做保险为什么会被讨厌呢-保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于做保险为什么会被讨厌的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关做保险为什么会被讨厌的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员？

保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员？

人们对保险的认识依然很浅显，尤其保险最近出现兑付方面的很多负面报道，保险行业里的很多业务员自己未能全面得去告知投保人投保前必要一些事项，甚至含糊其辞，有意无意去忽略不计。导致出险时，保险公司有正当条款拒赔付情况频发，接而失去保险的真正意义所在，众观之下，自然会导致人们对保险的失去信任度，也导致保险公司很难开展业务。这是一个恶性循环往复，己见或许问题症结还在保险公司对业务员的保险知识培训、规章制度有短板。公司只注重业绩，业务员只看到报酬，保险就变质了。人们哪里去认知保险对自身的价值……

感谢您的邀请，愿我的回答对你有帮助！

我作为8年的资深保险从业者，告诉你一句实话。人们不反感保险，不然大家就不会在求职的时候都希望这份工作可以给自己提供医疗和养老保险的福利了！

人们反感的是保险的经营模式和保险的业务人员。

一、经营模式

保险行业的起初到现在都是 *** 制的销售模式。就是以业务员为销售介质去推销保险，这样的模式甚至是直销和传销的鼻祖。而加入这个行业，不是传统的面试应聘上岗，而必须是通过一个在职业务员推荐，然后成为新人的推荐人，两个人从此产生利益关系。就像很多人误解的“拉下线”一样，所以多数人不愿意接受，更不愿意加入！

二、保险业务员

因为这个行业必须是推销模式，业务员为了让对方购买保险就需要把保险观念先推销给客户。而这是一个不容易的过程，为了达到这个目的，就需要不断的和客户说，有人用惊吓的方式，道德绑架的方式，甚至有些人用恐吓的方式，就是为了让你购买！

另外保险的收入全部来自于业务，也就是销售保单，有成交才有收入，所以业务员为了能快点赚到钱就必须经常跟你讲，甚至见到你就讲保险，让人感觉很功利，所以让人反感！

其实还有第三点，那就是客户自己也有问题，因为有很多客户对于保险的偏见或者反感，都是道听途说的。从没有自己经历过什么，也没有真正去了解过，就盲目的相信很多谣言和传言，然后在他们心里就认定了保险的不好之处！

以上就是我对于您问题的解答，

如果我的解答能为您多一份帮助和支持，就是我存在的价值和意义，如果您还有其他的问题可以评论区留言给我，或者私信给我，我们共同学习交流！愿与您一起分享，共同成长！

首先肯定提问者的观点，确实保险很实用，但是很多人反感保险和保险 *** 人。我写的一些文章中，很多人说保险是骗人的。

这里有两个问题，反感保险和反感 *** 人。

为什么反感保险

反感保险更大原因就是很多人觉得保险买了也不能赔。这里就重点解释为什么买了保险不能赔。

1、媒体夸张报道

从新闻角度来看，往往有矛盾冲突的新闻更容易传播、弱势群体更容易受关注，更容易带来阅读量。正所谓狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。往往少数的拒赔案件成了新闻大肆宣传，造成了对保险不好的印象。反而大多数成功理赔的案件不会报道。

根据2024年各家公司发布的理赔报告，大公司和小公司的获赔率都达到了97%以上。所以根本不用担心保险公司不理赔的问题。

2、没有如实做健康告知

既然97%以上都获得了理赔，那么还有3%拒赔。这3%大部分原因就是没有如实做健康告知。

保险法第十六条规定：投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。

保险是一份合同，投保人和保险人都要坚持诚信的原则签订合同，如果有一方违反游戏规则，必须接受处罚。

为什么反感保险营销员

保险的理赔问题很多都是保险 *** 人不专业造成的。

随着保险行业的快速粗放式发展，中国已有800多万保险 *** 人，从业者素质参差不齐。

一方面，很多保险 *** 人专业素质不高，没有专研业务知识，把不能保的疾病错误说成可以保。或者明知道故意不能保的情况下，为了完成业绩考核，夸张说什么都能保，结果就真的发生了理赔纠纷。

另一方面， 因为离职原因，一些保险 *** 人并没有和投保人保持长期的联系和沟通。当投保人对保险有疑问、有问题要咨询，或者需要变更保险合同、续保、理赔时，往往会之一时间联系保险 *** 人。尤其理赔环节，往往是救命时刻，如果此时保险销售“人间蒸发”或者迟迟联系不到，又会给投保人带来一种“保险不靠谱、投保容易理赔难、上当了”的感觉。

以上是我的回答，欢迎大家关注，有问题请评论或私信。

这个问题好！

我觉得目前国内的保险业有一些诟病，所以很多人很反感保险和保险推销员。

其实是需要正反两个方面来看待这个问题的。

先简单说一下国内的保险发展史，自建国以来，其实保险业一直是个垄断行业，长时间都是中国人民保险这一家独大，中国平安的成立打破了这一垄断局面，随后友邦保险把 *** 人制度带进了中国，真正的盘活了保险市场。

*** 人制度确实拉动了市场，各个以 *** 人制度经营的保险公司都在疯狂地拉人头，目前保险 *** 人及经纪人全国有800余万人，市场在逐步打开的同时，暴露了一些问题，那就是保险从业人员的素质参差不齐。

之前乃至现在，很多人都在说“保险是骗人的”，其实真正的骗人不是保险，而是一些卖保险的人。为什么会出现这个问题呢？有下列几种情况：

1、过分夸大保险功能，保险推销员在销售前，告诉消费者这也能赔那也能赔，其实并没有把保险的责任跟客户诚实的交代清楚。其实或许自己都不清楚自己卖的产品是什么样的。到最后理赔的时候，消费者发现跟最开始保险销售人员说的不一样，就会对保险失去信心。

2、销售误导，很多以 *** 人制度经营的保险公司，内部的培训都是洗脑式的培训，而且大部分的培训都是围绕如何销售，会教业务员各种话术和套路，而缺乏了很多专业上的培训，其实保险产品是比较复杂的金融产品，需要销售人员具备一定的专业素养，而且从培训上很多都是“伪专业”。就造成了销售过程中的销售误导问题，最终还是由消费者来买单。

3、不合规投保，往往体现在投保人“如实告知”的义务没有履行，现在可能比以前要强一些，之前有很多公司告知他们的销售人员，“一键全否”。最后客户理赔的时候，保险公司会以“没有如实告知”而拒保。其实是人的问题，最后还是“保险”来背锅。

因为这些，“保险是骗人的”这句话，口口相传，对于保险很多人都是排斥的，就这样恶性循环下来。

还有些人排斥保险，是由于一些销售的方式比较烦人，比如 *** 销售，基本被很多人列为骚扰 *** ，再比如一些销售人员，如果客户不买就恨不得住在客户家里。

但社会毕竟在发展，医疗通胀的存在，使得很多人具备了一定的保险意识，而且随着国内市场竞争越来越激烈，市场也会逐步走向成熟。中介渠道的发展（尤其是专业的保险经纪人），会使得保险销售人员的专业程度不断提高，最终会像发达国家一样，保险会服务于每个家庭和企业的方方面面。

至此，以上就是小编对做保险为什么会被讨厌问题的详细介绍了。希望这1点关于做保险为什么会被讨厌的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。