为什么选择从业保险经纪人-请问保险 *** 公司和保险公司对客户而言有什么利与弊？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么选择从业保险经纪的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关为什么选择从业保险经纪的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 请问保险 *** 公司和保险公司对客户而言有什么利与弊？
2. 保险经纪人的价值在哪里？难道只是因为可以同时卖很多家公司的产品吗？
3. 为什么买保险一定要通过第三方保险中介机构呢？
4. 如何评价保险经纪人或 *** 人这个职业？
5. 现在越来越多保险 *** 人选择转型做保险经纪人，你会选择和保险经纪人咨询保险吗？

请问保险 *** 公司和保险公司对客户而言有什么利与弊？

这么说吧，理赔人员是保险公司的吧，谁给他发工资？保险公司！业务员呢？也是保险公司，如果你是保险公司的员工，你说你是偏向给你工资得公司还是客户？

保险 *** 公司和保险公司是合作关系，业务员是隶属于 *** 公司的，和保险公司联系不大，和客户粘性更大，理赔人员呢很多是第三方的，所以与保险公司粘性也不大。更注重客户的利益。

产品的话，保险公司只能是卖自己一家的产品，选择性也只有自己家里面的产品，所以有个天花板，而保险 *** 公司可以多家的产品，就相当于你开了个超市，可乐你可以选择可口可乐，也可以选择百事可乐，更可以选择国产的可乐，选择性更多，并且性价比更高一些，毕竟保险 *** 公司里面谁的产品好，优势多才是最重要的。

产销分离是趋势，保险也一样，所以一个好的保险 *** 公司，可以给你的更多

保险经纪人的价值在哪里？难道只是因为可以同时卖很多家公司的产品吗？

对于保险 *** 人和保险经纪人的定义和职能在《保险法》第117、118条里有明确说明。保险经纪人的存在意义在于相对客观的分析保险公司和产品，减少因信息不对称而导致的“王婆卖瓜”，同时对保险经纪人的从业人员的个人素养提出了更高要求。我认为这是一个发展趋势。

从另外一个角度来说，由于保险中介行业起步较晚，相关法律法规还比较欠缺，需要大家共同努力去完善。期待这一天早日到了，对于客户、从业人员和行业都有诸多好处。

一大群保险经纪都走偏了，天天进行片面对比产品来靠攻击他人的产品来显示自己的专业，一群保险业的寄生虫，靠诋毁老客户唆使退保买他们推荐的所谓高性价比的小公司产品，一天到晚歪曲保险法的相关内容去误导客户，最典型的就是保险 *** 人和保险经纪人的定义，还有保险公司倒闭，产品会不会失效的问题，进行肆无忌惮的曲解

为什么买保险一定要通过第三方保险中介机构呢？

首先买保险并不是一定要通过第三方机构去购买！

但是通过第三方机构购买的话，也有它的好处，因为很多人可能对于保险知识并不是太了解，所以无法选择到比较适合自己的保险。

而通过中介机构购买的话，机构会根据你的需求来制定出一套保险产品的组合方案。

还有就是在中介机构购买的话，就不用担心自己被一些唯利是图的业务员给诱导了。

希望我的回答能帮助到你！

如何评价保险经纪人或 *** 人这个职业？

高自由就需要高自律，高收入就需要高付出。推销行业是一个很孤独的行业，因为它总是在不断的被拒绝。

世界上没有一个工作是很轻松的，保险自由，但是你太自由了就没有收入。但是相对来说时间分配比单位上班自由些

保险 *** 人或保险经纪归属金融行业，这个行业能够大浪淘沙，能在这个行业生存下来，实属不易。

这个行业早些年对从业人员要求不高，但凡有初中学历，模样不错的，都可以加入，然后接受保险公司内部一个礼拜的培训，便可展业，三个月内可以参加保险 *** 资格证考试，这个证由保监会颁发，看上去有模有样。记得我当年在中国人寿呆了三个月，拿到了各种证件，感觉自己会考试，但是这一切都没有用，没业绩，一切都归零。

这个行业女生比较男生有优势，所以女生出单多，不管你的单是亲戚朋友的，还是陌生客户的，只有有单才是上帝，记得当时三个月只拿到了一个100块的意外险，还是找的熟人，真心开不了口，不过当时能拿到陌生客户单的确实不多，保险公司也知道这个结果。

回到正题，这个行业不错，可以锻炼人，锻炼口才，锻炼胆量，但是想要发展，就一定要定下心，因为太多人都不能坚持到半年，做业务刚开始是相当艰难的。现在的保险 *** 人还有一个更响亮的名字，家庭理财规划师。我想只要能用心服务好客户，这个行业是个不错的选择！

现在越来越多保险 *** 人选择转型做保险经纪人，你会选择和保险经纪人咨询保险吗？

我们需要更大学学历，如果只是想来赚钱来的，抱歉，也不适合我们团队。

有理想、想在这个行业做出自己的贡献，有正确的保险理念，可以站在客户的利益出发，不做保险公司的剪刀手！发展自己的职业规划，努力规范职业道德！

给投保人一个敞亮的天空，不为业绩而销售误导！带领更多的人改变这个行业！

保险 *** 做保险经纪人是因为不止可以卖他原来公司 *** 家的产品，随着互联网的发展，大家对于保险的意识也越来越强了。

现在推出的消费型产品越来越符合大众化的要求了，如果我自己刚好懂一些保险知识，也知道自己需要配置哪些，找保险经纪人咨询，一来她比我们更了解，二来，她作了保险经纪，手上可供选择的产品也多，我也能根据 自己情况来选择合适的产品。

但不会就选择一个人因为不同的保险经纪，手上的产品是不一样 的，比如据我所知的三个保险超市的平台，里面除了市面常见的一些是重合的，有些是这家没有另一家有的，刚好又是对我需求的。

前期的货比三家，除了根据自己需求所需要的保障上同样的保障费用，当然 是希望保障越多越好。

如果懂，也能确切了解，自己不做保险，但家里人需要配置的，自己懂，也能避开很多坑。

比如我朋友，她买的一款保险，三次重疾赔付，因为她自己需求，我觉得也蛮好的。

但是她的保险经纪人给她选择的是20年缴费保终身，这里我就不太喜欢，从通货膨胀来看，未来的钱只会越来越不值钱，我会选择最长的缴费年限，30年的。

虽然最后保费对比可能是多一些，但是从另一个来考虑，我选择30年的缴费是因为前20年我多出来的钱可以拿来做投资，20年的时间再怎么样，也可以把后面多出来的10年赚回来，还会多出来一部分给自己，何乐而不为呢？

我是微笑晴天，喜欢请关注我点赞哟

为什么会@我来问这个问题？

浅见如下：

会把经纪公司的经纪人、保险公司 *** 人、 *** 公司的 *** 人，都作为咨询对象，也会在网上自己搜集信息作比对。上述三种都有可能成为最终的购买渠道，也有可能都不是。就我自己而言， *** 人、网上、电销三个渠道的保险都买过。至于经纪人，还没有。即：咨询归咨询，购买归购买。

就保险专业知识而言，我是多年从业者，选择逻辑、决策顺序、判断标准，与非从业者可能存在不同。其他消费者，也会有不低比例的人，其消费决策方式跟我类似。无论是经纪公司的经纪人、 *** 公司的 *** 人，都只是多了渠道选择，但不等于完全就替代。

以我自己的浅见，我认为这个问题最终得到的答案，可能会是：不是“会不会选择保险经纪人咨询保险”，而是不同情况的消费者，会有不同的选择，有些人一定会，有些人一定不会，不能简单得出“会”或者“不会”的结论。

这个“不同情况”，包括了不同地域、不同家庭结构和人生阶段、不同消费能力和偏好、是否买过保险、不同职业背景等等。

1. 什么是保险经纪人？

本来应该直接进入正题，但想到最近两三年不断被问“什么是保险经纪人?”，甚至有不少保险 *** 人也问这个问题，而且所属保险公司还是世界500强，看来不得不先回答这个问题。

我国《保险法》如此定义：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。《保险经纪人监管规定》做了细化，保险经纪从业人员是指在保险经纪人中，为投保人或者被保险人拟订投保方案、办理投保手续、协助索赔的人员，或者为委托人提供防灾防损、风险评估、风险管理咨询服务、从事再保险经纪等业务的人员。为了简化，下面将保险经纪人和保险经纪从业人员统称为保险经纪人。

可见，合格的保险经纪人是代表投保人利益的，从投保人角度那肯定是乐意的。然而，在保险公司眼里，保险经纪人只是其中介渠道之一，其他的中介渠道有个人 *** 人，也叫保险营销员或业务员，我国个人保险 *** 人总量高达800万人之巨；还有机构 *** 人，包括保险 *** 公司、银行、券商、车商、旅行社以及特别火热的互联网平台等。除了中介渠道外，几乎所有保险公司都建立了直销渠道，主要包括官网、电销、报纸、电视、社交网站等广告推销，甚至开设门店直接接客。简单总结一句，保险经纪人之外的渠道，要么代表保险公司利益，要么代表渠道自身利益。

2. 选择靠谱的保险经纪人

看到标题，可能有的朋友就产生疑问了，按照《保险法》定义，保险经纪人基于投保人的利益行事，难道还有保险经纪人不遵守法律，做不符合投保人利益的事情吗？在这里，我很负责任的告诉大家，真的有，而且还特别多，不止是保险业，整个金融业都充斥着这样的机构和个人，以后再慢慢聊，我们先说保险经纪人。

我们知道，正常的商业逻辑是“拿钱办事”，然而，由于广大投保人不愿意为保险经纪人的专业咨询服务支付咨询费，导致保险经纪人只能从保险公司取得佣金以维持生计，这就令保险经纪人代表投保人利益的基础产生一定的动摇。其他行业也有很多这样的情况，例如标普、穆迪等信用评级机构，它们的评级费收入来自被评级企业，而不是来自其所服务的银行或债券投资人，基于“拿钱办事”的逻辑，评级机构的中立性也就很难保证。

在行事基础动摇的情况下，保险经纪公司的经营理念和道德标准就至关重要。我们看到，绝大部分保险经纪从业人员来自于保险 *** 人，在从事保险经纪业务前，大家发现所 *** 保险公司的很多产品实质上并不好，很难卖出去，佣金还特别低，一部分人感慨“如果能选择多家公司的产品，那我就可以推荐性价比更高的产品给客户了”，另一部分人感慨“如果能选择多家公司的产品，那我就可以推荐佣金更高的产品给客户了”，一小部分执行力强的 *** 人就出来开办保险经纪公司，感慨不同，经营理念自然也就不同。

那么，对于追求专业发展、代表客户利益的有志人士，在大量的保险经纪公司中，如何识别出专业靠谱、真正以客户利益为中心的保险经纪人？其实也很简单，主要看如下几点，能满足3点或以上者，就已经是合格的保险经纪人。

• 管理层和内勤人员主要由专业人士构成

• 销售技能培训较少，以专业培训为主

• 产品筛选标准基于以客户利益，不看佣金

• 外勤队伍强调个人发展，不鼓励发展下线

• 外勤队伍业绩考核标准较低，甚至没有考核

选定保险经纪公司后，就可以专注在不变的事物上，以客户利益为中心，提供专业的咨询服务，满足客户的真实需求，配置性价比高的产品。

3. 现有 *** 人如何成为经纪人？

对于新加入保险中介行业或已是保险经纪人的朋友，选择加盟专业靠谱的保险经纪公司比较容易，或者说转换成本较低。而对于已经是保险 *** 人的朋友，特别是从业一段时间的，如果转型为保险经纪人，未免会有一些利益上的损失，如何权衡利弊，就成为最核心的问题。

转型带来的优势好处，一是切实站在客户利益角度来定制保障方案，不用顾忌其中有的险类所 *** 公司没有或太差；二是可在全市场范围内为客户选择性价比较高的保险产品，降低客户的方案成本；三是获得更为专业的培训和支持，个人能力可快速提升；四是不再需要销售话术，更容易赢得客户认可和尊重，售后更无后顾之忧；五是在不设置金字塔营销体系的保险经纪公司，收入可直接获得提升，且增长空间更大。

转型面临的利益损失，主要是终止 *** 协议后，不能再获得续期佣金，如果已经建立小团队，则还会损失下线的提奖，同时，为已有客户提供服务的便捷性将会降低。

如何权衡上述利弊，需要结合自身情况综合考虑多项因素，主要有自身专业水平和目标市场资源，所属保险公司的产品线和培训体系， *** 人基本法的导向，所在团队的风气和团队长的品行，以及当地保险消费者成熟程度和保险经纪公司发展情况，等等。如果问我的话，那肯定是利大于弊，转型越早损失越小，无论如何，遵循内心的想法。切记，转型更好的时机是刚开始犹豫的时候，第二好的时机就是现在！

至此，以上就是小编对为什么选择从业保险经纪问题的详细介绍了。希望这5点关于为什么选择从业保险经纪的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。