保险职员为什么要增员呢-你如何看待保险经纪公司的增员模式？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险职员为什么要增员的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关保险职员为什么要增员的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 你如何看待保险经纪公司的增员模式？

你如何看待保险经纪公司的增员模式？

谢谢邀请！

现在保险经纪人公司的增员模式和保险主体公司的增员模式差距不大，渠道也趋于雷同。但是从增量上来说，保险经纪公司增员更多的来源于主体公司，尤其是一些优秀的保险营销员是他们首选的对象。

之一、保险经纪人公司喜欢找同业主体公司的营销员

市场的快速发展，客户的需求也在不断的变化，对于保险的需求越来越旺盛。一家保险公司的产品和服务已经很难满足客户的需求。

现在保险的消费主体已经是80后、90后。这个群体基本上都接受过良好的教育，对于保险的认可度非常高，但是对于服务更为看重。需求更为专业，对于保险产品的功能和责任更为清晰。所以要求保险从业者必须成长的更为专业，且能够提供全方位的保险服务和更具性价比的产品。

作为单一的主体公司很难做到。所以，保险经纪公司就看中这一优势和主体公司业务员谈，通俗讲称之为“挖角”。这些有保险从业经历的人深谙保险销售技巧，保险基础知识较为扎实，只要能够来经纪公司，可以直接上手销售，再加上经纪公司丰富的产品线和多元的渠道，从某种程度上讲师降低了销售难度。

第二、增员以保险为业的人，或者以保险为生的人

保险经纪公司对于增员的要求更高一些，由于保险中介机构主要的利益来源就是费差，所以对于整体的经营费用控制较为严格。所以保险经纪公司在增员的时候不可能像现在的主体公司那样大量的投入资金，通过市场淘汰的方式来选择增员。而是精准投入，主要这个人是以保险为生的，只要愿意赚取更多的收入，那就是经纪公司的增员对象。

经纪公司将更多的费用投入在产生绩效之后的基本法上面，这样资金的利用效率会更高一些。让保险经纪人的收入会有一个比较大的提升，这是很多人做保险经纪人最直接的原因。同样的销售，谁不愿意多挣点儿。

老炮认为：保险中介渠道会发展非常迅速，尤其是市场成熟以后，中介会成为市场的主流，未来大部分的保险服务将由保险中介提供。保险中介的服务模式和服务能力更强大，能够比较客观公正的对待保险客户的需求。

其实不管是什么公司，都需要人，招到优秀人才是每个公司的重要人物，保险公司有它的特殊性，就是不停的招人，为啥呢？因为保险公司人员的流动性非常大，为了让自己不被淘汰在完成业绩同时还要招人，因为你不敢保证每个月都能完成业绩，但是人招的越多，你就越不容易被淘汰

随着保险业务的普及，保险公司的竞争越来越激烈了，你会发现身边的人有好些都开始 *** 或者专职做保险了！

至少我们身边就有3-4个人加入这个队伍，随之而来的就是不厌其烦的给我讲保险的好处，要我买保险，烦不胜烦。

保险公司就这么吸引人吗？

答案是否定的！一提到保险，很多人之一反应就是两个字：套路！

套路到什么程度？防不胜防！

没有专业的人给你讲解并提出充分的解读，你买保险基本就面临很多坑，这也是很多高净值人群在HK或者境外买保险的原因之一。

国内保险已经被很多保险公司把名声做坏掉了，而覆水难收，即便是现在允许合作、外资进来，保险的美誉度依然是镜中水月。

我们在说一说保险公司的业绩吧，从上市公司来说，保险公司业绩很不错，但如果你注意到一个人员留存率的数据，你会吓一跳。看一组数据：

从目前国内的 *** 人数量来看，国内各类保险中介从业人员接近1200万人，其中，保险公司个人 *** 人800多万人，专业 *** 机构销售从业人员334万人。

但数据表明， *** 人1年留存率不足50%，个别险企首年流失率甚至高达80%。

中国保险学会报告指出，2024年人身险保费中，58.8%是由 *** 人贡献的，占比近六成， *** 人对人身险公司的保费贡献度不言而喻。

明白了吧， *** 人的贡献是保费的主力，而 *** 人就是题主所说的增员的主力军。

一般意义上来说，一个企业的发展主要靠几个方面：

1、产品或者服务

2、品牌成长

3、组织能力以及员工的素质。

4、商业模式的独特性。

而在保险行业，产品和服务创新看似层出不穷，但是由于竞争激烈，根本就没法独领 *** ，更多的是混战。

而说到品牌，通过大量的市场投入，几大品牌基本把持市场很多年。彼此之间竞争激烈，也难言品牌成长度。

再说组织能力及员工的素质问题，看看留存率就知道，想要提高平均素质有多难，没有人才的积累，怎么可能大幅度的组织能力提升。

那么保险公司靠什么增长呢？

除了人们保险意识的觉醒之外，保险公司的增长更多的就是来自于增员！

这是一种非常隐性的无法长期持续的商业模式！

流程：

1、不断的吸纳新人做保险，尤其是有社会阅历的人员。

2、为吸引人，保险公司是使出了浑身解数了，责任底薪、出业绩奖励钱、推荐一人奖励钱。

3、强化学习，先达成初步目的，让新人给自己、家人、朋友等买保险，出之一份业绩。

4、拉人头，裂变，人介绍人，然后下一层级的员工的业绩，上一层级的人享受分成。

5、金字塔人员结构布局完成，然后你发现塔尖的就是一小撮人，塔底的人人来人往，高速流动。

为什么这么高的流失率呢？

很简单，因为除了自己和家人，很多人并不具备让陌生人信任自己，实现业绩的能力！

更关键的是，保险公司不从产品打磨入手，而是靠这种看似是招人，实则是 *** 客户的发展模式来提升业绩！

说白了：员工=客户！

所以我们看看，这种方式基本上就是割韭菜，一遍遍收割，直到你的人脉用尽，基本上你就byebye了。

想要改变这种现状，那就让保险行业全面开放，让竞争更激烈吧！

不破不立！

看完三件事：

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编辑：Value_sales

培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。

至此，以上就是小编对保险职员为什么要增员问题的详细介绍了。希望这1点关于保险职员为什么要增员的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。