银行为什么卖理财保险呢-为什么有那么多人对银行代销的保险理财产品十分讨厌呢？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于银行为什么卖理财保险呢的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关银行为什么卖理财保险呢的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么有那么多人对银行代销的保险理财产品十分讨厌呢？
2. 为什么银行办理业务的员工，也会向客户推荐保险产品？提成很高吗？
3. 为什么保险公司，热衷于投资理财，而不是保险？

为什么有那么多人对银行代销的保险理财产品十分讨厌呢？

之一，我认为主要是现在保险的销售方式的问题，现在保险推销的人太多了，各个渠道都是，搞得像传销似的，有时候同学朋友一起吃个饭也有人在推销保险，过于泛滥让人反感。

第二，那就是保险 *** ，现在各种各样行业 *** 推销，让人感到压迫，拉黑都拉不完。保险 *** 就是其中的大头，比诈骗 *** 还要可怕，彬彬有礼的给你洗脑，让你不能挂 *** ，只能从内心的抗拒。

其实保险行业是一个很好的行业，在国外这个行业的地位很高，但是在国内比较容易被人误解罢了。

之一，存在销售误导，当然也是最让人讨厌的一点了。

保险本身不是一个坏事儿，但是把他买给不合适的人就是一个非常不好的事情了。现实操作中，保险 *** 人或者是银行柜面人员为了更快的促成，所以在销售过程中有很多事情是没有说清楚的，客户只听到好的，听不到不好的，嘴里眼里全是收益，一点儿听不到投入和不能中间自由领取，所以会出现问题。

第二，银行是存钱的地方。

好多人都觉得银行应该是一个存钱取钱的地方，最多也就是有基金，银行理财产品销售，没想到还会销售保险。本来是在银行存款去了，回来的时候发现不是存款单，变成了保险单。从心里接受度上就觉得有点儿不舒服，因为没有按照他既定的目标推进。

第三，承诺不兑现。

当初签单的时候承诺的高额回报是未来满期的时候才有的。但是好多人觉得只要我把钱存了就会有高额的回报，导致认知差距巨大。还有就是承诺随时取钱，实际操作中是做不到的，如果中途取钱就意味着退保，退保必然有损失，所以这个损失是客户不认同也不接受的。

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1误导储户存款变理财保险，只为保险的高提成

银行是保险公司产品的主要销售渠道之一，几乎每到年底和开年期间都会让银行代销理财储蓄保险。让储户存款变理财保险。通过给银行业务员培训专门的营销话术，各种忽悠误导储户。一旦签下合同，原本可灵活存取的存款就变成了5年，10年，甚至几十年都动不了的保险。等储户需要用钱才发现取不出来。

2利用客户的信任，高收益诱导

存款变理财保险这块，邮储银行是重灾区，不少朋友的长辈和老人都上过当，忽悠老人长辈说存保险利息高，收益高，而且有些直接在门口摆出一个宣传，年金理财保险收益有多高，看着本金翻倍一样。利用长辈和老人对银行的信任，诱导买理财保险。等你后知后觉，合同已经生效，退保损失惨重

3所谓的的理财保险高收益，都是瞎忽悠

保险是保障工具，转移风险，不是投资理财，给自己增加风险，银行推销的理财保险，表面是高收益，其实都是按照假定的6% 8%的高收益宣传算的，实际的保底利率写进合同的，大公司的1-2%利率，比银行一年期存款都低，其他公司更高的也只有3.5%，根本赶不上钱贬值的速度。年金保险本是用来做家庭现金流规划，小孩教育金，家人养老金的储备的，但不要跟投资理财化等号，长期稳定具备，但是收益很低，而且锁住长期现金流。

你遇到哪些，存款被忽悠买保险的事情？评论区分享吧

人们去银行办业务，想要的是钱的安全性和收益性。而保险的保障功能，并不是人们去银行想要获得的服务。

因此，人们去银行办业务，结果买了保险，这个结果与去银行的初衷有很大出入。——被诱导改变初衷，是人们对银行卖保险更大的不满。

同时银行的销售人员又喜欢把收益性放在保险的保障功能之前，诱使储户忽略保险的条款而关注收益的高低。人们去银行的目的本来就是买理财，如果你告诉他有一款更高收益的理财，那么人们自然而然会被诱导向保险。这也是银行卖保险屡试不爽的原因。

相比客户自行买保险，在银行购买保险的客户更关注保险的收益性。因为他们的参照对象是银行的理财或者存款收益。一旦保险产品不能达到他们的预期收益，那么客户心理落差就会比较大，从而引起不满。

我是空谷寒潭，与您分享我的观点。

为什么银行办理业务的员工，也会向客户推荐保险产品？提成很高吗？

银行出售理财产品，已经不是什么新鲜事，而且现在的银行出售保险，也是意料之中。

银行作为国家性的金融机构，按理说不应该出售保险一类的金融产品，虽说银行背靠大树好乘凉，但随着时代的发展，如今的银行已是自负盈亏，也存在倒闭的风险(虽然可能性很小)，所以发展副业也就看似理所当然。

为什么银行热衷于卖保险一类产品，原因很简单：

1. 利润可观：笔者曾经面试过一家保险销售公司，他们给员工的保险提成为：销售额的8%-18%，如果给银行的话，可能还不止。
2. 银行有渠道：营业网点非常多，而且数据联网，谁有钱，谁没钱一目了然。可以做到：精准推广。
3. 银行有权威性，说服力强：银行给人的感觉就是，有国家在背后撑腰，投资者对银行的权威性也不贵产品怀疑。

说白了就是：有利可图!

因可观的利润，导致一些银行盲目推广，不惜给柜员制定销售任务。有时候我们看到的银行工作人员，更像是一位销售。

当部分员工完不成销售任务时，可能就会铤而走险。这时候：存单就会变成保单。

这个问题分几方面来回答。

1.银行是保险销售的最主要渠道，但银行代销保险需取得保险代销资格，所以这是符合监管规定的。

2.保险代销的收入是相对较高的。银行利润的重要来源之一就是中间业务收入，代销保险又是中间业务收入的重要来源之一。为促进增收，银行一般会给员工制定考核任务，促进员工推销保险。

3.保险公司给银行的回佣比较高，一般以期缴寿险为更高。相应的，银行给员工也会有相应的激励，所以员工也有动力向客户推荐保险。

4.当然，银行对于员工推荐保险也有严格的要求，具体也要看各行基层一线及员工本人的执行力度了。

没办法的事情，现在的银行被互联网金融冲击的非常大，所以现在银行也都是全员营销了，所以银行现在给更多的职位都有考核的任务

这些任务包括，揽储，卖基金，卖保险等等很多的银行产品！

现在的银行生存压力还是非常大的，特别是一些小型的商业银行，压力更大！

其实这个里面涉及一个银行监管的问题，因为银行的所有业务是在银行监管体系内，很多事不能做的，保险就属于银行不能做的业务，但是有时候为了利润，银行也会用这种方式规避风险，这也就是所谓的影子银行。这是银行绕开监管的一种方式。信托，基金，保险等等，通过银行来募集资金，把这些钱投资到高风险高收益的行业中去。作为商业银行，承担这方面的业务肯定是有利益分成的，这种利益也就驱动着银行来经营这方面的业务。看似有了银行的背书，买这些产品的保险性很大，但其实真正的合同签下来跟银行没有任何关系。

为什么保险公司，热衷于投资理财，而不是保险？

不是保险公司热衷于投资理财，而是国民和保险业务员都热衷于“赚钱”

对于普通人民来说，谁不想多一份工资之外的收入？

对于保险业务员来说，理财险赚钱更易，少了很多健康险投保时的身体的审核和限制，同样工作量的情况下收益更大，甚至工作量更少

谢邀！

你的问题提的非常到位。

保险公司的本质其实就是投资机构！但是它的资金来源于国家法律和保险公司的诚信！

有了诚信，有了法律，客户才愿意和保险公司鉴定合同，保障未来风险发生的时候得到当时合同上的保障。

保险公司的投资可不像银行那么随意！每一笔资金的运作，都得做好大量的投资预算和调研！

无论在国外和国内，保险公司做的买卖几乎都是最安全，最可靠的投资。

在我们国家，都是参加的国家大型项目，经过审批的投资。比如，三峡大坝，比如核电站等等。

并且投资都是分散的！在保险公司都必须预留很大资金去用于理赔，也就是诚信经营。

在国外，保险公司很多都是私人的！那么诚信和契约精神是一个保险公司的命脉！想赔付泰坦尼克号的英杰华，已经320年的历史了。这样的保险巨头，在国外有很多，它们都是全球经营人寿保险业务。在我国，还没有哪一家保险公司走出国外经营美国啊，英国啊，去吸收他们的资金。

每一家保险公司的经营理念都是不同的！选择保险公司，特别是在国内选择，您需要睁大眼睛才行。或许您没有听说过的保险公司更加诚信哟。

这样理解保险公司是错误的。投资理财是资金运用，卖保险是资金筹集。

设计保险产品和险资的运用，都是保险公司的本职工作。保险公司通过大数据精算设计保险产品，从而保障人们的安全需要。

既然有保险赔付，那保险公司怎么保证自己不亏损呢？这就要靠对保险资金的运用了。通过保险资金的运作赚取利润，才是保险公司的生存之道。

由于保险公司有专业的理财能力，而很多客户又有理财需求，于是保险公司顺势推出了理财型保险。这些险种相对侧重收益，保障功能就弱一点。

但有些不专业或者居心不良的保险营销人员，为了实现销售片面夸大收益，误导客户，所以给大家造成只重视理财而不是保险的印象。

我是空谷寒潭，与您分享我的观点。

至此，以上就是小编对银行为什么卖理财保险呢问题的详细介绍了。希望这3点关于银行为什么卖理财保险呢的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。