保险营销为什么那么难做-为什么保险行业招人困难？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险营销为什么那么难的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关保险营销为什么那么难的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么保险行业招人困难？

为什么保险行业招人困难？

是因为保险是一种很特别的产品，什么样的产品都可以看或者试，而保险却既摸不着，也看不到，也闻不到，又不能试的东西，人都有种侥幸的心理，以为不幸的事情都会离自己很遥远。而 *** 人又不能在客户面前试，全凭推理念

保险业务员热衷于拉人头模式，现在市场做亮了，越来越多的人明白此道理，所以才会难招！

业务员为什么热衷于拉人头，是保险公司销售模式内在驱动的，但以前业务员拉人头可没那么积极，找人做保险多难啊，先要做理念沟通，还要讲行业讲公司，比招人难多了。

现在是什么情况呢，招人不是为了找业务员销售了，已经成为销售模式了，所以可以看到业务员规模膨胀那叫一个不可思议，据统计，在册人数已经超过900万，冲击1%人口规模，100个人里就一个业务员，妥妥的社会问题，慢着，好像没感觉有这么多，来看下怎么回事。

上面说了这是销售模式，不是 *** 模式了。以前招人很难很麻烦，增长是很慢的，后来有聪明人就发现了，客户不接受保险，但是对保险销售感兴趣，赚钱的事谁不想干啊，就拉进去做保险，但是能力实在一般，不过经过长时间灌输，就不是客户面谈那点时间了，为了转正、保级、等等各种理由，给自己买保险。这效果实在太好了，比对客户销售难度低了好几个档次。

所以现在看到业务员规模那么大，哪里是业务员，明明就是客户，等这个客户把自己的保险买了，周边几个亲戚朋友忽悠了，销售难度蹭蹭蹭上涨，开不了单就没价值了。留下来庞大的业务员数字。

有人有疑问了，业务员走了，数字为什么还在。简单说是保险公司为了防止同业跳槽，不会主动给人销号，那么在其他公司就不能注册，这有个注册平台限制，想查哪个业务员都可以查，在银保监局网上是公开的。就算正常跳槽的也是各种卡，让你在新公司注册不了。

真是佩服这些公司的脑洞，能把 *** 当做销售来做，坑你没商量。现在这种现象也在向其他行业蔓延，你以为是 *** 去做销售，其实人家就指望你自己买点产品，您能不能干销售一点都不重要

由于大多数人思想过于传统，保守话，听到保险就会潜意识想到传销，除非是至亲愿意跟你沟通，大多数的陌生人听到后都会有一层抵抗心里，故而这个职业越来越难招人。

大家对保险的认识还停留在前几年，只能说大家对保险的认识不深，并且低素质的业务员为了成单甚至用骗的，到了理赔时候因为之前的事项没有讲清楚，导致种种原因，大家就觉得保险是骗人的，当然就没人去了，这个就是行业风气……

原因如下：

一是保险公司多如牛毛，竞争激烈。有人寿，有财保；有国有保险公司，也有民营保险公司。

二是部分保险公司 *** 人把行业做歪了，理赔工作消极怠工，引起客户不满，形成负面影响，部分群众对保险不信任。

愿意从事保险工作有几个建议:

1.明确保险行业的前景 保险是市场经济中金融领域的"朝阳"行业,发达国家的保险占比都在30%,而我国的占比仅仅不到10!保险是经济社会发展到发达的必经的发展之路.所以从发展的眼光看,保险行业发展没问题的.

2.您如果想从事保险行业,是做内勤还是外勤? 目前保险公司对于公司内部员工的整体福利都有提升,社保.养老都有(我是平安的,都有,其他公司您还得多了解一下). 如果选择做内勤,工作比较稳定,但是竞争很大,压力也很大,从事内勤首先要有自信,我能做好!当然,只要您能做好,现在保险公司的发展很快,缺少的就是人才,尤其是管理型的.公司现在30左右的中上层领导很多,都是靠自己的能力一点一点地做起来的. 如果做外勤,也就是我们通俗说的业务员,主要是看自己的人脉资源.只有更多的人脉才能产生更多的保费,产生更多的绩效.给你说个实际例子,在我们公司,更高的一个业务员,曾经创造了刚入保险不久就当年保费达到1.3亿元.当年他简单的绩效工资超过1000万元哦. 您刚才说有人说您做保险好，我估计是寿险的营销员说的吧!如果是,他们应该有2个目的:一个您有可能可挖掘的人脉资源.另外一个就是他有增员任务,所以您得仔细考虑.

3.你想得到什么? 这个可能就是说您如果从事保险,那您的动力在哪里?这个很重要,为了挑战自己的能力,实现自己的价值?还是通过自己的人脉去赚更多的钱? 有一些数据供你参考: 平安产险(包括车险)推出服务承诺,资料齐全,3天之内赔付.否则承担相应的银行罚息.没有更大的社会责任感是没有胆量提出这样的声明的. 我们不以诋毁同业而抬高自身的价值.一切由客户通过数据和事实判断. 香港上市平安最鬼,10.33元,说明在世界金融范围内已经认可平安 5.12捐款平安最多! 平安目前是国内唯一一家集保险\投资\信托\养老金银行等的金融综合集团,实力可见一般. 平安 *** 销售又直接把以前中间商的利益回馈客户,并直接享受vip理赔.这些都是事实,相信你能有正确的选择 所以明确目标我觉得是之一位的,当您有明确的目标后,相信您就是加入了保险,一定会有人帮助您,保险讲究的是团队精神与合作,您会得到更大的成功! 祝您好运^-^

至此，以上就是小编对保险营销为什么那么难问题的详细介绍了。希望这1点关于保险营销为什么那么难的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。