为什么4s店购车主动推销保险呢-4s店绑定车辆是什么情况？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么4s店购车主动推销保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么4s店购车主动推销保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 4s店绑定车辆是什么情况？
2. 业务员为什么让客户买保险？
3. 4s店里强制上全险为什么？

4s店绑定车辆是什么情况？

消费者去4S店买车的时候，会发现一个奇怪的现象，销售人员谈车价的时候，往往以落地价来谈，而不是汽车的裸车价，在店里购车，就必须捆绑车险，必须由4S店上牌，美其名曰为了顾客方便，提供一站式的服务，这种销售模式，往往让消费者反感。

因为在4S店里购买保险，相比直接到保险公司购买，价格要贵得多。原本100多元的汽车上牌费，变成了500元到2000元不等。如果不在店里购买保险，4S店宁愿不卖车。

业务员为什么让客户买保险？

谢邀，业务员让客户买保险，这个肯定是出于赚钱的目的，业务员没有工资，所有的收入都来源于客户购买保险。但是有职业道德的业务员会根据客户的情况来推荐产品，最终买不买还是取决于客户自身是否有需求。有需求，刚好产品也能满足你的需求，那么你就购买。没有需求就不买，不要为了所谓的情面而购买。

每年的开门红，总会有小伙伴来问这样的问题，为什么别人能签下那么多单子，而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好，心里真是羡慕嫉妒啊，他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的方法？？

其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘！

杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始，终于成长为深圳区业务总监，被誉为保险业的传奇人物！六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值，当然，这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西，所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”！穿着打扮要得体。保险业务员是一个家庭的财务顾问师，我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障，所以你的形象至关重要！关心感就是让客户感受到关心感和关爱感，人心都是肉做的，客户就是上帝，这一点，所有销售都是相通的！尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要！比如在打电话邀约的时候，打之前给客户发个短信预约，打完之后再给客户发个短信确认，客户的感觉就很不一样了，会感到非常舒服。有一个说法：“下流社会，人踩人；中流社会，人挤人；上流社会。人捧人”，一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以，要学会尊重你的客户！支持感我们跟客户一起交流的时候，你要给到他支持，给他认同和肯定，这样才能制造共同话题！贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往，愿意把你当做好朋友，我们要想办法为客户创造价值！当然，这种价值没有绝对之分，适合客户的就是有价值的！趣味感就是让自己成为一个有趣的人，每个人都喜欢和有趣的人打交道，客户也是一样！做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来！跟进客户的原则三交四现原则：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现！签单不是最终签字那么简单，只有前期准备到位了，最终的签单才能水到渠成！

因为他要做你的业务才有提成，当然有一天你用上了你会感谢他，有一天你出个事没赔偿，你也会骂他，你一辈子没用上，你也会认为他让你亏了钱。为什么给你推销不重要，重要的是你需要的时候能用上。他给你推销，他拿提成是对的，付出就要有回报。

卖保险的业务员是把保险卖出去，卖水果的业务员是把水果卖出去。卖汽车的业务员是把汽车卖出去。这是他们的工作职责和收入来源。这个没太有讨论的必要，需要就继续谈，不需要可以直接回应。

买保险不要为了人情看面子才买，要买到适合自己的一份保障，那样才叫保险。业务员让你买保险第一是为了自己的业绩，为了养家糊口。

第二是为了让你以后就有一份保障，假如在以后的生活中出现了变故可以有一个指望，不用求亲靠友。

第三现在国家也在提倡人民买保险，新农合就是中国人的强制险。商业保险是新农合的补充。只要投保时尽到如实告知义务。保险公司一定会赔！

4s店里强制上全险为什么？

首先是和售后有关，一个店出一个保险公司的保险多，保险公司送的售后产值也高。互利互惠。售后是4S店挣钱的主要经济来源，其次就是保险公司会返点给店内，用这个钱反冲一部分给你的优惠。4S店也不亏。

为了赚钱呗，不在店里买保险就加价，或者是贷款车必须全险，因为这辆车是抵押物，金融公司为了降低风险，避免车辆全损带来的金钱损失，必须要求全险作为贷款要求，另外保险公司和4S店都有协议，按照保费任务总额做总体优惠和送修标准，利润很乐观，那么作为顾客的你，能不能在他这里上保险可以自己选择，对比一下，综合考虑，4S店也不一定贵，有些有实力的，也能做到足够优惠，不过黑心的也不少，只能自己多做比较了，到底便宜多少，一比就知道，如果4S店强制上保险，你可以选择不让他服务，同品牌的服务商很多，竞争作为前提，如果你去同品牌其他店跟他们说，你去过另一家店里谈过优惠条件，那你在这家店得到更多优惠条件的概率会更大！当然，如果你的时间比省下的钱更贵，那就别选了。最后说一句，如果真的有哪个品牌到哪都加价，到哪都是捆绑销售，还真就别买它，因为已经超出了他应有的价值，换一个品牌也不是不可以，有些合资车或者进口车，确实是惯出来的毛病，越贵越有人买，买的人已经不是在买车了，买的是面子！其实那并不能代表什么实质性的意义，如果真的有爱国情怀，请你买国产，你可以选配定制，比如说五十万买辆国产车，那绝对最顶配，你也同时为中国军队贡献了子弹！

至此，以上就是小编对为什么4s店购车主动推销保险问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么4s店购车主动推销保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。