大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于找人买保险为什么有返现的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关找人买保险为什么有返现的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。
为什么买保险业务员还返点给顾客？
因为现在保险公司之间、同一个保险公司内部员工之间竞争非常激烈，保险业务员为了每个月完成业绩指标必须用尽一切办法拉来客户、留住客户，但每个公司的每个险种的保额是固定的，不允许私自降价恶性竞争，于是业务员为了业绩就私自把自己的业务提成拿出一部分返还给客户，也就是所谓的返点，其实这也是明令禁止的，但都是私下偷偷进行，大家心照不宣而已。
买车险返现金是什么意思？
汽车保险返现，是保险公司为扩大销售业务，增加销售收入而采取的促销手段。投保的客户，在向保险公司投保，并缴纳保险费后，保险公司再按所缴纳的保险费的一定的比例，计算出一定的金额，返现给投保客户，以吸引，扩大投保的客户，进而增加保费收入。
买保险返现是什么意思？
保险返现是指保险公司推出的一种优惠活动，投保人购买保险之后保险公司再返还一部分现金。目前这是保险市场一种常见的营销手段，但是保监会对于保险销售明文规定禁止返还保费，因此这一营销手段是不符合规定的。保险返现指的是消费者购买保险产品后的提成返还，能够让保险公司在竞争中更有优势。每家公司的返现都是不一样的，具体多少可以咨询相应公司的业务员或拨打公司的 *** *** 。
买保险能返几百块为什么呢？
买保险能返几百块，那是业务员在自己的返点给到客户的优惠来的，给客户返钱，降低保险的费用，只是为了吸引顾客购买的，促成交易。
也是因为保险行业的竞争是非常大的，很多公司，业务员都为了促成交易。都会对客户进行让利，从而打败对手，赢得客户的交易。
保险 *** 人销售保险本应拿到佣金，可是有客户要求返佣金，这要求合理吗？遇到过吗？
首先，参加过保险培训的，可能亢奋的讲师什么保险实质内容都没讲。不过佣金怎么计算，怎么发放，肯定会讲的清清楚楚，并再三强调。
当然，也会明确说明返佣是违法行为，及如何应对返佣问题。
然而实际情况是，知道 *** 人每完成一单，可获得动辄首年保费40%-50%，甚至更高比例佣金的客户越来越多！还知道每完成一单， *** 人可连续5年甚至更长时间，从该单中获得收益！
投保人想想自己交了一万保费，转眼5000就到了 *** 人手中，之后人家还年年能拿几百到上千，自然觉得吃亏。
因此，各类保险省钱 *** 便层出不穷！
外加目前保险 *** 人数量已超过800万人，谁朋友圈里还没三五个卖保险的！
基于上述，站在投保人角度，自然是相同保障下谁成本低，就在谁处买！返佣便成为最常用的手段！投保人帮其完成业绩指标，且本来就是自己出的钱，拿回来也理所应当！
对于 *** 人而言除了佣金奖励，每完成一单，还有什么全勤奖，各类签单竞赛奖励，旅游等各种奖励。因此也并不算亏，只是少赚一些！
为了完成指标冲业绩，甚至返佣的方案是 *** 人自己通过各类婉转的 *** ，主动提出！
更有一些懂行的，知道可以挂在 *** 人徒弟处买，不但可以获得徒弟的返佣，师傅的佣金也能谈下来！购买成本更低！
因此，上述做法可以说司空见惯，见怪不怪！
至于是否合理，只能说这种销售模式仍是建立在非互联网时，双方信息不对称的模式下！
一旦信息公开，同业竞争加剧，必然会导致价格下降。而价格下降的市场行为，首先便体现在偷偷摸摸返佣上，往后便是保险公司大力发展直销或互联网销售，节省下给 *** 人的费用直接用于降价！
比如十年前的券商，仍是以客户经理发展客户的模式，类似于保险的 *** 人模式。当时券商端交易费率高达千分之1.3，而10年后的今天，互联网券商发展最终将费率降到万分之2.5，甚至资金略大的客户，万分之0.875也能开出！ 十年间手续费降幅达到80%！
随着互联网保险的发展，这种趋势会越发明显！正如“三马”（马云、马化腾、马明哲）的保险公司，选择了“没有中间商赚差价”的卖点，直接提出不需要保险 *** 人模式！
最后，对于普通投保人，假如对保险有一定了解，又觉得 *** 人拿走高额提成心理疙瘩，可尝试互联网保险或保险公司直销，省去 *** 人部分，免得双方都不舒服！还违法！
而对于 *** 人，假如水平服务真高到一定程度，客户也必然不会过多计较返佣，因为人家会觉得物有所值！假如只是听三天课就拿证开始卖保险的水平，客户难免会提出这类要求，陷入价格竞争！
先说现象：
客户要求返佣甚至有营销员 *** 人经纪人主动返佣，这种现象非常普遍，而且历史悠久。我在二十年前刚刚入行的时候就遇到过，也有过痛苦的心路历程。前两年我们做过一次数百人的行业调查，最近还跟不少IQA营销员聊过这个问题，其中也涉及到这个问题，一些统计规律很有意思：
有超过九成的 *** 人都遭遇过客户明示或者暗示返佣的情况，无论是菜鸟还是老手。
但同时，新人遭遇返佣的情况高于资深或绩优营销员。
处理 *** 不同，结果就不一样。有人屈从，有人因此丢单，也有人反客为主赢得主动，尤其是IQA营销员或者老手。
二三线城市不仅返佣要求比例高，而且屈从的多。
是否合理，看站在谁的角度，站在客户的角度似乎无可厚非，站在销售的角度普遍认为不合理，也就是买卖双方就此问题没有达成一致共识。但，存在即合理！
果真如是吗？未必！
问题的背后，比问题描述的现象，更值得思考，也更有价值。是什么原因导致返佣？不同的营销员给出了不同的原因分析，归纳下来有这样几种：
A、客户无理、贪小便宜，或“被惯坏了”；B、自己选择客户的能力不够，客户积累不足，处于被动态势；
C、客户的索取是正常的，任何人都想个人利益更大化，正确应对更重要；
D、自己的专业能力不够，或者没有提供让客户认可的价值；
从统计数字来看，持有A类观点人数最多，也是菜鸟级别的人居多，持有D观点的人数最少，但却是绩优营销员居多。
这几种观点，实际上是销售人员能力或者自我修养的几个层次，分别代表了“归咎于人”、“发现问题”、“正视问题”、“反求诸己”。
总结下来，形成了一个能力层次从A到D的递进关系。客户还是那些客户，没有什么好坏之分，当我们发现苗头或者暗示的时候，不同的面对态度、不同的应对策略，背后是销售过程中洞察人性、正确应对的处理能力的体现。
比如，不少IQA营销员认为：专业水准、服务能力高出客户期望值的时候，客户就极少会提出此类要求。如果有的话，那么就是自己选择客户不当，反正自己不缺客户，扔掉也不可惜。毕竟大多数营销员的专业程度，还处在被客户选择的地步，远没有到选择客户的能力水平。
因此，不难得出结论：
只要自己能力——包括专业能力、主动性、沟通技巧、服务意识和等综合能力——足够的话，此类现象就会越来越少，甚至绝迹。
总之，不返佣，返佣的人都目光短浅，自掘坟墓，想想做这份工作是为了什么，不赚钱你会认真提供服务吗？不赚钱你怎么养家糊口，我宁可不做单子也不返佣，话说回来，跟你要返佣的客户你去问问他，要了返佣服务能不能打折，理赔可不可以打折
看服务，有服务不退佣，没服务给利事。中国和其他地方不同，很多人都是做个保险，没服务没利事，谁帮你转介绍？那你自然没生存能力了，那就成就了传说的孤儿单，成就了平安的区拓，新华的保费，太平的收展。
至此，以上就是小编对找人买保险为什么有返现问题的详细介绍了。希望这5点关于找人买保险为什么有返现的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。
标签： 找人买保险为什么有返现 保险 客户 *** 人
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