保险为什么返点而不降价呢-保险交3000返4200什么套路？怎么辨别保险套路？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险为什么返点而不降价的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关保险为什么返点而不降价的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险交3000返4200什么套路？怎么辨别保险套路？
2. 为什么地产开放商宁可返点给中介也不返给客户呢？

保险交3000返4200什么套路？怎么辨别保险套路？

各位回答的人都是研究保险的大佬，我作为一名专业知识不如在座各位的，简单的分析一下。

交3000返4200，因为提问者没有说明白，所以这里有两种方式都能返到。

之一种，这种是返还型的保险，他跟你说交3000返4200，可能是举个例子，意思就是告诉你这个利率很高，让你多买，你想想你要是买3万，是不是就返4万2了？买30万是不是就返42万了？要么就是分红险，要么就是年金险。都是以时间为成本的，时间越长返的越多。

当然里面涉及到夸张的部分，这利率快达到50%了，如果想返这么多，估计得存60多年。

第二种，在座的各位都说返佣违规，在你们看来返佣是违规的，但是在保险公司工作人员来看，这只是一种做活动的方式，而且我有办法不违规，怎么做？增员。

增过来以后，你自己买，自己买的话首月开单有个新人奖1000，有个新人培训班奖励1200，有个新人开单奖1000，自己的提成30%，也就是900，所以综合起来4100块钱。

我这么操作，把佣金给他了，他自己又买了保险，我又拿了佣金，请问我违规了吗？你拿着《保险法》指着保险 *** 人不能返佣的那项去告我啊，能告赢我给你跪下！

保险套路就多了去了，我觉得今后应该在我的文章中给大家写写保险的套路有哪些。我先简单的说一下。

1，不买保险就是不负责任。

2，不提保险，但是就是对你好，好到你主动找我买保险。

3，邀请你参加公司的各种活动，活动有送礼品，但是会有很多人围着你给你讲保险。

4，推荐的保险觉得贵了怎么办？不贵，你看病花几百万跟这个比算什么？是看病贵还是这个贵？

5，大不了给你点返佣。

6，还不买，直接增员，告诉你买保险不仅不花钱还能赚钱，然后你就会成为保险公司的一员。

7，卖你保险的那个人，可能自己都没有看过保险合同，所以你就别指望着他能给你讲清楚合同内容了。

8，你跟他谈保险，他跟你谈责任；你跟他谈责任，他跟你谈价格；你跟他谈价格，他跟你谈公司；你跟他谈公司，他跟你谈理赔；你跟他谈理赔，他跟你谈条款；你跟他谈条款，他跟你谈爱心；你跟他谈爱心，他跟你谈保险。总之你们聊天永远不在一条线上。

其它的，我想想再继续更新。

不知道你说的是什么保险，如果是返利型人寿险的话，在约定返利期后累加返利是正常的。如果是分红险承诺预期收益率的话也是有可能，但除了人寿（一般是60岁开始返钱返到死的那种）比较靠谱外，分红型的属于理财不太稳定。

购买保险返佣是违法行为。

<保险法>之一百三十一条的规定：保险 *** 人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务中不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外利益。

返佣的保险销售人员采用不正当竞争的手段来获取保单，风险大，收益又不高，不能长久保持。一旦离职或者被取消 *** 资格，客户后续理赔咨询服务缺失，最终损失的还是自己的利益。

商业保险是一种商品，购买保险除了获得保险公司理赔保障外，还会获得销售人员的售后服务。

所以，购买保险要找正规的销售人员，不要贪图一时的便宜选择返佣的不靠谱销售，羊毛出在羊身上。

要返佣的话销售人员肯定会推荐价格昂贵，佣金较高的产品。算下来，多交的钱比返佣的钱更多！

以上是我的答案。一个不返佣，只为客户推荐最适合保险方案的保险经纪人。

我在平安人寿保险股份有限公司，谈一下我的看法，希望对你理解疑惑，有一丢丢的帮助，那算是我的荣幸。

保险交3000返4200什么套路？

你这么问，就是对保险有点偏见了，什么叫套路？你这问题有诱导性偏见了，看到的就是套路。那么我想问你，你是买了保险交了3000元钱，然后保险公司给你返4200元了么？这根本不符合常理，不会有这种事的，也别异想天开，我在保险公司，我是比较清楚的。你的问题根本没问清楚，或者说没有根据瞎问的。

首先，保险公司是以盈利为目的的商业机构，不是慈善组织。保险公司如果长期这样做，绝对破产，就算短期也会损失惨重。 所以保险公司如果真有这种说法，那么你想到玩套路也不足为奇，但具体是不是我们还得去深入了解一下，不能盲目下结论就是认定保险公司玩套路。

目前我进平安也快一年了，以我的了解，我想说，如果你只交了现金3000元的保险费，然后公司返4200元现金给你，这事不会有的，除非公司要赶着破产。那么如果真像你说的有保险公司这么说了，那么这就是一个噱头，一种宣传手段而已，3000元是确实的现金保险费，而4200元不会是现金，就是指返还的服务，市场价值4200元，而这个服务费，就很难是界定了，比如有的洗车店洗车收30元，有的洗车收50元，所以你这个价值4200元的服务包，实际价值大打折扣，绝对低于3200元。

怎么辨别保险套路？

你这个问题，如果套路指的是坑蒙拐骗的话，并不能说明这就是保险公司的套路，因为这4200元是服务价值，可能会比市场平均价格高些，但确实就是有4200元的服务，而且符合定价，符合市场监管，怎么能说是套路呢？

这只是一种销售宣传，是为了吸引目光的噱头，这种类似的广告很多，不是只有保险公司，所以请不要用有色眼镜看待保险行业，保险行业是利国利民的行业，有利于防范风险，有利于经济发展，有利于国家金融稳定等等。

保险行业粗放式经营，虽然加速了保险业的发展，但是也出现了很多的问题。这跟以前发展经济破坏了环境一样，随着经济转型升级，也反哺了绿水青山。我们有理由相信，随着经济高质量发展，保险行业也将更加完善，更加公正合理，更加深入人心。

购买保险返佣是违法的行为，是行业命令禁止的！这种行为不仅损害 *** 人的利益，保险公司也捞不到好处，表面上看客户捞了好处，但最后往往受害的就是客户自己。

对于长期险种而言，一份保单要供养几十年，保险公司之前的设计套路是用客户头年甚至头两年的保费拉客户，后期的保费除去杂七杂八的费用就是实际的盈余。像你说的这种情况肯定是有，但是是一种以损害行业各方利益为代价，提高规模保费的不正当违法行为。

目前保险公司业务员的综合佣金在30-50%左右，加上福利政策和业务推动，能达到保费100%都很少见，想你所说的溢价出1200元，可能还涉及到新入职 *** 人的相关补贴才能实现。所以正常情况来讲，应该是新入职的 *** 人，赶上保险公司的业务推动加上新人出勤补贴的综合回报，即使这样我看到能达到这个水平的还是很少见。

对于 *** 人当客户的套路，我想大家都有所耳闻，那么下面来聊聊这么做后续会有什么事情发生：

（1）新晋 *** 人受到这种利益的诱惑，上自保件，不仅没花钱还赚了。但自保件目前也有很多问题，比如并不是自己真实需要的，虽然头一年相当于没花钱，但第二年到了续期，你交还是不交，你交但没挣钱，你用什么交，你不交，不好意思，保险公司不会轻易让你退保的，尤其是你作为 *** 人之前拿了这么多钱，保险公司肯定会约束你，不会让你轻易退保。

（2）如果是给客户的，不以专业技能卖的保险都是耍流氓的可耻行为，不仅坑了自己还坑了客户，搅浑了整个保险行业。 *** 人没有底薪，全靠业绩提成，如果返给了客户，自然无法在行业中留存，客户要么感觉被坑了，要么出险了不能得到理赔，扰乱了行业发展和风气，如果大家都这么干，谁还学习保险，谁还为客户服务，谁还提升自己的专业水平，靠关系都返佣金，简单、有效、省事。客户看中利益而不关心保障责任和内容，出险没人服务，这就是明骗，坑的就是客户自己。

奉劝题主，无论你是业务员还是客户，买保险重要的之一要看保障责任是否适合自己，第二看能不能提供专业的服务，没有专业 *** 人服务，后期理赔很容易遇到各种麻烦。买保险不能赔，你买它来干吗？

为什么地产开放商宁可返点给中介也不返给客户呢？

很高兴回答您的问题～

根据您的问题，本人有几点拙见，希望能解释您的问题，并且能所有帮助～

首先，给中介或销售 *** 公司的的返点和给客户的优惠针对开发商来说，是属于不同的支出成本领域的，且两者并不冲突…… 开发商给中介或销售 *** 公司的返点或佣金，在开发商的开发成本构成中是属于广告宣传范畴的，对一个楼盘的开发销售成功与否，广告宣传的分量占比非常之重，所以……其和给客户的优惠，并没有任何关联和冲突，换句话说，给不给客户优惠，或者给客户优惠多少，和开发商给中介或者销售 *** 的返点或佣金是没有任何关联的！ ……

其次，重点来了…… 那么，开发商给不给客户优惠，或者给客户优惠多少，和什么条件有关呢？

1、该地区房市的好坏，或者说，该地区该段时间房子好不好卖。房子好卖，那开发商在优惠政策上肯定就比较保守，这个时候，想拿更多优惠，那基本是不可能的，通俗点理解，人家房子不愁卖，给不给优惠都一样的时候，开发商肯定要保证利益更大化！反之，则优惠政策就会相对宽松，客户能得到的优惠就更加大……

2、该楼盘的产品定位。如果一个楼盘的产品定位很高，那么其基础建设成本肯定相对更高，这个时候，开发商为了利润，其给的优惠政策肯定就会相对保守！同样，如果楼盘产品定位较低的话，开发商基础成本低，如果开发商能给更多的优惠，促进销售，把时间成本再降低，那么其利润肯定就能更大化！

3、最后一条，那肯定是和开发商的运作有关了，开发商的运作方式和商业头脑，也决定着其开发楼盘运作过程中能给客户优惠政策的程度！这里就只能自行脑补，不再过多赘述……

总而言之，买房是大事，但咱也不能太小心眼，给到中介或者销售 *** 的返点或者佣金，那是人家付出努力和劳动应得的，您买房过程中能不能感受到更好的服务，也取决于开发商有没有好的中介或销售 *** ！

以上便是本人拙见，希望能够对您有所帮助，不喜勿喷！谢谢🙏

这个问题其实就像我们出去买东西是一样的道理，你自己去一次买一件、和人家经常去买十件，这两者相比，人家更愿意给的单价比你低，因为人家走的是量，你那只能算是随机性的零售，谁都希望自己的生意好做简单做，有长期固定的群体，开门做生意，都希望自己的利益更大化，这也符合中国人生意之道…

大家好，我是勇谈。现实生活中经常遇到开发商为了扩大房屋销售会通过多种手段来进行楼盘销售，除去传统的售楼部外，包括一些中介等也会加入楼盘销售的行列。那么就会有朋友问，为何开发商不把楼盘的价格放的低点或者给予购房者更多的优惠，这样不是能够更加促进销售吗？表面听起来很有道理，细想后就感觉不是这么回事了。借此机会简单谈谈我的观察。

开发商给中介返点的目的是为了扩大销售，并不是为了降低房价

随着房地产行业的发展，房企越来越感觉到销售的困难，市场的难做。虽然说造成这样的原因很复杂，但是作为房企来说，尤其是以销售现金流为主的房企必须采取一切可以采取的办法来扩大销售。根据国家统计局公布的2024年房地产开发企业到位资金178609亿元，其中定金及预收款61359亿元，个人按揭贷款27281亿元；大家需要明白的是个人按揭贷款这部分在走完贷款流程后也会进入开发商的账户，这么算下来仅仅销售收入这块就占据了房企到位资金的49.6%，这个数据在一直提高（最开始在33%左右）足以说明开发商对于销售端的依赖度在提升。为了完成销售指标，除去传统售楼部销售外，扩大销售渠道就成为多数房企的选择之一，也就是在这样的情况下中介等结构开始代销楼盘。几点愚见：

之一、中介作为房产销售的一个渠道愈发引起开发商的重视，毕竟如今的中介遍布城市的大街小巷。大家需要理解的是，过去很长一段时间内房产销售的主渠道还是在售楼部，通过广告宣传等手段吸引潜在购房者来售楼部进行销售。但是随着市场竞争的加剧和大家对于房企的认识越来越深，加上“房住不炒”的调控下，大家对于投资房产愈发理性，没有大量投资客的情况下仅仅依靠需求购房自然是很难快速消化的。

第二、羊毛出在羊身上，开发商给购房者降价了那么去宰谁？随着市场的不断变化，开发商的毛利率也在不断降低，降价后那么毛利率自然也会跟着降低，甚至会引发区域内的竞相降价。有些城市的开发商倒是想，关键是地方不允许啊。这就好比1929-1933年爆发的一次资本主义经济危机一样，很多奶企资本家（企业）宁可将出售不出去的牛奶倒掉也不愿意廉价或送给消费者一样。市场经济最怕的不是市场不好做，怕的是市场出现“搅局者”，一旦出现搅局者后多数人的利益都会受损，起码目前房企没有一家有这个胆量。

渠道让利跟让利给购房者是两个概念，懂渠道销售的朋友应该很能理解

简单跟大家普及下如今一般商品流通的渠道分布情况，商品从厂家出厂后——总经销——区域经销——门店（批发市场等）——消费者；这个是一般商品流通的渠道。哪怕是经过互联网的冲击后，如今的商品渠道也保持着厂家——总经销——门店（电商）——消费者，除去极个别的厂家会选择把电商作为主要渠道外，多数商品不会。而商品房的销售渠道，如今更是遵循传统销售渠道模式，开发商——专业销售公司（中介等）——购房者。这点来解释大家应该理解了吧。

相比于购房者都是单独购买一套房产不同，中介或专业销售公司能够带来的房产销售是批量的，这就好比零售跟批发的差别。如果是批发购买自然会有价格优惠，我们可以简单理解为这些优惠为开发商给中介等的折扣。毕竟对于开发商来说，谁能尽快帮他解决房产销售问题谁就能够得利。

对于购房者来说在哪里购买便宜实惠就在哪买，只要房产合规

其实对于购房者来说多一个渠道销售并不是坏事，毕竟有足够的市场竞争购房者才能最终以相对比较低的价格购买到房屋。不过相比于售楼部购房相比，购房者更需要关注中介推荐房产的五证齐全情况。几点愚见：
之一、只要五证齐全的房产在哪买都一样，关键是价格合适。早就跟朋友们提到过一个情况“房产市场已经步入买房者时代，供过于求已经是事实”，这样的情况对于购房者来说是最友好的。购房者不用急着跟过去一样疯抢，真的有需求就去仔细寻找就好了，找到合适的就买，找不到就不买。

第二、开发商让利给购房者有时候不是自己说的算，地方利益也是主要考虑因素之一。大家需要知道的是房企在进行房产销售之前都需要在房管局进行备案，根据多数城市的规定房企进行销售的价格变动幅度不得超过备案价格的5%，也就是说房企想要进行大规模的降幅也是不现实的，起码在一段时间内不现实。

综上，房企不愿意让利给购房者的理由很多，阻力也很多。作为购房者来说，只需要看房产是不是符合自己的预期即可，合适就购买，否则就免谈。各位觉得呢？原创不易，喜欢记得点赞、转评、关注，欢迎大家积极订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

至此，以上就是小编对保险为什么返点而不降价问题的详细介绍了。希望这2点关于保险为什么返点而不降价的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。