为什么要在你家买保险呢-为什么买房要附带办理附加理财产品？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么要在你家买保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么要在你家买保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么买房要附带办理附加理财产品？
2. 为什么有些人去4S店买车必须在那里买保险？
3. 买房子贷款按揭，为什么银行强制性的要买一份保险才给放贷？这样做合法吗？

为什么买房要附带办理附加理财产品？

捆绑销售呗。

如果是银行这边直接要求你这边购买理财产品，建议你还是购买吧。因为你的贷款是否能够顺利审批下来，银行的客户经理是有绝对的话事权的。

所以，建议你施主，还是从了老衲吧！

首先先明确，这是一种违规行为，你有权不接受！不过，这也算是行业潜规则，几乎所有的银行都这么做，是否同意购买，关系到你的按揭贷款是否能审批下来，所以还是需要题主自己考虑。

七不准

1、不准以贷转存。银行信贷业务要坚持实贷实付和受托支付原则，将贷款资金足额直接支付给借款人的交易对手，不得强制设定条款或协商约定将部分贷款转为存款。

2、存贷挂钩。银行业金融机构贷款业务和存款业务应严格分离，不得以存款作为审批和发放贷款的前提条件。

3、不准以贷收费。银行业金融机构不得借发放贷款或以其他方式提供融资之机，要求客户接受不合理中间业务或其他金融服务而收取费用。

4、不准浮利分费。银行业金融机构要遵循利费分离原则，严格区分收息和收费业务，不得将利息分解为费用收取，严禁变相提高利率。

5、不准借贷搭售。银行业金融机构不得在发放贷款或以其他方式提供融资时强制捆绑、搭售理财、保险、基金等金融产品。

6、不准一浮到顶。银行业金融机构的贷款定价应充分反映资金成本、风险成本和管理成本，不得笼统将贷款利率上浮至更高限额。

7、不准转嫁成本。银行业金融机构应依法承担贷款业务及其他服务中产生的尽职调查、押品评估等相关成本，不得将经营成本以费用形式转嫁给客户。

这种情况就属于标黑的第5条，不准借贷搭售，只要能固化好证据，去银保监投诉肯定每问题。

银行为什么要这么做

虽然这是违规的行为，但是现在几乎所有银行都在这么操作，不一定是理财，可能是保险，可能是基金，也可能是贵金属等等。

我们知道银行有各类任务，存款、贷款、保险、理财、基金等等。这些任务是否能完成，关系到整个行从行长到客户经理的绩效情况。为了完成任务，所以才在贷款的时候向客户提出这类捆绑销售的要求。领导也其实是知情的，只是不方便说，也就睁一只眼闭一只眼了。

由于涉及到贷款是否能审批通过，大多数客户也基本会按照要求配合，只是多出了一点成本，事实也是很无奈。

站在银行员工角度，也是没有办法，任务完成不了，收入就会严重打折，只能通过这种模式来操作。

了解了原因，后续怎么操作，就看题主自身了。

      银行的霸王条款呗！

出现这种情况通常是

1、贷款人资质一般，或者负债较多。

2、首付款比例不高，或者是个人收入流水不高。

3、没有共同贷款人。

银行不光有附加买理财的，还有附加存定期和要求买个人意外保险等各种附加条款。如果不是开发商非要在指定的银行办房贷，那么出现上述情况建议多跑几家银行咨询办理。

买房按揭贷款，要附带办理理财产品，这是银行捆绑销售的行为，是不合理的，也是不合规的。

这几乎是银行业的潜规则。几乎所有的银行都是这样做的。有的银行要求购理财产品，有的银行要求买保险产品。

至于是否同意购买，这关系到购房人的按揭贷款能否审批下来的问题。

记得我在购房办理按揭贷款时，有两家银行。一家要求购5万元理财产品，期限三年。另一家购买保险产品，每人300元，夫妻两人同时购买，共600元。保险期限一年。

我们考虑再三，决定在购买保险的银行，进行房子的按揭贷款。因为作为当时的购房者，5万元可以说是一笔不小的金额了。

我们在办理按揭贷款时，问过银行，可不可以不买保险，银行的工作人员答复，为尽早尽快办理好按揭贷款，还是购买保险为好。

银行为什么要在购房者办理按揭贷款时，要附带办理理财产品或保险产品，这是因为银行是商业银行，追求利润更大化是银行的目标，也是银行的重要考核指标。理财产品、保险产品、基金等是银行优质的代销产品。

各家银行都与其重要的客户一房地产开商签订协议的。所以，购房者要购买房地产开发商开发的房子，必须到其指定的几家银行，办理贷款。

作为购房者，我们没有办法拒绝银行的捆绑销售行为。只能根据自己的具体情况，从办理这个楼盘的按揭贷款的几家银行中，相互比较，从中选择出比较适合自己的银行，进行按揭贷款。

为什么有些人去4S店买车必须在那里买保险？

之一个原因4s店要靠边际业务来挣钱，现在买车非常方便了，对于一台车子的价格，也已经非常的透明了，如果说对你所购买的车型不太了解，那么你还可以到网上去看一下这款车子的服务是多少，所以说4s店在车架上面已经挣不到太多的钱了，所以说保险方面是有返点的，那么这个保险的利润4s店是想要自己赚取。

第二个原因其实是销售也不愿意让你把保险带出去，因为4s店会给销售下一个任务，如果说客户全款买车或者贷款买车保险没有做到店里面那么销售顾问要承担一个罚款，要么是500元要么是1000元，但如果说保险能够做到店里面的话，销售顾问可以提成200元，所以说在利弊权衡之下销售过也是会让你在店里面买保险的。(Bee)

4S店这种做法我们应当极力 *** ，明显的捆绑销售。这种做法违反《汽车销售管理办法》，是应该受到相应部门的处罚。其实这样的情况不只是一个地方，在不少的经销商那里都会存在。随着汽车市场增长速度的降低，经销商的日子越来越不好过。许多经销商卖车都是赔钱。

他们之所以赔钱卖车，主要是希望能够通过卖车完成汽车整车制造企业所规定的销售任务之后，拿到厂家给的返点。

同时，经销商可以通过卖车拥有大量的用户，而带售后方面的营收。说句实在点的，售后这方面的收入才是经销商收入的主要部分。

另外，经销商宁愿赔本卖车，是因为他们可以从其它方面获得更高的收入。比如保险。他们要求购买车的车主，必须在自己店里上保险，这样经销商就可以拿到保险公司给的利润提成。

感谢邀请！

其实现在的汽车市场趋近饱和了，大家买车不在是单一的去4S店购买，也有汽车销售公司，各大平台app，还有天津港等等。所以4S店汽车销售的利润没有以前高了，本人在4S店做过汽修，基本了解一些，虽然利润没以前好，但是还是有的，成功卖出去一辆作为销售员的提成也是乐观的。

再者，4S店更多的是靠后期服务来赚取利润维护店面运营，比如维修、保养、装潢、钣金、喷漆等等，我父亲12款凯越当年在4S店装个导航3600。但是现在个体户做汽车后市场服务的也很多，大街小巷都有，本来前几年也自己创业开了一家门店，所以4S店在这方面的利润也会下降很多，因为外面店面的价格比4S店便宜的太多，车主有选择的余地。

有些车为了做活动提高销量，送的什么免费保养，3年免修等等，在这样市场冲击饱和，利润点下降的情况下，去4S店买车基本给你办了保险，因为保险公司有一定的回扣，具体的点就不方便透露了，而且新车之一年基本都是上全险，费用比较高，返点相对也很乐观。

（买车的时候不要相信4S店送的东西，什么太阳膜，脚垫乱七八糟的，没什么好东西，直接抵钱吧，看大家怎么谈！）

所以总结一下，4S店现在卖新车基本都是捆绑销售保险，由于各方面利润的挤缩，店面也需要运营，一辆汽车并不是进价1万，卖2万就一定能挣钱的，要考虑到运费、店面租金，人员运营成本、算上销售提成、还有时间成本等等。当然你不愿意在4S店买保险也是可以的，一般并不是强制销售。

结束，祝愉快！

简单说一下，中心点都是围绕在利润上！

1保险返点，商业险差不多能达到30%以上。有的时候会补充到车价的优惠上，有的时候经销商会自己作为收入留下。

2捆绑送修，保费越多，送修越多！反之亦如此。在新车销售利润压缩至极致的今天，售后的利润便显着重要了！

3强险的话，一般都是厂家端保护价格的一种手段！为了不让经销商跨区销售，从而打乱当地的价格体系。

4保险不仅仅是保险！可以说是不仅仅是保险公司的保险。经销商还会额外增加一些自己设计的险种，混淆客户视听。

保险成本不断的增长下，客户势必会越来越反感！

当然，经销商有时候也很无奈，毕竟生意不是福利，手底下还要养着一群人！

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为什么有些人去4S店买车必须在店里面买保险呢？

我觉得我来回答这个问题还是非常合适的，因为之前我在4s店有工作5年多的时间，可以很负责任的告诉大家，在我工作的这5年多时间里，在我们店内所卖出去的每一辆车都是在店内买保险的，这中间当然也遇到过客户要求在外面买保险，尽管销售顾问会同意，但是4s店的销售经理或者是4s店的总经理是不会同意这个事情的，那么为什么到4s店买车的客户都必须要在4s店店内买保险呢？

其实这个原因还是非常简单的，因为第1年的汽车保险费用会比较高，4s店能够靠着保险多赚几千元的利润，保险的利润和车子的利润相比，其实有时候还是非常大的，所以当你到四s店买车的时候，4s店是绝对不会让你到外面买保险的，除此之外对于销售顾问来说也是有要求的，每个月4s店的销售经理在开会的时候都会告诉销售顾问，如果从你手中的客户没有在店内买保险，那么可能罚款会在1000元或者2000元左右，而对于销售顾问来说自己卖车之后在卖保险还能够有提成（我当时做销售顾问的时候，一辆车子保险的提成大概在60元左右）。

大家应该都知道现在车子的价格真的非常透明了，在一些汽车网站或者是汽车APP上面，大家都能够看到一些车主的真实成交价格，这些价格可以作为一个参考，即使你是第1次买车，看着这些价格，其实也可以到4s店进行洽谈，你说现在大部分的4s店的单车利润还是比较低的（有些车型的单车利润就很高，比如丰田汉兰达）。

所以说当你自己到4s店买车的时候，车辆的保险都会在店里去买，如果你真的不想在店里买这台车子，我估计4s店都是不想卖给你的，可能有些读者会有疑问，为什么有些人在买车的时候，车辆的保险就可以自己买呢？这是因为有些客户走的是另外的购车渠道，如果你认识的朋友是在4s店或者是汽贸卖车的，你就可以让他帮你把保险带出来自己买。

如果大家还有不同的看法，或者还有不懂的地方，可以在评论里留言，我们一起来探讨或者关注我，给我私信，我会一一回复大家的。

买房子贷款按揭，为什么银行强制性的要买一份保险才给放贷？这样做合法吗？

感谢邀请！

买房子按揭贷款过程中，银行搭售保险产品的行为不合法。

1、法律依据

反不正当竞争法将违法搭售和附加不合理条件列为不正当竞争行为，详见该法条十二条规定；

商业银行法规定商业银行不得提高或降低利率，以及采用其他不正当手段吸收存款、发放贷款，详见该法四十七条规定。

2、银行行为分析

银行强制规定贷款客户必要购买该行保险产品才给放款，涉嫌违法搭售保险产品，涉嫌利用自身经济优势，违背客户意愿，采用不正当手段发放贷款。

对于银行出售的保险产品，客户愿意买就买，不愿意买就不买，哪有强迫贷款客户买，不然就不放款的道理。这明显就是利用自身优势地位，违背贷款客户真实意愿，强制搭售贷款产品之外的产品的不正当交易行为。

依据商业银行法规定，银行发放贷款应重点审查借款人的借款用途、偿还能力、还款方式等情况，不应将搭售的产品作为发放贷款的依据。

3、银行明知不合法，为什么还要做？

银行自身的保险任务重，保险产品不好卖，为了完成上级行下达的保险任务指标，部分支行采取这种不正当措施销售保险，目的是完成保险销售业绩。

如你要获得贷款，就要买保险；不买保险也可以，那就去其他银行贷款吧。其实，这个情况在银行中不是很普遍，不是很多，尽量协商，如无法协商，就换一家银行贷款吧。

4、客户救济途径

针对银行的违法行为，可以去上级银行投诉，也可以去人民银行、银监局投诉，还可以委托律师调查取证后向法院起诉。

利用优势地位，违背客户意愿，强制搭售，强制交易行为，是典型的不正当竞争行为，需要承担相应的行政责任和民事责任。

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至此，以上就是小编对为什么要在你家买保险问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么要在你家买保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。