为什么卖保险的都自信一点-保险公司一直招人，是行业自身属性问题还是利益分配问题？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么卖保险的都自信的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么卖保险的都自信的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司一直招人，是行业自身属性问题还是利益分配问题？
2. 分红型保险为什么感觉这么火？

保险公司一直招人，是行业自身属性问题还是利益分配问题？

现在保险公司又在大量招人。我因为孩子上幼儿园接送比较早，进入的保险公司。我也是想给家人买保险，想了解一下保险才入司保险公司的。

进入保险公司第二个月我的主管就让我招人，我一直犹豫，我还没有了解清楚，我不想把我的朋友也拉进来，我没有动作。第三个月主管开始给我讲解招人之后的各种好处，晋升之后能够挣多少钱。而且公司大早会也天天在喊增员，提供各种奖励政策。我犹豫了，因为入司三个月之后如果不增员很难挣到钱。但是增员的过程是痛苦的，我总觉得增员具有欺骗性，所以我放弃了增员，我只简单的做我的业务。也许以后我可能会脱离保险公司。

分红型保险为什么感觉这么火？

分红型保险，和以前安邦的万能险比较相似，一方面可以获得部分保险保障（理赔比率极低的），另一方面可以获得不低于正常理财产品的现金收益分红，而且没有风险，所以比较火爆。

题外话：保险公司更大的危机就是兑付、理赔风险，若保险公司发展太多此类保险，恰逢经济不景气，又出现极小概率的大规模理赔，保险公司经营也会出现危机。

之一，是因为分红险作为保险公司盈利能力非常高的主力产品，保险公司营销力度大，推销员没有后期健康险那种服务成本，是容易出大单、挣大钱的产品，因此使劲卖就卖得多！

第二，经济下行，银行降息，人们越有钱，越担心通货膨胀货币贬值，保值增值需求旺盛，因此需求大，也是主要原因。

第三，保险产品的特殊性，在央行资管新规出台以后，银行理财不再保本保息，保险理财的安全性就突出出来，目前理财市场里，保险产品是唯一把本金安全写在合同里的金融产品。其他金融产品都不保证本金安全。

第四，保险具有法律属性，对于合理避税避债，资产传承，有很大诱惑力！对于有钱人来说，购买保险无疑是比较可靠的传承工具。

综上所述，分红险近几年大卖确实是不争的事实！但不同公司的不同产品，收益差距还是很大的！

分红险的分红收益是不确定的，有的公司会给保底分红，有的没有！购买分红险一定要看清条款！不要被忽悠！现行利率不代表保底利率！

我还是建议购买确定收益的终身年金保险，大部分年金保险是复利账户，长期持有更能很好抵御通货膨胀！年金保险收益是确定写在合同里的，未来央行降息是大概率事件，降息后分红险收益也将降低，而固定年金保险因为是固定收益，不受央行降息影响！

买保险货比三家，不看公司名气大小，看合同条款！保险是买的是法律合同，合同里有就给，合同里没有就不给！越是新成立的公司，为抢占市场，反而会用高收益产品竞争，有利于客户；而成立很久的公司只会更多考虑股东利益，理财保险产品收益普遍较低！

那些在 *** 里忽悠“退旧买新”卖保险的，纯粹是一种骗局，他们非法买卖用户信息，诱导客户退保，购买坑人保险或理财产品，虚假销售。赚取高额佣金，提成50%。所有正规保险公司不会主动引导客户去“退保买新”的，遇到此类诈骗，应及时报警。

分红型保险是人身保险新型产品的一种，它之所以这么火是因为它具有投资理财的属性。

分红险是指保险公司将其实际经验成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险。

现在我们讲一讲分红型保险的收益来源，分红型保险收益来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。死差益怎么理解呢？简单的说就是实际死亡人数比预定死亡人数少时产生的利益，一般购买人身保险的时候，保险公司会根据大数定理分析计算可能死亡人数，如果实际死亡人数少于预定死亡人数就是产生利益，因为少赔付费用。利差益又是什么呢？利差益是资产运用的实际利益率大于责任准备金计算所采用的预定利率时产生的利益。而费差益是指实际营运费用和标准营运费用支出之差。简单的理解就是实际死亡的人数少于预定死亡的人数所获得那部分保费就是利益的来源。一般来说实际死亡的人数都是小于预定死亡的人数，也就是说你购买分红型保险，很大概率上是存在收益的。

此外，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当可分配盈余的70%，这也是为什么很多人喜欢购买分红保险的原因，主要是收益比较良好，它不光是一份保险，而且还成为了一种理财方式。

再者，从中国人寿保险股份有限公司利润收入来看，人寿保险每一年的利润收入都是上百亿的收入，也就是意味有着巨大的利润，表示着有巨大分红收益，这就是为什么人们喜欢购买分红型保险的原因。

我个人是买了香港重疾险加分红功能的，我觉得这个问题应该分两部分来说。一部分人可能是因为没有理解保险的真正内涵，相比保险的分红价值客户首先应该重点关注的是保险的保障价值。另一部分人，在已经做好了家庭保障基础上越来越看重保单的分红功能，可能是因为他们对现有投资环境没有把握，看重保单分红长期稳健的特点，把投资收益从高风险高收益转向低风险稳健收益，一方面反映了投资大环境不如往年好做，一方面反映投资人取向理性和保守。

至此，以上就是小编对为什么卖保险的都自信问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么卖保险的都自信的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。