客户为什么要配置保险服务-有人说购买保险有五大正确理念，这些真的正确吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于客户为什么要配置保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关客户为什么要配置保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 有人说购买保险有五大正确理念，这些真的正确吗？
2. 为什么去银行存钱，他们会推荐你存保险？钱存保险安全吗？

有人说购买保险有五大正确理念，这些真的正确吗？

保险配置确实是一件十分专业的事情和学问，很多家庭购买保险都没能遵从基本原则，科学配置保险的五个基本原则为：

1.先配置基础保障（意外险/医疗险/重疾险和寿险），再配置理财；

2.先保大人，后保孩子和老人；

3.先保大风险，后保小风险；

4.先保家庭之一支柱，再保第二支柱；

5.先看条款，再看公司。

买保险，其实是把自己的担忧转嫁给保险公司。你担心什么就买什么，
担心意外，买意外保险，
担心大病，买大病保险，
担心住院报销，就买补充报销的保险。
担心养老，就买养老保险。


担心没房子住，就得去房产公司看房子
担心生病，去医院看医生
缺吃少喝就去超市
缺教育，去找教育机构
打官司找法院，咨询法律找律师。
这些都是一个道理，就是解决对应的问题，去找对应的机构，没有啥特别的。
保险，过去中国人把保险当理财工具，其实保险还有法律工具的功能。有空细聊

购买保险的5大正确理念：

1、先做基础保障，后做储蓄保障

人生中一般有7大保单：重疾险、医疗险、意外险、寿险、教育金、养老金、资产传承

我们买保险时，要分先分后。

2、先保大人，再保小孩和老人

因为小孩和老人不创造经济收入。

3、先保大风险，后保小风险

因为家庭经济能力无法承受大风险，而小风险我们可以承担。

4、先保之一支柱，后保第二支柱

因为之一支柱不在了，第二支柱也很有可能扛不住。

5、先看条款，后看公司

很多人都先看公司，后看条款，甚至不看条款，这就本末倒置了。

以上，你觉得都对吗？

保险啊，可以说是一个既客观，又主观的事情。有些保险经纪人或者保险 *** 人把介绍保险弄成了一场“辩论赛”。有自己的观点，论据，总结。不同的人说，只要他的“辩论”水平够好，你听着都会觉得有道理。

笔者认为：最重要的是你自己的思考！保险经纪人能做的，是给予你建议，协助你分析你具体的情况，协助你选择适合你的配置。没有一个标准答案是告诉你应该买什么保险。

但是，基本的购买保险规律得掌握：先保人，后保钱；先保大事，后保小事；先保眼前，后保未来。一个负责，专业的保险人会跟你讲清楚其中的原理，背后的逻辑。帮助你更好的思考。

不管是五大正确观念，还是六大正确定律，记住，是“你”买保险，适合你的“观念”或者“定律”对你来说才有用。普遍适用的观念或定律，在具体到某一个特定的群体，个人上，是不一定依旧那么适用的，要结合实际的进行调整。

我是保险理工男，铁钧，关注我给你带来更实用的关于保险，财经，理财的思考！

1、先做基础保障，后做储蓄保障

人生中一般有7大保单：重疾险、医疗险、意外险、寿险、教育金、养老金、资产传承

我们买保险时，要分先分后。

2、先保大人，再保小孩和老人

因为小孩和老人不创造经济收入。

3、先保大风险，后保小风险

因为家庭经济能力无法承受大风险，而小风险我们可以承担。

4、先保之一支柱，后保第二支柱

因为之一支柱不在了，第二支柱也很有可能扛不住。

5、先看条款，后看公司

很多人都先看公司，后看条款，甚至不看条款，这就本末倒置了。

为什么去银行存钱，他们会推荐你存保险？钱存保险安全吗？

路人蚁的世界：聊社保，侃商保，专业答疑

1首先银行是保险公司产品重要销售渠道，主要是销售理财储蓄型保险，这类保险解决基本健康保障以后，用来规矩家庭现金流的储蓄理财保险，属于安全长期，但是收益很低的类型，一般是年金保险，用来规划养老金等。推广存保险，其实都有保险公司营销话术培训，很多业务员为了高佣金误导储户存保险。

2 在银行销售的时候，保险会被包装成银行高收益理财产品，很多老人和长辈处于对银行的信任就买了，后面需要取钱才发现，钱不在银行 ，保险公司划走了，从保险里取出，亏损大量本金，合同生效的前两年，扣除高额佣金和管理费用，存在保险的钱现金价值所剩无几，到三四年才开始积累现金价值，慢慢赶上原来本金，十年内都是不划算的，而且需要锁定至少5年不能动。然后才能部分领取出来。

3 理财保险所谓的高收益其实都是用假定演算高利率计算出来的，没有写进合同，只是数字游戏，看着本金翻倍，利息那么高，其实只是宣传使用而已，合同保底利率实际很低，你在银行存钱，本金保障，利息固定，中途退出损失利息，但是不会影响本金，但理财保险存钱就不一样了，中途退出本金损失惨重，没有固定利息收入。都是不确定的高收益宣传。合同保底利率1-3%,，还需要长期锁定现金流。

综上：银行是存钱理财的地方，保险公司是买保险，买保障的地方，千万不要把保险当高收益理财产品，高收益对应高风险，保险是管理风险用的，高风险就不交保险了。

保险从业者售卖一份保险，有可能拿到30%以上的佣金。而银行推荐并卖出的保险，虽然拿不到这么高的佣金，但是也相当可观，比放贷款收益都高，这就是银行推荐存成保险的根本原因，无非一个利字。

至于钱存保险安全不安全，如果不考虑收益和存期的话，是安全的。

存款变保险，这是很多人最担心的事情。之所以担心，是因为保险的存期往往很长，到期后不一定能全部取出来，如果提前取，动辄会损失30%以上的本金。

保险的口碑，之前诸多存款变保险的例子功不可没，很多中老年人成为受害者。存期过长，收益率过低，甚至媒体还曾报道过存期高达50年以上的极端案例。

财智成功的父母就曾经存钱存成了保险，5万元存五年，宣称到期后能拿1万元利息，合年收益率5%。结果呢，到期后只有6000元利息，真实利率只有2.4%，还没三年期存款利率高。要知道当时银行的五年期存款利率基本都在5%以上了。

至于存期，五年很普遍，但是到期后不一定能拿回全部的本金和利息，有可能还要再过几年才能全部拿回来，真实收益会更低。

银行售卖的银保产品一般有15天的犹豫期，在此期间是可以无损失退保的。一旦过了这个时间，着急用钱的时候想把钱取出来就难了，损失30%以上本金都是少说的。

理财型保险投资方向跟宝宝类货币基金差不多，可以说很安全。虽然这种理财型保险不在存款保险制度保障之内，但是保险公司不允许倒闭，安全方面可以放心。

综上所述，银保产品安全性没问题，但是不靠谱，不是好的理财选择，真实收益率一般低于3%，远没有宝宝类货币基金靠谱，流动性更是极差。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，银行积极推销保险无非就一个“利”字。

银行销售保险可以获得可观的提成

最近几年各大银行都在积极推销保险产品，甚至直接把任务落实到个人，而银行之所以这么积极推销保险，因为保险提成对于银行来说是一个比较丰厚的利润来源，对于银行工作人员来说，销售保险的提成甚至要比拉存款的奖金要高很多。

我们以某个保险公司为例，这个保险公司给到银行工作人员个人的提成是7%，扣完税之后拿到手是4%，如果一个银行职员一个月内能推销出去50万的保险，那他将可以获得2万块钱的提成。但是这50万块钱换成银行存款他挺多可以拿到3000块钱左右的奖金，这个要比2万块钱少17000元！如果能做成一个100万的大单，他一下就可以获得4万的提成。在这么丰厚的提成诱惑之下，你说银行工作人员能不积极吗？

当然除了银行个人提成之外，支行每销售出去一份保险，支行也可以获得不少利润，这个利润要比存款丰厚很多。

除此之外，更让银行欲罢不能的是很多时候这个保险的资金有可能又回到银行账自己的账户上来，转化为存款，这点主要对总行有意义。因为保险公司的保费都是放在银行里面，而银行跟这些保险合作的，很有可能这个保险公司的钱就放在这个银行里，相当于银行吃了2次利润，一次是保险公司的提成，一次是保险公司转化为存款之后带来的利润。

银行买的保险产品安全吗?

这一点估计是很多朋友都比较好奇的，首先可以肯定的是，保险的本金是安全，毕竟保险就是为了保障，如果连本金都不安全那就闹大了。而且购买保险之后也不用担心保险公司破产，根据《中华人民共和国保险法》第八十九条规定，经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。就散保险公司破产了也还有再保险公司，会对客户资产权益做最后保护的！

但是在银行购买的保险产品种类比较多，有保障型的，也有投资型的，具体要看购买的是什么保险产品。如果想通过保险获得高额收益那就要做好风险的准备，因为保险不是银行存款，不能保本保息，银行售卖的保险产品很多时候号称可以给到5%的年化收益，但是这个收益是预期的，最终还要看保险公司运作资金的表现，有可能收益比和这个高，也有可能比这个少，甚至最后只能拿到2%的收益都有可能。

除此之外，保险的产品流动性很差，年限比较长，基本上不能提前支取，提前支取只能按现金价值返还，而现金价值越靠前越低，比如你购买10年期的保险，一年之后想提前退保，那现金价值估计连30%都不到。

当然保险产品最重要的是保障，保障是保险的根本，投资收益是附属功能，如果大家想要在获得保障的基础上获得一些额外的收益，那保险是不错的选择。

至此，以上就是小编对客户为什么要配置保险问题的详细介绍了。希望这2点关于客户为什么要配置保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。