人为什么一定买保险呢-业务员为什么让客户买保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于人为什么一定买保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关人为什么一定买保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 业务员为什么让客户买保险？
2. 保险是可买可不买，还是一定要买？

业务员为什么让客户买保险？

买保险不要为了人情看面子才买，要买到适合自己的一份保障，那样才叫保险。业务员让你买保险之一是为了自己的业绩，为了养家糊口。

第二是为了让你以后就有一份保障，假如在以后的生活中出现了变故可以有一个指望，不用求亲靠友。

第三现在国家也在提倡人民买保险，新农合就是中国人的强制险。商业保险是新农合的补充。只要投保时尽到如实告知义务。保险公司一定会赔！

卖保险的业务员是把保险卖出去，卖水果的业务员是把水果卖出去。卖汽车的业务员是把汽车卖出去。这是他们的工作职责和收入来源。这个没太有讨论的必要，需要就继续谈，不需要可以直接回应。

谢邀，业务员让客户买保险，这个肯定是出于赚钱的目的，业务员没有工资，所有的收入都来源于客户购买保险。但是有职业道德的业务员会根据客户的情况来推荐产品，最终买不买还是取决于客户自身是否有需求。有需求，刚好产品也能满足你的需求，那么你就购买。没有需求就不买，不要为了所谓的情面而购买。

每年的开门红，总会有小伙伴来问这样的问题，为什么别人能签下那么多单子，而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好，心里真是羡慕嫉妒啊，他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的 *** ？？

其实压根不存在什么一招制胜的 *** 所有的成功背后都是努力的付出！那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘！

杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“更具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始，终于成长为深圳区业务总监，被誉为保险业的传奇人物！六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值，当然，这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西，所以做为保险销售员的我们给客户的之一印象一定要“安全”！穿着打扮要得体。保险业务员是一个家庭的财务顾问师，我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障，所以你的形象至关重要！关心感就是让客户感受到关心感和关爱感，人心都是肉做的，客户就是上帝，这一点，所有销售都是相通的！尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要！比如在打 *** 邀约的时候，打之前给客户发个短信预约，打完之后再给客户发个短信确认，客户的感觉就很不一样了，会感到非常舒服。有一个说法：“下流社会，人踩人；中流社会，人挤人；上流社会。人捧人”，一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以，要学会尊重你的客户！支持感我们跟客户一起交流的时候，你要给到他支持，给他认同和肯定，这样才能制造共同话题！贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往，愿意把你当做好朋友，我们要想办法为客户创造价值！当然，这种价值没有绝对之分，适合客户的就是有价值的！趣味感就是让自己成为一个有趣的人，每个人都喜欢和有趣的人打交道，客户也是一样！做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来！跟进客户的原则三交四现原则：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现！签单不是最终签字那么简单，只有前期准备到位了，最终的签单才能水到渠成！

因为他要做你的业务才有提成，当然有一天你用上了你会感谢他，有一天你出个事没赔偿，你也会骂他，你一辈子没用上，你也会认为他让你亏了钱。为什么给你推销不重要，重要的是你需要的时候能用上。他给你推销，他拿提成是对的，付出就要有回报。

保险是可买可不买，还是一定要买？

看了一下大家的答案，作为保险 *** 人的我深感欣慰。为什么呢？因为大家对于保险的的态度有发生转变，开始慢慢的认同保险了。我很开心，因为我觉得在座的各位，今后可能都会成为我的客户。

开个玩笑，回归正题，作为一名说话耿直的 *** 人，首先要先讲清楚保险是什么？保险就是保证在遇到风险的时候，有能力将风险带来的损失降到最小。而这很能力目前在我们人类社会，就是钱的多少。

至于保险到底要不要买需要分情况讨论一下。

• 如果你自己特别了解保险，而且很懂保险，我建议你去买，毕竟这东西真的能雪中送炭。
• 如果你不了解保险，你只知道保险可以赔钱，个别从业者一直以关系好在给你推荐，说的你都心动了，我建议你还是别买了。因为保险是保证我们不被风险按在地上反复摩擦的，结果这些人连是哪些风险都不告诉你，让你闭着眼睛碰，碰一个风险不对，再去碰第二个，那这就是雪上加霜了。
• 如果你经济比较紧张，压力很大，有家庭，有房贷车贷，不敢多花钱，甚至不敢得病，每个月的钱都要存起来一些。那我建议你去买份保险，因为你抗风险能力太弱了，一旦风险来临，所有的积蓄都将透支，所面临的就是灭顶之灾。
• 如果你特别有钱，钱多的整天数到手抽筋，每天早饭佛跳墙，到车库就是参加车展。那我建议你就买点能传承的理财险就行了。毕竟你太有钱了，抗风险能力太强了，几十万的医疗费在你面前估计就是一顿饭钱。唯一所担心的就是资产配置，保值与传承的问题。所以理财险就够了，其余的买了就只能是做慈善，还不如拿出这点钱买买股票，投资一下房地产。
• 如果你感觉你的孩子不孝，以后要么啃老，要么坑老，那就买份保险吧，至少能保证以后有保险公司给自己养老，不必让老年过的如此心碎。
• 如果你感觉你家庭和睦，孩子孝顺，妻子贤惠，生活安逸，那么你就不用买保险。至少你不用因为老年生活担心，你不需要拼命。毕竟健康生活，快乐生活，苍天喜欢乐观的人。

所以至于买不买保险，还是要看个人的家庭需求。我一直不强求任何人买保险，我只会在你想要了解的时候跟你说说，如果你觉得你需要，你自然会去了解，如果你觉得你不需要，你当然会反感。

保险是个反人性的东西，要在幸福的时候考虑到忧患，要在开心的时候考虑到忧伤，要在安逸的时候考虑到悲痛。既然这样，为什么不去顺其自然呢？

普通人医疗险和意外险是一定要买的，因为没人能保证自己不生病，不出意外。出事的时候，有没有保险真是天差地别。

重疾险和寿险可买可不买，有预算且经济责任较大的家庭经济支柱适合购买，弥补重疾后的收入损失以及身故后家庭债务问题。

年金险可选，身上有闲钱，没有好的投资渠道且对未来养老品质有一定要求的人购买。

终身寿险可选，适合有预防债务与家庭经济分割或者放置离婚财产被分割的有钱人配置，解决一些经济问题。

买保险好，

那是必须的。

[送心][送心][送心]

如果买保险不好，

那保险早就被国家禁了，

就像黄赌毒。

[抠鼻][抠鼻][抠鼻]

如果买保险不好，

国家不会强制大家买社保，

如果买保险不好，

也不会强制买车险。

[可爱][可爱][可爱]

就因为有些人观念不到位，耍小聪明，

所以交强险从自愿改强制。

一个人有钱不买保险，

不代表他聪明，

而是愚昧。

您好！咱们基础保障是国家社保，补充我们的基础保障就是商业保险，商业保险有着国家社保无法替代的功能！完善我们整体保障，建议一定购买，并且建议提早购买！身体健康的变化和风险什么时候来临，是我们把握不到的！

商业保险中基本保障“定期寿险+意外险+重疾险+百万医疗险”，这是必须搭配的险种！

定期寿险：是保障在我们收入期间，当我们面临大的风险时，留给子女或父母一笔高额赔偿金，用于子女教育鸡父母赡养费用，让家庭经济不受影响！

意外险：对于成人同样建议选择高额意外险，尤其是普通身故，当风险来临时，尤其是残而不死，高保额按伤残比例赔付，解决医疗及其他费用；

重疾险：当发生疾病，达到理赔条款，一次性赔付保额，用于我们的收入中断补偿、营养费、康复费等；

百万医疗险：是社保的补充，发生住院风险，社保报销后，可以继续报销，不限社保范围，解决我们的医疗费用。另外，住院保额高，保费相对低廉。

对于具体产品，就需要看我们自己需求和保费预算，进行搭配组合，达到完整的保障！

至此，以上就是小编对人为什么一定买保险问题的详细介绍了。希望这2点关于人为什么一定买保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。