为什么给亲戚推荐保险呢-有个卖保险的亲戚是什么体验？还是那种说为了你好，让你给你全家都买保险的那种？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么给亲戚推荐保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么给亲戚推荐保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 有个卖保险的亲戚是什么体验？还是那种说为了你好，让你给你全家都买保险的那种？
2. 年末了总有做保险的亲戚推销保险，怎么办？
3. 在平安保险上班的亲人让你买保险，靠不靠谱？
4. 为什么感觉有的保险业务员总是先劝亲人、朋友买保险？

有个卖保险的亲戚是什么体验？还是那种说为了你好，让你给你全家都买保险的那种？

保险公司教业务员就是从缘故做起，哈哈，就是从亲戚入手，不过，您一定要直接的告知对方，您是否真的需要购买保险。如果您确实需要，而所推荐的产品也不错，那就帮帮对方，也不是什么坏事，即帮了别人，也帮了自己。

但是如果你原本就没有要买保险的打算，或对其产品不太认同，那就直接拒绝吧！买保险还是多比较吧。市场中有90多家寿险公司，可选产品太多了。

保险人情单可能会害了自己，必尽保险一但签字了，就要二三十年的缴费，还是多选择，找到适合自己的产品才是更好的！买保险买的是保险责任，而不是公司的名气。

其实特别能理解您现在的感觉。

从我个人而言，觉得每个人身边似乎都有人是作保险。别管是国内保险还是香港保险。但真正的专业的人还是比较少。很多保险业务员在做业务的时候可能更多的时候是靠人情来的

保险从业人员素质、专业性有待提升。

我相信这点是大家都有所感触的。就以咱们身边亲戚作保险为例，替你考虑或许会有那么一点，但更多的是为了要完成业绩需求。

保险这个东西又不是买理财，买一次就结束了。它是需要长时间缴费的产品。另外，有一些人理念上也没有打通，根本不认可保险。在这种情况下，保险业务员要想从陌生人下手其实需要花费不少的时间。而基于业绩压力，最快的方式无非就是身边的亲朋好友了。基于以往的了解，在信任这块就能省去不少的时间。再加上，有些人可能莫不过人情，顺水推舟也就签单了。

但实际上，我个人认为靠人情作保险不是长久之计。而且，你想啊，你要是真的需要，并且你做保险的亲戚还很专业，能真正通过配置保险解决你目前的痛点。这是皆大欢喜的事情。但是现在的情况往往却并非如此，对方仗着你们关系在哪里，自己的专业性又不是很高，讲不明白的情况下只是一味的跟你说：“你听我的，这个保险绝对是好的。不吃亏，你就买吧！”这就让人骑虎难下了。

你说拒绝吧，又拂了亲戚的面子，这以后还见不见面了？见面了会不会尴尬？！

这样是不拒绝，自己心里还有疙瘩，不明不白的买个保险，任谁都会不舒服。

所以，本质上来说，还是得保险业务员素质、专业性有待提升。从本质上解决她们依靠人情卖保险的理念

遇到亲戚卖保险，更加要谨慎

就向咱们前文说道过的，亲戚卖保险的时候往往不拿你当“客户”，从心里上她觉得是对熟悉的人没有那种谨慎和紧张感，所以材料等准备的不够充分。觉得人情在了，啥都能解决。可往往是这种时候，对我们购买者是不利的。因为我们想了解的是，我买的保险是不是真的适合我当下情况得！是不是我能承担的起的！

与此同时，还会有人因为是亲戚，所以不好意思问这问那，怕亲戚觉得你不信任他。

这种心里不对等的情况造成了很多时候在亲戚那里买的保险事后都有'bug'。

所以，如果真的是亲戚给你推荐保险了，那么咱也别一上来就推辞。先听听她是怎么说得，再解和自己的情况，了解一下自己家庭是否真的需要。最主要的要了解，保什么，不保什么，交多少钱，交多长时间，和一旦交不上之后会怎么样的问题。

把你疑惑的地方都问出来，别不好意思，如果对方的解答是能够让你满意的。那么你可以再深入了解一下，如果对方含含糊糊，说不出个所以然，那么就等等。

毕竟，买保险是自己花钱，要慎重

年末了总有做保险的亲戚推销保险，怎么办？

这样的事情不仅年末有，平常日子也有亲属推销保险，他为了工作也是很正常的事情。如果你需要的话，就让亲属帮你讲解一下。保险分好多品种，你自己需要保啥样子的险一定了解清楚，期中一些环节都要向亲属问明白了。现在保险推销人员都是临时聘请的，如果他不干这个工作了，你遇到理赔的时候出现状况，你可能埋怨亲属，你们之间不要因为这事情搞僵关系。

就说你在支付宝或者微信买过了就可以了，拿走不谢。但是买保险根据个人能力，不差钱当然可以买，为以后生灾害病或者到老养老有保障，经济紧张的话可以不用理会，以后有条件再说，[打脸][打脸]

保险是人人都需要的，绝大多数人或家庭经不起一场大病。

但是，别人推销的保险产品可能并非自己所需要的。

保险，更准确的说，应该是一种保障方案，而非哪个产品。

我们面对别人的推销，只要懂得自己需求，就可以从容应对亲情的围攻。

亲戚推销保险，一般也是潜意识认为“保险是好的，帮你转移风险，是为你考虑”。

但真正专业的保险规划人员很少，能提供高水平的保险服务的亲戚也不多，真正能驾驭保险的保险销售人员特别是再善良的 *** 人，更是凤毛麟角。

所以，过年回家，亲戚能推销的产品，真正适合自己的概率不大。

我相信这也是我们面对亲戚推销保险头疼之处，担心上当，也需要维系亲情的存在。

保险行业有这样的说法：没有好产品，只有适合的保险计划

这个说法非常正确，拿衣服作比喻，自己喜欢的、适合的衣服对自己才是更好的。

总之，面对亲戚的轰炸，我们一定需要专业的保险知识，当你具有一双看透本质的慧眼，甚至做到比他们还专业时，推销是不存在的。

而推销，往往是面对不具备专业知识的受众，对于懂行的人，不是他们的菜。

你认为呢？

最后，保险一定是一种人人都需要的产品，我们迟早需要用到保险，平时多学点保险知识，才可以在用到时避免不必要的损失。

保险根据个人情况不一样需求也不一样，不是每个人都适合商业保险，也不是每个人都不适合。有总比没有好，但是要根据自己的经济条件来定。如果生活都比较紧张那在增加保险的费用无疑是不明智的选择。如果遇上亲戚推销保险，刚好我需要呢 给谁做都是做那就给亲戚做了。我不需要你给我推销在多也是没有用的，我会直接告诉他不需要，也没有必要找各种理由。 你能理解呢 就理解 理解不了我也没有办法 。我就会说你给我讲多少我还是不需要。

有种保险推销，完全就是狗皮膏一样的模式。遇到这种亲戚推销，就不要给他们后续当狗皮膏药的机会。

看亲戚关系疏远度，和日常的关系度。若偶尔接触类的，直接黑脸面对；若是关系很好的，就和颜悦色的说：

在平安保险上班的亲人让你买保险，靠不靠谱？

之一，保险是好东西。

第二，保险也是个坏东西。

第三，富人有钱都会买很多保险，马云、马化腾、李嘉诚、比尔盖茨、巴菲特、姚明等。但他们买保险不是为了生病的时候保险公司能出医疗费。对于他们来说，医疗费不是个事。或者说，连他们都承担不起的医疗费的病也就没有医治的意义了。

第四、其实真正需要保险的是穷人。

第三五，买保险是为自己，不是为朋友。换句话说，买不买保险跟业务员是不是你亲戚朋友没关系。

这话靠谱，我认识的做保险的就让亲朋好友来买，他们嘴特别能说，可能别人也不相信他们，我儿子一个朋友是，跑保险的，让我儿子买，意外保险，我不同意买，我不相信这保险东西，正好要过春节了，他自己垫钱给我儿子买了一份，儿子很生气，你不退了，反正我一分不给你，后来就跟他断了关系了，一个理财，一个保险，我都不会参加的，有钱搁银行靠谱

平安人寿往往都会给投保人推荐大病保险，一年交大几千万把块钱，交个三十年，基本上就是被保人万一得了重症可以赔付多少，轻症可以赔付多少。如果没有病，等被保人死了可以赔个几十万。等我病了住院了，保险公司不是立马给你治病，他们要各种调查，取证，还得等你自己花钱治完了，他再审核你住院的费用，再向公司递交材料，等他的一切流程走完了，钱才能到位。那时都离你出院几个月了。买保险就是想在生病的时候有份保障，就是以防万一困难的时候生病可以应急，自己都花钱看病了，我还要那份没有及时起作用的所谓的保障有何用？等我死了赔几十万，我命都没有，赔再多的钱我又用不到，有何用？钱花了但却不能自己享受花钱的过程，有何用？想想都没意思。就说说平安人寿这几年火爆的一款产品平安福，平安福一般都是一万五左右，里面的条条款款可以把客户说晕。 *** 员只会告诉你什么什么病赔多少，什么什么病报多少，到什么什么时候可以拿多少，让你听到钱数就觉得满意。少儿平安福，在被保人成年前死亡，保险是不赔一分钱的，不管是什么原因造成的死亡，不赔钱！！！而且还要扣除所交的部分保费，就是所说的产生的费用，都得你自己买单。保险公司是不会出一分钱。你不买，保险公司不亏钱，你买了，你还得自己出产生的费用。退回来的钱绝逼比你交的钱要少很多。谁都不想孩子出事，买保险就是想给孩子买份保障。这点就是经历过的人和懂的人才知道的黑坑。平安福80种重疾，30种轻症，听上去管的很多，重疾要同时满足5一7个条件才算，那时不定 *** 智障，也是残废。得了重病，要想赔付，还得把人整残了。最可气的是当前科技这么发达，平安人寿理赔时要求轻症还必须满足开胸开胪才赔付，介入手术不赔！！最让我忍受不了的是保险条款中的黑坑，平安人寿把所有风险转嫁给投保人。就保险而言，我通过理赔感悟到新华保险在理赔时相对宽松，理赔速度也快，没有太多的事，今后我就算买也不会买平安人寿的保险，贵不说，不靠谱。如果可以，我甚至想把全家人投保的平安人寿保险全退了！因为，我觉得平安人寿真的不靠谱！！！

首先你自己了解一下你亲戚推荐的产品，记住不要一味听他说怎么样好，他肯定不会跟你说产品的不足之处的。这做生意的人也都是这样；其次，你要看清楚保障内容，如果是疾病，是重症才报还是轻症都可以。还有所保障的大病是不是一些很稀奇古怪的极其少见的大病。如果是癌症的，你要搞清楚什么原味癌，还是无论什么癌症都可以报？最后，一般保险公司都有手机APP软件计划书，弄清楚保险产品的所有条款和须知。如果你都弄清楚了还觉得可以，那就值得买。毕竟真到了生病，谁都靠不住！

首先他会给你说他在平安哪个营业部上班，会主动出示他取得销售保险的从业资格证和 *** 平安公司销售保险的证明，会让你签定保险公司固定制式投保书，投保书上有条形码和编码。

因为平安公司投保系统较先进，业务员可以在客户面前为客户投保，只要家里有联网的电脑（现在智能手机也可）就可以上传投保信息，几分钟就可以收到保险已承保的信息。

图片来源于 ***

平安保险公司规定业务人员是不能接收客户现金投保的，必须通过电脑或手机上传客户投保信息。

为什么感觉有的保险业务员总是先劝亲人、朋友买保险？

之一，因为朋友亲人间信任啊，陌生人你让人家花几千块钱买保险人家肯定要考虑的，第二，保险培训的时候就给人灌输这种思想，有竞争，要先开单，有奖励，时间紧迫就只能从熟人下手了，第三，就是你自己既然是干保险的，必须自己要相信它，所以自己要先购买，还要给家人购买这样你才有足够的底气给别人推销啊，实际上自己就从员工变成了保险公司的客户了，不是每个月都能开单的，前几个月把自己亲戚朋友熟人的都买了，后期没有单了，就坚持不下去了，因为保险都是责任底薪，不开单就没有工资，慢慢就坚持不下去了，就不干了，但是你买的保险的保费是每年要交的，即使你不干了你依然是保险公司的客户。

保险业务还是很难做的。

一般，从身边的亲戚，朋友开始做起，会接受高很多。

有了之一单业务后，在慢慢通过身边的亲戚，朋友，这些最近的人脉，开始渐渐拓展开来。

很多业务员都是靠这样的模式，把保险业务慢慢做起来的。

为什么有的保险业务员总是先劝亲人、朋友买保险？

保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

保险的性质决定了他会关联到人情世故，像身故险，显然无论多少钱，自己都是用不到的，终生险的话，没有理赔也只能留给后人。保险业务员在首先要接受保险，才能去推销它，而给亲人推荐保险的行为也成为一种普遍现象，究其原因也很简单。

1.业绩薪酬

保险行业最让人诟病的无非就是销售模式了，个险人员的客户基本靠自己开发，有业绩才能得到老客户源的奖励，所以说最开始的表现，才能决定你能不能在行业立足。

个险人员一般都是有责底薪，拿完提成再收底薪，如果没有业绩，那也就等于白干了，工作的最终目的都是赚钱，开发不到新客户，为了工作，只能向亲朋好友推荐，展望着得到分配的客户资源后能够开新单，殊不知，在大浪淘沙的销售行业，不少保险业务员最终都成不了大牛，而成为了客户。

而有些销售团队则会鼓励业务员去向家人推销，领导割完一波韭菜还有下一波，恶性循环。

2.洗脑鼓吹

网上很多从事过保险的人说自己被保险公司洗脑，没有钱、欠债还要买保险，无疑，这些人都进入了一个恶性销售团队。

那他们是怎么说的呢？

“买保险不是为了你，是为了家人。人这一生难免不会遇到风险，有一份保险是对未来的尊重。风险是不分人、不分时候的，有一份保险，你避免不了风险，可是能在风险发生时从容应对。”这些说法很常见，但仔细一想，都还挺有道理对不对？

对！

这些说法是没有错的，保险本身的职能就是出事赔钱，错的只是被人过分解读和各种贩卖焦虑、诱导消费，在没结合自身经济条件的情况下大量投入，入不敷出，首先接受这些说法的，那自然是从业人员及其亲朋好友了，以至于众多从业人员基本都有几个亲友入险。

3.真心实意

说完那么多不好的，但一个撑起万亿市场的行业如果只有弊端的话，肯定是不可能的。

高素质的保险从业人员是不会为了坑一笔钱，和客户做一锤子买卖的，那样根本走不长远，新客户建立关系困难，大头都来自二次开发，有信任基础。

而这种人，一般也不会轻易向周围的人推荐保险。

你知道他是干啥，有需求肯定也会去找他，放心。

他清楚你的情况，适时提上几句也不会惹人厌烦。

真诚的态度加上有用到的案例，潜移默化，亲朋好友自然会找上你，毕竟现在生活水平提升了，人们不再追求吃饱穿暖，物质生活只要不太差，就会去规划一些未来的东西，投资、存款、保险，钱往哪儿放，放的有没有意义，才是人们更加关注的。

总而言之，无论是出于善意，或者被蒙蔽，而向亲朋推荐保险，从业人员良莠不齐、鱼龙混杂的现象在所难免，可能他卖给你的保险连自己也看不太懂，就出于好意的推荐给了你，一定要擦亮自己的眼睛。

家里有做保险行业的亲戚推荐保险业务，保持理智的态度就行，该问的问清楚，十分注意“免责条款”和“理赔范围”这两点，经济条件允许，建议规划的全面一点，有一份保障也去有了一份安心。

至此，以上就是小编对为什么给亲戚推荐保险问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么给亲戚推荐保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。