保险行业为什么要做销售呢-现在为什么那么多大公司都入手保险行业？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险行业为什么要做销售的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关保险行业为什么要做销售的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 现在为什么那么多大公司都入手保险行业？
2. 为什么卖保险的人一直喜欢卖给亲人和朋友？
3. 很多人讨厌卖保险的人推销产品，为什么保险公司的业绩还这么好？

现在为什么那么多大公司都入手保险行业？

大型企业入手保险公司，原因在于:

1.自身风险防范带来的市场机会，可以籍由设立保险公司去消化，实现经营利润自留。

2.保险公司的保费和在市场上的融资能力，可以为大型企业提供、满足企业的资金需求。

3.保险公司作为资本投资标的，无论是从短期看还是从长远看都是非常值得的。简单讲，保监会不会无限制地批准保险公司设立，一旦口径关闭，保险公司的牌照也就奇货可居了。

关注互联网的人都知道什么叫流量越大，规模越大。

关注商业保险的人都知道什么叫规模越大，风险越小。

这就是我们许多大的互联网公司希望参加保险业务的原因。

说难听点儿，大的保险公司就叫躺着数钱。

给大家举个例子，20元一张的航空意外险，可以陪到200万。如果出风险的概率是10万比1。那么保险公司就是不赔不赚。能考虑一下实际，2024年我们国家运输乘客是5.49亿人次，保费收入应该在100亿以上，照这个概率应该5500人出意外，才能够让保险公司赔钱。嗯，大家想想去年的事件就知道了，没有坠机事件。当然，实际上保险公司拥有各种营销费、管理费什么的，反正他肯定是稳赚不赔的。

随着业务的拓展，规模越加庞大，保险公司承担的风险，就会被分担到所有参保者。

2024年平安公司的总营收接近1万亿，它的净利润是890亿，8.9%的净利润，这对于大规模的公司简直是暴利，不信你们可以比较一下，美的，海尔，蒙牛，伊利这些传统行业。

互联网公司，拥有庞大的流量，开设保险公司之后，不仅可以有效降低营销成本，还可以顺利变现。

这就是那么多大公司都要进入保险行业的原因，其实大家仔细看一下，他们都是流量庞大的公司。而传统的行业公司肯定就不会这样干了。

不过随着我们银行和保险监督管理业务的合并管理，预计以后审批牌照可能会麻烦许多。

国内保险公司就是取款机，尤其是以分红、投资产品为主要险种的险企。短期就能提取的万能险，只需付出3%～4%的融资成本，远低于一般金融机构贷款利率。长期险种有将近20年的稳定现金流，成本仅是2%～3%。而且险企归拢超强的客户信息，简直一本万利！

为什么卖保险的人一直喜欢卖给亲人和朋友？

这个问题，，之一我赞同。因为销售，无论是什么样的公司，企业，他销售的目的就是将产品推销出去。要达到这个目的，就需要有销售的目标，那很正常，销售的之一是市场就是缘故市，而缘故市场就包括亲戚，朋友，同事，同学，战友，邻居等等。

所以，在销售当中可能大家感觉，做保险销售的人，把保险推销给了亲人，其实，销售无论是什么产品，都是一样。之一销售给缘故市场。第二也是转介绍。我们想一想，无论是什么样的销售，都是一样的方式。不是就保险销售人员才把产品销售给亲人。在说，国家大力提倡保险，而未来很多的东西就是要靠保险来解决。人为什么要办理养老保险，为什么要办理意外保险，疾病保险等等。不光是客户需要，我们的亲人不需要吗？当风险来临时，我们只是苍海的一点水。所以，保险不只是别人需要，我们的亲人，所有人都需要。

卖保险之所以选择亲人和朋友有很多意思在里面。其一，卖保险与推销其他产品本质上没啥区别，但是从根本上又有区别。卖的过程是推销产品，卖后，是如何给客户做保障。从这一点看，卖保险比产品更要介绍详细。而只有朋友和亲人才愿意接受你长时间的介绍。就算他们不买产品，也不会拒绝你的入门介绍。对于买卖只要有人愿意听你的介绍，不管买不买，起码为你打开了大门。其二，亲人朋友是最关心和信任自己的人。他们接受你的产品的概率是更高的人。其三，你对你的亲人朋友都有潜在的了解，知彼知己，这一点在买卖成功的基础上又坚定了一点。综上所述保险很喜欢卖给亲戚朋友。

保险这种东西就是这样，先从身边的家人，朋友开始下手，我有一个亲戚就是这样，平时一年也打不了一个 *** ，要我买保险那会儿，一天一个，一天几个 *** ，卖完保险了，鸟都不鸟你，把身边的家人，朋友都杀完了，保险公司就不要他了，哎，中国的保险啊！

之一、就保险意义来讲，当一个人认识到保险很有用的时候，那么总想分享给身边最亲的人。

第二、也是最主要的一点：亲人和朋友对自己有先天性的信任感，免去了陌生人的感觉。交流方面无障碍。但是，不建议把亲人的保单做成人情单，不然后果很严重。

第三、如果身边有亲朋好友生过病，那么就知道，没有保险的人生病了，都是找身边人借钱。再好的亲朋，也容易借成陌生人。

第四、保险公司培训的方向，就是让很多新入行的，从亲朋入手，这样建立从业信心。当然也有做了亲朋好友单子的后来不做了，但是也有为了给家人买保险而加入保险公司的，各种理由，我们用平常心看待即可。

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每一位做保险的都从自己身边的人做起，因为真正读懂了保险，知道保险对每个人，每个家庭的重要性，所以好事情首先想到自己身边的人！

亲人和朋友对自己有信任度，陌生人建议信任度会有一个过程，即便再好的东西，也不会轻易相信，每个人都有防范心里。

很多人讨厌卖保险的人推销产品，为什么保险公司的业绩还这么好？

当保险满足了风险分散目的以后，保险是一种资产配置方式。包括了涉税，资产传承等。所以大额保单不断刷新金额。

往往讨厌保险，把保险公司说成骗子的人，活跃在论坛问答。打个比喻，看到目前电信诈骗那么多，看完某个案例，赶紧骑单车拿卡去银行查拿108块钱还在不在?查完，还在，松了一口气，出来一看，单车没了……然后，以后每天经常银行门口，都指着银行骂

保险其实跟保健品一样，举个很简单的例子：安利。

很多人听说安利是直销，有的说是传销，更多的人根本不知道安利是什么。

但是当你真正了解或者使用过安利的产品之后，你会发现安利的产品确实很好。

同样的道理也适用其他不常见的品牌和产品。

保险也一样，你不买，你不用，肯定不了解它，所以就会问这样的问题。

保险，顾名思义就是一种保障。

当你有一百块的时候，你肯定不会担心财产安全或者健康。

当你有一百万的时候，你会想着投资，理财，保险，还有自己的健康。

当你有一百个一百万的时候，性质就又不一样了。

所以，保险跟安利一样，只做少数人的生意，大多数人不了解，保险这个行业也不需要那么多人了解。

说白了，你可能不是它的客户。

至此，以上就是小编对保险行业为什么要做销售问题的详细介绍了。希望这3点关于保险行业为什么要做销售的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。