买保险为什么是潮流的-为什么卖保险的工资有的那么高？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于买保险为什么是潮流的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关买保险为什么是潮流的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么卖保险的工资有的那么高？
2. 买什么保险收益最高买保险会亏吗？
3. 网上保险产品越来越多，对传统业务员冲突大不大？
4. 投资股票风险很大，但是为什么还是有很多人都热衷于股票的投资？
5. 疫情促使保费快速增长，互联网保险能否迎来又一春？

为什么卖保险的工资有的那么高？

感谢头条的邀请，很高兴回答这个问题。

以前谈起保险行业可谓是谈之色变呢，但是随着我国政策的支持和保险行业的不断完善，再加上现在人们保险意识的提高，所以保险行业不再是我们印象中的那个骗子行业了。虽说从事保险行业工作的人比以前容易做事了，但是就算是同一个公司的保险业务员，他们之间的工资差距只有你想不到，没有人家做不到的。那为什么会出现这种情况呢？我感觉原因有以下几点：

一、人家在拜访客户的时候，你在睡觉。

卖保险靠的就是要不断积累人脉，客户就是你的资源。要想取得客户的信任，就是要靠着自己一点一点的拜访，与客户不断的建立感情。与客户的关系处好了，你才有成功推销保险的可能性。

二、人家在学习新保险业务的时候，你在睡觉。

保险公司的险种一直在不断的推陈出新，所以作为保险业务员就要不断的学习新内容，只有自己先吃透了险种，才有可能在给客户介绍的时候吸引客户的注意力啊。如果只是抱着以前陈旧的险种，不跟上时代发展的潮流，又如何会让自己的工资走在大家的前列呢？

三、人家在积极理赔的时候，你在睡觉。

客户买保险，为的就是在出险的时候能够尽快的得到理赔，你的理赔速度就决定了你所卖保险在客户心中的位置，所以积极的理赔也是自己能够取得高工资的一个法宝。

四、人家在深度挖掘客户的时候，你在睡觉。

客户的需求是随着时间的发展而不断改变的，所以客户需要再度挖掘，相比较那些没有保险意识的新客户而言，这些已经买过保险的客户更具有挖掘潜质。谁的成功都不可能是偶然的，同在一个公司共事，人家的工资能达到是你的好几倍的程度，此时你应该反省自己，多向人家学习，而不是整日抱着嫉妒过日子。

希望我的分享能够对你有所帮助。

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还是那句话，二八定律！不过在我看来，卖保险的高收入与低收入应该是一九......

为什么这么说呢？

你有没有这样的经历：在招聘网站发布简历，通常打给你要你应聘的都会是保险公司的？

如果你去过保险公司你就会知道，他们的员工实在是太多了！那为什么他们还这么缺人？

因为员工流失率高！

保险公司的政策是：无底薪！高提成！从亲朋好友做起！

这就不难解释了，如果不是口才特别好，又能坚持，关系还特别硬的员工，你靠什么去坚持工作超过半年？

无底薪这个咱们就不说了，除了文职员工外，业务员统统都是没有底薪的，除非你做了类似大区经理之类等级的职位。

保险提成佣金一般按30%提成，每一项险种提成不同，当你完成了任务，你的上司，也就是你部门的管理者也会有相应的提成。例如，某一个险种一年要交保费5000元，（有上万的险种，几十万的都有！）那你的提成就是1500元，且第二年、第三年只要用户一直正常缴费，依然会有一定（不高于30%，比例忘记了）的提成。也就是说，积累的客户越多，你的提成也就越多！一个客户、一个险种，提成吃三年！

保险公司教你做保险，第一个要营销的就是你身边的亲人，不是有这么一句调侃的话吗，叫“一个人做保险，全家不要脸”，当然，这也是因为大多数保险业务员不断的、不分场合的、甚至骚扰式的去推销惹恼了用户，使我国人民大多数对保险从业者都有所抵触。

一个月你找身边最亲的人做保险，第二个月找表亲，第三个月找朋友，身边人都找完了你又不会去开发新客户，这时你怎么办？继续下去是没有工资的，每天白辛苦，还要天天到公司打卡上班培训报道等等，不出业绩一分钱拿不到，你怎么办？

只能离职。

挺悲凉的吧？！

但事实就是如此！

这也造就了，保险从业者高薪的特别特别高，而低薪的干不了几个月。

而不了解事实的人，看到的只是保险从业者高新的一面，因为低薪的......都已经离职了。

最后透露一点：保险公司内部，更像是一个小市场，复印打印要钱，培训资料要钱，各种补助没有，只要是你拿公司的任何东西——都！要！钱！

注意这句话里的“有的”，工资高的卖保险的只是一小部分人，大部分人还是只有月薪几千块。钱哪有那么好挣呢？卖保险的如果都是月薪几万，那大家都会争着抢着去卖保险，到时候做这行的就不值钱了。

销售行业比如卖汽车、卖房子、卖保险、卖基金等等，多得数都数不清，你说做哪个挣钱？这还真不一定！每一行都有推销能力很棒的销售人才，他们总有办法让客户信任自己和公司的产品，乐此不疲地为客户提供无微不至的服务。我经常跟周围的小伙伴们说，不要小看销售这个职业，虽然入行门槛不高，但是真正想把业绩做得出色很不容易，每个月拿几万甚至是十几万的提成更是少之又少。他们这种羡煞旁人的业绩，不知道背后付出了多少努力。

所以，每一个行业赚钱多的人都只是金字塔顶端的那一小部分人，有大批的底层销售拿着微薄的收入给他们垫底。

其实做保险这行大多都是靠关系，卖人情成交单子，最常见的就是让周围的亲戚和朋友。等到身边没有资源可挖了，很多人的保险生涯也就到头了。我有几个亲戚也前几年也在做过保险，隔三差五地就给我打电话，跟我讲保险的好处，非拉着我买他们家的人身意外险什么的。但是他们几个人做保险还没一年，就转行了。只有一个亲戚目前还在坚持做保险，好像做得好不错，月收入过万。这个亲戚的口才很好，感觉很为人着想，介绍出来的产品也很有吸引力，而且他从不死乞白赖地求我买他的保险，这大概就是他做得比较成功的原因吧。

你身边有没有卖保险的亲戚，他们做的怎么样？

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如果跟你说卖二十万的的产品给三千的提成，你认为这个提成高吗？还有一万提三千高吗？其实都是一个产品，看怎么算，要放到大环境中去。买保险除了买份合同其实是买了一分服务，如果你选错了保险代理人，那谁也不要怨，好的独立保险代理人能让一个家庭总保费省下至少十万。几千块和十万相比，自己算吧。话又说回来，有保险可能让普通家庭的人活的更有尊严。

没个行业都有高工资的人，主要还是看个人能力。保险属于金融业，本就是高收入的行业，在发达国家保险普及率很高，人民都喜欢买保险，保险又是一个成本低，利润高的的行业，有能力的人得到的分红自然就高。这里说的是保险销售员，如果你是保险精算师，一年收入不低于40万。

在中国，保险行业在蓬勃发展，从业人员越来越多，参加保险的也越来越多，做得好保险销售的收入水涨船高，当然卖保险并不是一个容易赚钱的职业，你要取得别人的信任，所以往往最初的销售都是亲朋好友，后面开发客户就没哪样容易了。保险销售人员收入和业绩挂钩，典型的门槛低，收入差距大的行业。

买什么保险收益最高买保险会亏吗？

先回答您第二个问题，买保险是不会亏的。主要是你的需求是什么，你要是怕自己生病花费高，那就买重疾险，一般的重疾险赔付一次就终止了，华夏保险有一款菩提树它的赔付分6组，也就是，它赔付一次后，保险还是有效的，您还是可以享受余下5次的保障。如果是给自己养老，它还有一款零存整取的喜盈门年金保险，最高可以返到105岁，也就是可以保终身的。每年固定给你返还百分之5以上的年金，让你以后不会为了儿女不孝或者无人照料而担心。

买保险不谈盈亏，为啥：第一，买了消费型意外险，但没有出险（跟车险差不多），那么此时你就是消费了相当于亏损了，看是亏了，但是这期间你获得了相对应的保障！只是你安好，没有兑现而已！第二，保险保的是风险！至于收益问题：理财养老保险的收益都高于银行存款以及银行理财！保险就如一杯酒，时间越久越醇！

保险细分很多类，功能各不相同，不能一概而论。

目前在全球降息潮流下，买年金险最能为您提前锁定高利率，长期来看，在时间的加持之下，您的财富会安全稳定根据合同约定的复利增值下去，绝不会受到任何人性的不确定风险，绝不会亏。

如果买保障类的健康意外险，那就更说不上亏了，本身就是买的杠杆，小钱撬动大保额，防止家庭遭受各种不可预期的风险。

我觉得首先要认清什么是保险，保险的本质保障风险，为被保险人承担未来事故给其造成的损失的风险。所以早期的保险是财产保险，尤其是海上保险，承担海运过程中事故造成的货物的损失，后来随着保险精算技术的发展，人身也成为了保险标的，因为人身伤害的风险事故对于被保险人来说也是一种损失。而随着保险的发展，衍生了很多新型的保险，比如理财型的财产险、新型的人身保险（比如分红型、万能型、投资连结型）等。

从您这个问题来看，您应该是要问人身保险。下面简单说下人身保险，由于人身保险一般都是长期产品，正由于该特性，一般人身保险都带有一定的储蓄特性，尤其是两全保险、年金保险和终身寿险的储蓄特性比较强。再结合其新型的设计类型，使其具有了一定的投资属性，投资连结型和万能型在这方面的属性比较强。但我们要看到保险的本质还是保障风险，保障的是人的生老病死残，大部分产品其投资功能只是个附带。保险产品在费率厘定的时候包含了投资收益率的假设，一般是2.5%-3.5%之间，但考虑到产品费率中也会包含保险公司的附加费用，实际客户得到的利率要低于这个区间。虽然万能型和投资连结型的投资属性比较大，但万能型的保底收益一般不超过3%，超过部分是不确定的，而投资连结型的收益则完全是不确定的。所以收益高低，就看我们跟什么去比较。但总体上，储蓄类保险产品暗含的投资收益率有市场上其他投资标的不具备的，那就是长期的保证性，比如终身年金产品，其提供了终身的保证收益；而市面上其他产品是没有的，即使国债也是有期限的。

关于第二个问题，保险会亏吗？如果买保险的初衷是为了转移风险，那肯定是不存在亏的问题，因为当保险事故发生时，你获得的赔付保险金会高于保费。比如意外险，10万保额的保险费是100元左右，当发生了意外身故，保险公司会赔偿10万。又比如一些养老年金保险，会在退休时提供永续的养老金直至身故，并且还会约定，如果去世早，会一次性提供一笔钱，让累计金额不低于保费。但有一点也需要关注，如果购买了保险后，并不是为了得到合同约定的事故赔偿，而选择在早期退保的话，那么确实会存在损失的。因为保险公司开办这个业务也是有成本的，所以我们退保的时候只能退回现金价值，而这个现金价值在保单早期会低于保费。

最后，购买保险都是我们与保险公司的契约行为，双方的权利义务关系都在合同中有明确约定的，所以购买前要仔细阅读相关内容，确保购买的产品是自己需要、想买的。

网上保险产品越来越多，对传统业务员冲突大不大？

“”井蛙不可以语海，夏虫不可以语冰！”

传统代理人制因为只能代理一家公司的产品，所有这就决定了她具有强烈的排他性。这也就决定了她们不能心平气和的评价与接受其它公司的产品，她们会说“自己的产品只有自己可以销售”但她们的产品一旦放到经纪人手里，那些保险经纪人根本就不会搭理这种性价比差的产品。

有蛙会说“我们的产品销售的很不错啊！”这蛙怎么不说说“她们公司是靠人海战术拉动的销售量呢？”

传统专属代理人模式虽然已经不适合日益精明的保险消费者货比三家的需求，但仍然有一部分不了解保险产品是有别于普通商品的特殊商品，传统专属代理人往往会拿普通商品的概念来误导不知就里的消费者，达到使消费者自绝“货比三家”的想法，比如，如果消费者提出“某某产品比你公司的产品便宜时，代理人在自感自家产品比不过别家产品时，就会拿普通商品的便宜没好货来暗示只有自家的保险产品才安全，最常见的是拿豪车与非豪车做比较。不知她们看到油价下调时，是否也这样想！”拿保险产品与普通商品比较就是偷换概念。

作专属代理人几十年啦，她们这种心路历程……完全懂得。这不是她们执迷不悟，而是眼界造成的。

仅以庄子说的“井蛙不可以语海，夏虫不可以语冰”相赠。

时间会证明专属代理人制度已经落后了。

我认为各有各的优势，谁也不能代替谁。

网上购买保险与线下购买保险最大的区别在于是否有保险代理人。根据保险法的相关规定，保险代理人是指接受保险人的委托，收取保险佣金，在保险人授权的范围内，从事保险业务的机构或者个人。从这方面讲，保险代理人不仅仅是购买保险的桥梁，更是通过代理人的中间作用，促使双方履行义务，保障双方的权利得以实现的作用。

从我们从订立合同时，保险人的义务来看待这个问题。在订立合同时，保险人应当提供格式条款，对于免除保险人责任的条款，保险人应当尽到提示和明确说明义务。一个优秀的保险代理人在我们购买保险可以为我们提供更好的服务，让我们购买到心仪的产品；而水平相对一般的保险代理人，如果对于免责条款明确说明不到位，或者没有解释，使投保人对于本产品的购买产生误解，那么其不利后果应当由保险人来承担。在这种情况下，保险公司也应当理赔。

从投保人的角度来看待这个问题，投保人购买保险，是通过保险代理人，其可以通过保险代理人来实现自己的某些权利，比如在某些特殊的情况下，投保人退保或者变更受益人，其可以通过通知保险代理人的方式来通知保险公司，以达成投保人或者被保险人的某项目的。

线上与线下是保险销售的两条路。通过线下代理人的努力，中国保险市场成为全球第二大市场；通过互联网的快捷、方便，使投保人有了更多的选择。二者相辅相成，共同促进保险行业的发展。

互联网保险具有传统保险无法比拟的优势，无需大量保险业务员去寻找客户开展业务；只需在互联网上操作，客服电话联系或者手机APP即可。而传统保险公司积极跟进网络保险业务，无疑对传统业务员形成实质性的冲击。

正因为互联网保险运作成本较低，人员及场地费用大为降低；所以其保险价格明显低于线下的保险产品，而且投保的门槛更低；互联网保险异军突起，抢占传统保险公司的市场份额乃大势所趋。

可喜的是，面对严峻的市场挑战，传统保险公司不仅没有恶意抵制互联网保险，而是推出了部分产品，在“支付宝”、“微保”及“京东金融”上出售。有效地借助互联网巨头的平台，开展自己的保险业务；同时，在保费及投保门槛上与互联网保险开展竞争。

打开“支付宝”上的保险界面，不难发现其实上面的诸多保险产品，都是中国平安、中国人保新近开发出来的产品。此举将其自身的品牌优势与互联网的巨大影响融为一体，在现实生活中，互联网保险比“余额宝 ”先前的“破冰之旅”更具有操作性。

然而，互联网保险对于传统保险的冲击，目前还受到各种制约。一是“保户”对于虚拟的保险业务心存疑虑，还是感到面对面比较踏实；二是互联网保险适合年轻一代，中老年人在互联网方面体验性较差；三是互联网保险属于“被动型保险”，而传统保险业务员推广的是“主动型保险”，在客户体验及人性化方面具备粘性优势。

由于准客户在年龄、文化程度等方面的差异，以及保险意识的高低；传统保险业务员的工作还是大有可为。

插图选自网络，侵权必删。如有收获，请留下关注或点评！恭祝读者周末快乐！

必然有冲击，但是冲击的一定是那些不专业的保险业务员，对于专业选手来说，冲击不大，或者是有利好方面的助推作用。

随着互联网的发展，客户对于保险购买信息有了非常多的渠道，也让信息更加透明，对于客户来说是好事儿。毕竟货比三家才会让客户不吃亏嘛。

对于不专业的业务员来说，确实是灾难，因为他们只懂得推销保险，而且是自己家的保险产品。这是非常大的制约，因为一家公司产品再丰富也不可能和市场上所有的公司产品PK，不懂得变通的业务员当然就会受到非常大的影响啦。

对于专业的业务员，这是好事儿，专业的业务员是在建立个人的品牌，是通过自己的专业为客户规划风险管理方式，受客户之托，忠客户之事。互联网的发展，产品的极大丰富，正好满足客户的需求，组合销售，为客户量身定制。

互联网还有一个劣势就是没有考虑“人”的因素。保险销售只是开始，服务才是重点，而线下的服务是专业的人做的事情，互联网缺乏这样的感觉。

互联网是双刃剑，善用者助其成功，不善用者推动其失败！

一定会有些冲突，但是提醒大家保险体现的是专业的服务，就像大家都有文化，但不是每个人都可以当老师，大家都可以看到科学知识的普及，但不是每个人都可以当科学家，大家都会看到医学知识，但不是每个人都可以做医生一样。保险是一个整体的、科学的家庭投资规划，需要专业的业务员才可以做好保险规划。

投资股票风险很大，但是为什么还是有很多人都热衷于股票的投资？

题主你没想过另一个问题：明知道中奖几率低得可怕，为什么那么多人还去买彩票？相对于彩票，它的风险性更低。举个栗子：13年的苏宁云商，价格起起落落吧。那个时候我开始买苏宁的，每天的时候只要股票涨1毛，就有几百块入账。这种投资获得的收益远超你想象，也许你会问，可能赔呢？是，我赔过。一家不太起起伏伏的股票很稳定，我那个时候买了，跌破的时候赔了很多，难受了很久。但是一旦你发现自己又瞅准了一只股票，顺着潮流赚回来了，这种满足感和成就感就上来了。

和我同宿舍的一个人每天买彩票，他整天研究，但也就中了不少五块钱。我那个时候刚入股市，屁都不懂，最后靠着潮流赚到了几百块，仅仅只需要一天的时间。还是拿苏宁做例子，我不需要赌太多，就赌它一个，赌它第二天会涨。他涨了两毛，我就给自己买了西装。抽身而退。起落感比较大。有一段时间苏宁的价格久跌，我选择赌了，结果它跌破盘了。那个时候真的挺难受，但是刚好手里就有那么多闲钱，一千股我一直都没卖，就在等他涨。因为我觉得他不会倒闭。股民在低潮的时候都会比较心烦气躁，但有的就很淡定。他们在赌自己会赚钱。沪上融资之后，证券里面的钱直接翻了百分之六十，没错，三块多的涨幅，等到了。赌赢了。在国家赌博是犯法的，但是你手里刚好有点钱，你去打麻将还有输有赢呢！我就玩玩股票，自我吹嘘下能赚钱，死了也没事，不就相当于打麻将输了吗！这是我的心态。那些其他股民的心态，就像在牌桌上一样，输了想翻盘，把整个家产都投进去。这我没话说，上瘾了。你能看到不少人都因为赌博破产吧，就当他们在赌博了，赌的家破人亡也没办法，股市比牌桌上还残忍，因为你不坐庄，因为不可能有抽老千，因为容不得你反悔，因为股市就是国家允许的赌博方法。每个人都能获得自己想要的，每个人也都会失去自己所有的。赚钱的，失去了开心，因为提心吊胆只换来更大的欲望。赔钱的，失去的也不必多说。其他企业呢，他们也许会在一次股市中资产蒸发，也许会资金更为雄厚。每个人都会有选择，这种选择就是赌。所以有人吃饭，有人吃香（翔）。所以企业会上市，他们是在豪赌，我们不过是小赌。对于股市，你想靠他来赚钱，就是在赌。因为你的知识再丰富，终究抵不过庄家一句话！你想用他来怡情就好了。完毕。

风险越大收益越大呀，风险和利润并存，但是对于利润的追求让人们入场炒股。

这些都是人正常应有的欲望，现在生意难做，大家都想用最捷径的方法轻松赚钱

从来不缺乏为了财铤而走险的人，股票可以算是一种能不劳而获、一夜暴富的方式，那肯定就有人愿意去，哪怕明知道可能是个坑，人为财死鸟为食亡，还是有人敢去。

就好比烟盒上印着吸烟有害健康，还有那么多人抽。因为爽啊。

对于想投资的人来说，股票几乎没有风险，对于想投机的人来说，股票风险也不算高，唯有对于想短时间获取暴利的人来说，股票的风险才是致命的高！

我的邻居，是平安公司的员工，股灾过后，她说她想买点股票，问我买什么股好，我问她，你了解哪家公司就买哪家，她说当然了解自己的公司了，我问怎么样？好不好？她说肯定好呀，我说那就买中国平安，然后拿着别动，就当存银行了，她说人家说短线来钱快，我说那是胡说八道，想赚钱就别投机取巧。于是她买了自己公司的股票，当时好像是32元，后来70几块钱她就卖了，她说翻倍都多了，行了。最近她说准备再买回来。我说这是对的选择。

这就是所谓的风险吗？这不是风险，这是收获。但是她没有对股票分析的执着，她只是觉得没有什么投资渠道，楼市不敢，银行利息太少，其他品种她又不放心，股市又有风险，唯一让她放心的就是她买的是自己公司的股票，她知道没事儿，也就是没啥风险，因为她知道公司经营的很好，所以她不怕。这就是能够让她坚定持股的根本原因。她甚至不知道什么是K线图，但是她的收益翻倍还多，也许有短线高手说这不算多，那就继续你的短线，就当我没说。

所以，义无反顾的是对利益的执着，对技巧的执着，而不是对风险的恐惧，这就是股票投资的魅力，这就是义无反顾的原因。

不是热衷，普通老伯姓除了银行理财，有余钱还有那些选项可供选择？股票只是入门要求最低，顺便锻練一下脑子的玩意，不是机构，不是游资，没有深入调研无法先知先觉掌控不了局面的当然风險來时被头批割韭菜的命。但一旦有赚錢效应，新的一批韭菜又会长出，輪流作业而已。

股票投资也有人成功，就是这些成功的故事让人有了冲动。一旦陷入却不能自拔，变成了赌徒的心态。大家都看到了，迷上赌博的人根本就停不了，他们只会痴迷其中。但是真正的投资者却不是赌徒，他们，知道股市聚集的就是上市公司，公司就是在经营做生意。股市存在的目的就是让他们找到优势的公司，以之合作经营，才是正道。

疫情促使保费快速增长，互联网保险能否迎来又一春？

【七彩鹿观点】疫情期间大家保险意识增加，是保险销售的好时机。

近两年互联网保险越来越火，连我们日常使用的微信、支付宝都可以买保险了，这到底是和传统保险有什么区别呢？

其实我们查询微信的微医保与支付宝的好医保，可以看到背后的承保公司分别是泰康人寿和人保健康，知识变化了渠道而已。 保险牌照有公司牌照、经纪牌照与代销牌， 阿里与腾讯牌照最全，京东入股安联财险更名京东安联， 百度、头条、新浪、美团和小米拿到经纪牌照，滴滴和唯品会持有代理牌照。除此之外成千上万的自媒体每天做着大量的保险市场讲解与教育工作。

互联网保险投保简单，动动手指，在线完成。在嫉妒比拼所谓性价比的同时，弊端也是一场明显的。消费者在没有专业人士讲解下并不能理解晦涩难懂的产品条款，无法在健康告知时准确做答，都会为日后理赔埋下隐患。消费者在投保过程中遇到的所有问题，只能自己解决，所以互联网保险无法完全取代线下保险。

现在出现了很多相关解决方案，比如一些经济公司会有自己的网销平台，让你用同样的价格买同样的产品，但可以有人服务。一些互联网平台也开通了专人服务，甚至线下服务，让你看得见摸得着，更放心。所以未来互联网保险与其他渠道的融合才是最令人期待的。

至此，以上就是小编对买保险为什么是潮流问题的详细介绍了。希望这5点关于买保险为什么是潮流的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。