大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于客户为什么烦保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关客户为什么烦保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。
不知为什么，我非常讨厌卖保险的人？
谢谢邀请。樱桃番茄觉得很早之前的保险售卖方式确实是非常的讨厌的，那时候的保险纯粹是为了业绩，根本没有考虑到投保人的利益去考虑~ 这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~
一直以来，聊到保险的话题，
我们常常会提到一句话——
一人卖保险，全家不要脸。
当你身穿西装革履，
手中提着公文包，
很多人都会不由的调侃道——
真像卖保险的。
在我们国家，
普通人对保险销售的反感态度，
可见一斑。
我们不禁要问：
是什么原因，让保险的名声在我们国家如此的不堪？
是什么原因，让卖保险成为了“不太光彩”的职业？
发展之路
国内的 *** 人制度始于1992年，
友邦作为之一家外资险企，
在当年重新进入中国大陆，
同时将 *** 人制度引进而来。
人们发现，
原来保险销售可以通过主动的推销介绍去完成，
作为 *** 人的我们，
可以上门拜访，可以走亲访友，
凭借高超的沟通技巧，
花样百出的面谈方式，
人们发现，
保险销售，其实并没有想象的那么难。
也因此，
保险 *** 人队伍，从无到有，
迅速的扩张起来。
然而，
伴随销售人员的剧增，
势必会出现一些问题：
监管层面的松懈和滞后，
保险公司制度上的欠缺，
盲目追逐保费至上原则，
以及 *** 人队伍的良莠不济...
相关统计数据显示，
截至2024年底，
大陆的 *** 人数量，
已经突破800万，
堪称历史之最。
然而时至今日，
普通民众们对于保险公司和销售人员的印象，
又发生了多大的改观呢？
原因分析
（1）频出的销售误导
保险产品，相较于股票、基金等金融产品，
专业度和复杂度要高很多。
就保险条款来说，
专业术语和解释一大堆，
打印出来的合同，
往往有厚厚的十几页甚至几十页。
在互联网还不普及的前些年，
没接触过保险的普通人，
只能依靠 *** 人的讲解，
才能明白自己所投保的产品，
是干什么的，保什么的。
所推荐的保险产品，
合不合适，能不能保，
全凭 *** 人的一张嘴。
由此，引发了很多的销售误导案件：
比如银保渠道，
很多业务员会把保险包装成收益率远超银行储蓄的理财产品，
多少辛辛苦苦积攒了一辈子养老钱的老年人，
被骗去买了这种理财保险，
急需用钱时却发现取不出来，
退保又面临巨大的经济损失。
又比如利用国人的传统心理，
故意歪曲保险产品的责任和形态。
我听过最奇葩的案例是，
*** 人竟然将一年期的百万医疗险，
包装成返本型去推销。
更有甚者，
*** 人不管投被保人的健康情况，
不管保险公司是否可以理赔，
只为了出单拿到佣金，
教唆消费者带病投保。
但当被保人出险，
却保险公司明确拒绝时，
又该由谁来承担这个责任呢？
（2）过度推销行为
最开始的保险销售，
主要是实地拜访的形式。
*** 人不厌其烦地，
往返于居民社区，
穿梭在写字楼里，
西装笔挺的形象也因此深入人心，
成为了“卖保险”的标准着装。
上门推销的普及和流行，
虽然让保险行业得到了快速发展，
却在一定程度上，
对个人和企业的正常工作和生活造成了较大影响。
时至今日，
我们可以经常在写字楼的入口处，
看到诸如“保险销售禁止入内”的标志。
或者刚刚介绍完自己 *** 人的身份，
便被工作人员粗暴的轰了出去。
实地拜访之外，
伴随移动 *** 的日益普及，
*** 销售，逐渐成为了触及客户更直接的方式。
关于电销，
在保险公司内部，通话时间有着严格要求。
一名 *** 坐席，每天的实际通话时间要长达数个小时。
而一份客户名单，
往往要在一段时间内，
被反复拨打多次才算利用完毕。
也因此，
我们常常会接到保险公司的推销 *** 。
或者以赠送意外险的名义获取你的个人信息，
或者直接给你介绍一个收益如何高的理财险。
电销之后，
是借助互联网的春风，
展现出极大的潜力与空间，
依托社交工具发挥更大作用的保险网销。
此时的我们，可以随时随地的，
通过发送文字、语音、视频，
或朋友圈、软文及音视频宣传，
对客户进行多方位的保险推介。
我们可以看到，在不同的时代，
只要有触及客户的途径和可能性，
保险销售就有存在的方式和意义。
但是，
人与人之间的界限和尺度，
又该如何去维持和把握呢？
（3）生存压力与利益冲突
在我国，800多万的 *** 人，
和保险公司签订的是保险 *** 合同，
而非是劳动合同。
因此，所享受的待遇和保障，
存在天壤之别。
绝大多数 *** 人，
无法享受保险公司的五险一金，
底薪很低甚至没有，
保单成交的佣金，是收入的最主要来源。
很多入职的新人，
几个月下来往往没有一单。
生活的经济压力，
团队的考核指标，
茫然的事业前途，
客户的冷眼相对，
让销售成为了一个非常残酷的职业。
也因此，
*** 人的流失率，
在所有职业中位列前茅。
相关数据显示，
每半年有近一半的新入职 *** 人会离职。
所以，
在面临诸多现实问题和压力前，
究竟有多少 *** 人，
可以保持良心，
可以坚守底线，
是站在客户的角度，
去思考和匹配保险产品呢？
又有多少的 *** 人，
在这个现实的金钱社会里，
面对高涨的生活成本，
面对买不起的住房，
可以用得来不易的保险佣金，
真正有尊严有体面的活着呢？
（4）制度和管理的缺失
在 *** 人快速扩张的那个时期，
监管部门的对应举措是相对滞后的。
导致在制度层面，
保险公司所需承担的压力和风险，
远不如保费规模快速增长所带来的诱惑大。
也因此，
在保险公司内部，
往往明面上宣传着要合规，
对某些销售行为却睁一只闭一只眼。
但近年来，
无论是监管和制度层面，
还是保险公司自身的经营理念，
对保险销售的规定愈加严格起来。
尤其在去年，
监管部门开始实行《保险销售行为可回溯管理暂行办法》，
在销售环节，对保险公司和 *** 人，提出了更为严格的要求。
后话
作为这个时代的保险人，
我们或多或少都受到过冷嘲热讽，
行业的名声也许不会立刻有所改观，
但我看到，
越来越多的 *** 人，
开始努力尝试着，变得更加专业和负责。
同时，越来越多的消费者，
在互联网快速发展的现在，
开始主动了解保险，认识保险，
消除了原有的误会和排斥。
这个世界上，没有一份销售工作是容易的，
保险，尤其是。
喜欢的宝宝们记得关注点赞一下哈~
为什么做保险会被人瞧不起？
现在很多人都厌烦保险公司。主要以前保险把很多人坑了，但是保险现在有保监会监管好了很多，中国人一直都是一朝被蛇咬，十年怕井绳讨厌保险公司。可一旦有病住院首先问的就是有没有保险？比较可笑。这块你必须自己调解，你自己认同保险公司了，也就对他们所说的话没有任何影响。
为什么网上有那么多网友讨厌保险？
对，更多的还是因为没有对保险有个完全正面的了解，以前那些年总有卖保险的天天敲门，卖的险种也是五花八门，很多保险买的时候比较盲目，买了之后又没怎么用上，也有不少小保险公司买了之后就不管事了，甚至倒闭了的，大家就觉得保险是来骗人的，所以才有戒备心理。但现在保险业务已经很成熟了，推销介绍保险的 *** 也比较专业，觉得我们还是有那个必要和意识去好好重新了解一下险种的，我最近就在想给自己和家人买个保险，刚好发小就在一个外资公司做保险 *** ，给我讲了很多知识，顿时觉得原来以前的理解是多么片面，尤其是家里最能挣钱的那个主要经济来源支柱的人，一定要买一个妥妥的全面保险，不然万一哪天不小心遇到意外，这个时候保险就派上用场了。
讨厌保险的原因。是因为周边朋友购买了保险，没有获得理赔。而网友看到信息后，没有去细细了解，没有理赔的原因。还有些，买的是消费型保险，觉得，没有意义。实际上，如果能够有一个专业的保险从业人员，来推广产品。让客户很清晰的了解，购买的是什么产品 就不会有那么讨厌了。普及一下保险，有理财型，保障型，重疾型，疾病型，特别是重大赔付，购买，一定要看清楚免责条款。不要只听推广广告或是推广人员的说辞。免责，就是，在某种情况下，原本，你可以获取某些赔付，是不可以按照合同条例执行。
大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？
最主要还是心里作用比较大，知道保险有好处，但是你一来推销，就觉得你有点强迫恐吓硬推给我似的，就会有反感心里。
怎么样能让别人心里舒服接受你所说的保险。才能把保险销售出去，我觉得保险还是营销比较好。
列如您买车免费送你一份安全保障您要不要？你可以尝试一下，看看行不行。
我们应该都或多少的都有接触过商业保险人员的推销，绝大多数的人会本能的很反感，并予以拒绝，首先会认为保险就是骗钱的，跟传销似的；再者就是认为自己有了社保，根据用不着商业保险。这与普通大众对商业保险的认知及商业保险发展的现状密切相关。
固有观念一：有了社保，就不需要商业保险
我们很多人只要工作了，公司都会给予缴社保，这是国家强制性的，而且社保的覆盖面也较广：养老，医疗，失业，生育，工伤，俗称“五险“，与我们日常生活密切相关，比如医保，门诊可报销90%，再比如生育，生育一个小孩如果没有医保，前前后后费用起码要六七千块，如果小孩刚出生有吸入性肺炎什么的，再进入监护室几天，要的费用会更多，而生育保险和少儿医保，几乎可以都承担，只需要几百块可以。如果失业了，每月还可以领取一两千块，最长可以领取二十个月。正因为社保与我们息息相关，我们都自觉的认可买社保，社保重要，认为商业保险即使有用，也是多余的。
固有观念二：认可商业保险可以解决重大疾病费用，但重大疾病概率较低
患重大疾病是属于“非常重要，但远远不紧急“的事，因为有个概率问题，比如我们有时候会听到谁得了癌症什么的，就觉得只要我饮食规律，注意卫生，就根据不可能得癌症。
事实上人的的一生中患重大疾病概率为72%，医疗费用充足的情况下80%的重疾可以痊愈。但是医疗费用是高昂的，如常见癌症的医疗费用在10万到50万之间，而且很大可能频繁用到进口药。然而医保对大部分重疾的报销比例较低，报销上限较低，同时不报销自费药、进口药，报销范围主要在于门诊和住院费用。
如果以一个公式来阐明重大疾病费用，大体是这样的：重大疾病费用=治疗费+收入损失+疗养费，我们往往只注意重大疾病的治疗费用花费多少，这部分也是医保能为我们报销的，却忽视了医保无法报销的由于不能工作带来的家庭收入的损失，以及康复以后长期的疗养和调理。
商保现状一：商保推销人员穷尽 *** 的推销模式
商业保险业务员的门槛是较低的，有个在保险公司工作过的朋友说，他们公司的保险业务员，98%的人都是低学历，出单大多数是靠忽悠客户，而且学历不够也可以做假。商业业务员为了拿单，会用各种方式去拿单，常见的有：
之一个：鼓动周边的亲戚朋友去拿首单
第二个：直接去市场上陌拜或别人办公室去宣传
第三个：摆摊，在医院里摆个小桌子招揽
第四个：微信宣传
正由于商保业务员的的素质不高， *** 又各种各样，个别从业人员的诚信也有问题，不少人推销保险不是为客户着想，而是自身利益，客户买得越多，提成就会越高，高提成的背后 *** 从业者心术不正，所以让人讨厌。
商保现状二：商保合格为格式合同，专业字眼太多，普通消费者怕上当
保险合同很多字眼让人模糊不清，很多文字套路，而且让人错误理解，也有些用小字掩盖容易让人疏忽。有数据统计显示，大部分的纠纷都源自于对于保险合同的不同理解，或者是对于病症模糊不定的鉴定方式，公说公有理婆说婆有理，可能你符合了合同上的病症情况，但是因为显现出来的病状不符合，那么在很大程度上也得不到理赔的。
很多人表示，每年交给保险公司好几千元，连续交了好几年，算了一下，这么多钱放在银行，拿着利息都能拿不少了。万一遇到一些种疾病，最终闹腾下来理赔的钱还不如银行本息总和，这就有点让人对商业保险没啥好感了！
商保现状三：理赔难，或者理赔给予比例和承诺不符
其实在很多商业保险的纠纷中，这也不赔偿那也不赔偿的情况是很正常的，因为合同太厚了，没有人一条条去看，而且有很多的文字游戏是大家看不出来的。在面对理赔的时候，这些隐藏的“陷阱”一个个就出来了，让你哑口无言。运气好，保险公司赔付了，但是最终的比率比当初少很多，理由也让你无法反驳。
不可否认，商保是社保的一个重要补充，中国的商业保险已经发展得比较快速了，但与欧美国家相关，业务员的专业性以及赔付的规范性仍需要再进一步的改善。
至此，以上就是小编对客户为什么烦保险问题的详细介绍了。希望这4点关于客户为什么烦保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。
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