银行为什么每年都卖保险呢-为什么有人说要在银行买保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于银行为什么每年都卖保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关银行为什么每年都卖保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么有人说要在银行买保险？
2. 保险公司的理财产品为什么要在银行里去卖？

为什么有人说要在银行买保险？

在几年前银行里面卖的保险基本上都是各家保险公司的产品，多为理财类的保险。因国内保险行业正处于一个上升期，国民的保险意识逐渐在增强，各家银行也不愿失去这片市场，所以现在很多银行已经成立了自己的保险公司，经营有各类保险产品，基本和传统的保险公司产品差不多，有重疾，理财，养老，意外等一系列产品。加上国人对于银行的信任远超过保险公司，所以就会有很多人说去银行购买保险产品。

#女神理财大赛# 首先，能通过银行销售的保险，都是银行在市场上通过数据比对经过严格筛选最终确定 *** 销售的，客户可以节省大量的时间成本以及精力成本，就可以买到市场中同类产品中的佼佼者。

其次在银行购买保险比起去保险公司买更安全可靠，因为银行都有实体店，完全不担心买了不赔的问题，而且有保单问题时都可直接走入银行去了解资讯，在银行购买的确更稳妥安全可靠。

最后，银行的专职理财人员，都经过多重考核有着丰富的金融从业经验，在客户资产配置方面可以给到客户更专业的建议，而不像部分保险推销员一样，一味地给客户推荐大量的保险产品。

按照银保监会的统计数据，从银行渠道购买保险的人相比较以往是呈下降趋势！银行早期主要销售的是理财型的保险，不过最近一两年，随着保险观念的普及，银行也开始 *** 销售一些保障型的产品。虽然说每年从这个渠道销售的保险只占到保险市场的一小部分，但是各家保险公司也不想丢弃这块肉。有人想要从银行购买保险也不奇怪，也许这个人有亲戚朋友在银行里负责这部分业务。也许这个人对向他推介保险的业务员比较信任。总的来说这个人认为从银行这里买保险比从你这里购买保险令他放心。

保险公司的理财产品为什么要在银行里去卖？

可以从以下几点来考虑：

1、知名度与口碑

说起知名度，简直无可替代，可谓家喻户晓，人尽皆知。

而安全、靠谱的良好口碑几乎是深深铭刻在一代又一代人的心里。

所以保险公司选择银行去代售理财产品，不但提升了知名度，更是增加了产品可信度。自然销售的量就多。

2、理财需求者聚集地

真正能拿出钱来理财的投资者，其实就聚集在银行。

因为特有钱的人不会去买理财产品，这部分人有其他的理财渠道，而没钱人根据不会考虑理财。

所以介于中间的这部分人是真正需要理财的人，而恰好这部门人都是有稳定工作的工薪阶层，对其他理财渠道不甚了解，唯有来银行买理财。

保险公司正是看中了银行潜在的这个市场。

3、保险公司需要各种代售平台

保险公司为了发售更多的理财产品，会在各种理财平台上进行代售，如网易理财和理财通等。

所以银行只是其中一个代售平台，一个针对特定用户群的代售平台，比如针对有理财需求的中年人。

4、发售成本低

其实在各个理财平台发售产品都需要成本，但是银行相对来说就低，起码获客成本和宣传的成本很低。

去银行都是去办钱的事，目标明确，成功率很高，银行可以赚保险公司佣金。

保险理财产品是更好的中长期理财工具，适合长期存钱的客户群体，在银行销售保险理财产品，只要说清楚，客户接受理解产品性质，对客户，银行，保险公司而言，都是好事。

保险公司去银行卖产品原因在于：

一、银行有自来客户，自带流量！保险公司基本不存在和银行本身相比的自有流量；

二、银行想要中间业务收入。银行作为企业，也有企业 的基本动因，那就是赚钱，银行里销售的所有保险公司产品，都会给银行一笔中间业务收入，银行也就实现了赚钱的目的；

三、趋利！

为什么银行会销售一些保险公司的产品，除了企业之间的相互合作，其中的寻租行为变相推动了这个业务的蓬勃发展；做几点提示：首先是分行为什么选择不同的保险公司合作？为什么不选择某家公司？真的是以为招标的结果吗？其次是网点理财经理为什么要销售某家公司的产品？

至于其他，提到的客户需求，我认为都是伪命题，真正有需求的客户要到银行买保险理财产品？这些需求都是被创造的，或者被HY的吧

朋友们好！这又是一个热点问题！银行保险的这种合作方式和产品，叫停的呼声，一直没有停过…

下面和朋友们一起从客观的角度来分析一下为什么…

首先，理论上和出发点是多赢！保险公司利用银行的信誉，可以扩大销售…银行通过提供场地，收取合作费用，保管资金，有利于揽储和增收！投资人可以更方便的买到保险产品…

第二，保险公司的银保产品是专门设计的！它不同于一般的财险和人寿，强险等，针对性很强！主要的客源，就是储户！可以说，离了银行，银保产品要想销售可是难上加难！

第三，对存款人来讲，多一种选择！以往国人在理财方面选择不多，只有银行储蓄！但利息，远远低于各种物价的涨幅…资金增值保值欲望强烈！银保产品也应时而生！

有时候理论和实践有很大的！例如银保产品的分红，这个明确不允许有任何承诺！但一些营销人员却有一定的“引导，忽略”！这也是问题所在和今后规范的重点！相信随着社会发展，银保产品也会不断提升，为朋友们提供，更好，更真实的服务…

祝朋友们，存款理财，顺利安全好收益！

至此，以上就是小编对银行为什么每年都卖保险问题的详细介绍了。希望这2点关于银行为什么每年都卖保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。