保险为什么那么多误导呢-保险的销售误导和夸大指的是哪一些？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险为什么那么多误导的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关保险为什么那么多误导的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险的销售误导和夸大指的是哪一些？
2. 为什么有的人买了保险后，还一直说说保险公司坑人，都是套路？

保险的销售误导和夸大指的是哪一些？

保险的销售误导和夸大主要指

销售误导就是比如本来是一年期的产品，但是业务人员却说可以保证续保一辈子，比如万能险本来就是持续缴费的，但是对方说交满10年20年就可以管一辈子，比如在明知被保人存在身体异常的情况下，却不明确告知，这些都是属于典型的销售误导

夸大的话就是夸大保险的收益和分红等等，只给客户展示更高档收益却不给客户说明保底利率

为什么有的人买了保险后，还一直说说保险公司坑人，都是套路？

1. 只能说中国人太“单纯善良”了，以为起源于资本主义国家的保险进入我国也会成为一个对老百姓好的（普惠性）东西。而事实上，保险产品的复杂和逐利性，注定了它不是一个“轻松筹”一样简单的东西。很多人抱着满满的期待（或者不恰当的逐利之心）买了保险，以为能享受到“即理财又保障”的效果，后被现实狠狠打脸。

2. 而真正普惠性的东西，我们的国家医疗保险，却被不少人说不实用、不够好，实在是不知好坏。

3. 中国人的教育水平决定了其理财知识和能力的局限性，但是改革开放40年之后居民手中积累了大量财富，现在的主要矛盾也包括手里的人民币贬值迅速和理财知识水平匮乏的矛盾。再加上对未来的不安全感，实际上是很多人自己选择了带有理财的保险产品，这种对于普通人来说“理财跑不赢银行、保障比不过社保”的东西。

4. 很多中国人对保险的真正了解，都是在买了之一份保单、钱花出去了之后，才有动力去学习和研究，保险究竟是个什么东西，而为时已晚，钱已经花出，退保损失惨重，只能说保险公司坑人。

5. 实际上，不是保险坑人，更不是保险公司坑人，因为保险产品和保险公司都是你自己选择的。真正坑你的，是不负责任，只求客单价的 *** 人，是他们把完全不适合你的保险产品卖给了你，比如XX福，XX全等等。

以上。

建议你不要听 *** 人忽悠，多来看看大师兄在今日头条发表的文章，不卖产品，只讲保险！

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谢邀。个人体会：

1. 买了保险并不等于了解所买的保险产品。

2. 由于对产品缺乏了解，对某些业务人员所说的话（甚至是销售误导）过于信任等原因，买保险的时候可能会对所买的产品抱有某些与实际情况不相符的期待。

3. 这种情况下，一旦发生风险需要理赔而发现理赔结果与期待不一致，买的产品越来不是说的那么回事，就会对保险这件事产生质疑。

4. 信任崩塌最可怕。

所以，在购买保险产品的时候，尽量了解清楚产品的保障责任。最起码，要知道什么情况下能赔钱，能赔多少。

人都会贪财，而保险产品就是一份保障。过多地关注理财功能而忽视保障功能，很可能在风险来临的时候，让人感到保障不力，感到意外，无奈，信任感和期待被颠覆，感觉被套路了。

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　　有很多人买了保险以后才发现并不是业务员说的那样——收益高，且什么都保；那么就会出现这种情况——即便自己买了，然后一口咬定保险公司坑人。

　　何为套路？就是被对方精心策划，而自己条件反射的接受了这种策划。简单来说也就是被骗被坑。既然是后知后觉，而非在购买保险时先知先觉，知道保险的相关知识和条例，那么保险自然是一种坑人的东西了。

　　当然了，一般说保险公司坑人，那主要是因为保险业务员把保险描述的太完美，比如既能得到人身保障（甚至会说什么都能保），投资收益又能高于其他理财产品，而且安全。然而，当出现险情或事故时，发现什么都不保，而真正退保只有少部分的现金价值，亏损一大截。

　　人们常说“期望越大，失望越大”，保险不是自己所期望的那样，而是令人失望的那样，那么能不说保险公司坑人、套路吗？

　　其实呢！并非是保险公司坑人，而是保险业务员坑人，他们往往不说实话，甚至有意扭曲事实，为的便是提高业绩，拿到更多的提成（甚至上层主管和经理也是如此培训下属）。同时，保险业务员的业绩直接与工薪挂钩，除了业绩之外通常没有底薪可言，与其说是保险公司业务员，还不如说自己为自己打工。

　　很明显，保险 *** 这种存在模式本身就造就的骗局的存在。比如业务员不用为自己的言行负责，特别是并没有打算在保险公司长期发展的业务员。那么对业务员来说，能忽悠一单是一单，能忽悠两单变是两单，也通常拿亲戚朋友开刀，然却以保险公司的名义销售产品。

　　久而久之，当保单出现问题或投保人出现问题时，承担销售责任的往往不是业务员，甚至业务员通常是流水线，来一批走一批，压根找不到原先的业务员。那么保险公司就得背着个黑锅，毕竟业务员出自于保险公司。原因很明显，业务员的素质是不可控制的，特别是上级都有意把这种责任栽到保险公司的名头上的情形（上级的业绩是在业务员提成的基础上提成），进行套路培训。

　　或者用另外一句话来说更为恰当，保险销售有点类同于传销，组织形式本身就存在问题，并不适合我国国情。

　　但是，如果你的金融知识较为全面，也充分了解保险知识，那么保险就不存在坑人和套路的情况，因为商业保险确实能给予人身保障，以及有强储蓄的效果，是为资产配置中不可缺少的产品，在经济允许的范围内也建议大家持有商业保险产品。

至此，以上就是小编对保险为什么那么多误导问题的详细介绍了。希望这2点关于保险为什么那么多误导的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。