为什么客户不持续购买保险呢-连续几年买一个公司车险有优惠吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么客户不持续购买保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么客户不持续购买保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 连续几年买一个公司车险有优惠吗？
2. 为什么有的中国人不喜欢买商业保险？
3. 客户以各种理由推脱买保险的时间，是什么原因？

连续几年买一个公司车险有优惠吗？

连续几年买一个公司车险有优惠.主要优惠力度大的是在商业险部分.虽然交强险也有.但金额一般不大.这个全国的保险公司都一样!但商业险就不一样,每个公司都有不同的优惠力度!虽然去年保监会出台了一系列法规不允许这样恶性竞争.但还是会有不少优惠政策的.当然.这些都有一个至关重要的前提.那就是要在连续几年都没有出过车险的情况下才行!希望我的回答能够帮到你!

为什么有的中国人不喜欢买商业保险？

我觉得不是中国不喜欢买保险

你不见，一出车祸旁观的人都会说：不知道有没有保险，这么年轻还没有结婚，爸妈可怎么办？或者是，这么年轻家里孩子老婆爸妈怎么办？

听说谁家一有人生病，老百姓会说：不知道有没有保险，没保险这可花不少钱呢，家里孩子老人怎么办？

中国人不喜欢保险吗？有事了都能想到保险，并不是不喜欢，可能是有侥幸心理或者不舍得分配这个钱[大笑]

有的朋友的储蓄习惯还没有转换过来，停留有钱了就存银行，而钱在银行是没有任何杠杆作用的，保险能做到以小博大，专款专用，特定情况下的流动性极强，保险是家庭资产配置必不可少的一部分，只要大家想明白了这个事，我觉得没有人不喜欢保险

这世界上除了人民币是所有人都喜欢的，没有什么是所有人都喜欢的事物了吧。不只是中国人，在全球，不喜欢商业保险的人也都是有的。

大家并不是不喜欢保险，你看现在找工作，如果不给上保险，很多人都会犹豫。保险意识在逐渐提高的。

如果说社保是普及性的基础保障，那商业保险就是个性化的定制需求的。只有喜欢是不够的，还要有钱，还要符合投保标准才可以买到。

你看那些患过重疾的人，都喜欢保险，想买商业保险，但去买不了。

同样，再喜欢保险，如果没有钱，一样买保险。

所以，保险销售，是需要找到对的那群人，能够负担得起的人的。

商业保险在理赔时会有标准，会有条件，因为在销售中，有时存在的不良误导，让很多人在买的时候容易，理赔的时候难。所以，喜欢保险，也不是那么容易。

我是野猪，我来回答。

事实上有的国人不喜欢买商业保险的主要原因，还是源于对目前的商业保险的不信任。

而导致部分国人对商业保险不信任的原因如下：

之一，保险公司的人海战术导致从业人员素质良莠不齐。

客观上，确实存在部分 *** 人为利益，夸大，歪曲保险责任，误导客户购买保险的情况。所谓林子大了，什么鸟都有。天下360行，每一行都存在这样见利忘义的人。他们在利益面前，眼睛一红，心就黑了。这也客观的反应出保险监管和保险公司的教育管理力度还是存在漏洞。

当客户发现自己被骗之后，为了保护自己的利益不受损失，往往要大费周章，甚至诉诸法律，其心情之恶劣完全可以理解。正所谓，一粒老鼠屎，坏了一锅粥。在 *** 非常发达的今天，个别现象造成的负面影响影响到了整个行业的声誉。导致社会大众对保险公司失去信任，而保险从业人员社会地位低下。

第二，骗保被保险公司发现后拒赔的人在长期黑保险公司。

随着人们的保险意识日渐提升，越来越多的人选择了购买保险来转移自己家庭的风险。而自从保险诞生之日起，保险欺诈就始终相伴。总是会有人希望通过保险欺诈的方式达到自己不劳而获的目的。

光去年，也就是2024年全国被立案侦查的骗保案件就超过一千多件，这还不包括没有立案侦查的。涉案金额更大的骗保案件其涉案金额过亿。这批人中，被发现之后，就会被保险公司拒赔。被拒赔之后，他们往往不思己过，长期坚持在不同场合，不同时间黑保险公司。

而普通百姓更愿意听到和传播负面新闻。老话说：好事不出门，坏事传千里。说的就是这个意思。当普通百姓听到保险公司的负面信息的时候，往往喜欢以弱者心态代入，不问青红皂白，只会跟着一起骂保险公司。在 *** 异常发达的今天，极其容易形成 *** 暴力。以讹传讹之下，往往给保险公司带来极大的负面影响。给普通百姓带来保险是骗人的错误认知。

第三，保险公司的 *** 人制度。

从92年，美国友邦入住中国，同时也带来来保险 *** 人制度。 *** 人不属于公司员工，无法享受公司包括五险一金的福利。独自肩扛公司大旗，面对竞争残酷的市场，有业绩就是宝，无业绩就是草。身边的资源使用光了之后，残酷的 *** 人制度将会把他们清洗出局。所有离开的人对保险公司几乎都没啥好印象。

为了更多的保费，保险公司采取了所谓人海战术。降低了保险从业人员的入职门槛，导致大量社会人员涌入保险公司。同时不少高素质人才却在悄悄的离开这个行业。

保险公司短期的培训无法满足市场对专业人员的需求。不少人由于缺乏专业度，加剧了销售误导的可能。因缺乏持续业务开拓的能力，很快被 *** 人制度淘汰出局。人员大进大出之下，导致从业人员社会地位更为低下。也加剧了普通百姓对保险公司的信任缺失。

结合以上原因，部分国人不信任保险，不愿购买商业保险就不难理解了。

我是野猪，希望回答对你有所帮助！

客户以各种理由推脱买保险的时间，是什么原因？

1. 谢谢邀请！客户以各种理由推脱买保险的时间，我认为有以下几个原因:客户的保险意识不强，根本就没打算买碍于情面不好直接拒绝所以一再推托；对于这类客户，我们只有不断跟进，和客户保持良好的关系，增强客户对我们的信任；2客户也许真的没钱，暂时不准备买，这类我们还是要不时联系客户，经常送些公司发的小礼品等，在客户想买保险时之一个想到的就是你；3还有一类客户，你推销的保险不是客户所需求的，例如客户想买个养老险，你却一直给客户推销重疾险，故客户迟迟不愿购买，所以我们要站在客户的立场，分析客户的需求，想客户之所想，让客户完全信任你，保单签进来也是事在必得。综上所述，对于一再推托的客户，我们要从自身出发，和客户建立良好的关系，节假日、生日等日子给客户打打 *** 问问好，真诚对待每一个客户。真心换真诚，你的客户就是你的财富。

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   我是朱家红，一个从业保险事业七年的一点心得体会。谢谢！
   

从这几个方面来讲：之一产品问题，产品不合适，收益没有想象的好，给你异议了，虽然你也解答了，但是不是客户心中想要的答案。第二同行的问题，不排除有的同行在里面作梗，涉及到能给客户节约多少保费，这个行业最反感这样的问题。第三人品问题，可能你没有打动客户，也可能是你跟客户接触的太频繁，也可能让客户感觉到业务员不实在，有句话讲叫上赶子的不是买卖。第四服务体验问题，可能对客户而言要明白做了保险以后如果是终身性质的，客户是不喜欢换业务人员或无业务人员服务的，这个你换位思考你也不愿意，所以客户要考虑你是否能在这个行业坚持多长时间，毕竟保险行业是需要坚持的。在一个要让客户明白保险不是买的，是存的，并不是你拿钱给我买了一份保险得到什么权利，很多客户都是在以为买保险，你把这个观念给客户沟通明白了，能够更好的沟通下去。日久见人心，坚持为客户着想，从客户的角度出发看问题，如果是你你会不会去买这个产品，你会不会在你自己这里买，会不会买你公司的产品，回过头想想为什么要在你公司你这里存保险？这样你就明白了。

至此，以上就是小编对为什么客户不持续购买保险问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么客户不持续购买保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。