我来说两点：

1，老三家保险公司没有对外开放代理权，导致只能自己的代理人自己卖，一直以来，我国的保单成交是靠保险公司的人海战术，人情单，还是更多恶劣的手段不展开说了，但不得不说，这些手段取得了非常好的效果，非常棒的业绩，可这一切靠的并不是产品本身有多好，而是手段，模式，就已经达到非常好的效果，到今天无论是规模，保费体量，他们都已经是排名世界500强的大公司了。对于躺着就把钱赚了的人，你也很难指望他自身做出改变优化调整。当年苹果做出iphone的时候，论市场规模完全不能和诺基亚比。但诺基亚就很难做出改变，他想做的是当然是拼命守住现状呀。

2，假设开放了代理权，这层遮羞布就被扒掉了，由于保险中介手上可代理的产品多，那难免就出现了一个新名词，产品对比，一张对比表做出来，妈呀，大公司的产品完全被pass掉了，还怎么卖，基于这一点，我的理解是首先大公司已经就是想躺着转钱，不愿意折腾，开放代理权，开放代理权意味着产品内容被扒光，被对比，然后全民大吐槽，接着又倒逼这些大公司不得不不升级产品，改变模式，这还怎么躺着赚钱。

总结：可能有人说写了废话，有人看不懂，也有人看懂了也有人来怼。好了当我没说，下面我来用一个实际案例来说明问题，假设先抛开保险产品这个实物来说，假设客户就是想获得一份白纸黑字的合同。

客户的需求为：合同就大家都能看懂的几行字，一页A4字必须全部写完。内容为：罹患癌症了赔，只要间隔3年后，复发或者转移，或者持续存在的话，再赔一次。

最后会发现，这个需求老三家大公司都做不了，无法提供这份合同，而小公司由于竞争激烈等原因，提供给你了。这个案例说明问题了吗？

这就是客户需求。拜托，请以需求为出发点来匹配产品，而不是要看到产品来匹配自己的需求。

先普及知识，保险销售的渠道有5个：1，保险公司的代理人，2，银行代销，3、保险代理公司和经纪公司，4，其它兼业机构，比如机场、车站、旅行社。5，互联网。严格意义上说，互联网上销售的产品都是上面几个渠道在网上销售的形式。很简单，任何一家公司都要经历初创期—成长期—成熟期—衰退期四个阶段，对于老六家保险企业来讲，有庞大的代理人队伍和销售渠道，无需通过中介公司销售自己的主打产品，但是一些比较有特色的产品还是会有，比如家财险、意外险、百万医疗险等，但是对于初创期和成长期的保险公司来讲，代理人队伍小，品牌知名度不高，既想要保费又想要市场占有率，那么就会过多的依靠银行和保险中介，很简单的道理，市场上那么多保险产品，你多给利润，人家才愿意帮你推广，所以这些初创期和成长期的保险公司在设计产品的时候，一方面要优化条款，设计具有吸引力的产品来吸引客户，降低中介推销的难度，另一方面要提高佣金比率，增加中介推广的积极性，一般情况下，保险公司第一年的保费几乎是绝大部分投入到营销费用中，甚至投入的比率达到120%或者更高，重赏之下必有勇夫，因此中介推荐一些不太知名的保险公司产品就不奇怪了。

这里我要说一下个人观点，不知名的保险公司产品并非不可以买，这事内行看问道，外行看热闹，只要是正规的公司就没问题，产品性价比这事不好对比，因为没有完全相同的产品，但是有几个问题需要关注：

1，重疾的种类无需贪多，行业协会公布的25种重大疾病已经涵盖了绝大部分重疾，剩下的重疾是要付出真金白银的成本，因此重疾种类越多，意味着保费的提升，而且还有很多提出重疾5次赔付，人的一生中患5次重疾的概率有多高？

2，传统险当前已经占据了大部分市场份额，因为相比较分红险和万能险来讲，传统型保障产品费率更优惠，我认为性价比更高，保险的核心功能是提供保障，用最少的钱解决问题，不要奢望有其它的收益。

3，医疗类的产品要关注续保条款，如市场上流行的百万医疗险，如果没有保证续保条款，那么一旦出险或者产品停售可能要面临无法续保的问题。

4、对于当地没有机构的公司，理赔要通过网络或者电话的方式进行申请，通过中介公司买的可以通过中介申请理赔。

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保监会批复百家保险公司，里面都是高端玩家，没有小保险公司的称呼，总不能用广告费多少来作为入局保险入场的门槛吧，那这市场还不得乱成一锅粥？

随便一家保险公司，都是肌肉男，没有小萝莉

1首先有实力的保险经纪公司，对接的都是主流保险市场的保险公司，大公司有，小公司也有，匹配不同人群需求，保监会批复成立百家保险公司，目的就是匹配不同家庭保障需求。能入局卖保险的，都是高端玩家，没有一个是小萝莉。只是你只看到广告宣传的表面，没有去了解保险公司成立的门槛。

2这其实有思维惯性在，因为平时大保险公司宣传广告砸的猛，大家也就有一个刻板印象，大保险公司产品才是好的，中小保险公司不靠谱，其实保险最终买的是一份合同，而不是保险公司大小，你眼里的小保险公司，随便一家去企业查询网看看，背后的资金背景实力都不差，有些甚至比你现在眼里的大保险公司历史和背景跟雄厚，只不过有些走宣传路线 ，有些低调的卖产品，做服务。保险公司的成立都是需要实缴资本，保监会过目的，能卖保险的公司资本实力绝对不差。不能停留在表面的看公司办公室多豪华，宣传广告砸了多少钱。国内百家保险公司都是保监会的娃，娃分大小，但没有贵贱，只不过有些高调，有些低调。你的保单合同才是你的权益体现，出现理赔纠纷保监会也是看合同裁决，管你什么500强，大保险公司。

3 眼里的“小”保险公司注册资本都上百亿，背后资本实力千亿以上

3 举个例子，华夏人寿，没咋做广告宣传，我们眼里的小公司，注册资本也就100多亿而已，好“小”。平安宣传广告做的最猛，当然羊毛出在羊身上，也不怕这一年几亿广告费。好“大”。但是如果你真的去看每家保险公司背后真正的资本实力，华夏背后资本达到4700亿。而且也是平安的第四大股东席位。随便一家你认为小的保险公司，注册都百亿以上资金，背后的资本都是千亿以上，都是高端玩家的市场。再说说我们国内第一家保险公司，招商仁和人寿，中国 第一张保单就是这家保险公司开的，很小，很少听过吧？但是背后的招商集团大家不陌生吧，资本实力不输给任何一家保险公司。所以无论是买保险还是看保险公司，少看广告宣传，多看合同，多看背后的企业本质上的东西，别停留在表面意识。

保险是买保障，风险管理工具让保险公司给你的大额损失买单，不是存钱理财工具

4 健康保障产品都是保监会监管下的标准化合同，但是不同保险公司差价2-4倍，普通家庭不适合买大保险公司产品，中小保险公司比较合适。保险是要买对的合适的，不是贵就是好的。保监会微官网也不止一次体系消费者，要避开那些华而不实，增加保费的产品，买适合自己的。这也是保监会批复百家保险公司成立的原因，让不同保险公司产品，匹配不同人群，真正做到节约保费同时，把大额损失风险转移给保险公司承担。遇到整天给你讲爱与责任，理财储蓄啥的，就是不提基本保障和产品合同的事情，这样的代理人赶紧绕开。懂得多方比较，货比三家，保险是严肃的金融产品，但现在的市场却像是卖菜一样。需要消费者提高自己的防坑水平。国内保险意识提升的同时，整个保险市场的口碑却是在不断下降的，都是因为过度推广理财储蓄保险，忽略基础保障，导致过多理赔纠纷。

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至此，以上就是小编对为什么保险中介不推广了问题的详细介绍了。希望这1点关于为什么保险中介不推广了的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。