为什么今年没人推销保险了-为什么很多人都不愿意做保险销售？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么今年没人推销保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么今年没人推销保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么很多人都不愿意做保险销售？
2. 保险为什么难销售？
3. 为什么很多人对保险行业很抵触？即使薪资比一般行业高很多？
4. 大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

为什么很多人都不愿意做保险销售？

因为保险行业给人的印象不好。

1 行业口碑不算好

在粗放发展的阶段，各家公司为了占领市场，手段用尽，所以留下了各种不良的口碑。

虽然现在各个保险公司的经营已大幅改善，监管也非常严格了，但是从前被留下的固有印象并不是轻易就能改善的。

2 *** 人给人的印象也不好

许多人可能对保险公司招人的印象：啥人都可以进。

事实也确实如此，我们辖区内的 *** 人真的素质差别很大，学历上连高中的占比都很小，更不要提大专以上学历了。

至于学习能力，沟通能力也有很多人成问题 。

想必很多人也不愿意在这样的一种环境中工作吧。

3 工作不好干

虽然保险本质上是销售，但是销售的难度却比一般行业高，别的不说，光是把产品条款研究明白就不容易了，更不要提让人心甘情愿的每年掏几千几万的来购买。

没有一定的积累，不经过一定的学习，这个行业真的不好混。

行业内流行这样一句话：这个活真是好人不稀罕干，坏人干不了。

这个行业就是这样，下限很低，上限很高。想干或不想干都很正常。

因为保险不是人干 的！

能干保险的都不是一般人1

干 保险的要会销售，办公各种软件，

会懂法律，懂管理，懂茶艺，

懂财经，懂医学...............

要懂要会的太多太多了，

很多人觉得才疏学浅，

干 不下去了，就都 不愿意干 了！

能留下来干 的都不是一般人！

哈哈哈！！！

保险买的是预期，真正想买保险的人或许是那一批有余钱的人，客户需求有限，而保险业务经理确很多，业务很难做，第二你进去做业务员，你成了你主管的客户，因为你自己也要买一份，而你只能骗你的朋友亲人，三个月不出单你就得撤

保险为什么难销售？

要说保险为什么难做其实很大原因是顾客不信没有保险意识。买保险表面上看着花很多保费没有买回具体东西，就一张保单。这跟很多中国人追求以更低的价格买回很多实实在在看到见的东西有点出入，所以不到出意外事故根本认识不到保险的重要性。

然后保险初期在中国可能由于保险 *** 人的不专业，为了达到业绩给客户介绍保险时，只重点扩大了他的优点，而对于很多不能给予保障的地方刻意隐瞒。造成最后出现事故，去找保险公司理赔出现拒赔的现象，这也极大的损坏了保险公司在顾客眼中的形象。

反正一辈子太长了，谁也不知道意外和风险哪一个先到，现在人们应该会越来越重视保险的保障。

首先感谢邀请，

保险的确很难销售，主要是前期市场被搅乱了，以前的保险业务员不经过培训，就上岗。跑业务时许的很多，什么都能保，但是真出了问题，这个也不保，那个也不保，所以很多人把保险看做是骗人的，好像在2005年左右，最讨厌的就是安利业务员和保险业务员，一次一次的上门给你讲，在当时还没有了解到保险的好处，再这样执着的跑业务，效果不是很好。

现在好多了，认识到保险的好处的人越来越多，国家也出台了保监会，所以保险行业越来越正规，业务员也受到了专业的培训，能给客户讲清楚，什么样的情况保？什么样的情况不保？

所以以后保险的路应该是越来越好走。

首先还是一个观念问题，中国人的保险意识普遍还不高，虽然花得了钱为车子买个保险，但是却没花不了钱为自己的个人或家庭保障买个保险；然后就是一个目前的一个社会现实问题，大家都普遍认为保险都是骗人的，这和一部分的 *** 人水平不高，对保险条款过度解释等等相关的。但我还是坚信，只要是好的，国家坚定认可的，最后大家都会慢慢接受的！

说多了打字太累，简单说吧，这跟保险业，保险产品，业务员，消费者都有关系。1.中国保险业不像国外历史悠久，我们起步太迟了，导致行业发展不成熟，监管力度不到位，近年来出现了平安安赛银事件，前海人寿事件。2.保险产品本身很多设计不合理，不符合中国人的需求。3.业务员很多文化水平低，素质差，还没搞清楚产品就敢去销售，导致销售误导。有时为了成功销售，无所不用其极。4.中国的消费者接受保险观念太少，对保险不了解，总喜欢用短期的利益去计算保险的收益。同时中国人的消费观念不一样，老爱用储蓄的方式去应对人生所有可能的风险。5.保险公司的运行发展模式要求不断地增员，当业务员良莠不齐—出现问题—口碑不好—难销售—再增员……如此恶性循环。总之，保险本身没问题，保险是人生的保障。同时，国家已经越来越重视保险业，也逐步加大对保险业的监管，未来保险业的门槛会不断提高。人人有保险，社会更和谐。

对这个问题本身不置可否。

如有这样的问题，分两方面看，一个是保险本身，一个是销售的人和事。

保险是个好的概念，至于产品是否好产品，不一定，这是难卖出去的原因之一。但也有公司很大，据说七秒钟卖掉一份的很差的产品，如某福。也有好产品，并不为人所广知道。

后者销售本身，是个智慧的活儿也是勤奋的活儿，再升级，是个专业的活儿。如果抱着功利心，或许真的难卖。这是我坚持写保险科普，放下攻击心的原因，自然有陌生客户咨询。

为什么很多人对保险行业很抵触？即使薪资比一般行业高很多？

我在2002年就做保险做了三年，这工作确实不容易，充满了挑战和白眼，除了收入高之外，更大的收获就是练就了一身本领。以后做别的业务都能驾轻就熟。其实我自己感觉，老百姓人不光对保险销售人员抵触，对大部分的销售人员都有本能的抵触。怕上当，怕被销售人员忽悠，怕买了假货，怕被骗～～～我们的消费者的自我保护意识太强。一方面市场确实存在一小部分不符合法规行为（老百姓的防范意识增强了）另一方面我们的一部分消费者没有判断的能力，分辨不出那是好那是歹，所以索性不管是谁统统屏蔽。随着社会的不断进步，5g时代的到来，人们之间最重要的就是诚信了。信任是建立沟通的之一要素。所以这种对销售人员偏见的现象也会慢慢消失。同意的点个赞吧。

我认为主要是前期保险公司 *** 人专业不行造成的。给用户推荐了不合适的保险，或者忽悠客户诱导客户做出不合适的决定！导致大家对这个行业的误解！归根结底还是那些 *** 人庞大的保险公司自身的问题，没有从根本上培养 *** 人的专业素质，出来的尽是急功近利不择手段的保险业务员。所谓一块臭肉坏了满锅汤，这么多臭肉带来的后果可想而知。好在还有很多有良心的肯学习的保险 *** 或者经纪人他们会慢慢引领改变大众对这个行业的认知

在人们保险意识不强的年代，在一些人眼里，推销保险就是向别人要钱，就是软硬兼施的游说别人从兜里向外掏钱；而干银行的却不同，因为银行信贷端永远是给别人钱的，干的是满足他人资金需求的事。

大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

首先，这是两个问题，认同保险和对保险的推销方式的抵触是两回事情。

保险是一个规避风险的金融工具，具有安全性和稳定性，这些都是金融理财配置里面非常重要的，感兴趣可以去看我写的一篇头条文章-专门讲家庭资产配置，里面保险占据了非常重要的位置，是家庭资产里必不可少的。

那么对于保险的购买一般会通过几个渠道，比如说现在比较流行的互联网渠道，就是自己去购买，或者就是找主体保险公司的保险销售啊，还有就是找经纪公司的保险经纪人，这些都是不同的购买方式。

那为什么会对保险推销的方式反感呢，这个跟之前的我国保险发展的历史原因有关系。在90年代初，友邦引进了 *** 人制度以后，各主体保险公司争相效法，因为 *** 人数量比较多，层次良莠不齐，在展业过程中又以绩效考核为主，业务能力并不熟练，所以导致了很多这种消费者并没有搞清楚就糊里糊涂买了保险的情况，因此造成了很多的误会，不管保险销售是故意的，或者是无意的，有心的，还是无意的，都对整个保险销售的行业造成了这种不好的影响。

那么现在通过互联网渠道，年轻的消费者可以自己进行比较，信息更加公开透明了，一定程度上解决了信息不对称的问题。

但是保险不是普通商品，是一个非常专业的金融工具，购买合适的保险，需要购买者了解保险合同条款、了解市场上同类产品情况，具备相应的医学知识，甚至理财类保险还需要了解理财知识，普通消费者很难达到。

更好的推荐还是通过保险经纪人进行咨询和购买。保险经纪公司是保险中介渠道，与很多家保险公司合作，有成百上千种保险产品，所以经纪人立场更中立，更客观，是站在客户的角度的，所以能够为客户选出更合适的产品。

有这么几个原因。之一，保险推销人员总体素质低，管理不严，败坏保险公司形象。尤其是保险 *** 人员，保险公司放任不管， *** 人员良莠不齐，为了推销保险产品，极力夸大产品赔付范围和赔付率，空口许诺，信口开河，骗人成分多。第二，保险公司不讲诚信。收保费、订立保险合同的时候，信誓旦旦讲赔付及时赔付率高，但等到一出险，真赔付的时候，找各种理由少赔付、不赔付、拖延赔付，损害保户利益。第三，近几年保险理财产品出风险案件的多。

最主要还是心里作用比较大，知道保险有好处，但是你一来推销，就觉得你有点强迫恐吓硬推给我似的，就会有反感心里。

怎么样能让别人心里舒服接受你所说的保险。才能把保险销售出去，我觉得保险还是营销比较好。

列如您买车免费送你一份安全保障您要不要？你可以尝试一下，看看行不行。

我们应该都或多少的都有接触过商业保险人员的推销，绝大多数的人会本能的很反感，并予以拒绝，首先会认为保险就是骗钱的，跟传销似的；再者就是认为自己有了社保，根据用不着商业保险。这与普通大众对商业保险的认知及商业保险发展的现状密切相关。

固有观念一：有了社保，就不需要商业保险

我们很多人只要工作了，公司都会给予缴社保，这是国家强制性的，而且社保的覆盖面也较广：养老，医疗，失业，生育，工伤，俗称“五险“，与我们日常生活密切相关，比如医保，门诊可报销90%，再比如生育，生育一个小孩如果没有医保，前前后后费用起码要六七千块，如果小孩刚出生有吸入性肺炎什么的，再进入监护室几天，要的费用会更多，而生育保险和少儿医保，几乎可以都承担，只需要几百块可以。如果失业了，每月还可以领取一两千块，最长可以领取二十个月。正因为社保与我们息息相关，我们都自觉的认可买社保，社保重要，认为商业保险即使有用，也是多余的。

固有观念二：认可商业保险可以解决重大疾病费用，但重大疾病概率较低

患重大疾病是属于“非常重要，但远远不紧急“的事，因为有个概率问题，比如我们有时候会听到谁得了癌症什么的，就觉得只要我饮食规律，注意卫生，就根据不可能得癌症。

事实上人的的一生中患重大疾病概率为72%，医疗费用充足的情况下80%的重疾可以痊愈。但是医疗费用是高昂的，如常见癌症的医疗费用在10万到50万之间，而且很大可能频繁用到进口药。然而医保对大部分重疾的报销比例较低，报销上限较低，同时不报销自费药、进口药，报销范围主要在于门诊和住院费用。

如果以一个公式来阐明重大疾病费用，大体是这样的：重大疾病费用=治疗费+收入损失+疗养费，我们往往只注意重大疾病的治疗费用花费多少，这部分也是医保能为我们报销的，却忽视了医保无法报销的由于不能工作带来的家庭收入的损失，以及康复以后长期的疗养和调理。

商保现状一：商保推销人员穷尽 *** 的推销模式

商业保险业务员的门槛是较低的，有个在保险公司工作过的朋友说，他们公司的保险业务员，98%的人都是低学历，出单大多数是靠忽悠客户，而且学历不够也可以做假。商业业务员为了拿单，会用各种方式去拿单，常见的有：

之一个：鼓动周边的亲戚朋友去拿首单

第二个：直接去市场上陌拜或别人办公室去宣传

第三个：摆摊，在医院里摆个小桌子招揽

第四个：微信宣传

正由于商保业务员的的素质不高， *** 又各种各样，个别从业人员的诚信也有问题，不少人推销保险不是为客户着想，而是自身利益，客户买得越多，提成就会越高，高提成的背后 *** 从业者心术不正，所以让人讨厌。

商保现状二：商保合格为格式合同，专业字眼太多，普通消费者怕上当

保险合同很多字眼让人模糊不清，很多文字套路，而且让人错误理解，也有些用小字掩盖容易让人疏忽。有数据统计显示，大部分的纠纷都源自于对于保险合同的不同理解，或者是对于病症模糊不定的鉴定方式，公说公有理婆说婆有理，可能你符合了合同上的病症情况，但是因为显现出来的病状不符合，那么在很大程度上也得不到理赔的。

很多人表示，每年交给保险公司好几千元，连续交了好几年，算了一下，这么多钱放在银行，拿着利息都能拿不少了。万一遇到一些种疾病，最终闹腾下来理赔的钱还不如银行本息总和，这就有点让人对商业保险没啥好感了！

商保现状三：理赔难，或者理赔给予比例和承诺不符

其实在很多商业保险的纠纷中，这也不赔偿那也不赔偿的情况是很正常的，因为合同太厚了，没有人一条条去看，而且有很多的文字游戏是大家看不出来的。在面对理赔的时候，这些隐藏的“陷阱”一个个就出来了，让你哑口无言。运气好，保险公司赔付了，但是最终的比率比当初少很多，理由也让你无法反驳。

不可否认，商保是社保的一个重要补充，中国的商业保险已经发展得比较快速了，但与欧美国家相关，业务员的专业性以及赔付的规范性仍需要再进一步的改善。

至此，以上就是小编对为什么今年没人推销保险问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么今年没人推销保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。