客户为什么买商业保险呢-商业保险那么好可是为什么很多人不主动买呢，是不是保障意识不足？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于客户为什么买商业保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关客户为什么买商业保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 商业保险那么好可是为什么很多人不主动买呢，是不是保障意识不足？
2. 商业保险的利润为什么那么高？搞得那些保险业务员拼着命投入工作？
3. 已有社保，为什么业务员还要推销商业保险让自己买，有必要吗？
4. 卖保险的亲戚让你买保险是出于什么目的？
5. 为什么越来越多人买保险？

商业保险那么好可是为什么很多人不主动买呢，是不是保障意识不足？

除了国家的社会保险，其它所有的保险公司都是以赚钱为目的的，不是为社会做雷锋的！所有保险条款的赔付率等等都是做过精密测算，也就是说对于大部分人都不会有用（赔付)，如果大部分人都申请了赔付，那保险公司肯定是亏钱了！这样的保险合约就会被停掉，简称“赔不起，不卖了”！

具体买不买保险？买保险就是买“心安”，有钱就买吧！

保障意识不足是一方面，或者说，更多的是对保险的不了解和不信任。

发达国家商业保险覆盖率高，一个是观念问题，还有体制问题，我们国家很多人习惯了国家单位福利。

不了解是我们新中国成立没多久，以前没有保险意识，之前国家在发展过程，很多人受教育程度也不同，现在很多年纪大的想买保险，但是买不了。而现在一出生的小孩，基本都会买保险，即使自己没意识，身边总会有做保险的亲戚朋友替你想到的。

不信任，很多的人没有仔细研究过保险，更多的是听别人讲，尤其一些人情单，买卖双方对保险都不了解的情况我都遇到过。保险公司业务员入职门槛较低也是很大的问题。

发达国家理财规划师，保险经纪人，律师会计，都是非常重要的。而我们这，尤其理财和保险，更多时候都是被认为就是推销产品的。

不得不承认，在这方面，还需要一定的时间。

未来，个人所得税，遗产税等多方面的税收也是会逐步普及，那时候专业的事要专业的人来做，会更明显些。

至少现在，大家的意识还差一些。从北上广保险比二三线多也能看出一些。

感谢邀请

其实我们很多人都了解过保险，听说过保险的相关案例，那为什么不主动购买，当然也是有原因的。

在我看来，保障意识不够，只是一方面，很多人认为自己身体健康，而商业保险一般都是用在看病治疗上，或者发生意外时才有的补助。在有些人心中，就会默认为买保险就是不吉利，在咒自己，所以他们不会买。

其二，为什么人们不买保险，还有一个重要的原因，想必大家都知道，那就是保险坑。保险市场刚刚建立的时候，市场还是很纯净的，人们买到的都是优质的保险，而且赔付率也很高，但是现在不同，虽然保险性质没变，但是那些卖保险的人，却变得五味杂全，什么人都有，有些运气不好的保民，就会遇到一些只顾个人利益的不靠谱业务员，在客户买保险的时候，什么都承诺，到最后理赔时，什么都不赔，这样的案例多了，保民们对于保险的信任自然就少了。

其三，理赔复杂。有些人在买了一份保险之后，出险时总会遇到各种刁难，拒赔情况，但归根结底，这个问题的出处就在于保民的大意，和保险公司的套路。在投保之前，保民认为买了保险就一定会赔，所以没去看合同上的具体规定。到理赔的时候，保险公司却以合同说话，只要合同上没写或者在免责条款中，保险公司都不赔。

当然，以上只是很多人不买保险的主要原因，其实影响保险购买率，还有很多因素，自不过这些更为常见。

商业保险那么好，这是肯定的，可是为什么很多人不主动买保险与保障意识不足没有大的关系：

1,保险是关系国计民生大事，特别是商业保险是社会保险的补充；但是中国处于发展中国家，经济、政治、法律法规依然处于发展中；导致监督管理部门没有一套完整的法律规范体系督促与引导保险的完善。

2,保险公司：（1）、精算师在制定费率时没有真正做到切合实际，没有走到基层去了解民情、民意与民生，在办公室仅仅获得一个大概的统计数据，而这一份保险条款与费率就诞生了，也有一些精算师照搬照抄“美式”“英式”等等翻译过来就拿到监督管理部门备案就投放市场了。（2）保险业务员在推广业务时，业务员素质参差不齐，年龄不限，专业素质没有严格要求，误导客户，没有真正为客户考虑客户的需求而只要客户办理保险，业务员有业绩，保险公司的任务数往上升，皆大欢喜。（3）、导致客户出险时，推三阻四，拒绝赔付的事比比皆是；让客户欲哭无泪的事时常发生。保险公司没有一支能实实在在为客户所需的队伍；导致公司形象受损的也不少。

3,中国人的保障意识非常强，但很多的需求与收入不成比例，严重制约投保的限制。

咱们进商场有公则险。买房子有家居险。打出租有车险，坐公交也有车险。甚至自己买车不买交强险都不让上路。逛个旅游景区，买门票还得买个保险。盖楼房有建工险。工队有团险。不买保险的，不让你开工。甚至买个快递都有运费险。我们的生活其实处处充满了保险。

为什么一说到人的保险就避而远之。因为中国文化必会谈死亡。人们不愿意想这个事情。更不愿意接受这个事情。加上前几年从业人员整体素质不行。导致了很多保险的误会事件。讲道理，名声确实不太好。

所以就导致了，眼下这个结果。

不过。

现在年轻人的保险也是越来越强。一个国家的发展离不开保险。所以保险一定是需求越来越大，懂得越来越多。发展越来越好。

商业保险的利润为什么那么高？搞得那些保险业务员拼着命投入工作？

先直接回答第1个问题:商业保险的利润不高。

说商业保险的利润高，提成高。就跟开餐馆只看到每道菜的毛利润高一样。忽视了整体运营的成本。

举个最简单的例子：商业保险高提成的前提是从业人员的底薪基本为零。

在这种情况下，想要招募到从业人员来从事这项事业，那高提成就是一个必然的选项。

现在回答第2个问题，之所以有这么多的从业人员还在投入到商业保险的营销活动中。因为这项工作除了收入这一块金钱的诱惑之外，还有着其他行业不能带给从业者的东西，那就是就是:希望。

很多传统行业大部分的从业人员很早就能看到自己未来的天花板。虽然可能拿着稳定的工资，但是没有未来，没有前途的行业。会让很多人恐惧于没有生活的意义。保险这个行业带来了希望，生活变得更有意义。

我想这也是很多人从事保险行业的关键。

建议商业保险的利润要大大的降下来，这样才真正是为百姓着想，为困难的群众排忧解难，现在变成了有钱人才买保险，真正有困难的老百姓却买不起保险，而有钱人根本就不需要保险，自己完全有能力抵御风险，这样的保险又有什么意义呢

商业保险的本质是收集资金，以收集的资金(保险费)进行投资,产生的利润,来进行各种赔付与给付,但是因为商业保险在我们国家时间还比较短,投资经验不足,尤其是资金无法自由投资,受到各方面监督管理,其产生的资金运用的利润,无法支撑赔付与给付需要,所以目前很多保险公司都在"吃本金",专业上就是吃承保利润,所以消费者感到很贵!

其实利润也不太可观，所以保险业务员拼命工作也就解释的通了。

信息差而已，各行各业都这样，你不进入这个行业，不知道这个行业真是的情况！

1、保险产品本身来说，并不是高利润的东西。举例，一家寿险公司成立至少要2亿人民币的真金白银，但是大部分保险公司成立之初资本都是十亿级起跳的。然而即使这大的资本量，一家寿险公司要做到稳健的盈利，起码也要7/8年时间。这也是为啥我国90多家寿险公司，结果上市的就那么几家。

盈利周期长，利润也不是想象那么高。

2、之所以各大财团，各大公司都在进入保险行业。不是利润高，而是这个行业会有很大的资金流！这些保户买保险来的资金，当然肯定是不能乱用的，国家也有相应的监管，但是这些钱太多了，保险公司也会拿去做投资，钱生钱的赚钱速度，可不是卖保险赚钱能比的……

我们看到保险公司的年报中，保险的利润和保费相比并不高，投资收益和其他关联项目才是利润大头。

3、保险业务员拼命投入工作，是因为业务员和保险公司不是劳动和雇佣关系，而是 *** 关系。保险公司不给业务员一分钱，全靠业务员销售保险才有佣金。所以业务员不跑一个月就没钱。

当然很多人关心的业务员佣金，只是部分险种的首年佣金高而已，很多险种的佣金并不咋的，同时一份交20年的保险，也就前两年的佣金高，后续10多年保费交再多也和业务员没有一分钱的关系。相反，业务员因为拿了2年佣金，只要还在做这行，这份保单无论在这家公司还是在别的的公司，都要负责。

各行各业都是这样的，外面的人看表皮，里面的人知道苦逼。

若我们回答有用，给个关注，点个赞。谢谢大家支持。

若有保险需求，可以联系我们

卖保险的跟倒爷是一样的。

一、没有固定工资

干一票就拿一票钱，干不到就等着饿死吧！没有人会给你发工资，所有的工资都是自己搞的。所以保险公司会对外宣传：按劳分配，多劳多得，少劳少得。原因就是保险公司不会给你发底薪。

二、风险大

有人会说，一个卖保险的有什么风险，人家倒爷摸金的时候可能会遇到粽子，你个卖保险能遇到啥？实话跟你们说，卖保险的风险丝毫不比倒爷小。

你卖保险，卖的是救命稻草，别人真出啥事肯定先问保险，结果你卖的保险不赔，这后果是什么样的相信大家都清楚。

卖保险的其实就是替罪羊。保险公司之所以给你卖保险的那么多钱，之一是因为他不给你固定工资，第二因为你跟公司签订的是 *** 合同，出现任何问题公司完全可以直接甩锅给你，只要公司说不赔，卖保险的必然会倒霉。第三别人骂保险，也是骂卖保险的，有几个说保险公司不行的？

有的人会说了，我身边卖保险的滋润的很，也没见他遇到这些风险啊！原因很简单，因为他做的时间不够长，还没到人家理赔的时候他就不干了。

三、需要专业的基础知识

倒爷之所以能顺利摸金，看风水的能力是有的吧，没有人会说自己一点风水学都不懂跑去摸金的吧，死都不知道怎么死的。所以倒爷一单吃三年，就是老天给你的专业知识的奖励。

卖保险也一样，专业知识足够多，给客户保单整理的时候看的全面，那客户就愿意买单。所以你赚的钱就是你的专业钱。

当然你们会说，我身边卖保险的那个人还没小学毕业，现在保险卖的风生水起的，入职半年就开宝马了。还是那句话，别急，你等他亲戚朋友都卖完了再看看情况。

所以综上可得，拿的高不是因为拿你买保险的钱，人家拿的就是能力钱。别怀疑哈！

已有社保，为什么业务员还要推销商业保险让自己买，有必要吗？

有社保业务员还推销商业保险有必要吗

就这个问题是很多的人咨询的问题，我有医保真有病有医保报销，干什么自己花钱买保险，没有必要。这是一部分的想法。

是现在每个人都有社保是的，社保也是可以报销医药费的，但是报多少钱，什么不报可能有不知道的。

如果我们得了疾病需要住院：小病小灾的药费自己还接受：这是得了癌症费用贵的吓人，医药费报销还有限制，

特别是医保外用💊：健康药：高科技的治疗都可以报销。

通过这么一讲知道业务员为什么像客户推荐报销了吧！

图片来自 *** ！

完全有必要。

尽管我对保险业务员的推销 *** 颇为反感，但仍感觉根据自己的情况购买一些商业保险大有必要。

社保只是对你现在和退休后生活的一个基本保障，解决一些基本的生存生活问题，要想过上比较宽松的生活，必须有充足的经济实力，经济实力的来源要么来自长期积累，要么来自投资保障。

商业保险就是投资保障，社保只能满足柴米油盐，当大病来临时，巨大的经济支出，社保的保障就会显得苍白无力。报销比例，可选医院，进口药剂，报销额度控制等等。一病回到解放前决不是一句空穴来风。

所以说商业保险是社保的有益补充。

所以，选择合适的险种和保险公司，是规避人生风险的必然。

这根据自己的身体条件，人生风险预测和经济能力，量力而行吧。

有个词叫未雨绸缪，不难理解吧。

卖保险的亲戚让你买保险是出于什么目的？

你以为的就是你以为的。

新人进入保险公司做 *** 人，之一步就是与亲朋好友去讨论保险，以及销售。顾及面子就成交了，抛开一切服务，新人完全不懂的保险合同，（拒绝抬杠），能够流利的把保险责任背出来都不容易了，合同条款合不合适都不了解，行业内成为杀熟 Ta会认为这份保险非常多好，没有原因 没有理由 就是好…

*** 人模式已经进入尾声，保险业的畸形发展主要就是友邦引入的 *** 人制度，一 *** 低素质 *** 人涌入保险行业。亲戚如果根据你的实际情况配置了合适的方案给你，那是良心的，也是没有问题的，但如果只是为了卖产品而销售，那就是损阴德，纯粹为了保全自己的指标，而已。

在回答这个问题的时候，其实可以还原一下当时的环境：

业务员：舅舅，我们公司最近推出了一款什么产品，专门针对意外/重疾/医疗提供重大疾病，你看今晚有空吗？我来专程给你讲解一下

客户：晚上你过来吧！

就是这样一个环境，我们的业务员要对他的亲戚讲保险了！接着，我们来回答问题：

1.新产品发布，业务员在学习之后觉得这个产品不错，其实还挺适合我们某个亲戚朋友，于是在公司要求下梳理出客户名单，然后逐一 *** 约访客户，就有了这一幕

2.业务员差业绩的时候，或者公司打某个节点的时候，会要求业务员梳理客户名单，然后逐一打 *** 约访客户，于是就有了这一幕

我们需要认清楚的一点是：保险对于每个人来讲，都是刚需产品，就跟我们的车子/房子/手机这一类产品一样，是刚需，区别就在于保险是虚拟产品，并不是平常用的上的产品！

所以，请不要带有色眼镜看待这个问题！

业务员给你讲保险，这是他（她）的工作职业，确实他是为了自己签单找高收入，不可否认的是任何一个行业销售都是为了找收入，但也确实是满足了客户的需求！

当然了，既然是需求，作为亲戚给你推销保险，如果你认同就购买，不认同就不买就是！

同时，我们不排除有品质恶劣的业务员，是别有目的，但在哪个行业都一样吧！

我很接受商业保险，也帮忙推荐给亲戚和好朋友，不为别的，我懂了保险的重要性，劝你买，你可以不买，对我没什么损失，如果你家里面以后遇到了，我没法帮助你，因为每个人都有自己的家庭，

如果劝你买保险，那是为你好，为你的家庭好。

如果劝你不要买保险，甚至买了保险劝你退保，那么万一发生风险他会拿出多少钱？恐怕他早跑得没影了。

有一次同事小姑娘要买保险，知道我懂条款，向我咨询。另一个同事轻飘飘地说：不要买保险，都是骗人的。我说：你真是她的好同事好朋友，万一她发生风险你一定会拿出20万来帮她和她的家人的对吗？这人哼了一声走了。小姑娘幸亏买了保险，后来28岁查出乳腺癌。她自己买的保险，保险公司赔了40万，3天就到账了；公司买的团体保险报销了10万医疗费用（2份保险的理赔申请和理赔资料都是我帮着弄的）。公司同事要捐款，小姑娘婉拒全部退回。但那个说保险是骗人的同事才捐10元钱，扫地的阿姨都捐50。

为什么越来越多人买保险？

01

保险业风景这边独好

2024年上半年，保险业给全国人民又交上了一份满意的答卷。2024年保险市场保持强劲增长势头，结构调整成效显现，有效防范风险，助实体惠民生能力明显提升。2024年中国保费收入首次超过日本成为世界第二，根据预测：到2024年，保费规模将在现在的基础上再翻一倍！

02

连续两年成百姓投资首选

一年一度的《经济生活大调查》在央视财经频道播出，调查显示：在选择投资的受访者中，有高达40.85%的人首选保险。这已经是保险连续第二年排名之一，“保险”成为了人们投资的“香饽饽”，投资意愿2024年上升到了八年来的更高点。

经济生活大调查发现：2024年中国家庭投资整体偏保守型，选择不投资的比例达到了35.17%，而在选择投资的受访者中，有高达40.85%的人首选保险。这已经是保险连续第二年排名之一！

03

为啥老百姓都抢着买保险

从无到有，我国老百姓对保险的态度、对保险的认识也随着保险行业的发展发生了翻天覆地的变化。为啥2024年老百姓都抢着买保险，一张图告诉你.....

为啥人人都要买保险？因为人人都逃不开“生老病死”的人生宿命，且每个人都有一个家，都有自己爱的和爱自己的家人，谁都不会甘心一场意外或者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的努力，所有的温馨！

钱不是万能的，但谁能否认，没有钱却是万万不能的？病了需要钱，意外了需要钱，孩子教育需要钱，品质养老需要钱，甚至传承给子女财富都需要钱（遗产税）……而保险就是一种“钱”的存在！在风险杠杆的作用下，更能以一当十、以一当百！

1、先要有一个牢固的地基，也就是转嫁人生中最可怕的意外和重疾风险。这是保险的之一个功能，也就是保障。

2、打好地基就要砌墙了，子女教育是刚性需求，不能有一点风险，作为父母，我们无法确定孩子的未来，但有义务在他健康成长的道路上为他保驾护航，爱他就要提前为他锁定一个美好而又确定的未来。

3、如果说意外和疾病是偶然的，那么养老一定是必然的，从55岁开始到80岁，假定每月3000元×12月=3.6万。3.6万×25年=90万。你觉得是从年轻的现在开始准备还是从年老时再准备？这是另一个保证功能。

4、赚钱靠能力，留钱靠智慧！富过三代是所有富人的梦想，而人寿保险的“保全”“保留”功能却可以让我们的梦想成真。

04

未来人人离不开保险

保险，只是一种规划！一种提前的准备！因为现在不买保险，将来会是你更爱的人的负担。人活着，千万别到有一天，成为了别人的拖累。

保险有十大黄金价值，这是其他任何一种理财方式所不具备的。老有所养；病有所医；爱有所继；幼有所护；壮有所倚；亲有所奉；残有所仗；钱有所积；产有所保；财有所承。

了解弄懂保险的这些价值，就能充分的利用保险，让保险为我所用。而不是盲目的抵触保险，以讹传讹，听信他人传播保险的谣言。了解保险的价值，才能充分意识到保险的重要性。意识到，保险，是每个家庭都不可或缺的保障和理财工具。

人总有一天会生病，

因为你不能和健康讨价还价。

人总有一天会变老，

因为你不能跟时间讨价还价。

人总有一天会离开，

因为你不能跟风险讨价还价。

保险是在风险来临时四两拨千斤的雪中送炭，一生平安到老时养老的锦上添花。是相伴一生不离不弃、绝对忠实的“第二伴侣”！有保险才有尊严！！

保险就是该买，没有任何理由都该买。不要还把现在身体好、没钱、运气好作为自己不买保险的理由。人永远都不知道风险哪天会降临在自己身上，只有充分的未雨绸缪，才能安心的度过每一天，才能让自己和家人，享受无忧无虑的生活！

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至此，以上就是小编对客户为什么买商业保险问题的详细介绍了。希望这5点关于客户为什么买商业保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。