保险为什么拉人头-一个同学在泰康人寿上班，老是拉我去卖保险。可以做吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险为什么拉人的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关保险为什么拉人的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 一个同学在泰康人寿上班，老是拉我去卖保险。可以做吗？
2. 保险公司拉新人有提成多少？
3. 保险公司挂虚拟客户经理是什么意思？
4. 我国金融三大支柱，为何只有保险“求人买”？

一个同学在泰康人寿上班，老是拉我去卖保险。可以做吗？

这个建议你更好不要去做，如果你事业有成，仅仅想锻炼自己还行。

卖保险高中生就可以，一般而言保险公司会批量 *** ，比如一次性会 *** 200人，然后进行培训，之后就是开始卖保险产品，一般会有三个阶段。即入职培训（你乐意理解为洗脑）然后就是给你指标，每月都是，开始你会杀熟，就是把你的亲朋好友拉进来买你的保险，之后在公司压力下为了完成指标，你自己和你的家人也会买保险，等到你的熟人圈都没人了，就开始进行最后一个阶段了，就是开除你。然后保险公司再次批量 *** ..........

保险公司拉新人有提成多少？

这个要看是什么公司，通常在百分之几到百分之二十几，还要看这个人是不是你招进来了，和你的关联度有多紧密？

你带进来的新人或者说是通过你做的业务，公司会对你有额外百分之几的提成，还有拉新人的提成数和你自己的职位也是呈正相关的。

一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成。第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10%-15%的提成了，按此一般可以拿到3-6年。

保险业务员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。

刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。

在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。

一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成。

第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10%-15%的提成了，按此一般可以拿到3-6年。

保险公司挂虚拟客户经理是什么意思？

既然叫虚拟，那就是假的。

1. 保险公司业务员的成长模式，一边做业务卖保险，通过每季度的业绩考核，同时要发展人力，叫做增员，喊人来一起做保险。业绩和人力都达标了自已就可以升级成主任了。

2. 现在各家保险公司都在大力抢人，而这个“无形产品”不好卖，所以增员很难。为了增添“光环”便于拉人，就编个“虚拟客户经理”的名称，让外人觉得这不是业务员，就跟到你进公司学习。步步为营，让你上钩。

我国金融三大支柱，为何只有保险“求人买”？

保险做为一种金融工具，有他的特殊性。银行是不会变少，只会慢慢变多。证券是有时变多，有时变少，有时变没。保险是不会变少或变没，关键时刻一定变多。但保险是强制储蓄，不像银行和证券可以随时支取，这是保险的缺点，同时也是优点。我国人民有很大一部分人，不愿考虑风险管理，一心只考虑怎样多赚钱。基于以上两点，所以保险要推销讲解，而不是求人买。相信每位负责的家庭、企业都会明白风险意味着什么，所以保险这种工具，是一种特殊的金融工具，不买是因为不了解，了解了一定会买。

因为保险特别是寿险是低流动性的固定收益产品，其回收期是比较长的，而且是固定收益类，这样我们就看到，实质上保险也有不用求人的，比如车险，但是在寿险和健康险上面，的确有很大程度上遵循的是营销原则。

为什么健康险要求人买，因为健康险是有条款限定的，为了获得大数上的盈利，也就是说保险公司想要盈利，一个是扩大健康险的销量，另一个是减少健康险的赔付。我们看到国内信息不对称的情况下健康险的赔付经常产生纠纷，为了扩大销量，保险公司降低了投保费用，但是相应的，保险公司也减少了保险赔付的范围，比如大病保险，在条款中有各种限定，有些大病保险甚至不包括很多的慢性病，比如糖尿病之类的。这样整体给人的感觉是投保了没有效用，于是，健康险市场出现了一定的萎缩，从别人求买到求人买。

另一个是寿险，寿险明显是固定收益类产品，很多人不理解，实际上他是按照年金公式计算的永续年金现值，但是这个现值中还要支付一大笔卖保险人的佣金，这样你就会发现，100块钱到了保险公司，其实真正能够进入寿险进入理财计算的也许只有95元，然后他依赖于大量的固定收益产品和投资的收益，来维持其寿险未来的赔付。如果高利率时代还好，比如银行利率提高，这样保险公司对于未来来说收益率反而提高，所以经济紧缩的时候由于保险公司拥有大量的固定收益投资，业绩反而有所提升。但是其也是要遵循大数法则，寿险实质上是一个利率的对赌协议。这样，过去的几十年我们一直是有所宽松的，这样对于固定收益类来说，吸引力就不佳。

低利率时代，大家当然是拿钱往权益类投资上走，买基金，买股票。如果利率走高，经济紧缩，那么大家更加倾向于买保险，买理财，这个时候保险“求人”的局面也会有所缓解，在去年，实质上我就看到很多人主动去买保险。当然这里面还有一个问题，就是预期利率升高我们是不是会推迟购买保险，因为未来的险种更加具有诱惑力。我想说这是一个理性人的思考，谁也没有考虑的这么细，当权益类收益不好的时候，资金的去向就只有固定类收益，那么能够选择的就理财，债券和保险，很明显保险如今风险更低，因为理财要打破钢兑，债券经常违约。

最近几年的确保险公司的寿险和健康险大幅度增长，处于老龄化的前夜，这种需求一定是比较高的，但是，如果社会完全进入老龄化，那么保险公司的赔付将超过收入，即使有准备金，其业绩也会下滑。所以，其为了扩大业务规模还要进一步的扩展业务，势必还要“求人”。

至此，以上就是小编对保险为什么拉人问题的详细介绍了。希望这4点关于保险为什么拉人的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。