为什么有人总劝人买保险呢-为什么感觉有的保险业务员总是先劝亲人、朋友买保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么有人总劝人买保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关为什么有人总劝人买保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么感觉有的保险业务员总是先劝亲人、朋友买保险？

为什么感觉有的保险业务员总是先劝亲人、朋友买保险？

保险业务还是很难做的。

一般，从身边的亲戚，朋友开始做起，会接受高很多。

有了之一单业务后，在慢慢通过身边的亲戚，朋友，这些最近的人脉，开始渐渐拓展开来。

很多业务员都是靠这样的模式，把保险业务慢慢做起来的。

清者自清，没有必要辩解！

相信你的人无需解释，不信你的人解释也没用，与其有和别人便捷的那点事功夫不入去做个客户服务！不如找找一个对保险认可的人聊聊，说不定拯救一个家庭的人经济生命呢！

以前总是想和所有人说保险的好，后来发现我错了。天雨虽宽不润无根之草，佛法广大不度无缘之人。保险是人人需要，但是不是每一个人都能认识到他自己需要，何必费劲叫醒一个装睡的人。

对保险深信不疑，达到痴迷程度，发宏愿要让天下人都拥有保障。

一些人加盟保险行业之后都会经历这样一个过程，从不懂保险开始到狂热的喜欢保险，然后再回归理性。

一般去找劝亲戚朋友买保险的人都是开始狂热的喜欢上保险这个事情的人。

他们觉得保险是更好的东西，既然是更好的东西，一定要分享给身边所有认识的人。

他们觉得保险可以解决所有的问题，既然能够解决所有问题，所以要努力将身边人的问题全部解决掉。

他们觉得保险是完美的，所以要将完美的东西分享给别人，这个也属于正常。

这段时间会持续大概几个月到一年的时间，但是最受打击的也是这段时间，觉得这么好的东西为什么别人不认可，不相信呢？开始怀疑自己，到底是技术不行呢？还是话术不行？还是被人对自己的信任度不行？

很快的就会进入迷茫阶段，在这个阶段很多人会选择离开，但是留下来的人才开始逐步的进入理性阶段。

保险营销是买方市场，所以需要业务员走出去和客户沟通才有可能成交。

保险销售的之一步就是建立信任关系，很多人认为亲戚朋友认识这么多年，信任是没有问题的，所以就去找亲戚朋友推销保险。

其实很多从这行业离开的保险从业者基本上都死于亲戚朋友的打击。要知道那个保险营销员是鼓起多大的勇气才和自己的亲戚朋友谈保险啊？他觉得他们信任他，会支持他，会和他签单。殊不知，结果往往和他们想的不一样，所以就喀什怀疑保险行业，怀疑自己。

还有就是陌生人的否定我们有时候不太在意，无所谓啦，拒绝就拒绝吧。但是亲戚朋友的建议或者是拒绝才是最致命的，最打击人的。

很多保险人开始于缘故，结束于缘故，其实他们根本还没有弄明白是怎么回事儿的时候，已经结束了，因为所有的亲戚朋友都说他不行，都说保险是坑人的，所以他就结束了！

其实不妨走走陌生市场，也许会有不一样的收获！

本人从事保险十五年，几乎没有和亲戚做过保单，无所谓，如果靠亲戚朋友买保险，早就饿死了。有那点儿时间还不如多和影响力中心聊聊，寻求转介绍呢。

所谓的保险走出去，不是让你走回到你熟悉的圈子里面，而是走出熟悉的圈子，你会发现外面的世界真的很精彩！

对于保险业销售的一些思考

其实现在保险对于很多人来说已经并不陌生，很多人开始慢慢接受，尤其是接受过一定教育的人，他们会主动的寻求保险的咨询，主动的购买保险。

这些主动购买保险的人会从各种渠道找到保险营销人员，比如互联网，比如朋友圈等等。

这个时候考验的就是你自己的专业度了，客户的保险意识有了，但是客户越来越挑剔了，随着对保险认知的加深，对保险业务员的水平要求也越来越高，你如果不行就的出局。什么亲戚朋友，什么缘故等等这些都会离你远去。

保险销售工作需要持之以恒，如果你觉得这个事情是对的（当然，保险这事情如果设计合理就是对的）那你就去找人说，但是要客观，要公正，不要抨击同业，不要贬低别人。

你只管向专业迈进，剩下的事情交给时间！

老炮建议：不要辩解，不要解释，毕竟不和你签单你只损失一个单子，但是对于客户来说也许损失的就不是一单生意的事情了！做好自己，努力让自己变的专业，这个专业必须是自己学习，不假外求！课堂上教的东西永远是别人的，只有自己做出来才是自己的！

先了解几个保险公司的事实：

1、 保险公司的考核制度：

保险销售底薪很低，有的甚至没有，只靠底薪不够温饱。不出单就没有提成，一直不出单，只能喝西北风。月、季度、年度都有考核，考核就看业绩，没有业绩就直接走人。

举个例子：某保险公司，24岁的新人员工，前三个月底薪为1500元，考核标准是5000元佣金，也就意味着要完成10000元以上的签单；从第四个月开始，没有底薪，只能靠不停的签单，赚取佣金过活。

2、 保险公司销售的在职时间占比：

一般的保险公司，在职三个月以内的员工占30%以上，半年到一年的占50%以上，一年以上的可能只有10-20%。

没错，能做到一年以上的非常少。所以保险公司一直都在招人。

3、 新人签单唯一的选择：

新人在行业内没有客户积累，但是又必须保证签单量，所以自己身边的亲朋好友就是唯一的选择。

90%以上的保险从业人员，签的之一单都是自己的直系亲友，父母孩子，老公老婆，兄弟姐妹等等。

保险公司也是不亏的，即使员工很快离职了，这些保险单也已经到手，韭菜也算没白种。

至此，以上就是小编对为什么有人总劝人买保险问题的详细介绍了。希望这1点关于为什么有人总劝人买保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。