大家好,今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题,就是关于为什么拒绝做保险销售的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题,小编精心整理了3个有关为什么拒绝做保险销售的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。
为什么一般人都不愿意去保险公司就业?
以前我们公司就来过保险公司 *** ,大家也不知道怎么回事就都报名去培训了。结果2-3节课后就都不去了。
因为那个工作(推销保险)比较适合中年女性。参加培训的有很多我们这样的学生,还有很多家庭妇女。最后学生都跑了。
那工作就是教你怎么给人们推销,那个大学生愿意天天去敲人家门,遇见好的,拒绝就完了,遇见脾气不好或心情不好的,还得挨顿骂(培训就教你挨骂怎么办,遭拒绝怎么办),总之没人愿意干这个,只有下岗找不到工作的才干呢。
什么样的人不适合做保险行业?
不适合做保险的十种人:
想过朝九晚五的安逸生活的人;
想靠底薪生活的人;
没有企图心的人;
做事慢悠悠的人;
不能与时俱进的人;
没有人品的人;
不追求精益求精的人;
不敢担当的人;
老觉得自己产品太贵的人;
老抱怨公司不足的人。
性格决定命运,性格使然。全都道出了一个人的性格及其可能影响他的一生。如果将保险行业当做是大磁场,需要具备哪些磁性的人才会被吸引。总而言之,什么样性格的人能够成为优秀的保险 *** 人。
1、热诚友善
优秀保险 *** 人在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。
2、不卑不亢
保险 *** 人面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3、意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4、漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。对于优秀保险 *** 人来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的保险 *** 人遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的优秀保险 *** 人一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振。
5、渴望成功
渴望成功对优秀保险 *** 人来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做保险 *** 人的。销售是一个压力很大的职业,保险 *** 人将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6、争强好胜
成功的保险 *** 人还要具有争强好胜的个性,面对挫折,想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。争强好胜,对于优秀保险 *** 人来说,是一种积极的心理状态。
7、明察秋毫
保险 *** 人需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的更佳时机。
8、随机应变
保险 *** 人在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。
为什么这么多人讨厌保险行业?
特别正常。
别说以前了,现在即使身处保险行业了,也会讨厌保险行业一些人的做法。通俗点说“林子大了什么鸟都有”。呵呵。
保险行业前期主要是做销售为主,后期主要是管理状态。
之前保险行业的准入门槛较低,和客户沟通解释不到位,导致客户理赔时候“这也不赔,那也不赔”。
还有就是沟通的状态,也有不少人都会觉得“被叨扰”。
各种状况都有。
非常理解。
至此,以上就是小编对为什么拒绝做保险销售问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么拒绝做保险销售的解答能够对大家有所帮助,助您更好地选择适合自己的保险方案。
标签: 为什么拒绝做保险销售 保险 *** 人 客户
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