为什么不能找熟人买保险呢-大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么不能找熟人买保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关为什么不能找熟人买保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

保险，作为一种风险管理的手段，是分摊意外事故损失的一种财务安排，我是认同的。

至于为什么很多人对保险人员的推销很抵触，我认为有两方面的原因。一方面是保险人员自身的原因，一方面是在保险营销的方式上出了问题。

当保险业务员在推销保险产品时，特别是寿险、重疾险这些。当保险业务员前面巴拉巴拉了一大堆，突然说到如果哪天你或者小孩，又或者家人出现了什么什么意外，消费者觉得是这个业务员嘴毒，像是诅咒一样，很容易就会触碰到消费者的底线，产生反感。中国人对死亡，患癌或是其他的病这些存在忌讳。

而有些业务员会把保险营销搞得像在传销一样，把保险产品说得有多好多好，把它们的作用夸得神乎其神，说得不买就后悔，不买误终身，跟洗脑一样。

而有些只要一碰到亲朋好友，说得没几句就让他们买保险，一不买就展开软磨硬泡的攻势，这个不管是对认不认识的人都好，我觉得本身就很容易让人反感。

大多数人买保险，接触得最多的就是保险业务员。这些保险业务员可谓是鱼龙混杂，专业素质低下，一味追求业绩，没有底线，自身对保险条款并未熟悉，就对消费者进行虚假宣传，实实在在的欺骗行为。

也正是因为这一部分人，让很多人对保险有着不好的印象，抹黑了中国的保险业。保险本是好东西，一锅好粥，就是被这样一颗颗的老鼠屎败坏的。

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保险这个领域本身没错，是被做这个行业的人做错了。保险经纪人本身没有非常专业的技巧，他们卖保险目的性太强只是为了卖保险，没有提高专业的知识，对客户的需求不了解，对产品的状态更不了解，他们了解的是洗脑的知识，如何坚持，如何坚持跑出来单，怎么样才能通过考核，怎么样才能赚到钱，所以在没有研究好产品是否符合客户，强行让他们买上保险，所以导致了我们很反感这种强势的推销，我建议保险从业人员！

1增加提高自己的专业知识以客户需求为导向去做。

2改变营销模式不要以杀熟的方式来推销！

保险是个好东西，但是，前些年已经被玩坏了，导致很多人一听说保险就觉得不正经，主要有以下几点吧：

1.我国的保险事业起步晚，保险意识觉醒比较迟，监管部门的监管也比较滞后，目前来说市场也没有被充分发掘。

2.有无缺乏有效监管，导致保险市场从一开始就是野蛮生长，高佣金、低赔付率等问题，使得保险这个行业被妖魔化，大家一听说保险就觉得不靠谱。因为，虽然保险是一个非常专业的领悟，但卖保险（从业人员）的反而都是一些文化水平和综合素质相对较低的（至少在金融行业是这样），导致大家觉得卖保险的都是骗子。

3.随着年轻一代的成长，大家的保险意识觉醒，越来许多人主要关心保险，主动购买保险，也有一大批专业人员加入到保险销售这一领悟，大众对保险的认识改观，对保险的理解加深，对保险的需求正真激发。可以说，未来会有更多的人主动拥抱保险，保险市场也会越来越规范，市场也会逐步扩大。

我们应该都或多少的都有接触过商业保险人员的推销，绝大多数的人会本能的很反感，并予以拒绝，首先会认为保险就是骗钱的，跟传销似的；再者就是认为自己有了社保，根据用不着商业保险。这与普通大众对商业保险的认知及商业保险发展的现状密切相关。

固有观念一：有了社保，就不需要商业保险

我们很多人只要工作了，公司都会给予缴社保，这是国家强制性的，而且社保的覆盖面也较广：养老，医疗，失业，生育，工伤，俗称“五险“，与我们日常生活密切相关，比如医保，门诊可报销90%，再比如生育，生育一个小孩如果没有医保，前前后后费用起码要六七千块，如果小孩刚出生有吸入性肺炎什么的，再进入监护室几天，要的费用会更多，而生育保险和少儿医保，几乎可以都承担，只需要几百块可以。如果失业了，每月还可以领取一两千块，最长可以领取二十个月。正因为社保与我们息息相关，我们都自觉的认可买社保，社保重要，认为商业保险即使有用，也是多余的。

固有观念二：认可商业保险可以解决重大疾病费用，但重大疾病概率较低

患重大疾病是属于“非常重要，但远远不紧急“的事，因为有个概率问题，比如我们有时候会听到谁得了癌症什么的，就觉得只要我饮食规律，注意卫生，就根据不可能得癌症。

事实上人的的一生中患重大疾病概率为72%，医疗费用充足的情况下80%的重疾可以痊愈。但是医疗费用是高昂的，如常见癌症的医疗费用在10万到50万之间，而且很大可能频繁用到进口药。然而医保对大部分重疾的报销比例较低，报销上限较低，同时不报销自费药、进口药，报销范围主要在于门诊和住院费用。

如果以一个公式来阐明重大疾病费用，大体是这样的：重大疾病费用=治疗费+收入损失+疗养费，我们往往只注意重大疾病的治疗费用花费多少，这部分也是医保能为我们报销的，却忽视了医保无法报销的由于不能工作带来的家庭收入的损失，以及康复以后长期的疗养和调理。

商保现状一：商保推销人员穷尽 *** 的推销模式

商业保险业务员的门槛是较低的，有个在保险公司工作过的朋友说，他们公司的保险业务员，98%的人都是低学历，出单大多数是靠忽悠客户，而且学历不够也可以做假。商业业务员为了拿单，会用各种方式去拿单，常见的有：

之一个：鼓动周边的亲戚朋友去拿首单

第二个：直接去市场上陌拜或别人办公室去宣传

第三个：摆摊，在医院里摆个小桌子招揽

第四个：微信宣传

正由于商保业务员的的素质不高， *** 又各种各样，个别从业人员的诚信也有问题，不少人推销保险不是为客户着想，而是自身利益，客户买得越多，提成就会越高，高提成的背后 *** 从业者心术不正，所以让人讨厌。

商保现状二：商保合格为格式合同，专业字眼太多，普通消费者怕上当

保险合同很多字眼让人模糊不清，很多文字套路，而且让人错误理解，也有些用小字掩盖容易让人疏忽。有数据统计显示，大部分的纠纷都源自于对于保险合同的不同理解，或者是对于病症模糊不定的鉴定方式，公说公有理婆说婆有理，可能你符合了合同上的病症情况，但是因为显现出来的病状不符合，那么在很大程度上也得不到理赔的。

很多人表示，每年交给保险公司好几千元，连续交了好几年，算了一下，这么多钱放在银行，拿着利息都能拿不少了。万一遇到一些种疾病，最终闹腾下来理赔的钱还不如银行本息总和，这就有点让人对商业保险没啥好感了！

商保现状三：理赔难，或者理赔给予比例和承诺不符

其实在很多商业保险的纠纷中，这也不赔偿那也不赔偿的情况是很正常的，因为合同太厚了，没有人一条条去看，而且有很多的文字游戏是大家看不出来的。在面对理赔的时候，这些隐藏的“陷阱”一个个就出来了，让你哑口无言。运气好，保险公司赔付了，但是最终的比率比当初少很多，理由也让你无法反驳。

不可否认，商保是社保的一个重要补充，中国的商业保险已经发展得比较快速了，但与欧美国家相关，业务员的专业性以及赔付的规范性仍需要再进一步的改善。

至此，以上就是小编对为什么不能找熟人买保险问题的详细介绍了。希望这1点关于为什么不能找熟人买保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。