客户问为什么我要买保险怎么回答-刚去银行，工作人员推荐我们买保险，我想问一下，我买了之后会不会亏？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于客户问为什么我要买保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关客户问为什么我要买保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 刚去银行，工作人员推荐我们买保险，我想问一下，我买了之后会不会亏？

刚去银行，工作人员推荐我们买保险，我想问一下，我买了之后会不会亏？

银行大厅里面的工作人员向客户推荐保险产品，是银行开展银行保险混业服务的原因，一般情况下都是得到银行认可的销售行为。无论在哪里购买保险，是不存在划算与亏本的问题，只有适合与不适合的舍取。

据专业人士解读： 银行可以卖保险的，但是需要满足两个条件：一是所售卖保险必须在银行 *** 的业务范围内，二是卖保险人员必须是银行员工而非保险公司的工作人员。据称现在的新规定不允许保险公司驻点银行，银行有责任规定工作人员在从事保险业务的时候，如实告知客户保险产品的“来龙去脉”，以免误导客户。

之所以一些银行客户，在稀里糊涂买了保险之后；与银行方面产生纠纷，是因为这些客户根本没有搞清楚自己购买保险的保障内容。而银行工作人员，也可能没有跟客户讲清楚这些保险的具体功能。很多银行客户，将保险与银行的理财产品混为一谈了；他们认为买保险就是为了赚钱，而不是获得一份人生的保障。

银行里面销售的保险品种，在某种程度上有变相的捆绑销售之嫌。其保险产品的品种相对比较单一，所以一般客户在银行里面所购买的保险，都不太适合与自己；对此本人深有体会。

买保险还是直接去商业保险公司购买为好，而且要仔细选择适合于自己的保险品种。特别要认真阅读《保险条款 》，清楚的知道每年保险缴纳费用，缴纳费用的时间周期，具体得到的保障是什么？再结合自己的实际情况以及家庭条件，考虑在资金安排上能否抽出一定的资金来缴纳这些保险费用。

要特别需要重视的，是保险产品的《保险条款 》、《健康告知》。需要极为认真对照一下自己是否符合相关的条件，如果不符合《保险条款》，特别是医疗保险的《健康告知》；“出险”时候是得不到赔偿的。至于储蓄型的保险，根本不存在亏与赚的问题，其利率和分红与银行理财产品是不相上下的。

如果在银行里面购买的保险产品，其中含有医疗保险的款项，那么很可能收益会低于银行的理财。其实买保险在哪里都一样，本人就选择了支付宝上的互联网保险已经连续三年投保。去年九旬老母亲骨折住院，通过 *** 报案、电子邮箱上传资料，获得了相应的保险理赔款。

由此可见。在哪里买保险并不重要；重要的是这款产品是是不是适合你？你的经济条件能否与这些保险条款匹配。

插图选自 *** ，侵权必删。

银行作为金融产品的大超市，可以销售很多金融产品。自然地，保险公司也将自己的包保险产品放在银行进行销售，简称银保。既然是保险产品，看保险条款如何约定，才能清楚地知道约定能否与自己的理财目标契合。

银行销售的保险产品其实非常多，健康险、储蓄型保险（年金险）都有，银行客户经理主动推荐的以储蓄型保险（年金险）居多，因为去银行办理业务也多以“存款、买理财产品”为主要目的。

那么买了这种年金险，会不会亏？小编觉得亏的定义有两种：

1. 广泛意义上，按合同约定某个时间节点拿回的钱多于缴纳的钱，至少在金额上不亏。
2. 个性化地看，保险产品这个工具能否匹配自己的财务目标，如果匹配自然不亏，如果匹配不了那就亏大了。其他金融产品也同样。

抛开自己的财务目标，单看年金险，通常我们的聚焦点会落在年金险领取年金和现金价值的高低上的比较上，这点毋庸置疑，谁都希望同样的钱可以有更高的使用效率。所以针对领取金额数量的多少，虽然这些领取金额都是明确约定在合同中，有确定性和安全性，但依旧要看保单的具体约定。

比如有的年金险，保障期限是15年，可以一次性或分年缴纳，合同约定15年到期领取，从第5年开始，现金价值大于所缴保费综合，银行理财经理常建议就可以退保领出。

有的年金险为专门的养老型年金，保障期限是终身，可以一次性或分年缴纳，约定60岁、65岁每年领取养老金，至终身，很好地解决了终身现金流的问题。

年金险的种类真的还有很多…………就不一一列举了，

所以合不合适，亏不亏，一定要看合同约定！！！

年金险除了领钱基本功能以外，还有法律属性上有传承的功能；还可以锁定利率，让自己的钱穿越经济周期、不受影响，当下配置的保单就是当下利率，利率下行也丝毫不受影响。总结来看，银行推荐的保险可以买，但要想好自己用这个金融工具来解决自己的什么问题。

1、银行为何会推荐买保险，这本身应该不是银行的业务吧？

2、是什么样的保险呢？利弊在哪里呢？

3、买保险的目的是什么呢？

相信很多人都有去过银行被推荐过保险的经历，这个时候我们问清楚自己以上几个问题，或许你就会明白许多。

首先，银行推荐买保险，这是银行的 *** 行为。因为银行其实也是一个大的中介机构，不仅能卖保险也能基金等。所以，银行 推荐保险其实也是它的非主营业务之一，是有利可图的。

其次，银行买的保险，一般推荐给的是存钱的人，尤其是存定期的人。所以，保险的类型大多也是理财型保险，是分红保险。所以，它本身是保险，而分红型保险的话，保障功能就比较低了。或者说，也是一种存钱的方式，只不过你存在了保险公司而已。

第三，大家还比较关心这种保险，说明还是希望以存钱的方式来获得较好的分红，也就是希望有个好的利息收益，所以并不是冲着保险的保障去的。

综上，如果是分红保险，是不会亏损的，但是收益不好说，需要了解清楚，如何分红，能分多少，你和银行定期存款对比，自然就一清二楚了。当然，作为保险，它自然还有保险属性。

你说的应该是理财性质的保险吧，这类保险通常是年金险，有些有分红，有些没有分红。

保险之所以被认为是比较稳健的理财方式，是因为保险的价值相对稳定，长期持有达到一定年限，基本不会出现亏损。所以，更适合长期投资。

但是，理财类保险的本质，仍然属于保险。如果这类保险的持有时间比较短，那么是很可能会出现亏损的。具体的收益情况，比如分红或者万能账户收益，是不确定的，需要视保险公司的经营情况而定。

以某公司的一款年金保险为例。下图是利益演示（每年50188元，缴费10年）。

图中，黄色标记的列为缴费情况，蓝色标记的列为按照中档收益水平结算的账户价值。

可以看出，如果每年缴费50188元，连续交10年，那么到第10年的时候，账户价值为482680元，但是累计缴费为501875元。所以，如果这时候要取出来，那么就是亏损的。

但是，如果持有时间更长，比如20年，那么账户价值按照中档结算水平约为78万，那么这时候，就是盈利的。

所以，理财保险是否会亏损，跟持有时间有密切关系，只要长期持有，基本上不会有亏损。不过具体的盈利情况，不是完全确定的。

从题主的问题来看，应该说的是理财型保险，我觉得银行对你推荐这款保险本身就是个错误。

之一，题主不关心保险责任，只关心收益，这不是保险的本意。把保险当成理财卖，这家银行的工作人员还是有很严重的误导，让客户以为保险和理财是一样的。

第二，题主担心亏损，说明并不了解理财型保险的意义。首先，理财型保险其实要说收益，大多都很难比得过同期银行理财收益，因为再怎么说理财险也还有保险责任，也需要付出成本，这跟银行理财比成本就差了一大块。因此如果与相同时间长度内的理财收益相比，肯定是亏了。这是其一。其次，保险与理财不同，保险需要你长期持有，牺牲了灵活性以换取收益。所以，理财型保险期限最短也要五年，超过五年大致保本，期间如果退保损失则有可能达到50%甚至更多。而银行理财期限则相对较短，通常期限都在一年左右，更灵活。

第三，任何理财都有可能亏损，题主这么问，说明银行工作人员没有向你揭示风险。银行理财现在讲的是“业绩比较基准”，而保险讲的是“预期收益率”，二者大致相同，二者更大的一个含义就是说，银行或者保险公司都不保证一定能实现这个收益，亏损是有可能的。

所以，如果不了解上面说的这些风险，就不应该签约购买银行推荐的保险。我是空谷财谭，与您分享我的观点。

至此，以上就是小编对客户问为什么我要买保险问题的详细介绍了。希望这1点关于客户问为什么我要买保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。