去保险公司咨询保险需要注意什么问题-陌生客户拜访，如何开场白讲保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于去保险公司咨询保险需要注意什么的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关去保险公司咨询保险需要注意什么的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 陌生客户拜访，如何开场白讲保险？

陌生客户拜访，如何开场白讲保险？

回答如下。

陌拜开场没有固定的模式，需以特定的场景进行原创。

如果保险 *** 人跟团旅游，一路走来，需在与其它团员良好沟通、助人为乐、消除陌生感之后，随时将保险有效带入场景。一次旅游，总会培育出几个客户。

在亲朋好友聚餐的饭桌上，亮出自己的身份，说一句：各位如有保险需求，找我，尽心为你们服务。如果，别人愿意听你说说，多讲服务，免谈佣金。

在所居住的小区，与物业商量好，周末设摊咨询。因为都是一个小区，低头不见抬头见，自然距离拉近，可开展保单检视与保险咨询，陌生客户来咨询，一一记下，择日拜访。

以上仅为举例，主要还是在做好已有客户的服务工作，通过老可户介绍新客户的成功概率较大

【普通人讲保险】：寒暄赞美-拉家常-讲风险-切入保险话题，然后给产品，做拒绝处理。

🗣好处是，简单易学，对外向型性格和沟通能力有一定要求。

🗣坏处是，王婆卖瓜、说完之一句客户就能猜到你想干嘛，拐弯抹角的推销保险，不够专业。

【专业顾问式讲保险】：判断客户是否买过保险-用保单托管服务客户-通过托管发现客户风险缺口-给出专业建议。

🗣好处是，通过服务切入保险直接开门见山，专业分析有理有据给方案，更专业客观，保障完善防漏补缺。

🗣坏处是，对专业度要求很高，需要来大童开通保单托管资格。

😊想了解的咨询我哦

行业中老业务员流传一句话，“要想死得快就是去陌拜”！

既然是陌生客户拜访，不建议讲保险，无论以任何方式，除非是客户主动询问。

当今社会，客户保险观念普遍有所提升，大多客户并不反对购买保险，而是，讨厌强制推销的人，不论是不是保险推销。

如果是之一次与陌生客户见面，首先要解决信任问题，其次要提供你能给予客户的独有价值，使客户能对你有个好印象，能记住你更好，为再次接触见面打下基础。你可以想想大街上遇到哪些擦皮鞋卖鞋油的业务员？

之一次拜访陌生客户，要注意几点，形象，工具，名片，能提供给客户的价值（小礼品或者客户相关行业电子资料），方便加微信，留 *** ，约好下次拜访时间，更好你能留给客户一个悬念，希望下次还能见到你，就已经是陌拜的更高境界了！

现代这个高度发达的商业社会，无论你营销任何商品，之一步都是首先需要解决信任问题，切记！

希望能够帮助到你，朋友，关注我，发送给你最前沿的营销报告！[耶]

寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。

不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破。我带过很多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生的，关于陌生拜访方面，提几点建议：

1.陌拜对象首先要同质化。效率更低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险。陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜，碰到的大都是家长，你就知道该说什么了。

2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上，利用公司一些非常便宜的获客类产品，结合时事热点销售小险种，这种产品一般只有几十块钱，客户愿意接受，一旦购买即可获得客户的很多家庭信息，为后面维护打下基础。

举个栗子，如果一个建材市场店铺着大火了，你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险，很便宜，保障很全，几百块钱，客户接受度也高。

再比如，暑假时销售少儿意外险，家长的接受度都非常高。

3.借助活动平台做会销。比如你看中哪个小区，你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等，吸引一部分客户来参加，然后介绍公司和产品。这种在保险公司比较多，成本稍微高点，但只要配合得好，销售效率非常高。

至此，以上就是小编对去保险公司咨询保险需要注意什么问题的详细介绍了。希望这1点关于去保险公司咨询保险需要注意什么的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。