保险为什么有业务推销呢-为什么银行员工一直向存定期的客户营销保险业务？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险为什么有业务推销的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关保险为什么有业务推销的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么银行员工一直向存定期的客户营销保险业务？
2. 为什么邮政银行要推销我买人寿保险啊？
3. 为什么保险公司会对业务员进行高额返利？他们挣得都是客户的钱吗？
4. 听卖保险他说商业保险那么好，为什么还要推销呢？

为什么银行员工一直向存定期的客户营销保险业务？

虽然我已经离开银行一线很多年了，但是还是可以猜到大概有哪些情况，我来自问自答一下吧，希望朋友们也能提出不同的见解。

存款是立行之本，什么时候银行都不会不需要存款，之所以银行员工转而营销保险业务，主要有这几个原因。

之一，银行有中收考察指标。

存款是银行的负债业务，需要向客户支付利息，银行用客户的存款来发放贷款，赚取利差。

近年来银行的竞争越来越激烈，所以压力越来越大，利差越来越小，为了赚钱只能开拓中间业务收入，而保险业务属于中间业务，可以为银行带来不菲的中间业务收入。

第二，银行员工可以赚佣金。

银行员工收入逐年下降也是不争的事实，特别是一线员工，工作时间长收入比较低，既然银行大力助推中间业务，保险又是佣金很高的一种，那么自然大家都在大力营销，赚取收入。

第三，定期客户营销保险成功率高。

客户本来就是打算存定期，应该是长时间不用的钱，而保险一般收益率高于定期，也是长时间不能支取，一定程度上比定期更优质。

不过，保险的弊端在于提前支取会导致现金价值减少，可能本金都会损失，而定期则不存在这种情况，还可以靠档计息。

这一点，朋友们要了解，有些银行员工为了业绩会避而不谈。

欢迎各位朋友讨论和补充。

为什么邮政银行要推销我买人寿保险啊？

就是银行跟人寿签了合同推销人寿的保险，我们家也有买，说好的一年多少利息，一存就是五年，到了取款的时候就知道有多坑人了，说什么这两年的分红不好 ，经营不善，所以没什么分红，比实际的存款利息还要少，纯属欺骗老百姓，把我们当傻子，已经有很多人上当了！

为什么保险公司会对业务员进行高额返利？他们挣得都是客户的钱吗？

从某种意义上说，保险公司从销售保险的渠道所赚的钱，都是客户的钱，这个本身没有问题，就看是否合理合法；就你的这个问题，要看是哪些人得到了钱，“高额返利”特指的是什么。

如果是保单折扣，那么受益的是客户本身；如果存在手续费的问题，要看手续费给了谁，如果是监管机构允许的人员，如具有合法资质的 *** 人且 *** 手续费的比例合法，那么就没有问题。

听卖保险他说商业保险那么好，为什么还要推销呢？

听卖保险他说商业保险那那么好，为什么还要推销呢？

此问题可以反向提问：如果不推销，你会买吗，不排除主动要求买的现象，但可以基本否定。

保险的作用在于降低风险带来的损失。既然冠以商业二字，那就是通过保险的买卖达到降低风险的目的。相比较而言，社会保险是一种社会和经济制度，所以不需要通过买卖的方式，只要执行即可。

商业保险之所以要通过推销的方式进行，除了以上所说，其本身涵盖了综合性学科（数学、社会学、心理学等）的内容。大多投保人既恐惧风险，又担心风险的发生，还不知如何将风险降低需要通过什么手段，因此只有通过保险 *** 人的推销，来了解商业保险产品降低风险的特征。比如投保人购买疾病保险产品时，首先要对疾病发生的风险概率有一个常识性的认知，其次需要理解产品名称的定义、之后对疾病保险所涵盖的保障范围、什么可赔，什么不可赔、可赔多少？年交保费是多少、理赔之后能否续保等内容有基本且正确的了解。随后才可根据家庭的年收入，做出投保与否的选择。显然，这些内容，如果没有保险 *** 人对保险产品进行详解，是难以完成投保过程的。

当然，在商业保险推销的过程中，需要明确的是投保人是主体，保险 *** 人要围绕投保人的保险需求，推销保险产品，而不是相反，这一点，投保人必须要有清醒的认知。

保险是知识密集型产品

并不是每个人都知道该如何配置、如何组合、如何保全及理赔

保险合同枯燥拗口，并不是每个人都喜欢细读慢品，知道保险的具体保障责任

到如今，保险销售误导随处可见，很多人买了保险依然经不起一场事故，不能不说是一个悲剧

所以，保险需要有专一人才打理，也就是保险顾问

每个家庭都应该有自己的保险顾问

太多人不懂保险，把保险当做骗人的，保险意识也确实影响大家对保险的热度

至此，以上就是小编对保险为什么有业务推销问题的详细介绍了。希望这4点关于保险为什么有业务推销的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。