客户为什么不买保险呢怎么回答-现在有保险意识的人越来越多了，为什么上了年纪的人不太认同保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于客户为什么不买保险呢的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关客户为什么不买保险呢的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 现在有保险意识的人越来越多了，为什么上了年纪的人不太认同保险？
2. 为什么一遇到卖保险的人就反感？
3. 为什么会有一些人对保险毫不在乎？
4. 客户以各种理由推脱买保险的时间，是什么原因？

现在有保险意识的人越来越多了，为什么上了年纪的人不太认同保险？

上了年纪的人普遍怀旧，对新鲜事物的接受能力相对较弱。并不一定真对保险，其他的也未必认同。中国的商业保险基本上在老百姓中口碑不太好，有宣传不到位的原因，更多是无良知的不负责任的保险 *** 人的原因

随着时代的发展，国家的支持，保险的普及，越来越多的人在购买保险或者是准备购买保险，年龄层次不同，有70后，80后，90后甚至00后都有，那，为什么说年纪大的人，不太认同保险，原因有几个方面，社会普及知识不够，道听途说对保险有误解的很多，这里面与保险公司的责任有关系，保险产品少，宣传力度不够，对业务人员的培训不到位，业务人员的专业知识欠缺，人员参差不齐，只是单纯的为了业绩，没有对客户进行科学的规划设计，买的保险，不是客户需要的，在客户需要理赔的时候，手里拿的是理财保险，准备报销的是疾病险，得不到赔偿，对保险公司不满意，客户认为我已经买保险了，为什么不给我理赔，对于保险公司来说，不符合理赔条件。当然呢～你买的是冰箱，不能帮它当做电视机看，是吧。这样一来，客户的心里不舒服，一传十，十传百，对保险本来就是不了解，经过这样的事情，对保险的误解是越来越大，在加上好多人的以讹传讹，老百姓对保险从业人员的评论说是:一人做保险，全家不要脸。这就造成了年龄大的人，不去购买保险的因素。

当然了，保险进入中国市场已经将近三十多年，国家大力宣传，支持，中央电视台经常有保监会做的广告，"保险让生活更美好″

我家人就是之前搞保险的，保险一般针对的都是30-50之间的人，在往上付出的时间和投保就不能成正比了。

1 老人听到身故啊什么的比较反感。

2 老一辈的人接触的比较少这方面知识（关键是思想）。

3 大部分养老的险种都是越早保越好。（我就买了个养老保险一年交几万，交5年，等老了能每年拿钱。）

上了年纪的人生活的年代 保险这个行业才刚刚出现没多久

人们不知道保险是干嘛的 不知道保险的用处 而那个时候需要业务员上门去进行宣传 保险工作还不是很完善 包含的业务 险种也不是很多 保险公司也不是很多 国家也没有像现在这样大力宣传保险 有的是借助外国人的经验

再一个 人们的意识里没有发生的事 提前做规划忌讳很多 好像咒自己 买保险将来一定会发生疾病或者意外 包括现在很多人也忌讳 我有个朋友关系不错 但是就是不认可保险 说 别和我说保险 说保险咱俩没话说 所以改变观念很重要

再有一点 那个时候人们识字的不多 文盲两个字就是那个时候留下来的 那个时候车也没有现在多 大多数人以种地为生 发生重大疾病的概率很少 当然现在的社会环境污染 人们在外面吃饭的机率非常多 食品卫生也没有以前好 现在再去和老年人沟通很好沟通了 因为医院里的病人就是例子 还有街上常出现的车祸

以上是个人观点 哪个朋友还有不同见解 加我沟通互相促进

总结一下。

之一，和很多人的想法一样，认为自己决对用不上保险，如果用上那也是自己死掉之后赔给家人的，感觉不吉利，总有一种自己的钱自己不能用的想法。孰不知如果生病或意外，人没死掉怎么办。这个时候如果没保险，还是自己掏钱，不是自己掏钱也是家人掏钱。属于眼光看的不是很长的一种人，但想法也很正常。

第二，从收益的角度看不满意，总觉得把钱放银行，或投资，或其它的生财渠道里，钱是自己能随时控制的，想拿就拿。而且收益高。但是现在银行的利息也不高了而且在下调，投资这块，高收益还伴随的高风险，甚至有可能自己的钱都会受到影响。人们只会想美好的事情，而很少会想到不好的事情，孰不知天上有馅饼地上就有陷阱。保险是一种工具，是用现在确定的资金把未来不确定的风险（疾病，养老等）确定下来的工具。居安思危并做出正确的对策乃我们人或事得已长期存在的一个真理。

第三，其实，这点呢就是保险公司的耻辱了，因为有很多从业人员的不正规销售，为己之利，而乱销售保险公司的产品，倒至很多客户受损或受骗。在客户的心里产生阴影，就是保险也是骗人的。让很多人不认同保险，同时还在他们身边的人宣传“骗人”过程。

这些基本上是大多数人不认可的几点原因。

我想说的是，保险本身不是骗人的，国家都在提倡保险。只有我们懂保险，了解它的真实作用，买到适合我们自己的保险才能让我们得益。

最后用一句中央电视台的广告语来结束此次评论：保险让生活更美好！

为什么一遇到卖保险的人就反感？

纵向上来看，中国保险业这几十年的发展把保险玩坏了，具有传销性质的 *** 体制使得是个人都可以卖保险，从业门槛低，鱼龙混杂，而且作为保险公司的销售人员，利益与公司始终是一致的，替公司卖出去了保单，自己也挣了钱。这个销售行为过程中，几乎只有个人道德做行为约束。至于惩罚机制，更是无从谈起，这样的宽松环境下，难免会有人通过各种低劣手段进行销售，使得保险背上“骗人的”的罪名，“卖保险的”也就不受人待见了。

横向上来看，卖保险的太多了。哈哈～在政策鼓舞下，保险从业人员的影响下，当下更是有全民卖保险的势头。作为一个保险销售，遇见一个人，尤其是有家庭的宝妈，总是会有营销的原始冲动，可谓传播爱。时间久了，接触的人多了，被保险营销的人就不想再接触卖保险的了吧。

因为你成见太深，怨气太重，你的内心没有安全感，缺少包容心和理解力。过于苛刻没有胸怀与格局的你怎么会有大出息？与人交往相处，只看长处优点，多多喜欢就好了，哪里有那么多讨厌？

为什么会有一些人对保险毫不在乎？

随着生活越来越便利，日常出行安全逐渐提上日程，可以说越来越多的平民百姓开上车，买上房。

生活便利，人民生活质量再变好，按理来说这应该会促进保险行业的发展，但实则不然。

国内普通基层工资不高，工作辛苦劳累。另外国内公民福利也远远比不了国外发达国家。

另外国内商业险收费标准高，对于基层工作不稳定，每月支出一笔数额不菲的费用压力非常大。

有人说忍忍就过去了，下半辈子还你一个幸福。

实则不然，普通阶层每一分钱都在精打细算。如果出了一点意外，或许这个家可就不得不重新开始。

漠不关心是因为侥幸心理吧，保险保的是风险，大家都觉得风险发生自己身上的概率特别小，所以觉得保险不着急，生病了才想起保险。

国家现在都提倡保障型保险，买保险说是骗人的的人大多是既要收益又要保障，到头来，两者都没得到。

两方面原因:1.国民保险意识不强，能不买就不买，能少买就少买，比如 *** 推动的企业为劳动者购买的社会保险有的企业逃避责任少买或不买。车险也是只买交强险其他险种少买或不买。2.国民对保险认识比较负面。我过的保险制度还不够健全，从业人员良莠不齐，往往在在推销保险时夸大宣传，理赔时各种理由拒赔，造成负面影响。

其一，中国的保险行业不规范，程序的繁琐化，权益的模糊化，业务开展的过激化

其二，保险没有公益或官方的正确科普，都是保险公司以利益诱惑达成协议，保险首先是保险，现在都演变成了分红赚钱

首先我们分析一下，哪些人是有保险意识的，一定是有责任心，有爱心，有信心的人，一定是非常有保险意识的，因为他们知道只有通过保险才能让自己的家庭能够更加幸福愉快的生活下去。

而且买保险的客户还需要具备以下几个条件，之一：身体健康，

第二：有一定的经济能力，

第三：是在家有决策权，

第四：是容易接触,平易近人。

这是刚才讲到的买保险的人的一些特质，那相反的，那你就可以考虑为什么有些人没有保险意识。

没有爱心的人，你给他谈保险的话，他是没有感觉的。

没有责任心的人，你给他谈对家人，对家庭，对妻子对孩子的责任，他也是没感觉的。

没有生活的信心的人，天天觉得照顾好那不好唉声叹气，总觉得这个社会不公平的人，你跟他聊他也是没感觉的。

其实买不买保险你都已经投保了，买了保险你是向保险公司投保，有他帮你分摊和转移风险，如果没有买保险的话，你是向自己的荷包投保，你将来得看病啊，子女教育啊，养老啊，生活费用都要通过你自己的个人储蓄去解决。要尊重每一个人的选择。

客户以各种理由推脱买保险的时间，是什么原因？

看情况呗！假如客户生活很拮据，饭都吃不起，就很难再说买保险！

第二，看你跟的关系处到什么层度！（或许周围也有其他 *** 人在跟进呢）

第三，你的专业知识，客户的保险观念，有没有疏通……

感谢悟空邀请。题主问题描述不够详细，答主就只能综合分析，结合自己以往经历来回答这个问题。客户一再推脱买保险的时间，无非下面四点原因：

之一，客户真的忙。不知道你的客户是做什么的？如果真的忙的没时间那只有等。把客户催烦了单子就黄了。实验一下客户真的忙还是借口那就用二选一问题法。

如这个月有空还是下个月有空，这星期方便还是下星期方便，今天方便还是明天方便，上午有时间还是下午有时间？只要客户选择一个就成功了一半，然后说只占用您20分钟时间。我想这时候客户在推脱就是真的不想理你。

事前做好准备工作，客户年龄，性别，负债，给谁买，预算多少，侧重哪方面保障还是理财，还有家庭成员情况都要掌握。

第二，客户经济情况有问题，暂时没钱购买。不知道你了解他的资产分配情况么？是不是推荐的产品单价过高，还是不是他想要的产品。如果是参考之一条，做深入了解。推荐合适产品。另外还可以用礼品法，激将法等促一下。

第三，客户不认可你。不知道你跟客户是什么关系？陌生客户还是朋友亲戚啊？客户购买的过程是，见到你，认识你，了解你，才开始消费你。不知道你停留在哪个阶段？如果这样就不能操之过急，慢慢跟进为好。

第四，客户不认可保险或者不认可你的保险，参考之一条，多讲理念，不要一上来就说保险。不过归根到底还是客户不相信你这个人。

这个世界上总会有人不喜欢你。你不是人民币不能让每个人都喜欢。放平心态，知己知彼。从客户利益出发，为客户着想，而不是为你的口袋服务。推荐客户需要的，而不是你想要的。不忘初心，是你的早晚都是你的。

以上，我是财培玉琢，发财的财，宝玉的玉。看完的请点赞关注奥。谢谢。

从这几个方面来讲：之一产品问题，产品不合适，收益没有想象的好，给你异议了，虽然你也解答了，但是不是客户心中想要的答案。第二同行的问题，不排除有的同行在里面作梗，涉及到能给客户节约多少保费，这个行业最反感这样的问题。第三人品问题，可能你没有打动客户，也可能是你跟客户接触的太频繁，也可能让客户感觉到业务员不实在，有句话讲叫上赶子的不是买卖。第四服务体验问题，可能对客户而言要明白做了保险以后如果是终身性质的，客户是不喜欢换业务人员或无业务人员服务的，这个你换位思考你也不愿意，所以客户要考虑你是否能在这个行业坚持多长时间，毕竟保险行业是需要坚持的。在一个要让客户明白保险不是买的，是存的，并不是你拿钱给我买了一份保险得到什么权利，很多客户都是在以为买保险，你把这个观念给客户沟通明白了，能够更好的沟通下去。日久见人心，坚持为客户着想，从客户的角度出发看问题，如果是你你会不会去买这个产品，你会不会在你自己这里买，会不会买你公司的产品，回过头想想为什么要在你公司你这里存保险？这样你就明白了。

首先是观念的不认可，因为保险保的是不确定，没有人愿意往坏处想，无论疾病和意外，但每一分钟都有人中奖。其次是可能经济上的确不充足，并且没有想明白保险也是钱。

跟的话就是自己要想明白，然后就可以更加负责的去把保险的功用和意义讲清楚。

做到光明磊落，从我们的专业角度，一切为了客户出发就可以的。

至此，以上就是小编对客户为什么不买保险呢问题的详细介绍了。希望这4点关于客户为什么不买保险呢的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。